鑫苑房地产集团苏州鑫苑景园住宅营销推广方案(199页).ppt
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鑫苑房地产集团苏州鑫苑景园住宅营销推广方案(199页).ppt
1、鑫苑鑫苑景园景园营销推广思路汇报营销推广思路汇报 TO：鑫苑置业FR：创意机构一个城市的鑫苑鑫苑心愿心愿吴中区吴中区湖岸名家湖岸名家古城区古城区景园景园高新区高新区国际城市花园国际城市花园5654个家庭的鑫苑鑫苑心愿心愿湖岸名家湖岸名家20.2万方万方2266户户景园景园8.28万方万方954户户国际城市花园国际城市花园21.4万方万方2434户户CONTENTSCONTENTS目录目录【市市】篇篇市场比较研究市场比较研究【势势】篇篇竞争优势营造竞争优势营造【谋谋】篇篇营销推广谋略营销推广谋略【攻攻】篇篇营销推广攻略营销推广攻略 “知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；知己知彼者，百战
2、不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。不知彼，不知己，每战必殆。”孙子兵法孙子兵法【市市】篇篇 市场竞争分析市场竞争分析详细的专题市场研究报告详细的专题市场研究报告请详阅我司另行提交的请详阅我司另行提交的鑫苑苏州项目市场研究报告鑫苑苏州项目市场研究报告【竞案比对分析竞案比对分析】“知彼知彼”哪些项目在影响景园？哪些项目在影响景园？竞案综合信息竞案综合信息竞争区域界定竞争区域界定存量分析存量分析推售及去化分析推售及去化分析产品分析产品分析价格分析价格分析推广诉求分析推广诉求分析重点竞争个案重点竞争个案竞争市场界定竞争市场界定国花和景园两项目分别位于高新区和金阊区，两区域仅一河之
3、隔，国花项目所在区域亦可称为古城西片区，由于两项目距离较近，将形成互相竞争的关系，但主要竞争来自于同区域的、同品质的项目；区域与区域之间的项目将形成间接竞争。竞案比对分析竞案比对分析主要竞争个案综合信息主要竞争个案综合信息竞案比对分析竞案比对分析推售及去化分析推售及去化分析 分析：分析：从各竞争项目的推案批次及推案总量分析，中心城区各竞争项目推案较为频繁，尤其是金色家园项目，每次推案时间间隔在一个月左右，中天品园推案时间间隔较长；从各竞争项目的去化分析，各竞争项目中金色家园和中天品园总体去化率较高，均达到80%以上，主要是由于万科金色家园的品质较高，首次开盘是在07年市场火热，927新政前推出，另外，万科对客户人性化的关怀，定期举办业主答谢活动，在如今市场低迷的情况下仍然不忘对客户的关怀，使得万科口碑较高，销售率也有所提高；中天品园项目物业类型较多，客户选择面较广，使得总体成交量拉升；而新
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