1、神木垒景区 营销方案 SHEN MU LEI 2011 前言 四川。人杰地灵，旅游资源极其丰富，虽然经受5.12地震的影响， 旅游市场出现短暂停摆，但随着政府的大力支持，四川旅游得到很快 的复苏。 本案为神木垒景区营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具 体修改讨论后方可实施。 一、自知者明一、自知者明现状分析现状分析 二、花开彼岸二、花开彼岸景区定位景区定位 三、通天大道三、通天大道营销推广计划营销推广计划 四、柳暗花明四、柳暗花明备选方案备选方案 五、结语五、结语 业务现状分析 中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，神木 垒景区在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业能市场的
2、动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发 展产生质的飞跃。 认识你自己！ 雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕 神木垒景区神木垒景区 我是谁？ 我为谁而生？ 竞争环境如何？ 我有何优势？ 我有何不足？ 神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部，属夹金山国家级森林 公园以及省级风景名胜区-夹金山风景名胜区的重要组成部分。景 区面积约40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪 流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里； 距雅安约100公里；距宝兴县城约30公里。 神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。 神木垒景区自然资源丰厚，开发适当，
3、属于原生态景区。 我是谁？ 喜欢川西极致美景 生态旅游爱好者 自驾车团队 摄影爱好者 我为谁而生？ 大环境 0 0 200200 400400 600600 800800 10001000 12001200 14001400 16001600 2009年2009年2010年2010年 四川旅游总人数四川旅游总人数 川西旅游人数川西旅游人数 2009年：四川旅游接待总量为1051.36万人；川西接待人数为257.59万人 2010年：四川旅游接待总量为1465.38万人；川西接待人数为394.78万人 总结：2010年川西接待人数较2009年同比增长了3个百分点 竞争环境如何？ 小环境：区域范围
4、内的景区 东拉山大峡谷 优点：自然景色突出，主要以红叶为主打 缺点：依靠单一产品的定时宣传，短线操作，无法有效提升景区知名 度，不利于景区长远发展 贡嘎山沿坡景区 优点：温泉、景色优美、文化气氛浓郁 缺点：产品特色性不强，均以冰川、雪山为主，受天气影响较大，道 路交通不顺畅 道路交通顺畅 适度开发，保持原生态 藏族风情浓郁，且不做作 天气气候较好，游览期长 森林、湖泊、神山、民族风情，堪称人杰地灵 我有何优势？ 宣传力度不够 知名度与其他景区相比较低 渠道拓展力度稍显不足 活动支撑不够有力 我有何劣势？ 小结 通过以上分析，我们得出几点结论 川西各景区自5.12以后，整体人数不断提高，成为四川
5、旅游的 标志。 随着消费水平的不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生 态的景区。 景区景色宜人，但品牌知名度的不够，直接制约游客的提升。 宣传重心不强，无法让游客了解更多信息 发现问题！如何解决问题？发现问题！如何解决问题？ 一、自知者明一、自知者明现状分析现状分析 二、花开彼岸二、花开彼岸景区定位景区定位 三、通天大道三、通天大道营销推广计划营销推广计划 四、柳暗花明四、柳暗花明备选方案备选方案 五、结语五、结语 景区方向 神木垒景区由于自然景色尤为突出，并受地质地貌，森林覆盖面 积及海拔垂直高度的影响 ，所以现阶段主要以观光游为主。 同时，为了体现于与其他普通景区的不同，神木垒应该将观光
6、游 上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验一些不 一样的内容。 产品特性 无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观神木垒景色， 我们不难得出 春看杜鹃花海 夏望水墨丹青 秋赏绚丽彩林 冬临冰雪世界 所以总结起来，神木垒最大的卖点就是“色彩”“色彩” 产品主旨及诉求 一副完美的画卷，优美的自然景色必不可少，但还需画中传 神的一笔。 每个人心中都有属于自己的颜色，在神木垒，你不但能领略 到大自然精致的色彩（景色），同时在这些色彩的点缀下，去了 解、认识、感受大自然（项目体验），让身心都能得到前所未有 的释放，这将是游客心中最美的画卷（游程）。 广告语：1、神木垒 色彩之都 心之
7、所向 2、神木垒 用心聆听自然 虔诚（文化） 3、神木垒 彩之净地 一、自知者明一、自知者明现状分析现状分析 二、花开彼岸二、花开彼岸景区定位景区定位 三、通天大道三、通天大道营销推广计划营销推广计划 四、柳暗花明四、柳暗花明备选方案备选方案 五、结语五、结语 营销主旨 让游客去欣赏神木垒四季颜色，从内心深处感受大自然的 美轮美奂。 通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量 通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到 有力的传播 思路 全年策略思路围绕一个核心卖点 阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体 各阶段主题明确，符合本阶段的特色 阶段之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣
