1、 宝湾(国际)项目整体招商方案 2014.6.3 项目整体招商方案： 1、招商目标及策略 2、主要时间节点 3、项目业态规划 4、项目招商节奏 5、项目招商模式 6、招商团队组建 7、招商任务分解 8、招商考核管理 一、招销目标 BW-2地块(总部基地)品牌商户入驻，完成销售面积约60000 BW-03地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积约220000 今年目标任务：销售额7亿，销售面积11万 招商策略 领先商业模式领先商业模式：整合自身优势，通过“物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体”的 商 业经营模式，构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送”的领先竞争力，优化 传统大卖场、老市场
2、的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同质化竞争。 品牌总部集群品牌总部集群：通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建 经营制高点，创新市场，赢得主动。 蓄水养鱼，定向招销蓄水养鱼，定向招销：对一线品牌、行业大户，推出优惠让利的招销策略，且降低资金门 槛，以利快速入驻、开业，形成招商与经营的示范效应。 商会合作，以商招商商会合作，以商招商：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现BW-02、 BW-03区域的招销，实现三赢。 统一控制，设定门槛：统一控制，设定门槛：实行“统一规划，统一业态、统一价格、统一签约、统一管理”的 招商五个统一原则，把控商户质量，限制炒铺、投机
3、，以便迅速做活做旺市场。 比例控制，掌握主动：比例控制，掌握主动：与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商 户招销达到安全比例后，适当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。 二、招商推广主要节点 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 1月 2月 8.28前前 品牌 大户定 向销售 签约会 9.28 认筹 11.28 开盘、摇号、 品类落位、 签约 2月8日： 二次开盘 5.15前前 9名（第一批） 招销人员配备及 培训工作 6月底月底 现场销 售及客 服到位、 培训、 流程制 定 12月底前月底前 签订销售 合同及回 款、完成 年度招销 目标。 5-6月
4、月 落实现场展陈、商务落实现场展陈、商务 人员培训人员培训 6月下旬月下旬 与商会确定合作暨宝湾模式新闻发与商会确定合作暨宝湾模式新闻发 布会。布会。 （宝湾国际与安徽建材、家居商会（宝湾国际与安徽建材、家居商会 联手打造安徽总部建材家居总部）联手打造安徽总部建材家居总部） 10月下旬月下旬 认筹商户品类、档次审认筹商户品类、档次审 核，业态规划调整、统核，业态规划调整、统 一商管合同。一商管合同。 10月中旬月中旬 落实销 售按揭业 务银行。 6月底月底 完成招商 中心装修 及交付使 用。 4月底，确定招 商合作模式及 合作要点 6月底前月底前 商管公司 主要架构、 拟定商管 合同 5月月2
5、0日前日前 与商会的合 作的组织架 构、操作流 程、招商主 要节点确定。 6月上旬月上旬 确定与商会 合作协议， 初步确定团 购价、营销 价格 7月月 23次 商会内 部招商 推介会、 大户恳 谈会 89月月 建材家建材家 居招商居招商 大会大会 9.28前前 合肥区 域招商 认筹推 介会 （2-3次） 10月下旬月下旬 开盘前 销售准备、 认筹商户 审核 二次认二次认 筹推广、筹推广、 储客储客 11.10前前 落实销 售合同文 本办理预 售许可证。 11.15前前 房产面 积测绘 12月底前月底前 （二次开 盘蓄水） 8.8 工程开工工程开工 1F 业态定位 睡眠馆睡眠馆 软体馆软体馆 板
6、式馆板式馆 实木馆实木馆 欧式馆欧式馆 红木馆红木馆 陶陶 瓷瓷 卫浴卫浴 五金五金 配套服务区（部分自持配套服务区（部分自持） 高档石材高档石材 卫卫 浴浴 三、BW03 业态规划 说明：说明： 1、虚线部分为各品类业 态的品牌类商户控制区。 2、品类规划仅根据目前 市场状况暂定，具体落位， 将根据招商资源情况适度 弹性微调。 3、中庭位商铺不设置休 闲餐饮业态，待经营后利 用广场做少量个性规划。 4、配套服务区规划有无 明火休闲餐饮、银行等配 套。 业态 面积/ 间数 品牌预留（间数） 面积/ A（睡眠、软床、床垫） 8790 85间 14 1450 B（客厅、沙发） 8900 86间 3
7、4 3519 C（板式、板木、儿童） 9100 88间 44 4554 D（实木、松木） 9100 88间 22 2277 E（欧式） 8690 84间 22 2277 F 红木、办公 8900 86间 22 2277 卫浴 22660 219间 60 6210 卫浴五金 3930 38间 / / 陶瓷 22450 217间 60 6210 精品石材 4450 43间 / / 配套服务区（自持） 18 1863 总计 106970 1034 296 30637 业态 面积/ 间数 品牌预留(间数) 面积/ 门业、楼梯 10858 122间 35 3115 橱柜、移门、衣帽间 9256 104间
