1、雅居乐天域地铁口拓客执行方案一、 拓客诉求项目首开前期，通过集中性蓄客，增加展厅及售楼部上访量，同时针对有效点位（南四环站、沙窝李站、双湖大道站、华南城西站）进行全面拓客执行铺排。二、 拓客周期2019年3月16日2019年4月20日三、 拓客地点u 地铁二号线：南四环站u 地铁城郊线：沙窝李站、双湖大道站、华南城西站四、 拓客点位排布u 沙窝里出入口：4个u 华南城西出入口：4个u 双湖大道出入口：3个u 南四环出入口：4个五、 拓客时间六、 拓客执行排期日期拓客地点集合时间工作人员工作内容当日任务所需物料2.1628南四环7:30/9:00小组长A组员A1组员A2组员A3组员A41、每日按
2、点准时集合，按照当日指定动作（用左手比赞、敬礼手等）合影拍照发至【地铁站拓客工作群】2、按照固定点位，前往各个地铁出入口集中拓客派单、项目讲解、客户带访1、小组长一名带访+派单200张/人+留电5组2、4名组员各一名带访+派单200张/人+留电5组1、单页7000张(200份/人/天*5人*7天)2、手机支架175个（25个/人/天*7天=175个）3、拓客车1辆沙窝李双湖大道华南城西3.13.16南四环7:30/9:00小组长A组员A1组员A2组员A3组员A4小组长B组员B1组员B2组员B3组员B4小组长C组员C1组员C2组员C3组员C4小组长D组员D1组员D2组员D3组员D41、每日按点准
3、时集合，按照当日指定动作（用左手比赞、敬礼手等）合影拍照发至【地铁站拓客工作群】2、按照固定点位，前往各个地铁出入口集中拓客派单、项目讲解、客户带访1、小组长一名带访+派单200张/人+留电5组2、8名组员各一名带访+派单200张/人+留电5组1、单页8万张（200份/人/天*20人*20天）2、手机支架2000个（100个/天*20天）3、拓客车1辆沙窝李双湖大道华南城西七、 拓客形式：以沙窝李地铁口周末拓客为例：1.拓客时间：上午：9:00-12:00下午：15:00-20:00；2.拓客人员：小组长B组员B1组员2组员B3组员B4；3.当天任务：派单1000张、留电25组、拉访5组、挪车
4、电话25组；4.人员分工：上午9点人员集合并拍带水印集合照入群，组员B1、B2、B3、B4各负责一个地铁出入口派单，（具体分工根据现场实际情况安排）；5.工作要求：l 工作时间注意仪容仪表，了解项目节点概况及产品信息，在进行商铺膜拜和客户拉访时对客户进行宣贯；八、 奖惩机制地铁口渠道拓客考核制度序号类别考核项考核内容考核周期奖罚机制判定标准备注1奖励项有效客户有效/无效周奖励20元带访客户成功入会，奖励20元无效客户不奖励1、客户必须到访。2、必须是新客户。3、必须是自拓客户，渠道仅限地铁口周边客户客户2带访数量保底/超额奖励20元每日超额带访一组客户，奖励20元仅完成1组保底任务不奖励1、必
5、须是新客户。2、必须是自拓客户，渠道仅限地铁口周边客户客户3留电数量保底/超额奖励5元每日超额留电10组客户，奖励5元仅完成5组保底任务不奖励，不满10组也无奖励4留电到访到访/无效奖励20元留电客户通过电话邀约展厅到访奖励20元1、客户必须到访。2、必须是新客户。3、到访客户为留电转访。5处罚项留电抽检按组计算天罚款2元当日留电若出现关机、无人接听、拨打错误等情况，视为无效，一组罚款2元6无效带访每周计算周罚款每周带访客户若无一组有效客户（无入会）扣50元若一周内，带访客户均无入会，即为无效到访，罚款50元7无带访客户按天计算天罚款当天无带访客户罚款10元8工作考勤按天计算天罚款当日未按照规
6、定时间出勤，迟到10分钟内，罚款10元迟到20分钟内，罚款20元以此类推.1、按照要求拍照发工作群2、迟到10分钟内未发，罚款10元3、迟到20分钟内未发，罚款20元4、1小时内未发，视为脱岗处理，噶款50元/次9脱岗考核按次计算随时罚款/扣分若岗位检查期间，无提前报备脱岗者一次罚款50元扣分10分点位少1个以天计算处罚项目第一责任人50元并扣除团队各小组10分/天九、 邀约说辞：您好，先生/女士，我们是雅居乐天域项目的工作人员，我们项目位于郑新快速路祥和路交汇处，产品为105-138瞰景高层和135-165墅境洋房，全智能化配套，将于4月20日盛大开盘，首开性价比是最高的，请问您有兴趣了解一下吗，给您简单介绍一下吧：品牌介绍：雅居乐集团控股有限公司是一家以房地产开发为主营业务，同时在生活服务、环保、教育、建设、酒店、投资物业等产业多元发展的综合性集团，成立27年以来，稳健发展，始终如一关注人们对美好生活品质的追求，成功打造绿色健康、乐活多彩的美好家园，致力成为领先的优质生活运营商。地产开发是雅居乐的核心业务，迄今已于逾60个城市及地区，拥有100多个精品项目。十、 物料支持序号类别物料名称数量备注1物料单页87000张活动宣传单页/项目宣传单页2拓客车1辆接送拉访/意向客户至销售现场3礼品手机支架2175个仓库剩余1500个完
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