2019年房地产策划市场研究与调研方法培训课件.pptx
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2019年房地产策划市场研究与调研方法培训课件.pptx
1、P1市场研究与调研方法P2课程开发目标O Objective bjective 课程目标1、培训对象： 策划专员、策划助理2、课程目标： 熟练掌握针对城市概况、整体市场、区域市场、竞争市场的调研内容； 了解常用的调研方法，并掌握基础的调研技巧； 了解各类数据的一般获取途径，并根据所在城市的实际情况，熟练掌握各项数据来源及获取方法。什么是房地产市场调研？市场调研工作的意义是什么？P4所谓房地产市场调查与研究： 就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资料；通过对相关的市场信息收集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预测。房地产市场调研
2、 | 定义P5内容广泛 宏观市场、中观市场、微观市场 客户背景（物理属性）、客户行为（精神属性）、客户需求针对性强 营销的不同阶段的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析；房地产项目调研对地域性、时效性要求高，如销售率、价格等动态营销信息的调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。方法多样电话调研、实地调研、座谈会等房地产市场调研 | 特征P6通过市场研究及调研： 更彻底了解房地产市场的变动趋势及规律，把握市场发展方向；更彻底了解房地产市场的变动趋势及规律，把握市场发展方向； 寻找寻找项目潜在项目潜在市场机会市场机会及市场需求及市场需求，制定产品规划；制定产品规划； 为项目推售、推广等营销
3、策略提供参考与建议； 加深对开发商产品战略的了解，对尚未形成产品系的开发商，帮助其建立产品体系；项目可研支持、项目定位支持、前期策略参考、营销执行参考房地产市场调研 | 意义P7课程目录一：房地产市场调研的内容二：市场调研的方法及流程三：市场调研数据收集途径P8房地产市场调研 | 内容基本内容：城市概况整体市场区域市场目的目的目的分析市场特征研究未来走势寻求市场共性锁定竞争半径认知市场特点预判市场发展潜力竞争市场目的寻求市场机会点寻找潜在客户群P9基本内容：城市概况整体市场区域市场目的目的目的分析市场特征研究未来走势寻求市场共性锁定竞争半径认知市场特点预判市场发展潜力竞争市场目的寻求市场机会点寻找潜在客户群房地产市场调研 | 内容P10 内容分类解析：城市概况城市规划经济水平历史人文人口状况产业支撑房地产市场调研| 内容P11规划创造价值，卖房也是卖梦调研内容：与项目相关的各项规划区域、城
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