8、 30 2670 油漆、涂料 6230 70间 / / 壁纸、布艺 6230 70间 17 1513 小五金（水暖、管件） 4628 52间 / / 吊顶 6230 70间 / / 地板 12460 140间 30 2670 电器 4628 52间 / / 灯具 7832 88间 17 1513 总计 68659 768 129 11481 5F业态定位 办公配套办公配套 装饰公司装饰公司 停车位 停车位 停车位 停车位 停车位 停车位 BW-03地块 业态规划 餐饮休闲餐饮休闲 业态 数量 面积 占比 餐饮休闲 58间 3610.8 1.7 办公配套 19间 1179 0.56 装饰公司 4
9、7间 2750.4 1.3 停车位 1161个 总计 7540.2 3.56 BW-02品牌总部业态规划 木 质 品 区 木 质 品 区 陶瓷区陶瓷区 睡 眠 睡 眠 软 体 软 体 客 厅 客 厅 板 式 板 式 户 外 户 外 藤 器 藤 器 实 木 实 木 板 木 板 木 陶瓷区陶瓷区 卫 浴 区 卫 浴 区 灯 饰 软 装 区 灯 饰 软 装 区 欧式欧式 新古新古 典典 卫浴、橱柜区卫浴、橱柜区 自 持 商 铺 自 持 商 铺 自 持 商 铺 自 持 商 铺 业态 间数 面积 自持商铺（套数） 预留面积 木质品区 7 6579 2 2109 陶瓷区 12 11298 / / 卫浴区
10、5 5574 / / 灯饰、软装区 4 5175 / / 卫浴、橱柜区 4 3600 / / 家具区 26 27213 4 3930 总计 58 59439 6 6039 多层仓储多层仓储1号库号库 (规划）规划）多层仓储多层仓储 2号库号库 多层仓储多层仓储1号库号库 多层仓储多层仓储1号库号库 多层仓储多层仓储1号库号库 (规划）规划）多层仓储多层仓储 2号库号库 (规划）规划）多层仓储多层仓储 2号库号库 (规划）多层仓储规划）多层仓储 2号库号库 多层仓储多层仓储1号库号库 1F 陶瓷陶瓷 2F 卫浴、水暖配件卫浴、水暖配件 3F 五金、木质产品五金、木质产品 4F 五金、管材管件五金
11、、管材管件 （规划）多层仓储（规划）多层仓储2号库号库 1F 陶瓷陶瓷 2F 各种家具品类各种家具品类 3F 各种家具品类各种家具品类 4F 各种家具品类各种家具品类 BW-4仓储区业态规划 说明： 一号库暂未规划家具 类仓库，根据开业前 实际需求部分规划在 24层或BW-1仓库内。 多层仓储2号库(BW4-2)规划中 层高 业态 面积 1F 陶瓷 9292 2F 各种家具品类 9292 3F 各种家具品类 9292 4F 各种家具品类 9292 总计 37168 多层仓储1号库（BW4-1) 层高 业态 面积 1F 陶瓷 9191 2F 卫浴、水暖配件 9191 3F 五金、木质产品等建材
12、9191 4F 软装、管材管料等建材 9191 总计 36764 板材交易区板材交易区 建议：建议： 根据市场业态配套及商户需求反馈，建议根据市场业态配套及商户需求反馈，建议BW-1中中1、2、3号库，中间半封闭间隔，号库，中间半封闭间隔， 沿纬一路一侧，外侧开门，规划板材、管材等基材交易区，预计面积为：约沿纬一路一侧，外侧开门，规划板材、管材等基材交易区，预计面积为：约30000 四、招销节奏 招销节奏招销节奏 时间时间 备注备注 招销准备期 2014.1-2014.6 完成招销准备工作 招销启动期 2014.6-2014.9 确定与商会的合作关系，与部分行业大品 牌达成合作意向，由此引爆招
13、商高潮，中 小商户陆续引进，完成招销（ 50 ） 招销集中期 2014.10-2015.2 大商户、中等商户基本确定，大规模招商 进行。完成招商共（ 70 ） 招销冲刺期 2015.8-2015.12 准备开业，并促进签约与进场装修完成销 共（ 85 ）以上 招销持续期 2015.10-2016.3 完成剩余商铺的招商及销售工作 开业 2016.5 盛大开业 五、招商模式 pattern 成功 商会合作模式 自主招销模式 六、招商团队组织架构 建材（家具）商会招商团队架构 八、考核管理 备注：招商部绩效考核表见附件备注：招商部绩效考核表见附件 考核指标说明：考核指标说明： 1、业绩指标考核（占70%权重） 业绩指标考核是考核员工的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标 2、行为指标考核（占20%权重） （1）非部门第一负责人：核心职能（敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪 律）。 （2）部门第一负责人：管理职能（团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能 力）。 3、述职报告（占10%权重） 4、绩效面谈考评（为附加分，占10%权重） 5、考核结果等级 以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分五个 等级。详见考核结果等级说明表。如果考核指标中，有得分低于E级，将视为考试不 合格。 招商部招销工作任务分解表 谢谢
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