北京建筑装饰工程公司工程营销指导手册（33页）.doc
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北京建筑装饰工程公司工程营销指导手册（33页）.doc
1、标准版标准工程体系标准版标准工程体系工工程程营营销销指指导导手手册册北京建筑装饰工程有限责任公司北京建筑装饰工程有限责任公司目目录录1、前言.42、标准工程在北京的发展历史. 52.1.公司发展简史. 52.2.企业发展瓶颈的总结. 92.3.标准工程的发展过程. 93、打造企业核心竞争力标准工程体系.123.1.对企业核心竞争力的认识.123.2.依托标准工程打造核心竞争力.123.3.家装企业核心竞争力的比较.134、企业营销资源的再认识. 144.1.资源的组合与使用. 154.2.标准工程的实施过程就是企业营销资源最大化的过程.164.3.资源的最大化解决了广告宣传过分投入的发展难题.
2、164.4.营销资源的无限挖潜.175、标准工程的实施是企业整体改革与创新发展的契机.185.1.企业领导思想和认识的转换.185.2.企业营销方式的改革.185.3.工程管理的改革与精兵简政.205.4.创新意识和可持续发展.216、营销基本战术.216.1.动员客户看. 216.2.开门施工随便看. 226.3.设计师和营销人员看工地.226.4.施工人员看工地. 226.5.领导看工地. 236.6.宣传媒体看工地. 237、营销基本战术全员营销.248、营销基本战术外围营销.258.1.成品保护扩展到公共楼梯间和走廊.258.2.扫地体现差异. 258.3.感动周边人群创造和谐环境.2
3、58.4.礼貌和尊重. 259、营销基本战术工地营销.259.1.工地具有可看性，形象标准高度统一.259.2.每小时扫五分钟地. 269.3.开门施工.269.4.每个工人都会介绍标准工程.269.5.领导检查工地的营销意义.269.6.把工地作为业务员、设计师的营销点.2610、营销基本战术小区攻略. 2610.1.前置营销，. 2610.2 后期开发营销，. 2711、营销基本战术客户营销. 2811.1.把标准工程做到客户的心里. 2811.2.通过具象的人和事打动客户. 2811.3.客户表扬的意义.2811.4.客户营销是一种细致的工作. 2812、营销基本战术展会营销. 2813、广告宣传与营销的关系. 2914、营销事例.3014.1.百旺茉莉园小区战例. 3014.2.远洋山水小区战例. 3214.3.公安部宿舍小区战例. 3214.4.北京洋房小区战例. 3215、广告
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