河南开祥天城置业公司营销中心住宅销售组职位说明书（15页）.doc
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河南开祥天城置业公司营销中心住宅销售组职位说明书（15页）.doc
1、河南开祥天城置业股份有限公司河南开祥天城置业股份有限公司职位说明书职位说明书营营销销中中心心住住宅宅销销售售组组营销中心副主任（主管住宅销售）. 2专案.5案场女专.7销售代表.9销售代表（高级）.11产权主管.13职职 位位 说说 明明 书书岗位编号：职位名称职位名称营销中心副主任营销中心副主任（主管主管住宅销售）住宅销售）所属部门所属部门营销中心直直 接接上上 级级直接部门主管营销中心主任直接业务主管直直 接接下下 属属直接部门下属专案、女专直接业务下属编写日期编写日期20 xx.10编写部门编写部门营销中心工作目的工作目的为了实现公司销售目标、为制订产品的合理价格提供依据，同时保障公司销
2、售队伍具有一定水准，全面指导、检查案场的工作。工作职责及产出工作职责及产出1 1拟订开发项目价格策略，编制并更根据公司决策调整价格表拟订开发项目价格策略，编制并更根据公司决策调整价格表实施内容1）制订符合项目开发需要的价格策略 （包括价格走向，优惠措施） ，供公司决策层审批，并根据市场的变化提出调整建议2）根据公司决策，编制价格表职责产出开发项目价格体系方案项目各期价格表接受服务部门公司决策层、案场2 组织销售体系的建立及完善组织销售体系的建立及完善实施内容1）依据市场信息， 拟订销售业务规划， 根据公司年度规划，编制年度销售计划2）配合客服中心编制年度回款计划3）编制年度销售费用预算计划4）
3、组织制订案场管理制度（包括行为规范、报表管理系统、销控管理制度等）5）拟订销售业务各岗位薪酬制度6）提出销售体系管理流程改善建议， 不断完善本系统的 ISO9000 管理流程职责产出1、年度销售计划2、年度回款计划3、年度销售费用预算计划4、案场管理制度5、销售业务岗位薪酬管理制度接受服务部门公司决策层、案场、客服中心、财务部3 组织、指导销售业务工作的开展组织、指导销售业务工作的开展实施内容1）组织设立新开发项目案场2）参与广告推广及 SP 方案的制订，并协调案场执行3）组织制订合同范本， 审核销售合同并初审非范本合同条款职责产出新案场组建方案销售合同接受服务部门决策层、市场部、客服中心4 进行部门日常管理工作，指导营销队伍的建设及人员储备。进行部门日常管理工作，指导营销队伍的建设及人员储备。实施内容1）协助部门经理进行工作分配， 指导、 检查、考核下属人员工作2）对专案进行价格体系培训
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