2021年金永源书香万里洋房别墅8-12月份营销推广铺排执行方案.pdf
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2021年金永源书香万里洋房别墅8-12月份营销推广铺排执行方案.pdf
1、8 8- -1212月份推广执行方案月份推广执行方案金永源 书香万里项目回顾线下推广网络通栏微信朋友圈墙体广告社区桁架公交车海报Call客营销工作回顾 推广形象，契合节点：上半年主要以书香入会蓄客宣传、展示区开放、开盘这三大节点为中心进行系列户外投放。 推广载体，多面推广：投放的媒体以微信朋友朋友圈以及微信定投、现场桁架载体，重要节点配合网络新媒体、户外广告进行信息的扩散。 推广思路，配合节点提升调性：前期主要以书香入会蓄客宣传内容为主，到认筹开盘紧跟节点的改变，开盘后主要打项目调性。推广回顾推广回顾活动回顾活动回顾推广回顾推广回顾营销工作回顾 活动：以小暖场为主，贯穿杨万里公园灯光节、7月业
2、主答谢季，吸引来访客户，建立项目口碑 促销活动：优惠力度较小，开盘当天认购送2万元车位抵用券，7月认购送万元家电。2021年3月城市展厅开放7月4月6月灯光节5月认筹展示区开放开盘DIY暖场推广回顾推广回顾活动回顾活动回顾推广回顾推广回顾春风行动全城送艾书香会持续入会爱心送考航空模型DIY持销业主答谢系列活动货值盘点二、项目信息示范区二期货量后期货量首期货量计容2.11万平米货值：1.83亿计容： 2.89万平米货值：2.81亿计容： 1581.78平米值：0.18亿技术经济指标总占地面积（亩）54.014土地单价（万/亩）375.82容积率1.45楼面价（元/平米）3888总建筑面积（万平米
3、）7.74可售建筑面积（万平米）5.165总货值（不含可售配套及车位，亿）4.83首推货值（亿）1.83地上车位（个）82地下车位（个）467我方占股比例100%价格阻力：难以打破客户心理价格壁垒，且碧桂园等竞品打价格战，分散了较多客户。市场下行：目前全国大城市掀起降价的风声，部分地区房价略有下降，大部分地区市场有所下滑，压力增加，更多购房客户持观望态度。政策影响：银行房贷等政策对购房产生较大的影响，投资客户减少。配套薄弱：对于刚需及刚改客户而言，学区是关注度较高的点，目前项目划分城北学校，新学校认可度较低。且周边商业等资源相对匮乏，地段优势不突出。推广分析及述求额项目难点需解决：本案从区位，商业，学区等配套较薄弱，现配套不够完善，且没有明确的发展规划，未来升值空间受到质疑。如何放大项目价值，增加客户对项目的接受度是目前的一大难点。营销思路四大阶段 三大动作6.2710月11-12月首开提
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