房地产项目开盘总结报告模板（50页）.pptx

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2012 地产项目开盘总结模板地产项目开盘总结模板 ShenZhen.11.2012 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2012 PartPart A A 项目基础信息项目基础信息 PartPart B B 难点及应对难点及应对策略策略 Part C Part C 重要营销节点回顾重要营销节点回顾 Part D Part D 开盘实况开盘实况 Part E Part E 成交客户分析成交客户分析 Part FPart F 整体

2、开盘分析总结整体开盘分析总结 3 3 6 6 1212 2121 3333 4444 报告内容报告内容 页码页码 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2012 项目基础信息 Part A Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2012 A1.A1.项目概况项目概况 基本基本 情况情况 这里是对项目概况的说明内容，复制这个文本 框即可。 例如：振业城六期位于龙岗区横岗六约，在一 五期东北面，南邻红棉路，西临梧桐北路，与 中海大山地相对。 振业城六、七期项目是振业城54

3、万平米地块 的收官之作，由7栋25-27层塔式住宅、1栋商业楼 组成。 振业城七期区域、交通、配套、生态价值完 备，产品打造更加升级：南北通透的板式结构、 两梯两户豪宅品秩的稀缺产品、全面升级的高端 豪宅户型、200万搞定大五房的高性价比。 这里是对项目概况的说明内容，复制这个文本框即可。 例如：概况：区域、交通、配套、生态价值完备产品打造升级、性价比高 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2012 A2.A2.经济技术指标经济技术指标 这里是对表格说明内容，复制这个文本框即可 例如：总建面21万，属老城厢地区中等规模楼盘；例如

4、：绿化率为45%，较高； 项 目 信 息 开发商 深圳市振业（集团）股份有限公司 占地（） 40903.92(6、7期) 地址 龙岗区横岗镇六约在1-5期东北面，南临红锦 路，西邻梧桐北路，与中海大山地相对 建面（） 116062.06(6、7期) 代理商 中原、尊地 住宅（） 物业管理 商业（） 物管费 2.78 容积率 2.3 物业类型 高层住宅（25-27层） 绿化率 40.5 栋数 7栋住宅1栋商业(6、7期) 总户数 436 配套 横岗高级中学、横岗中心小学等；信义天虹、华润万家；横岗人民医院；六约休闲广场、六约 山地公园等 Code of this report | 6 Copyr

5、ight Centaline Group, 2012 难点及应对策略 Part B Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2012 B1.B1.市场政策分析市场政策分析 分析说明 这里是对市场政策的说明内容，复制这个文本框即可。 例如： 央行上调存贷款基准利率 央行5日宣布，自4月6日起上调金融机构人民币存贷款基 准利率。 金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点， 其他 各档次存贷款基准利率及个人住房公积贷款利率相应调整。 这 是央行年内第二次加息，也是去年以来第4次加息。 深圳细化房价控制措施 深圳出台新建住房价格

6、控制目标后，深圳近日公布的政府 公告 中进一步细化了深圳控制房价的具体措施，包括政府收购 房源 筹集保障性住房，加快应用房地产价格评估技术坚决堵塞 “阴 阳合同”，二套房贷款执行首付6成，利率1.1倍政策，从 严继 续执行限购令等。 总结：总结：20112011年房地产政策将越来越严年房地产政策将越来越严, ,力度越来越大！力度越来越大！ 这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即 可 Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2012 B2.B2.发展商目标分析发展商目标分析 分析说明 这里是对目标的说明内容，复制这个文本 框即可。例

7、如： 被赋予使命，承载深圳万科巨大使命的项目: 布吉全市遗忘多年的片区，片区新房 普遍均价13000元/平，项目需溢价至18600 元/平； 2010年底深圳万科销售过百亿，承载最后 撞线使命项目。 这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即 可 4 8 1212 1414 20 27 31 6767 82 104 190 19981999200020012002200320042005200620072008200920102011 收购富春 东方尊峪 销售21亿 113% 27% 83% Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2

