2020年房地产公司员工特色营销培训课件.pptx
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2020年房地产公司员工特色营销培训课件.pptx
1、培训内容简介1总目录龙湖的特色营销楼盘量化定价解读总图之“七剑” 建筑风格销售中心的布置03页31页39页47页50页2龙湖的特色营销3壹大的营销观4（一）真正的全员营销和过程营销1、邻座原则（内部客户、外部客户）2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机3、轮岗制度（二）前置营销（以终为始，一切尽在掌握）1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目；2、营销部内部的方案评审（三）后置营销（对于客户生命周期的管理）1、客户定房到房屋交付前：2、业主接房后：第一部分： 从数据看龙湖营销第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分：龙湖特色的营销管
2、理5一：从数据看龙湖营销指标体系集客签约B2 - 万元集客数6A2 套均集客数B3 - 万元设施费签约额 B4 - 万元人工费签约额总体A3 - 成交率B1 - 营销费效比A1 - 签约完成率A - 结果指标：“仗打的怎么样？”B - 效 率 指 标 ： “弹药用的如何？”营销的关键问题：怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗” ，也就是如何以更 高的效率获取更大的收益789101112二：从客户看龙湖营销客户一次完整看房过程必经的5大接触点13第1接触点：进入项目领地14地标性构筑物“私家”道路设置，能够直观分清客户在项目的位置 树阵的搭配，软硬景结合均以草和花为辅助第2接触点：到达入口
3、工地围墙包装让建设单位来做，只要规整干净，客户也能接受导视牌最大的作用是让客户看得清楚，简介且与项目风格结合为指导思想 警示牌的设置道旗同样也有指示作用 各组团入口，具有标识性门岗，一丝不苟的门卫是龙湖的标志门岗形式统一标准化，让客户看到就有到家的感觉第3接触点：进入售楼部15工作人员服饰，销售、吧台、清洁全面统一标准模型基本为山之田制作，拥有大量的绿化，减低建筑密度感 摆放简单的展板第4接触点：经过通道通道包装自然是最好的包装 沿路小品，精致感要很强安保系统，尽管只是展示效果，但也能让客户有安全感第5接触点：参观展示区16销售道具人性化 户型图样板房客厅设计大气，端庄，以体现主人个人品位和尊贵身份为主样板房鲜花无处不在景观示范区内大面积的花卉苗圃色彩艳丽、高矮不一，错落有致地搭配 在一起帮政府修的公园成为自己的示范区和样板房区 将树木挂满小灯，夜景效果奇好处处可见的小点缀开放式的示范区，
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