1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2013 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 认知主策 廖瑜 WuHan10.2013 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2013 Part I 何为主策 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2013 众人眼中的主策 负责写报告的负责写报告的负责写报告的负责写报告的 负责对接开负责对接开负责对接开负
2、责对接开 发商的发商的发商的发商的 负责分配任负责分配任负责分配任负责分配任 务的务的务的务的 负责挨骂的负责挨骂的负责挨骂的负责挨骂的 负责开会的负责开会的负责开会的负责开会的 拿佣最多的拿佣最多的拿佣最多的拿佣最多的 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2013 牛人眼中的主策 总监沟通的总监沟通的总监沟通的总监沟通的 桥梁桥梁桥梁桥梁 开发商的宠开发商的宠开发商的宠开发商的宠 儿儿儿儿 项目的引擎项目的引擎项目的引擎项目的引擎 主策是最有可能变成总监的角色，无论你是什么职位！主策是最有可能变成总监的角色，无论你是什么职位！
3、主策是最有可能变成总监的角色，无论你是什么职位！主策是最有可能变成总监的角色，无论你是什么职位！ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2013 Part 2 主策凭什么 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2013 凭什么你是主策 基本素质基本素质基本素质基本素质 通用技能通用技能通用技能通用技能 专业技能专业技能专业技能专业技能 策划常识策划常识策划常识策划常识 统筹能力统筹能力统筹能力统筹能力 专家专家专家专家 Code of this report | 7
4、Copyright Centaline Group, 2013 策划常识策划常识策划常识策划常识 基础素质 主策主策主策主策 = 策划助理策划助理策划助理策划助理策划总监策划总监策划总监策划总监+ 主策的策主策的策主策的策主策的策 划常识划常识划常识划常识 作废策划助理：如果你只会分配任务，而不会收作废策划助理：如果你只会分配任务，而不会收作废策划助理：如果你只会分配任务，而不会收作废策划助理：如果你只会分配任务，而不会收 口，那你只是一个传话筒，团队什么人都可以垮，口，那你只是一个传话筒，团队什么人都可以垮，口，那你只是一个传话筒，团队什么人都可以垮，口，那你只是一个传话筒，团队什么人都可以
5、垮， 主策不能垮主策不能垮主策不能垮主策不能垮 总监的替身：看一个主策是否优秀，就看他的总监总监的替身：看一个主策是否优秀，就看他的总监总监的替身：看一个主策是否优秀，就看他的总监总监的替身：看一个主策是否优秀，就看他的总监 是否经常开会、写报告是否经常开会、写报告是否经常开会、写报告是否经常开会、写报告 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2013 统筹能力统筹能力统筹能力统筹能力 通用技能 统筹能力统筹能力统筹能力统筹能力 （情商）（情商）（情商）（情商） 1 2 3 4 5 6 7 统筹自己团队统筹自己团队统筹自己团队统筹
6、自己团队 统筹合作方统筹合作方统筹合作方统筹合作方 统筹开发商统筹开发商统筹开发商统筹开发商 统筹销售团队统筹销售团队统筹销售团队统筹销售团队 统筹节点统筹节点统筹节点统筹节点 统筹价格统筹价格统筹价格统筹价格 、 看一个主策是否优秀，看他如何开会看一个主策是否优秀，看他如何开会看一个主策是否优秀，看他如何开会看一个主策是否优秀，看他如何开会 看一个主策是否优秀，看他的辅策看一个主策是否优秀，看他的辅策看一个主策是否优秀，看他的辅策看一个主策是否优秀，看他的辅策 看一个主策是否优秀，看他能改变开发商多少想法看一个主策是否优秀，看他能改变开发商多少想法看一个主策是否优秀，看他能改变开发商多少想法
7、看一个主策是否优秀，看他能改变开发商多少想法 Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2013 你的特长你的特长你的特长你的特长 专业技能 为什么为什么为什么为什么 我与众我与众我与众我与众 不同不同不同不同 报告写得好报告写得好报告写得好报告写得好 价格表做得好价格表做得好价格表做得好价格表做得好 对市场很敏感对市场很敏感对市场很敏感对市场很敏感 处理关系能力强处理关系能力强处理关系能力强处理关系能力强 演讲能力强演讲能力强演讲能力强演讲能力强 承受压力承受压力承受压力承受压力 说辞写得好说辞写得好说辞写得好说辞写得好 联合代理强
