1、二级市场策划品控中心 策划流程大纲策划流程大纲 品控中心品控中心 Quality Control Center 拓盘期拓盘期 项目总结与反思 确定整体营销思路，取得代理权 测算项目收 益 积累客源，确定价格及销售预期， 蓄势待发 总结项目营销全程，完成案例沉淀 前期策划期前期策划期 开盘前期开盘前期 销售期销售期 尾盘期尾盘期 销售情况分析，策略调整 了解市场、客户、项目现状 开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案并内部品控 项目竞标 价格策略与价格表 认筹方案的制定 推广主基调、VI确定，销售物料准备 项目现场包装、售楼处、样板区 认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定 可行性分
2、析、经济测算 项目研判 开盘销售分析 销售分析，策略调整 营造开盘热销、阶段性总结与调整、 针对性解决难点，完成项目资金回笼 撤盘撤盘 持续销售、阶段性营销总结分析与调 整，实现项目清盘 工作进程工作进程 主要内容主要内容 核心要点核心要点 Quality Control Center 工作形式工作形式 开发商沟通会 市场调研 客户访谈 报告撰写 内部品控报告 完成终稿 拓盘期拓盘期 前期策划期前期策划期 开盘前期开盘前期 销售期销售期 尾盘期尾盘期 对应文件对应文件 市场调研报告 项目定位报告 总体营销报告 项目调查表 策划工作要点策划工作要点 了解项目现状 区域经济状况 竞争项目状况 客户
3、的目标与限制条件 基于现状面临的问题 制定整体营销解决方案 并与发展商达成共识 撤盘撤盘 Quality Control Center 工作形式工作形式 开发商沟通会 市场调研 资料收集 报告撰写 经济测算 拓盘期拓盘期 前期策划期前期策划期 开盘前期开盘前期 销售期销售期 尾盘期尾盘期 对应文件对应文件 经济测算表 项目定位报告 客户定位报告 可行性分析报告 项目调查表 产品建议 会议纪要 策划工作要点策划工作要点 明确项目营销任务 测算项目收益 初步产品建议 营销方案初步建议 项目定位 撤盘撤盘 Quality Control Center 工作形式工作形式 价格表框架搭建 开发商沟通 价
4、格表制作 认筹方案的制定及修 改 制定推广节奏 提供设计任务清单 提供销售百问组织 销售培训 市场监控 认筹客户分析，并根 据认筹情况调整推广计 划 制定最终价格表 确定开盘方案 对应文件对应文件 市场分析报告 认筹情况分析报告 客户分析报告 价格策略 营销推广方案 项目入市时间建议 销售方案 价格表 销售百问 媒体建议 营销包装建议 竞争项目分析 项目调查表 策划工作要点策划工作要点 销售百问 销售培训 价格策略与价格方案 认筹方案 媒体推广计划 市场环境分析 竞争项目营销状况 认筹结果分析与调整 最终价格表确定 竞争项目监控 拓盘期拓盘期 前期策划期前期策划期 开盘前期开盘前期 销售期销售
5、期 尾盘期尾盘期 撤盘撤盘 Quality Control Center 工作形式工作形式 推动营销活动执行 营销推广媒体、活动效 果评估，总结调整 提交销售报表，分析销 售状况，并调整策略 结合销售情况进行前期 营销方案总结总结 阶段性营销计划和销售 目标 拓展营销渠道 价格和销控策略调整方 案 拓盘期拓盘期 前期策划期前期策划期 开盘前期开盘前期 销售期销售期 尾盘期尾盘期 对应文件对应文件 开盘总结 客户分析报告 价格调整方案 营销推广策略 媒体建议 项目阶段推广总结 及调整报告 项目调查表 销售周报 策划工作要点策划工作要点 实施开盘相关营销活动 前期策略分析与方案调 整 市场环境分析
6、 竞争项目营销状况 提升项目及开发商品牌 影响力 针对性地制定推广方案 拓展营销渠道 竞品项目营销动态 阶段性调整价格和销控 策略 撤盘撤盘 Quality Control Center 工作形式工作形式 推动营销活动执行 营销推广媒体、活动效 果评估，总结调整 提交销售报表，分析销 售状况，并调整策略 结合销售情况进行前期 营销方案总结总结 阶段性营销计划和销售 目标 价格和销控策略调整方 案 拓盘期拓盘期 前期策划期前期策划期 开盘前期开盘前期 销售期销售期 尾盘期尾盘期 对应文件对应文件 阶段性销售总结 客户变化分析 价格调整方案 营销推广策略 媒体建议 项目阶段推广总结 及调整报告 项目调查表 销售周报 策划工作要点策划工作要点 前期策略分析与方案调 整 市场环境分析 竞争项目营销状况 项目现状分析 针对性地制定推广方案 竞品项目营销动态 价格及销控状态调整 撤盘撤盘 Quality Control Center 工作形式工作形式 汇总文件 回顾项目全程 分析项目营销及客户情 况 拓盘期拓盘期 前期策划期前期策划期 开盘前期开盘前期 销售期销售期 尾盘期尾盘期 对应文件对应文件 撤盘总结 客户分析 项目总体报表 案例分享 策划工作要点策划工作要点 项目营销分析 客户分析 撤盘撤盘
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