1、北京市鲁艺房地产开发有限责任公司薪酬体系纲要北大纵横管理咨询公司机密2002-10-27ALLPKU鲁艺公司薪酬体系纲要2薪酬体系提成工资制年薪制岗位绩效工资制高层管理人员（总经理、副总经理、三总师）销售人员（包括部门经理、副经理及销售代表）除了高层管理人员及销售人员之外的其它员工薪酬体系的设计原则：激励性、公平性、竞争性、经济性薪酬体系2002-10-27ALLPKU鲁艺公司薪酬体系纲要3年薪制的薪酬结构40%年薪60%固定收入年底补足月固定工资 = 年薪/1260% 年度收入 = 年薪考核得分/100 年底补足 = 年度收入月固定工资12 高层管理人员须同董事会签订业绩合同，根据业绩考核结
2、果核算最终年度收入；通过年薪的整体浮动对高层管理人员形成强大的激励作用2002-10-27ALLPKU鲁艺公司薪酬体系纲要4提成工资制的薪酬结构部门经理、副经理月收入保底工资提成工资销售部经理保底工资 = 3000附加工资 = 一般福利 + 四项统筹提成工资 = 销售收入公佣标准个人考核系数 根据项目情况，调整公佣标准；结合个人考核结果最终确定提成工资，以产生更强的激励作用附加工资销售部副经理保底工资 =20002002-10-27ALLPKU鲁艺公司薪酬体系纲要5提成工资制的薪酬结构销售代表月收入保底工资提成工资销售代表保底工资 = 8001、签订销售合同，客户首付款到帐后 提成工资 = 房
3、价总额50%佣金标准2、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后 提成工资 = 房价总额40%佣金标准3、客户办理入住手续后 提成工资 = 房价总额10%佣金标准 4、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除500元。 根据项目情况，调整佣金标准；结合回款情况最终确定提成工资，以加强销售代表催收房款的责任心2002-10-27ALLPKU鲁艺公司薪酬体系纲要6岗位绩效工资制的薪酬结构岗位固定总收入岗位工资附加工资 = 一般福利 + 四项统筹部门经理：年度浮动 = 岗位工资月度浮动比例个人年度考核系数12 月度浮动 = 岗位工资月度浮动比例个人月度考核系数月固定收入 = 基本工资 + 附加工资 + 岗位工资固定部分岗位工资的月度浮动、年度浮动部分分别同月度绩效、年度绩效挂勾附加工资基本工资 = 学历/职称工资 + 工龄工资基本工资年度浮动月
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