龙光地产集团棕榈水岸住宅营销方案(102页).ppt
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龙光地产集团棕榈水岸住宅营销方案(102页).ppt
1、广东中原地产代理有限公司龙 光 集 团 棕 榈 水 岸 营 销 方 案龙 光 集 团 棕 榈 水 岸 营 销 方 案 我们的成交套数我们的成交套数销售面积：8 8万万销售套数：800800套套20102010年，我们的目标年，我们的目标我们的储客量我们的储客量我们的目标我们的目标来访总量：至少至少80008000批批月均来访量：1000批首批客户总量：2000批月成交套数：133套 日成交套数：4.5套在紧迫的时间里如何实现这么多的客户量？在紧迫的时间里如何实现这么多的客户量？南沙区在生活配套不足、交通体系不完善等限制条件下，哪些客群涌进这南沙区在生活配套不足、交通体系不完善等限制条件下，哪些
2、客群涌进这片市场？片市场？投资客户是市场成交主力投资客户是市场成交主力产业转移，自住客户增加，产业转移，自住客户增加，投资客户仍占相当大比例。投资客户仍占相当大比例。本地工作者自住购房需求爆本地工作者自住购房需求爆发，广州区域购房客户增加。发，广州区域购房客户增加。番禺区客户是南沙购房客户主力。广州中心片区域客户比例逐渐增加，南沙本地工作客户番禺区客户是南沙购房客户主力。广州中心片区域客户比例逐渐增加，南沙本地工作客户如公务员、教师、医生、中船、丰田等企业客户也是南沙购房客户的重要组成部分。如公务员、教师、医生、中船、丰田等企业客户也是南沙购房客户的重要组成部分。现阶段南沙区域代表性楼盘客户类
3、型分析现阶段南沙区域代表性楼盘客户类型分析从南沙市场不同产品解构南沙区购房客户从南沙市场不同产品解构南沙区购房客户7070100100洋房洋房100100150150洋房洋房150150200200洋房洋房联排别墅联排别墅独立别墅独立别墅客户类型：客户类型：n 以广州、番禺区域企业员工、白领，南沙区本地工作者为主。n 希望享受度假生活的客户n 投资客户客户类型：客户类型：n 以广州区域企业员工、白领，南沙区本地工作者为主。n 希望享受度假生活的客户n 以出租为主投资客户n 海珠、番禺及南沙本地公务员、医生和教师等客户类型：客户类型：n 广州海珠、番禺、南沙区公务员、医生等企事业单位员工n 广州、番禺、南沙的企业高管n 以自住为主希望购买具备投资和度假功能的客户客户类型：客户类型：n 广州、番禺区、深圳、东莞企业老板、高管等为主的度假型客户n 希望享受度假生活的客户n 番禺、香港、东莞等珠三
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