房产经纪人每天的工作安排2013年（2页）.doc
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房产经纪人每天的工作安排2013年（2页）.doc
1、窗体顶端经纪人每天的工作【 2013/4/25 】经纪人每天的工作 1. 看内网（第一时间熟知内网新上的房源，比较价格与之前有无浮动。找到适合自己客户的房源并在第一时间匹配给客户）。2. 找房源（多从外网寻找业主发布的房源信息，积累房源。一般象新浪网、焦点网、站台、搜房网等是业主喜欢发房源的网站。如果每月能分两套以上录房业绩就能保你过跳点）。3. 找客户（这里指的找客户是从外网寻找。一般在外网上发布租房的客户比较真实，置换的中介多一些。但为了寻找真实的客户咱们只能采取苯人办法一个一个去核实去甄选。有可能在100个信息中就能发现一两个真实的客户，这个工作需要你有恒心去做。每天坚持一个到两个小时一
2、月下来你就有很大的收获。4. 发贴（首先要确定什么时间发帖、在什么网站发帖，不能盲目的乱发，首先你要回访区域内所有的商品房这种中端、中高端客户，了解他们喜欢上什么网站、喜欢什么时间上网，这个是我们现阶段必须做的，了解清楚后，我们就可以最大限度的利用时间做最有效果的事。发贴分两种：一种发布出租、出售房源寻找客户。另一种是发布求租、求购寻找房源。发第一种贴的时候需要掌握的技巧是挑选几套各方面条件不错且价格优惠的房源，也可发一些虚假信息来吸引客户，甚至可以写上是中介公司。发第二种贴需要注意求租求购的条件要写的好一些，给业主的感觉是你这个地方只要有房子我就能买。这样才能套出真实的房源）。5. 约看（约
3、看的前提是你在给客户匹配到合适的房源后主动给客户打电话，要在第一时间约客户出来看。应该注意的是要详细的了解房源以便给客户多方位的介绍这套房子，让他在听完你的介绍后很感兴趣的要看这套房。最好是约客户看房时再找一到二套备用房源可比第一套房更好或更差。这样有个对比性。在确定业主看房方便的时间后给客户约看的时间一定要尽早提前防止别人先看。然后约定的时间一定要精确到几点到几点半钟）。6. 带看（在确定好双方带看的时间没有变化后。要首先安排好看房开车或换乘公交路线。到房间后要尽量避免客户和业主多接触，先让客户自己熟悉一下房子然后在结合此房的优点给客户一个全面的介绍。在客户目光停留的地方自己观察一下是什么吸引了客户的目光。根据情况给客户一个适当的建议如：60平米左右的公房将厨房缩小扩大成客厅。或将卫生间打上隔断做成干湿分开。看完房出来尽可能的陪着客户走到车站或送上车。在路上多于客户沟通加深看房印象。如果客户看完房后感觉有意向，这时候一定要将客户带到店里来让店长一起谈）。回访、开发、店面接待、看独家、看全程、录房源、录客户、做房源包。抓五量：电话量、客户量、带看量、房源量、开发量。抓回访。老客户转介绍。实战模拟 案例分析 晨会内容：问礼好、周边新上房源的分享、案例分析、答客问、实战模拟、政策动向。行情分析、专业知识讲解。窗体底端
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