1、大酒店营销、 激励方案序号类别内容目标任务客房目标任务万元年餐饮目标任务万元年起止时间：自2001年8月至2002年7月(调整期为一个月)形势分析市场形势2001年的全市酒店客房10000多间，预计今年还会有12个酒店相继开业竞争形势相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续今年与本店竞争团体市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、宾馆、海景大酒店、酒店、大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等与本店竞争散客市场的有：泰华、海景大酒店、酒店、海外、宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持
2、平衡；会议市场潜力很大竞争优、劣势三星级酒店地理位置好老三星酒店知名度高、客房品种全餐饮、会务设施全四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还有差距市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体国内标准团队客源市场分为团队本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)境外旅游团队散客首先本市及周边地区，再有市外北京、上海、广州等大城市的商务公司中档的商务散客会议政府各职能部门、驻本市企、事业机构及市内外各商务公司各种会议销售季节划分旺季：1、2、3、4、5、lO、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月
3、)平季：7、8月份淡季：6、9月份旅行社分类按团量大小分成a、b、c三类a类：省中旅、海王、风之旅、国旅、旅行社、国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、等(续表)序号类别内容b类：旅行社、省职旅、市职旅、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、旅行社等c类：按不同分类制定不同旅行社团队价格，稳定a类客户，逐步提高a类价格。大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例其他境外团旅行社香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、旅游地接社：港澳国旅、国旅、国旅马来西亚、东南亚市场地接社：国旅新加坡：山海国旅韩国市场热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅确定重点合作的旅行社省中旅、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、民间、海航商务、国航风情等四不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同
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