建业房地产集团商丘地王住宅项目营销方案(84页).pptx
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建业房地产集团商丘地王住宅项目营销方案(84页).pptx
1、商丘地王项目营销思路初商丘地王项目营销思路初案案世联精工事业五部世联精工事业五部瑾呈：建业集团瑾呈：建业集团PART2. 整体市场分析整体市场分析PART3. 项目核心思路及方向项目核心思路及方向目目 录录PART1. 营销目标营销目标PART4. 世联保障世联保障营销目标营销目标1竞拍竞拍3小时小时116轮，溢价率轮，溢价率228%，3.4812亿元，单价亿元，单价538.4万元万元/亩，亩， 商丘新地王诞生！商丘新地王诞生！本地块出让面积64.653亩，于2017年7月18日至2017年7月27日在中国土地市场网公开挂牌出让，出让金起始价10611.72万元(合 164.13万元/亩)。期
2、间有4家公司网上报名竞价，7月27日上午9时许，挂牌结束的关键时刻，4家企业展开激烈的网上竞价活动，报价116 轮，经过3个小时的竞价，出让金价款从1.0612亿元一路飙升至3.4812亿元（合538.4万元/亩），成交价款比起始价款高出2.42亿元，溢 价率228%，最终由商丘华海置业有限公司竞得该宗土地使用权。战况回顾战况回顾地王诞生地王诞生目标理解目标理解多元竞争多元竞争下的市场格局下的市场格局一线品牌品牌+“传奇”地段地段+高端产品产品执行目标执行目标：清盘清盘前提下，实前提下，实现现充分充分溢溢价价目标解读目标解读溢价目标溢价目标溢溢价价20%溢价溢价10%溢价是持续的追溢价是持续的
3、追求求溢价溢价30%在多元竞争在多元竞争 的市场背景下，如何实现溢价？的市场背景下，如何实现溢价？实现溢价实现溢价解决三大核心问题解决三大核心问题123三大核心三大核心 问题问题在市场竞争下，在市场竞争下，怎怎样快样快速撬动市场？速撬动市场？地产产品快速地产产品快速去化去化实现开盘即清盘，实现开盘即清盘， 我们怎样高效转化我们怎样高效转化 客户来访量？客户来访量？品牌战略品牌战略推推广广多渠道圈客多渠道圈客高效转高效转化化率率目标解读目标解读品牌目标品牌目标品牌品牌 目标目标123老牌房企，曾经的行业领老牌房企，曾经的行业领袖袖重启商丘战略新部署重启商丘战略新部署模式升级，树立商丘城市人居新标模式升级，树立商丘城市人居新标杆杆水系水系叠拼叠拼（高附加值）（高附加值）洋房洋房好绿化好绿化整体市场分析整体市场分析2神神 火火 大大 道道 板板 块块东南板块东南板块城西板块城西板块通过对商丘市楼
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