8、传热度。 核心卖点色彩 阶段核心： 1、春杜鹃花海 欣赏春天生机盎然的景色，感受生命的活力 2、夏水墨丹青 炎炎夏日，避暑休闲，在水边嬉戏，在林中休息，感受的是 最为放松的生活状态 3、秋绚丽彩林 漫山遍野的极致色彩，看到的是生命的绽放与收获，感受的 是生命的厚重与领悟 4、冬冰雪世界 一望无垠，白雪皑皑，呈现的是一派冰雪天地的美景，感受 的是大自然的纯净与圣洁 第一部分：推广策略 第一阶段（3月-5月）：春色 春天是赏花的季节，同样也是人类情感在四季中最为 丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线，通过 一系列的活动宣传，将“花”、“情感”充分结合 活动设置： 1、春季情侣花花团 与自驾俱
9、乐部合作，联合媒体，共同策划开展情侣赏花自驾活 动，活动中可以设置一些小的活动，如：情侣寻宝、摄影比赛等。 2、婚纱摄影外景 与婚纱摄影机构合作，拟定情定花海的主题，将景区作为外景 基地。以此形成异业联盟，通过借助婚纱影楼的落地推广，来扩大 景区的宣传面。 媒体推广 传统媒体： 线下：神木垒景区推荐会 邀请成渝两地媒体、旅行社参与神木垒景区推荐会。通过面对面 的交流，对神木垒产品及核心理念进行宣传，同时也是对景区发 展的展望 线上：报媒、楼宇广告（框架、分众）、公交系统（站台、车身）、 手机短信平台 网络媒体： 话题炒作：神木垒的邂逅（情侣） 基础信息传递： 第二阶段（6月-8月）：夏彩 夏天
10、的神木垒绿荫葱葱，是避暑清凉的胜地。且这段时间主要 是学生放假时节，所以在活动设置上主要以避暑游、亲子游、家 庭游为主。 活动设置： 1、暑假亲子游活动 针对暑假学生市场，通过教育局和市团委等机构，在各中小学 校内通过校方进行活动推广 2、免费帐篷观星之旅 利用景区的优势，在市场上推出免费帐篷观星的活动，提供免 费的天文望远镜和帐篷住宿，旨在制造亮点，在暑期市场制造吸引 力，从而带动市场 媒体推广 传统媒体： 线上：报媒 楼宇广告（框架、分众）、 公交系统（站台、车身）、 手机短信平台 网络媒体： 话题炒作：四川生态游最美的景区 帖子、博客、知识营销、视频、专题 第三阶段：国庆多彩游 在国庆期
11、间，可做常规性宣传，一是延续暑期档的热度，二 是为11月的红叶季节的宣传做前期铺垫。 由于此阶段出行游客人数较高，且各大景区都在做宣传，所 以建议此阶段应当以合理的促销行为来吸引客流。如：家庭游买二 送一等 媒体推广 传统媒体： 线上：报媒 手机短信平台 网络媒体： 帖子、博客、知识营销、视频、专题 第四阶段（10月-11月）：秋韵 秋天的神木垒层林尽染，是拍摄川西美景的胜地。利用独特的 活动形式使其在众多主打彩林的景区中脱颖而出，吸引游客。同 时为了体现景区的生态游，还可以加入户外徒步等活动。 活动设置： 我行我摄，畅游神木垒 组织户外徒步活动，同时通过摄影将神木垒及活动中的美好时 刻呈现出
12、来，此活动不仅能让参与者去了解神木垒户外徒步的技巧， 同时还能通过网络及后续的宣传，让更多的游客去了解和认识原生 态的神木垒 （活动可以设置奖项） 媒体推广 传统媒体： 线上：报媒（活动宣传） 楼宇广告（框架） 手机短信平台 网络媒体： 话题炒作：知名摄影家专业PP鉴赏 帖子、博客、知识营销、视频、专题 第五阶段（12月-12年2月）：冬景 冬天景区一派冰雪世界，可借此营造出具有童话梦幻色彩的 氛围，让游客贴近自然，感受纯净的旅游体验。 活动设置： 神木垒首届梦幻冰雪节 利用之前所制造出来的市场关注度，打造首个大型节庆活动， 在 淡季逆势而上，保持良好的景区发展。 冰雪节的内容包括： 童话CO
13、SPLAY秀、湖面趣味滑冰游、堆雪人比赛等 媒体推广 传统媒体： 线上：报媒 楼宇广告（框架、分众）、 公交系统（站台、车身）、 手机短信平台 网络媒体： 话题炒作：冬天可以这样玩 帖子、博客、知识营销、视频、专题 第二部分：渠道拓展 营销推广进程 一、2012年 市场区域：成都及川内周边城市 二、2013年2015年 市场区域：保持川内市场 发展北上广及沿海经济发达省市 三、2015年后 市场区域：保持全国市场 发展境外旅游市场 营销计划 一、自知者明一、自知者明现状分析现状分析 二、花开彼岸二、花开彼岸景区定位景区定位 三、通天大道三、通天大道营销推广计划营销推广计划 四、柳暗花明四、柳暗
14、花明备选方案备选方案 五、结语五、结语 CANON IXUS摄影之旅 与CANON代理商合作，由其提供数码相机，由景区发放给参加本 活动的游客，游客拍照后由景区整理照片，并由景区与CANON代表共 同评选出最美的一组照片，为其送上CANON提供的数码相机，其余照 片挑选出较优美的制作成册，并邀请进入相册的游客到CANON旗舰店 领取相册和CANON SD卡、相机套等礼品 活动亮点： 景区所宣传的”色彩“与佳能的广告语”我爱色彩“具有异曲同工 之效，强强联手，形成异业联盟，从而达到1+12的目的。 一、自知者明一、自知者明现状分析现状分析 二、花开彼岸二、花开彼岸景区定位景区定位 三、通天大道三、通天大道营销推广计划营销推广计划 四、柳暗花明四、柳暗花明活动策划活动策划 五、结语五、结语 结语 神木垒景区作为一个景色优美，但知名度尚且不高的景区，需 要在开头阶段找准自己的定位，以及产品特性，只有通过这些，制 定合理的营销策略，才能在今后发展之路上走出属于自己的道路， 相信神木垒的明天一定会多姿多”彩“ 神木垒 炫彩之旅 起航
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