成都建工集团紫荆城2期住宅别墅市场攻击方案(113页).ppt
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成都建工集团紫荆城2期住宅别墅市场攻击方案(113页).ppt
1、紫 荆 城 2 期 市 场 攻 击 方 案 5是传奇是传奇时间非常紧，任务为极限；5月是薄扶林大道最重要的市场攻击期，需要全力加速的客户积累、从新开始的现场展示、都必须在5月一个月之内全部完成，在别人是更长的准备期，我们只有一个月；因而，我们必须创造传奇。PART 1：5月，极关键5月战略点1 “转折点” 5月样板间将会呈现，新的销售物料已经开始到位， 新的现场包装已经在51期间从商业街橱窗更换开始， 新的推广攻势已经从阿坝日报的广告投放打响了第一枪。 6月薄扶林大道将会启动第一批次正式开盘。 因而，2011年5月是薄扶林大道整个战役的转折点， 5月前，是战略相持阶段，5月开始将是完全的战略反
2、攻阶段。 。5月战略点2 “增量” 相对于整个2期首发组团销售的完胜，目前实质性购买客户并不充足；如何才能开拓新市场，发掘新客户群，进而支持新客户增量？对于开盘前的持续作战非常关键；因而5月需要解决薄扶林大道的新客户来源。5月战略点3 “大小” 9号楼85平米户型的预定情况较理想，销售没有问题，目前整个楼栋剩余的货量来看， 65平米这种户型、103平米的两种单位的预定情况并不乐观，且目前到访客户并不理想，加速这两种单位的余量去化，迫在眉睫。5月战略点4 “信心” 紫荆城在都江堰市场的关注度非常广，在这座典型的熟人社会 城市中，1期的工程细节问题经传播，实质上已经构成对紫荆城 的销售周期影响，5
3、月推广的全面铺开，也是企业品牌与项目品牌 更新市场认知的重要机会。5月战略点5 “差异”之于1期，2期薄扶林大道的产品力，是项目与所有竞争对手都不同的差异个性，是整个紫荆城项目的核心竞争力；因而，5月的城市聚焦，我们必须将“薄扶林大道”的产品力进行到底。困难点：来访量、来电量严重不足，日均来访3组，来电1组，转化率低，排号60余组对2期开盘的影响如以开盘销售至少120套作为基准目标，尚余约60套缺口开盘积累期客户储备要求：推导公式开盘成交60套50%（排号成交率）20%（转化率）=600注：有效客户定义为来访及接电来访客户后对项目有购买意向的客户从5月3日到6月11日39天至少60组新诚意金，600个意向新客户从何处来？ 开盘成功的核心：意向客户的加速积累PART 2：来访来电不足分析前期蓄客方式小结1，老带新激励政策2，用项目围挡和现场包装吸引地缘性客户3，搜房网硬性广告4，短信群发5，
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