1、租赁促定与签约技巧租赁促定与签约技巧 目录目录 带看前的促定技巧带看前的促定技巧 1 带看中的促定技巧带看中的促定技巧 2 带看后的促定技巧带看后的促定技巧 3 4 普通三方的签约技巧普通三方的签约技巧 带看前的促定技巧带看前的促定技巧 1. 1.有激情的给客户介绍房子，阐明房子各个方面有激情的给客户介绍房子，阐明房子各个方面 的好处，让客户觉得你给他介绍的房子就是的好处，让客户觉得你给他介绍的房子就是 他想要找的。他想要找的。 2.告诉客户好房源的紧缺，不同时节找房子的客 户会很多。 3.用实例告诉客户，最好带上定金来看房子，否 则看上了，也租不到。 带看中的促定技巧带看中的促定技巧 1.在
2、客户看房子时，他看到他最喜欢的地方夸奖时，趁在客户看房子时，他看到他最喜欢的地方夸奖时，趁 着客户高兴，要问客户是否能定。着客户高兴，要问客户是否能定。 2.在看房过程中，对房子有意向时：在看房过程中，对房子有意向时： A.自己制造马上还有其他客户来看房的迹象，告诉自己制造马上还有其他客户来看房的迹象，告诉 客户。举例客户。举例 B.自己制造在这个客户之前，有其他客户已经看过自己制造在这个客户之前，有其他客户已经看过 房子，有定房的迹象，告诉客户。举例房子，有定房的迹象，告诉客户。举例 C.可以让同事配合，带其他客户来客串。可以让同事配合，带其他客户来客串。 带看后的促定技巧带看后的促定技巧
3、1.每天给客户打一个电话，看客户的想法。每天给客户打一个电话，看客户的想法。 2.不要表现出我们着急，要让客户觉得我们是为不要表现出我们着急，要让客户觉得我们是为 他着想。他着想。 3.有下一个客户看好房子了，有可能您定不上了。有下一个客户看好房子了，有可能您定不上了。 4.与客户拉近距离，口头说争取为客户保留。与客户拉近距离，口头说争取为客户保留。 普通三方的签约技巧普通三方的签约技巧 1.普通三方的房子签约时，可以提前把合同上需普通三方的房子签约时，可以提前把合同上需 要填写的内容提前填写好。要填写的内容提前填写好。 2.客户与业主到场后，把合同人手一份，给双方客户与业主到场后，把合同人手
4、一份，给双方 讲解一下。讲解一下。 3.双方是否有什么疑义需要补充，三方签字，付双方是否有什么疑义需要补充，三方签字，付 款。款。 4.去房子内做物业交割去房子内做物业交割 注：最好在店面内签合同，避免跳单、双方不付代注：最好在店面内签合同，避免跳单、双方不付代 理费，或要求打折很离谱。理费，或要求打折很离谱。 签约技巧签约技巧注意事项注意事项 1.签约前自己先弄清合同条款，方便给客户解释。签约前自己先弄清合同条款，方便给客户解释。 2.签约时先给客户把合同的大概内容讲解一遍，签约时先给客户把合同的大概内容讲解一遍， 提高签约速度，避免客户较真。提高签约速度，避免客户较真。 3.遇到问题是，不要老是针对这一个问铁，可以遇到问题是，不要老是针对这一个问铁，可以 换个话题。换个话题。 4.需要打补充条款时，遵循不违背公司规定的原需要打补充条款时，遵循不违背公司规定的原 则，与店经理协商。则，与店经理协商。 5.签约完毕要有检查，看是否该有签字的地方都签约完毕要有检查，看是否该有签字的地方都 签字了。签字了。 课程回顾课程回顾 如何促单 如何签约 祝大家月月开单祝大家月月开单
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