1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 裤子的故事裤子的故事 一位教授精心预备一个重要会议上的演讲, 会议的规格之高、规模之大都是他平生第一次碰 到的.全家都为教授的这一次露脸而激动, 为此, 老婆专门为他选购了一身西装.晚饭时, 老婆问 西装合身不, 教授说上身很好, 裤腿长了那么两公分, 倒是能穿, 影响不大. 晚上教授早早就睡了.老妈却睡不着, 琢磨着儿子这么隆重的演讲, 西裤长了怎么能行, 反正人 老了也没瞌睡, 就翻身下床, 把西装的裤腿剪掉两公分, 缝好烫平, 然后安心的入睡了.早上五 点半, 老婆睡醒了,因为
2、家有大事, 所以起来比往常早些, 想起老公西裤的事, 心想时间还来得 及, 便拿来西裤又剪掉两公分, 缝好烫平, 舒服的去做早餐了.一会, 女儿也早早起床了, 看妈妈 的早餐还没有做好, 就想起爸爸西裤的事情, 寻思自己也能为爸爸做点事情了, 便拿来西裤, 再 剪短两公分, 缝好烫平 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 这个故事想说明什么？这个故事想说明什么？ Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 ? 首先教授没有明确目标和分工裤子要不要剪短,
3、由谁来剪断,；首先教授没有明确目标和分工裤子要不要剪短, 由谁来剪断,； ? 其次老妈、老婆、女儿在行动之前没有征询家庭（项目组）其他成员的意见.所以 造成吃力不讨好的结局 其次老妈、老婆、女儿在行动之前没有征询家庭（项目组）其他成员的意见.所以 造成吃力不讨好的结局； Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 缺乏有效的沟通！缺乏有效的沟通！缺乏有效的沟通！缺乏有效的沟通！ Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 ? WHO? ? WHAT? ? HO
4、W? Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 W H O W H O 拓展部门拓展部门合作团队合作团队开发商开发商 招标函、交接会全面了解信息和 客户的想法 具体工作执行 （时间、分工、思路） Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010 W H A T W H A T 客户需求客户需求报告思路报告思路工作时间工作时间 项目现状 焦点问题 决定了报告 思路和形式 Code of this report | 9 Copyright Centaline Grou
5、p, 2010 H O W H O W 事前事前品控品控事中事中 确定思路 工作要求 问题反馈 及时调整 广纳良言 集思广益 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010 搭建思路！搭建思路！搭建思路！搭建思路！ Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010 搭建思路训练搭建思路训练搭建思路训练搭建思路训练 【案例一】：【案例一】： 一个知名度一般的开发商目前正在开发一知名项目的二期，预计将在2008年年中销售，目 前仍未开始营销安排以及客户积累工作。一期在2
6、006年中销售，销售十分成功，当天全部 售出。但由于一期品质一般，目前其二手房市场表现不好，价格降幅很大。二期基本全部是 大户型产品，地块综合素质不如一期，目前产品设计品质与一期接近。销售的要求第一个是 快速，第二个是高价，估计价格将达一期销售价格的3倍以上。届时将是深圳市场二线豪宅 的价格水平。 报告需要在10天内提交并做汇报！ Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010 搭建思路训练搭建思路训练搭建思路训练搭建思路训练 【案例一】：【案例一】： 一个知名度一般知名度一般的开发商目前正在开发一知名项目的二期知名项目的二期，
7、预计将在2008年年中销售2008年年中销售，目 前仍未开始营销安排以及客户积累工作仍未开始营销安排以及客户积累工作。一期在2006年中销售2006年中销售，销售十分成功，当天全部 售出。但由于一期品质一般，目前其二手房市场表现不好，价格降幅很大一期品质一般，目前其二手房市场表现不好，价格降幅很大。二期基本全部 是大户型产品，地块综合素质不如一期，目前产品设计品质与一期接近。销售的要求第一 个是快速快速，第二个是高价高价，估计价格将达一期销售价格的3倍以上。届时将是深圳市场二线 豪宅的价格水平。 报告需要在10天内提交并做汇报！ Code of this report | 13 Copyrig
8、ht Centaline Group, 2010 搭建思路训练搭建思路训练搭建思路训练搭建思路训练 ? 开发商目前的困境：市场不好，客户源不足，产品品质不高在市场不好的时候难以支 撑高价格，而且二期产品品质与一期. ? 中原可以做什么：客户资源，操作模式，专业资源. ? 如何使得开发商认为我们是必须的？ 分析市场、分析产品，分析客户，分析走势，分析困难，需求办法. Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010 【案例二】：【案例二】： 某地块，位于蛇口东填海区内，地块素质与地段均排在同区域地块的前列。开发商实力雄 厚，目标想将
9、该项目建设成为片区乃至深圳顶级的豪宅社区。现在要求为项目进行户型定 位分析。请就户型定位这块的内容谈谈你们的思路。 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010 【案例二】：【案例二】： 某地块，位于蛇口东填海区内蛇口东填海区内，地块素质与地段均排在同区域地块的前列同区域地块的前列。开发商实力雄 厚，目标想将该项目建设成为片区乃至深圳顶级的豪宅社区。现在要求为项目进行户型定户型定 位分析位分析。请就户型定位这块的内容谈谈你们的思路。 Code of this report | 16 Copyright Centaline Gr
10、oup, 2010 好的开始是成功的一半！好的开始是成功的一半！好的开始是成功的一半！好的开始是成功的一半！ Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010 平铺直叙的思路或者报告写法总是难以一下子提起别人 的兴趣。 有的时候不是你的内容不对，而是你的思路不够新颖， 表达方式不够闪亮。 撰写报告尤其是汇报报告的时候，要达到很好的效果， 就需要一开始就紧紧抓住听众的心！ 平铺直叙的思路或者报告写法总是难以一下子提起别人 的兴趣。 有的时候不是你的内容不对，而是你的思路不够新颖， 表达方式不够闪亮。 撰写报告尤其是汇报报告的时候，要
11、达到很好的效果， 就需要一开始就紧紧抓住听众的心！ Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010 创新：创新：创新：创新： 如何让你的东西一下就可以吸引别人的注意！如何让你的东西一下就可以吸引别人的注意！如何让你的东西一下就可以吸引别人的注意！如何让你的东西一下就可以吸引别人的注意！ Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010 【案例】 目前有一个报告，宗旨是为了让开发商将物业定位为一流档次的豪宅品，要与市场上一般 的豪宅品拉开档次，不要做一般性的豪宅。现在
12、报告已经完成，只是觉得思路比较老套， 形式不够新颖。请大家一起想一个好的报告开端，并一直在报告中贯穿这样的一种形式。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010 百达翡丽与欧米茄百达翡丽与欧米茄 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010 ? 没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已经典广告语 ? 一款表从设计到出厂至少需要五年的时间：4年的研究设计，9个月(好比孕育婴儿一般) 的生产，3个月的装嵌及品质监控； ? 百达翡丽一直信奉精品哲学，遵守重质不重
13、量、细工慢活的生产原则。在长达165年 中，百达翡丽出品的表数极为有限，不敌一款时尚表的年产量，并且只在世界顶级名店发 售。 ? 十九世纪制造的百达翡丽表，尽管轮轴末端已在轴承上转动了逾120亿次，但依然精确 得令人叹奇。 ? 为保留最正宗的日内瓦传统，百达翡丽一直施行独立家族式管理，衣钵相承，迄今已是 第三代 . Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010 22 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010 要以虚心的心接受别人的批判要以虚心的心接受别人的批判 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010 Thanks for your attention Thanks for your attention Wish you a good day! Wish you a good day!
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