广州利海房地产集团托斯卡纳住宅项目年度营销推广方案(79页).ppt
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广州利海房地产集团托斯卡纳住宅项目年度营销推广方案(79页).ppt
1、1年度营销推广方案 日期：2005年5月25日To:广东利海集团有限公司利海南湖项目策划组2第一部分、主题及定位3项目整体定位架构人文与自然的最高艺术人文与自然的最高艺术随处可见的、随处可见的、精心雕琢的、精心雕琢的、托斯卡纳生活艺术托斯卡纳生活艺术项目首期定位随处可见的、随处可见的、精心雕琢的、精心雕琢的、自然生活艺术自然生活艺术项目二期定位随处可见的、随处可见的、精心雕琢的、精心雕琢的、人文与自然的最高艺术人文与自然的最高艺术项目三期定位核心：核心：一、项目整体定位4诠释：u 项目的整体定位要保证其具有后续发展的延伸性。不应对项目后续开发和发展带来更大的束缚，故个性不易太强。u 人文是项目
2、所营造的文化内涵，具有较为长久的可持续发展生命力；u 自然是项目所拥有优越景观资源以及位于风景区的卖点提取；u 而人文文化与自然环境的和谐结合所产生的艺术之美，就成为项目自身的独特个性。人文与自然的最高艺术人文与自然的最高艺术5首期产品的品牌定位：托斯卡纳说明：u 托斯卡纳代表了首期产品的最独特产品特性及产品特点所在，也是首期推广的概念所在，因此我们建议首期产品的品牌定位就应该清晰明确地带出产品的外在及内在的属性，所以“托斯卡纳”无用质疑就是我们首期产品的品牌定位。1、首期产品的品牌定位二、项目首期定位6首期产品的形象定位语：延续八百年的尊贵梦想说明：u 世界文化史上的一个重要转折点文艺复兴运
3、动，发生在八百年前的托斯卡纳，因此令托斯卡纳遗留下无数得以传世的经典，也令托斯卡纳的生活成为艺术品味生活的代名词。而今天文艺复兴强调人性化，强调创造与个性的思想，也一直延续了八百年，在南湖重生。2、首期产品的形象定位语首期产品的形象定位语候选：一个传奇，一种生活7首期产品的物理定位语：豪宅创世纪说明：u 南湖项目凭借创新的产品，无可比拟的自然资源，开创了广州新一代豪宅的标准，也成为今后豪宅开发的风向标。3、首期产品的物理定位语首期产品的物理定位语候选：领航豪宅新世纪； 意式风情生活小镇；8第二部分、营销推广工作原则及纲领9一、推货策略制定的原则及纲领 10u 现场环境越完善，对价格的支持力度就越大；u 合院、联排别墅是项目的亮点产品，但市场整体供货量不大，竞争并不激烈；u 小高层货量大，是项目的销售重点对象。推货策略思考点推货策略纲领保证利润最大化，以点带面，低开高走11u 利润最大化价值
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