8、012 B3.B3.片区竞品分析片区竞品分析 这里是对竞品项目名称的说明内容，复制这个文本框即可 例如：三湘海尚 这里是对竞品的说明内容，复制这个文本框即可。 例如： 项目优劣势分析：3期总共1111套（两房68-76、 三房88-120，四房140-160）。 项目优势：1、水榭产品，保值凭证；3、莱蒙物管； 4、 世界零售巨头沃尔玛进驻，片区配套成熟；5、 深圳 北站及地铁口近在咫尺。 项目劣势：1、容积率较高，影响舒适度；2、车位 较少， 不便于住户停车。 于本项目而言的挑战与利好： 挑战：国土局限价，竞品项目未来价格不会很高； 本项目现在均价2万4，后期推售会受到国土局 限价要求。 利

9、好：竞品项目因为样板房尚未开放导致销售节点 推后，由4月份推迟至6月份；本项目可以提前 开盘消化部分刚需。 Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2012 B4.B4. 项目操作难题项目操作难题 这里是对项目面临难题及对策的说明内容，复制这个文本框即可；例如： 难题难题1 1：开发商不重视营销，更重工程，营销投入很苛刻。 难题难题2 2：本次推售共214套（其中十四期158套，十五期1栋56套），按35%的解筹率计算， 诚意客户积累量约需600批；截止2012年6月6日客户积累达219批，尚需381381批客户。 难题难题3 3

10、：在2011年下半年及2012年上半年，当很多竞品楼盘纷纷降价促销时，八意府价 格依然高企，基本没有降价，产品走量略显困难。 Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2012 B5.B5. 项目应对策略项目应对策略 这里是对开盘策略的说明内容，复制这个文本框即可；例如： 针对客户积累不足的问题，建议 1、加强销售团队客户客户积累能力，分解指标、量化到人、奖惩分明分解指标、量化到人、奖惩分明，深度挖掘代理公深度挖掘代理公 司资源；司资源； 2、加强样板房开放和开盘关键节点的宣传，实现“集中实现“集中+ +组合拳”效应组合拳”效应；

11、3、持续“定向圈层定向圈层”活动，实现良好的口碑宣传。 针对竞品项目推迟开盘，本项目可提前开盘提前开盘以抢先消化部分刚需产品； Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2012 重要营销节点回顾 Part C Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2012 4 4月月2828日日 6 6月月2626日日 6 6月月1515日日 6 6月月2020日日 7 7月月7 7日日 开放诚意客户开放诚意客户 登记登记 开盘开盘 1414期期1 1栋样板栋样板 房开放房开放 1

12、414期期2 2栋样栋样 板房开放板房开放 升级启动升级启动 累计登记客户累计登记客户368368批批 累计升级客户累计升级客户199199批批 C1.C1. 重要营销节点铺排重要营销节点铺排 营销中营销中 心心 正式开正式开 放放 Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2012 C2.C2.以下是对重大营销节点的线上推广的说明内容以下是对重大营销节点的线上推广的说明内容 这里是对活动效果的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：项目产品发布会的成功举办，吸引了众多媒体关注，为项目建立了一定影响力。 7.81cm 5.27cm 图

13、片 图片 图片 Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2012 C3.C3.以下是对重大营销节点的线下推广及活动包装的说明内容以下是对重大营销节点的线下推广及活动包装的说明内容 这里是对活动效果的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：项目产品发布会的成功举办，吸引了众多媒体关注，为项目建立了一定影响力。 7.81cm 5.27cm 图片 图片 图片 Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2012 举例：营销中心开放举例：营销中心开放- -现场活动及包装说明现场活动

14、及包装说明 这里是对活动效果的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：项目营销中心的开放，吸引了众多媒体关注，为项目建立了一定影响力。 Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2012 举例：营销中心开放举例：营销中心开放- -户外广告展示及分析户外广告展示及分析 这里是对图片说明内容，复制这个文本框即可； 例如：户外推广作为项目重要推广手段，重大节点前短期户外出街量较大，客户积累贡献度高。 Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2012 举例：营销中心开放举例：营销