8、联合代理强联合代理强联合代理强 被开发商认可可能就是那么一次，从此你就开窍了被开发商认可可能就是那么一次，从此你就开窍了被开发商认可可能就是那么一次，从此你就开窍了被开发商认可可能就是那么一次，从此你就开窍了 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2013 Part 3 主策的成长之 路 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2013 主策的困惑 Part 1 Code of this report | 12 Copyright Centaline Group,
9、2013 心态心态心态心态 开发商认可开发商认可开发商认可开发商认可责任责任责任责任 团队团队团队团队 主策的困惑 为什么我的助理那么不为什么我的助理那么不为什么我的助理那么不为什么我的助理那么不 听话？听话？听话？听话？ 为什么开发商为什么开发商为什么开发商为什么开发商 只找总监，不只找总监，不只找总监，不只找总监，不 认可我？认可我？认可我？认可我？ 为什么总监总骂为什么总监总骂为什么总监总骂为什么总监总骂 我？我？我？我？ 为什么难做的项目为什么难做的项目为什么难做的项目为什么难做的项目 都让我做？都让我做？都让我做？都让我做？ Code of this report | 13 Copy
10、right Centaline Group, 2013 2 2 2 2 策划制度策划制度策划制度策划制度 1 1 1 1）是否公平（分佣、工作分配）是否公平（分佣、工作分配）是否公平（分佣、工作分配）是否公平（分佣、工作分配） 2 2 2 2）是否透明）是否透明）是否透明）是否透明 3 3 3 3 你给予的帮助你给予的帮助你给予的帮助你给予的帮助 1 1 1 1）是否帮着扛责任）是否帮着扛责任）是否帮着扛责任）是否帮着扛责任 2 2 2 2）是否给予成长）是否给予成长）是否给予成长）是否给予成长 1 1 1 1 质疑你的能力质疑你的能力质疑你的能力质疑你的能力 1 1 1 1）开发商不认可你）
11、开发商不认可你）开发商不认可你）开发商不认可你 2 2 2 2）总监不认可你）总监不认可你）总监不认可你）总监不认可你 为什么我的助理那么不听话？为什么我的助理那么不听话？为什么我的助理那么不听话？为什么我的助理那么不听话？ Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2013 没有一个人比你了解这个项目，脱口而出是你的专长！没有一个人比你了解这个项目，脱口而出是你的专长！没有一个人比你了解这个项目，脱口而出是你的专长！没有一个人比你了解这个项目，脱口而出是你的专长！ 为什么开发商只找总监，不认可我？为什么开发商只找总监，不认可我？为
12、什么开发商只找总监，不认可我？为什么开发商只找总监，不认可我？ 1 1 1 1、情商问题、情商问题、情商问题、情商问题1 1 1 1：你不会：你不会：你不会：你不会 与开发商沟通少了与开发商沟通少了与开发商沟通少了与开发商沟通少了 2 2 2 2、情商问题、情商问题、情商问题、情商问题2 2 2 2：你不敢：你不敢：你不敢：你不敢 表达表达表达表达 3 3 3 3、专业问题、专业问题、专业问题、专业问题1 1 1 1：你主动：你主动：你主动：你主动 思考少了思考少了思考少了思考少了 4 4 4 4、专业问题、专业问题、专业问题、专业问题2 2 2 2：你的团：你的团：你的团：你的团 队主动思考
13、少了队主动思考少了队主动思考少了队主动思考少了 有时候跟开发商太好不有时候跟开发商太好不有时候跟开发商太好不有时候跟开发商太好不 是一个好事！是一个好事！是一个好事！是一个好事！ 你的问题你的问题你的问题你的问题 你总监的问题你总监的问题你总监的问题你总监的问题 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2013 光环都在你光环都在你光环都在你光环都在你 身上身上身上身上 参加公司参加公司参加公司参加公司 活动机会活动机会活动机会活动机会 最多最多最多最多 主策的责任主策的责任主策的责任主策的责任 升职机升职机升职机升职机 会最多会
14、最多会最多会最多 人脉人脉人脉人脉 最广最广最广最广 凭什么是凭什么是凭什么是凭什么是 你？你？你？你？ 猎头重点寻找猎头重点寻找猎头重点寻找猎头重点寻找 对象对象对象对象 分佣分佣分佣分佣 最多最多最多最多 佣金代表责佣金代表责佣金代表责佣金代表责 任大小任大小任大小任大小 为什么总监总骂我？为什么总监总骂我？为什么总监总骂我？为什么总监总骂我？ Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2013 01010101因为你不够强大 命苦不要怪公司，都是因为不够精！命苦不要怪公司，都是因为不够精！命苦不要怪公司，都是因为不够精！命苦不
