1、经纪人带看房屋劣势处理技巧一、当西晒1、北京及周边空气本身湿度就比较大，采光好是优点。1 R0 z: I4 c& 5 s q2、夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调。3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。- a+ b) t9 A- w W3 |, G6 h4、卧室主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活。; w+ k! t# A) h. ?二、异形房# I V, X9 J7 D/ P f8 g1、设计风格独特有他的道理。% L5 w. f. H9 r2、其实仔细看看，不会影响到家具的摆设。3、如果家具这样摆，会增加空间的利用率。4、请设计师装修出来会有与众不同的效果，成为房间的
2、亮点。 f! p* Z8 p7 E三、房间太小1、房间不在于很大，关键是看是否够用。. t3 H4 R* / p% F5 I4 C I2、户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费。) R8 H2 V- r6 # 2 P% a9 d3、大小主要根据生活需要，有的房间太大反而显得空洞。( K9 f( L, Q+ W# C- B4、阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。 h4 . j1 四、采光不够$ o7 W& x8 Z 9 w3 i6 j1、厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户。而且卫生间本来就是很私密的地方。2、现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具，会有很温馨的感觉。
3、3、卧室一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太明亮。0 1 e3 3 M. 1 F$ B/ x; h4、我看某某的装修，只要这样处理就可以解决这个问题。2 $ b% c- y9 zQ, P) 8 u, P: Y+ $ B五、公摊面积太大1、公摊面积其实也是业主享受到的。2 j+ m% M7 6 z* I2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤，增加居住的舒适度。/ V; X( V2 b1 C2 , u4 H3、是楼盘品质的表现。4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急情况，是必须的安全措施。, z2 E7 t( F- p3 Z5、通风井，采光井等设施都是必要的，都是为整栋楼业主服务的。9 M&
4、 c+ + _. I3 M |+ e* u m六、装修房的风格不喜欢1、这样的装修虽然比较老，但还不过时，传统的装修比较耐看。 ?* r T6 w1 2、装修房都不会有绝对满意的，现在都是重装饰而轻装修，有的小地方略做改动整个感觉都会不同。七、小区太小1、密度小，住户比较少，不会太嘈杂，生活比较安静。2、物管费很便宜。3、面积虽不大，但设施都很齐全。4、保安安全方面比较细，较好管理。# C+ M- z8 v, R$ b. J) v八、周边太吵 S: | o/ 0 k( V1、一般白天都在上班，不会有多大影响。晚上休息还是比较安静。2、出入交通方便，配套成熟，生活也比较便捷。2 c4 f. k
5、w! J5 u+ b2 y7 ?- T( V M2 X. q8 ) O5 H【综合话术】：8 K8 d$ u$ M# | 2 ps+ Q-“卧室太小了”：先生，就您的气质，我猜您少不了朋友，高朋满座的时候不会少。您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？总不能让朋友在卧室呆着吧？肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。* mu/ z7 I4 F9 g& + T9 Z, _2 P0 ?$ c“客厅太小了”：您说的大客厅、小卧室不是一点道理都没有，但您仔细想想，房子买给谁住？还不是自己吗！您现在是单身，等有了孩子，找个
6、保姆，肯定在卧室呆的时间多。您不可能每天都高朋满座吧？所以，小客厅、大卧室是非常人性化的设计。, ! d1 u; R; e0 C N2 2 r& Bt9 O/ B% S“这个楼层不太吉利”：像您这么一个有文化的人，一定不会在意那些迷信的东西吧。“这个楼层是扬灰层”：物理专家指出，10层左右是扬灰层的说法是不符合大气物理常识的。因为在离地面三四十米高的地方，灰尘是不会停顿的。灰尘要在距离地面10公里至52公里的大气平流层都不会停下来。5 R, 9 . z, ?$ U- D 6 s- U) F9 d# X- H a. _1 o“户型一点私密性都没有”：那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀。“没有
7、阳台”：这样会减少灰尘进屋，而且这样的话面积利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台也会让你多操很多心。话又说回来其实我们都可以看得到绝大多数的阳台也没怎么利用，一般都成了堆放杂物的地方 O“采光不太好”：这正是这套房子的特别之出，你看视野是不是更开阔，这个方向就是花园，这么好的景观，其他总得让位吧。采光可以有很多其他方法解决嘛。8 x0 Q$ u+ |/ d2 i9 E5 F“房间有些异型”：这是特地为采光和通风而设计的，你看这样是不是采光非常充足，通风也很良好。“这个房子有点当西晒”：这个房间确实是朝西，不过现在家家户户都有空调，也不会觉得太热，多晒晒太阳对身体也非常好，而且还还可以看
8、日落呢。【逼定】4 E( f* X. _) d |-1、不用再考虑，房子只有这一套，错过就没有了。! y5 Y( k# c2 z$ _7 U2、同行也有带客户看房，我没把握能帮你保留多久。3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。4、你考虑的问题只是小部分，不会影响到居住。! i$ F7 U& $ # e# d D# s) 5、意向金只是暂存我们公司，不计利息，但作用很大，对你只有好处没有坏处。* T/ l S0 h( X0 d) w6 ( o6 c* q( d6、我们最好拿意向金去跟房东谈，价格就差一点点，说不定房东看到你的诚意，房价真的可以降到这个位置。, H! u4 T( B) a% G3
9、 g) Q3 l7、我是帮你用这个钱去做最后的努力，即使谈不拢，你也不会有损失。1 z- b+ h4 H+ q8、举例：以前成交案件意向金起了很大作用。9、签了意向书，没谈成随时可以退。10、交意向后，有效期内同事们不会再带客户看房，至少可以帮你保留住房子，我们也有多的时间考虑。1 q) P7 T; & L- T收意向：*先生，你这个价格我们会向房东全力争取，这样吧，您不妨交点意向金，我们拿着这个意向金去向房东争取，这样成功的机会就更大一些，如果房东确实不能接受你的条件，这个意向金全额退还。逼价时客户出价离目标价位差距较大：这个价格绝对不行，昨天有个客户都出到*万，房东都坚决不卖，您现在出的这个价格确实没什么意义，如果您确实觉得这套房子还比较合适，您重新出个有意义的价格
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