上海酒店用品销售实业公司市场部设置与管理方案（24页）.ppt
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上海酒店用品销售实业公司市场部设置与管理方案（24页）.ppt
1、市场部设置与管理方案市场部设置与管理方案 上海XX实业有限公司目录【Index】I. 市场部的创立1.创立背景2. 重要性3.作用4.战略目标5.工作职责II.市场部职能设置1.组织结构2.岗位职能3.薪资设置4.奖励考核制度5.奖励考核流程II.市场部推广计划1.工作进程2.工作流程I. I.市场部的创立市场部的创立1.背景I.市场部创立XX分销组织结构图随着全国XX公司的不断壮大，各事业部版块的增加及市场份额的不断扩充，为了确保产品在上市期间有好的销售和进场率，第一时间受到消费者的认同，更快速的实现“冠福家用分销第一品牌”这个目标，因此迫切需要对市场进行严格的研究与分析，做到有针对性的推广
2、，对产品进行周密的、全局性的各类活动安排，有序及有效的整体运作策划。从而为全国XX分销提供坚实而有力的营销策划及数据分析平台，以专业的运作模式，为公司内部及外部提供最有利的支援，实现利润最大化，销售最大化！1.市场部背景I.市场部创立新品开发事业部销售营销部数据分析促销活动策划产品采购执行及推广1.市场部背景I.市场部创立XX现状细分管理市场部事业部全国XX销售部1.新品开发2.产品采购1.促销活动的策划2.数据分析3.新品推广4.市场监督反馈1. 执行市场部方案2.销售重复性工作太多新品开发销售营销部数据分析促销活动策划产品采购执行及推广原XX2. 重要性I.市场部创立1 1） 将事业部、市
3、场部与销售部各归结为一句话就是：将事业部、市场部与销售部各归结为一句话就是： 事业部：制造消费者需要的产品（产品）事业部：制造消费者需要的产品（产品） 市场部：创造消费者购买的理由（价格、促销等市场部：创造消费者购买的理由（价格、促销等) ) 销售部：让消费者买得到（销售人员、渠道等）销售部：让消费者买得到（销售人员、渠道等）2) 2) 事业部、市场部与销售部的关系还可以从以下若干方面来理解：事业部、市场部与销售部的关系还可以从以下若干方面来理解：I.市场部创立新品开发品牌价值（品牌形象）市场推广市场通过市场资讯修改计划实现利润企划管理产品陈列 广告促销 销售 广告媒介 促销推广消费者喜好/市场评估等市场稽查监测及反馈销售部3. 作用事业部市场部转变为试销期4. 战略目标I.市场部创立公司内部公司营销目标要求全国XX销售部需求领导要求公司外部消费者需求竞争者威胁通路需求市场部5.市场部工作
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