15、要怪公司，都是因为不够精！ 只有足够的资本，你才有资格选择！只有足够的资本，你才有资格选择！只有足够的资本，你才有资格选择！只有足够的资本，你才有资格选择！ 只有往上走，才能减少执只有往上走，才能减少执只有往上走，才能减少执只有往上走，才能减少执 行！行！行！行！ 03030303 没有永远的骨头 02020202 越做越轻松 你的错误不是因为选择了你的错误不是因为选择了你的错误不是因为选择了你的错误不是因为选择了 一个难做的项目，而是你没一个难做的项目，而是你没一个难做的项目，而是你没一个难做的项目，而是你没 有坚持！有坚持！有坚持！有坚持！ 为什么难做的项目都让我做？为什么难做的项目都让我
16、做？为什么难做的项目都让我做？为什么难做的项目都让我做？ Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2013 主策的七步提升法 Part 2 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2013 工作计划表STEP1 一个没有工作计划表的团队是最会被投诉的团队！一个没有工作计划表的团队是最会被投诉的团队！一个没有工作计划表的团队是最会被投诉的团队！一个没有工作计划表的团队是最会被投诉的团队！ Code of this report | 19 Copyright Cental
17、ine Group, 2013 会议议题及会议纪要STEP2 无效的团队！无效的团队！无效的团队！无效的团队！ 无议题无议题无议题无议题 无结论无结论无结论无结论 无准无准无准无准 备备备备 无跟进无跟进无跟进无跟进 天马行空乱开天马行空乱开天马行空乱开天马行空乱开 会会会会 会上都是讨会上都是讨会上都是讨会上都是讨 论论论论 永远停留在永远停留在永远停留在永远停留在 会上会上会上会上 没有结果没有结果没有结果没有结果 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2013 报告提纲撰写STEP3 你的职责是细化到每个你的职责是细化到每
18、个你的职责是细化到每个你的职责是细化到每个P P P P的提纲！的提纲！的提纲！的提纲！ 作废辅策是你写好报告的前提！作废辅策是你写好报告的前提！作废辅策是你写好报告的前提！作废辅策是你写好报告的前提！ Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2013 工作文件夹STEP4 文件夹不是垃圾桶！文件夹不是垃圾桶！文件夹不是垃圾桶！文件夹不是垃圾桶！ 你应该会信手拈来各种重要文件教给新人！你应该会信手拈来各种重要文件教给新人！你应该会信手拈来各种重要文件教给新人！你应该会信手拈来各种重要文件教给新人！ Code of this rep
19、ort | 22 Copyright Centaline Group, 2013 团队培训STEP5 01010101组内分享 03030303 挑战自己 02020202 辅策培训 Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2013 组织销售开会STEP6 成功的主成功的主成功的主成功的主 策策策策 = 报告报告报告报告杀单杀单杀单杀单+ 你说的话销售听得懂，那才叫人话！你说的话销售听得懂，那才叫人话！你说的话销售听得懂，那才叫人话！你说的话销售听得懂，那才叫人话！ 你的策略销售能执行，那才叫方法！你的策略销售能执行，那才叫方法！
20、你的策略销售能执行，那才叫方法！你的策略销售能执行，那才叫方法！ 你没有当总监的心不是好主策！你没有当总监的心不是好主策！你没有当总监的心不是好主策！你没有当总监的心不是好主策！ Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2013 与开发商成为好朋友STEP7 帮一次忙帮一次忙帮一次忙帮一次忙 逛一次街逛一次街逛一次街逛一次街 吃一次饭吃一次饭吃一次饭吃一次饭 深聊一次深聊一次深聊一次深聊一次 、 、 得到开发商的认同！得到开发商的认同！得到开发商的认同！得到开发商的认同！ Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2013 Thanks for your attentionThanks for your attentionThanks for your attentionThanks for your attention Wish you a good day!Wish you a good day!Wish you a good day!Wish you a good day!
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