荣新房地产开发公司苍溪项目营销方案(73页).ppt
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荣新房地产开发公司苍溪项目营销方案(73页).ppt
1、 苍溪项目度营销方案 苍溪项目公司 2012年12月21日2012年营销工作回顾2012年楼市回顾与趋势预测营销工作计划营销总控策略总控图表目 录 contents第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分2012年营销工作回顾第一部分坐销来访：4115组 转化率：6.1%实际成交：34套实际成交：517套 行销来访：557组 转化率：12.5%销售率：73%实际成交：552套 全年推量：754套 全年目标：3亿元 实际完成：21357.4亿元 完成率：71%1.1 2012年销售数据全年完成销售面积：54729.461.2.1 策略回顾：1.2 2012年营销工作回顾1.2.2 推广回顾：1.
2、2.3 销售执行：1.2.4 其它不足与改进1.3 2012年营销工作总结2012年项目营销推广工作整体按照年初制定通过集团公司审核的苍溪项目全年营销推广方案，在推广方面整体围绕提升集团及项目品牌形象和项目实景体验为核心，线上制定景观体验区亮相、工地开放日、项目交房为契机的活动，以体验式实景打动客户，从而提高项目品质，以品质取胜继续领跑苍溪楼市。在客户服务方面，始终围绕客户为中心，通过各种老客户和业主关系维护，如赠送生日蛋糕，业主踏青活动，礼品赠送等维护关系，良好的维护了项目与老客户和业主关系，使得项目目前成交客户中老带新比例达到40-50%。在项目客户来访数量和成交情况成为瓶颈之后，引入行销
3、和代理公司实行双代模式，良好的促进了项目客户来访数量，使得原来平均每天10组左右上升至每天30-40组，成交量上升，并通过严格的双代管理制度，管理和约束两个公司，形成良性竞争，销售业绩形成突破。在项目全年各个营销推广活动及销售政策执行的过程中，制定前预估营销推广效果，营销推广执行过程中进行微调，在营销推广完成后不断总结得失，不断改进营销策略和销售政策及销售说辞，使得项目整体营销推广良好有序的进行。2012年楼市回顾与趋势预测第二部分2.1 2012年当地市场概述 2012年苍溪房地产市场呈现竞争威胁和机会并存的局面，整体楼市推出楼盘虽然比较少，但楼盘区域、品质、户型亮点及营销水平等方面都有较大提高与本项目不相上下，部分楼盘在价格、户型赠送面积、区域位置对本项目均有较大威胁，如广明国际花园赠送面积大，总价低，一品江山位置在老城，各种配套齐全。
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