2013年山东济南化纤厂地块项目营销执行报告.ppt
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2013年山东济南化纤厂地块项目营销执行报告.ppt
1、 济南万科化纤厂项目 2013年营销执行报告Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd.Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd.谨呈：济南万科置业有限公司20132013年年1 1月月 目 录一2013年度营销目标二竞争分析回顾三幸福系产品解析五营销策略修正六营销执行体系四项目定位回顾七年度营销总控 营销目标确定PART 2013年度营销目标营销目标分解 营销目标制定高形象启动一期，确保项目可持续销售一期快速销售，2013年实现销售额7亿元建立市场影响力，实现万科品牌落地实现项目快速销售的基础上，实现品牌落地，胜出品牌竞争实现项目
2、快速销售的基础上，实现品牌落地，胜出品牌竞争 营销目标分解6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月时间节点加推货量阶段排布前期准备二次开盘首次开盘销售目标680套6.3万204套约2.3万4.2亿元1.2亿元0.8亿元0.8亿元20132013年实现签约额年实现签约额7 7亿元亿元0.5亿元蓄客实现到访5000组 实现签约7亿目标市场竞争实现万科品牌落地目标客户推广策略产品设计活动策略展示策略推售策略销售服务策略目 标营销策略目标达成构思营销战略现 状实现目标 PART 竞争分析区域市场对比分析SWOT总结分析 区域市场对比分析回顾 区域竞争分析天鸿万象新天恒大城保利海德公馆中铁建国际城
3、尚品燕园绿城百合花园万科地块大城小院丰奥嘉园海信慧园明湖白鹭郡首置项目竞品13年入市项目保利地块首改项目竞品高新片区板块奥体板块王舍人板块雪山板块汉峪板块洪楼片区老城区竞品主要分布区p济南次商圈，发展成熟；p区域内无新项目；p济南老城区，极为成熟；p新项目较少，再改项目为主；p济南传统工业区；p区域以刚需大盘为主；p区域成熟度较低，但有一定自然资源；p区域以刚需项目为主；p区位与环境优越，成熟度较低；p区域以刚需项目为主；p政务中心，自然环境十分优越，认可度高；p高端项目聚集区；p区域整体发展水平较高；p区域项目竞争激烈，以刚需为主，中高端项目为补充； 老城区土地资源稀缺，市场供应量少奥体片区为高端项目聚集度，目前均价15000元左右该区域内项目均价10000左右高新会展片区，目前价格区间7000-8000元刚需项目为主，价格区间6000-7500元目前区域内各板块分区明显，奥体片区以高端
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