15、中心开放- -报纸广告展示及分析报纸广告展示及分析 这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即可 例如：报广偏好东江时报，内容以文字信息为主，言语朴实，引发大众关注。 Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2012 举例：营销中心开放举例：营销中心开放- -网络广告展示及分析网络广告展示及分析 这里是对图片说明内容，复制这个文本框即可； 例如：偏好搜房网首页头版，并且于重大节点释放项目诚意登记、开盘等信息。 Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2012 举例：营销

16、中心开放举例：营销中心开放- -其他广告展示及分析其他广告展示及分析 这里是对图片说明内容，复制这个文本框即可； 例如：杂志广告，杂志广告发布较少，曾发布内容为2007.8楼市封面硬广及当期软文。 。 Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2012 开盘实况 Part D Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2012 这里是对开盘简讯的说明内容，复制这个文本框即可。 开盘时间：2011年7月24日上午10:00 开盘地点：营销中心 开盘方式：登记领号，摇号进场选

17、房 到访人数：截止至中午12:00，当天到访人数500批左右， 认筹客户到访约178批 推售单位：5号楼1、2、3单元（3-22层），共160套，其中有34 套回迁房，剩下可销售126套； 开盘均价：整体实收均价7782元/平米 优惠折扣： 二房：（总价-3万）*9.8折*9.3折； 三房：（总价-4万）*9.8折*9.3折； 四房：（总价-5万）*9.8折*9.3折； 销售情况：整体成交58套，成交率为46%。 D1.D1.开盘简讯开盘简讯 D2.D2.推售产品推售产品 分析说明： 这里是对总平图的说明内容，复制这个文本框即可。 例如：*项目推售单位标注 这里是对推售概况的说明内容， 复制这

18、个文本框即可。 例如：本次推出1栋、4栋，7栋（ 带售5栋B单元），新推单位总共 238套，户型为160-220平米大户， 顶层为270350复式单。 Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2012 D3.D3.户型配比户型配比 这里是对表格说明内容，复制这个文本框即可 例如：户型供应较为均匀。 户型配比 总套数 套数比 总面积 面积比 户型 面积(m) 1*2*1 51.21 62 25% 3175.02 16.2% 2*2*1 75.12 62 25% 4657.44 23.9% 3*2*2 90.79 62 25% 562

19、8.98 28.9% 4*2*2 97.48 62 25% 6043.76 31.0% 合计 248 100% 100% Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2012 休休 息息 区区 生生 活活 区区 分析说明 这里是对市场产品特征的说明内容，复制这个文 本框即可。 例如：一房单身贵族天地（B户型） 双阳台，自由营造小巧精致的居家天地 L型阳台，可变身成卧室或书房 这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即 可 一房两厅一卫（建面51.32m ，实用52.83) 02 03 D4.D4.户型分析户型分析 Code of thi

20、s report | 26 Copyright Centaline Group, 2012 休休 息息 区区 生生 活活 区区 分析说明 这里是对图片的说明内容，复制这个文本框即 可 例如：价格及销控表 这里是对价格策略的说明内容，须包括均价、 价差、折扣优惠情况，直接复制这个文本框即 可； 实收均价：例如，开盘均价1.2万元，它 的定价因素受到景观、奇偶数、楼层朝向、对 视影响、路冲等因素影响，价格有差别； 楼层价差：例如，正常标准层价差为30元， 部分楼层达50元； 折扣优惠：例如： 开盘当天折扣释放：VIP按揭97*98（10天内99） VIP一次97*98*99（15天内99） 非VI

21、P按揭：98*99； 非VIP一次98*99（15天内99） D5.D5.价格策略价格策略 Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2012 D6.D6.认购流程认购流程 7:307:30开始签到开始签到 客户持身份证原件、诚意金收据、波托菲诺购房意向申请书，领取选房 的顺序号码牌，并取得选房意向单； 选房等候区等候选房等候区等候 在该区域等候并进行算价； （每位客户仅可携带一名亲友进入此区域） 意向选房等待选房意向选房等待选房 在选房意向单上填写有意向的房号（填写6个选项）； 客户凭选房意向单 及身份证，销控意向房号，取得选房确

22、认单，然 后签名确认； 销控区选房销控区选房 财务区转定金财务区转定金 客户持选房确认单到财务区办理足额定金缴纳手续，并进行财务销控， 并取得定金收据； 签约复核区签约签约复核区签约 客户持选房确认单及定金收据至签约复核区签署认购书及补充协议， 并进行最终复核； 选房结束选房结束 成交客户带齐各类文件证件，离开； D7.D7.开盘现场流程布臵开盘现场流程布臵 这里是对开盘流程的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：*项目开盘流程 签到区签到区 选房选房 等候区等候区 意向意向 选房选房 区区 销控区 销控区 财务区财务区 签约复核区签约复核区 选房动 线 把关点 D8.D8.现场实时销控表现场

23、实时销控表 这里是对销控的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：*项目销控表 已售 回迁房 信息来源：现场销控表公示（截止至当天下午17：00） 单元单元 一单元一单元 二单元二单元 三单元三单元 户型户型 房号房号 三房三房 房号房号 二房二房 房号房号 四房四房 房号房号 四房四房 房号房号 四房四房 房号房号 四房四房 房号房号 二房二房 房号房号 三房三房 建筑面积建筑面积 133.93133.93 84.7484.74 143.41143.41 135.85135.85 135.85135.85 143.41143.41 84.0484.04 134.12134.12 原总价 301

24、 1056016 302 7111186 303 1332554 301 1264943 302 1264943 301 1283899 302 667542 303 1254639 折后单价 401 6914 402 7326 403 8151 401 8151 402 8151 401 7842 402 6914 403 8254 501 502 503 501 502 501 502 503 折后总价 601 925997 602 620833 603 1168920 601 1107299 602 1107299 601 1124576 602 581056 603 1107022 7

25、01 回迁房 703 701 702 701 702 703 原总价 801 1116602 802 749519 803 1397428 801 1326397 802 1326397 回迁房 1348773 802 705559 803 1315311 折后单价 7326 7739 8563 8563 8563 8254 7326 8666 折后总价 901 981215 902 655770 903 1228046 901 1163308 902 1163308 回迁房 1183702 回迁房 615704 回迁房 1162318 原总价 回迁房 1116602 1002 749519

26、1003 1397428 回迁房 1326397 1002 1326397 样板房 2196959 1002 705559 样板房 2106951 折后单价 7326 7739 8563 8563 8563 1001 13644 7326 1003 14046 折后总价 981215 655770 1228046 1163308 1163308 1956738 615704 1883819 原总价 1101 1139321 1102 763894 回迁房 1421756 1101 1349442 1102 1349442 1101 1373101 1102 719815 回迁房 1338062

27、 1201 7481 1202 7893 回迁房 8718 1201 8718 1202 8718 回迁房 8409 回迁房 7481 1203 8821 折后单价 1301 1001921 1302 668871 1303 1250218 1301 1184312 回迁房 1184312 回迁房 1205874 回迁房 628698 1303 1183054 折后总价 1401 1402 1403 回迁房 1402 1401 回迁房 回迁房 原总价 1501 1162041 回迁房 778269 1503 1446084 1501 1372488 1502 1372488 1501 1397

28、428 1502 734071 1503 1360814 1601 7636 1602 8048 回迁房 8872 1601 8872 1602 8872 1601 8563 回迁房 7636 回迁房 8975 折后单价 1701 1022628 1702 681973 回迁房 1272391 1701 1205315 1702 1205315 1701 1228046 1702 641691 1703 1203790 折后总价 1801 1802 1803 1801 回迁房 1801 回迁房 1803 原总价 1901 1184760 1902 792644 1903 1470411 190

29、1 1395533 回迁房 1395533 1901 1421756 1902 748328 回迁房 1383566 回迁房 7790 2002 8202 2003 9027 2001 9027 回迁房 9027 2001 8718 2002 7790 2003 9130 折后单价 2101 1043334 2102 695074 2103 1294563 2101 1226319 回迁房 1226319 2101 1250218 2102 654684 2103 1224526 折后总价 2201 2202 回迁房 回迁房 回迁房 2201 2202 回迁房 Code of this rep

30、ort | 30 Copyright Centaline Group, 2012 签到签到 区区 签到区签到区 选房等候选房等候 区区 选房等候选房等候 区区 D9.D9.开盘现场氛围：各区域包装到位，品质感高。开盘现场氛围：各区域包装到位，品质感高。 Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2012 选房等候区 签约区 外场销控公示 算价区 D9.D9.开盘现场氛围：各区域包装到位，品质感高。开盘现场氛围：各区域包装到位，品质感高。 Code of this report | 32 Copyright Centaline Gro

31、up, 2012 舞台区 算价区 销控板 签约区 D9.D9.开盘现场氛围：各区域包装到位，品质感高。开盘现场氛围：各区域包装到位，品质感高。 Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2012 成交客户分析 Part E Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2012 E1.E1. 客户来源客户来源分析分析 分析说明： 这里是对客户来源的说明内容， 复制这个文本框即可 例如：福田客户占比最多，其次 为龙华客户。 这里是对客户来源进行说明 Code of this r

32、eport | 35 Copyright Centaline Group, 2012 E2.E2. 付款方式统计与分析付款方式统计与分析 分析说明： 这里是对付款方式的说明内容， 复制这个文本框即可 例如：首套30%首付占比最多。 这里是对付款方式进行说明 Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2012 E3.E3. 购房用途购房用途分析分析 分析说明： 这里是对购房用途的说明内容， 复制这个文本框即可 例如：首次臵业占比最多，其次 为改善臵业，投资客基本被挤出。 而小户型为首次臵业为主，大户 型以改善臵业为主。 这里是对购房用

33、途进行说明 Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2012 E4.E4. 客户年龄统计与分析客户年龄统计与分析 分析说明： 这里是对客户年龄的说明内容， 复制这个文本框即可 例如：25-35岁客户为主，其次为 35-45岁客户。 这里是对客户年龄进行说明 Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2012 E5.E5. 职业职业统计与分析统计与分析 分析说明： 这里是对职业的说明内容，复 制这个文本框即可 例如：职业分布较广。贸易、IT、 建材、教育、金融、教师、医生

34、 等职业都有。 这里是对职业进行说明 Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2012 1 1、客户描摹客户描摹： 客户姓名：赵先生 购买房号：14期1栋01户型 获知途径：朋友介绍 年龄：50 居住区域：百士达 工作性质：企业主 家庭结构：一家两代六口 2 2、背景状况：、背景状况： 客户在百仕达住170左右四房，家里4个小孩，要换大的户型，考虑总价在1500万左右； 3 3、购买物业的抗性，对豪宅的看法：、购买物业的抗性，对豪宅的看法： 认为购买豪宅地理位臵、开发商品牌很重要，有很对朋友都住在华侨城，对华侨城片区已经非常认 可

35、和习惯。 E6.E6.客户深度调查客户深度调查 这里是对客户深度调查的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：客户特征潮汕、客家籍生意人，经济实力强，家庭成员多在4口以上，喜群居 Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2012 1 1、客户描摹客户描摹： 客户姓名：杜先生 购买房号：14期1栋2701顶楼复式 获知途径：华侨城老业主 年龄：40岁 居住区域：锦绣花园 工作性质：家族企业 家庭结构：两代，四兄妹 2 2、背景状况：、背景状况： 潮州人，有一家投资公司，同时也做实业。一直住在锦绣花园二期200多平房产，买纯水岸14期是

36、 二次臵业，之前一直投资商业地产。买顶层复式，主要是认为视线无阻挡，风水好，而且具备稀缺 性。 3 3、购买物业的抗性，对豪宅的看法：、购买物业的抗性，对豪宅的看法： 认为豪宅必须购买品牌，而且要家族居住在一起，对于纯水岸居住环境非常认同。 这里是对客户深度调查的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：客户特征潮汕生意人，三代同堂共同居住，信风水，喜群居 E7.E7.客户深度调查客户深度调查 Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2012 1、客户描摹： 客户姓名：尹小姐 购买房号：纯水岸14期302 获知途径：朋友告知 年龄：4

37、0 居住区域：北京 工作性质：开发商老板 2、背景状况： 尹小姐是北京一家开发商老板，女强人型，常驻北京，有一定政府背景，资金雄厚。刚在宝能太古 城购臵一套房产。在深圳投资物业，主要选择顶级物业，全部为一次性付款。前期是公司员工帮忙 打理认筹，直到开盘前一天才到深圳。 3、购买物业的抗性，对豪宅的看法： 认为购买豪宅整体品牌、居住环境、和持续升值的价值很重要，用来投资、自住比较合适。 这里是对客户深度调查的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：客户特征专业投资者，一次性付款，看重整体环境和升值价值 E8.E8.客户深度调查客户深度调查 Code of this report | 42 Copy

38、right Centaline Group, 2012 1、客户描摹： 客户姓名：蔡先生 购买房号：纯水岸15期1006 获知途径：华侨城老业主 年龄：40 居住区域：翠海花园 工作性质：企业主 2、背景状况： 蔡先生父母一直住锦绣花园，对华侨城非常熟悉。自己住翠海花园，为了一家人住一起，小孩上学 方便，选择310以上7房，而且一定要湖景资源比较好，敲定15期湖景单位。仅过来看过两次，认 为价格比较合理，选到意向单位就满意了，基本没有纠结点。 3、购买物业的抗性，对豪宅的看法： 购买高端物业，认为购买整体居住环境（包括生态和圈层环境）、开发商品牌非常重要。 这里是对客户深度调查的说明内容，复制

39、这个文本框即可； 例如：客户特征华侨城老业主，对资源独占性要求较高 E9.E9.客户深度调查客户深度调查 Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2012 1、客户描摹： 客户姓名：温先生 购买房号：纯水岸14期2栋1单元1701、1702 获知途径：中原转介 年龄：50 居住区域：黄埔雅苑 工作性质：企业主，家族企业 2、背景状况： 温先生是典型潮州人，看重风水。一直住黄埔雅苑，认为目前香蜜湖片区已经不纯粹了，希望父母 、小孩一起住在环境更好的区域，但是有相对独立的空间，于是和家人一起选择一个单元的一层。 同时选择性价比比较高的

40、17层。 3、购买物业的抗性，对豪宅的看法： 家人整体的居住感受非常重要，同时最好是朋友都住一起，对于纯水岸居住环境非常认同。 这里是对客户深度调查的说明内容，复制这个文本框即可； 例如：客户特征潮汕客户，购买时会多方考虑家人的意见 E10.E10.客户深度调查客户深度调查 Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2012 整体开盘分析总结 Part F F1.F1.销控分析销控分析 这里是对销控的说明内容，复制这个文本框即可。 例如：一单元1号房为133平米三房，看不到江景，质素相对较差，销售最差，开盘当天销售率仅为 16.67

41、%； F2.F2.推售及产品价格策略的总结推售及产品价格策略的总结 这里是对推售及产品价格策略总结的说明内容，复制这个文本框即可。例如： 从各类产品的推售量来看： 从各类产品的均价控制来看： 从同类产品的价差（水平）控制来看： 从同类产品的价差（垂直）控制来看： Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2012 F3.F3.开盘前既定营销节奏铺排的总结审视开盘前既定营销节奏铺排的总结审视 这里是对开盘前既定营销节奏铺排的总结审视的说明内容，复制这个文本框即可。 Code of this report | 48 Copyright

42、Centaline Group, 2012 F4.F4.开盘前既定推广渠道及活动效用的总结审视开盘前既定推广渠道及活动效用的总结审视 总结方面 总结审视 推广渠道：户外、报纸报版 短信 重要活动：新闻发布会、巡 展、 企业主论坛、名流晚宴 . . F5.F5.开盘流程细节的得与失总结开盘流程细节的得与失总结 细节 具体表现 这里是对开盘流程区域的 说明内容，复制这个文本 框即可。例如：客户等候 区 . . 这里是对开盘流程区域的说明内容，复制这个文本框即可。 例如：等候区为简易棚，空间狭窄较为拥挤，但等候区有臵业 顾问对客户进行指导及咨询，而且有自助水果、饮料及糕点， 也有相应的节目表演，加上客户人员较少，所以秩序现场比较 好。 . . Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2012 Thanks for your attentionThanks for your attention Wish you a good day!Wish you a good day!