2014年3月4日琼海潭门南海文化休闲度假旅游项目发展战略及整体定位(118页).ppt

1、2014年3月4日 琼海潭门琼海潭门项目项目 发展战略及整体定位发展战略及整体定位 2 工作基础：工作基础：本次研究成果旨在从多视角的真实调查和理性分析研本次研究成果旨在从多视角的真实调查和理性分析研 究的角度为本项目提供第三方意见和建议究的角度为本项目提供第三方意见和建议 国内外案例研究 项目调研 深度访谈 实地踏勘与研究 政府部门访谈： 琼海市发改委； 琼海市规划科； 琼海市海洋局； 琼海市潭门镇政府。 专家访谈： 暨南大学旅游系主任梁博导； 世联首席技术责任官黎振伟； 专业人士访谈： 琼海万泉河漂流景区旅游销 售部经理； 海南逍遥假期导游； 博鳌蔡家宅导游； 博鳌宝莲城销售代表； 博鳌亚

2、洲湾销售代表； 调研区域： 海口老城区及西海岸； 琼海市嘉积镇、中原镇、潭门 镇、会山镇等主要区域； 三亚西线滨海文化旅游区； 浙江嘉兴市乌镇旅游区； 浙江宁波市象山县； 浙江舟山市沈家门渔港； 查勘内容： 海南省，主要是海口、三亚文 化旅游及旅游地产发展现状； 琼海市旅游、房地产、文化发 展状况与项目实地情况勘察； 浙江古村镇、海洋渔业代表性旅 游区调研。 文化旅游景区： 博鳌东方文化苑、蔡家宅； 三亚南山、西岛旅游区； 浙江乌镇、象山、舟山等； 表演项目: 印象海南岛； 海棠秀。 酒店项目： 博鳌索菲特、华美达酒店； 房地产项目： 海口鸿洲江山； 博鳌宝莲城； 博鳌亚洲湾； 博鳌中信千舟湾

3、； 国外案例研究: 泰国，普吉岛； 印尼，巴厘岛； 法国，茫通渔村； 韩国，济州岛； 美国，夏威夷； 越南，下龙湾； 荷兰，北海渔村； 意大利，五渔村； 国内案例研究： 三亚，南山文化旅游区； 云南，丽江古镇； 成都，博物馆古镇； 桂林，阳朔； 浙江，乌镇； 西安，西安院子； 3 项目概况：项目概况：项目紧邻博鳌，位于潭门镇排港村，邻近机场、高铁项目紧邻博鳌，位于潭门镇排港村，邻近机场、高铁 和高速三大交通体系和高速三大交通体系 博鳌镇博鳌镇 滨滨 海海 大大 道道 5 分 钟 车 程 30分钟车程 高铁站高铁站 环环 岛岛 高高 速速 琼海市琼海市 项目地块位于博鳌海滨旅游区北端 离博鳌中心

4、区5分钟车程 离琼海市中心半小时车程 离海口市1.5小时车程 项目外部交通条件优越 博鳌机场已经批准建设，即将动 工，位于项目西边，车程约20分 钟 项目离博鳌高铁站车程约15分钟 项目距离海南环岛高速约半小时 车程 项目内部交通发达 博鳌滨海大道直接到达项目地块 潭门大桥开通后将大大缩短龙湾 先行实验区与项目的距离 机场机场 潭门镇潭门镇 龙湾港龙湾港 4 本体资源：本体资源：地块规模地块规模521521亩，河海资源兼备，比较突出的资源是亩，河海资源兼备，比较突出的资源是 滨海资源与保留下来的排港古村建筑群落滨海资源与保留下来的排港古村建筑群落 两公里潮汐河河岸两公里潮汐河河岸 河海交汇处河

5、海交汇处 古建筑古建筑 良港航道良港航道 沙滩沙滩 项目属性界定项目属性界定 资源属性：一线滨海，本土文化：资源属性：一线滨海，本土文化：项目拥有良好的一线滨海资源和珍稀的海南 本土文化建筑群； 区域属性：海南东线旅游节点：区域属性：海南东线旅游节点：距离博鳌5分钟，已纳入博鳌滨海风情小镇规划； 小规模旅游开发：小规模旅游开发：整体可开发规模约521亩； 紧邻博鳌紧邻博鳌 具有滨海资源与文化资源的具有滨海资源与文化资源的 小规模旅游开发项目小规模旅游开发项目 6 录 1 2 目 T A B L E O F 3 4 5 项目概况项目概况 1.1 项目概述 1.2 本体资源 1.3 项目属性界定

6、项目价值思考项目价值思考 2.1 项目价值思考 2.2 项目发展使命 发展战略发展战略 3.1 潭门文化挖掘 3.2 案例研究 3.3 市场分析 3.4 项目发展战略 3.5 项目定位 核心产品构建核心产品构建 4.1 产品体系 4.2 资源分析 4.3 动线分析 4.4 产品设臵 模式建议与经济测算模式建议与经济测算 C O N T E X T 5.1 开发模式建议 5.2 开发分期 5.3 经济测算 7 Chapter 2Chapter 2- - 项目价值思考项目价值思考 立足及项目自身，挖掘项目资源，放眼海南乃至全中国， 确立项目的价值高度和历史使命 思考一：方寸之间，有“容”乃大思考一

7、：方寸之间，有“容”乃大 521亩的陆地面积，与海南各大度假项目相比，我 们确实很小。 8 我们的地块很小我们的地块很小 滨河资源！滨海资源！ 溯源400年历史的潭门古村！ 浩瀚350余万平方公里的南中国海域！ 有传承至今，延续了南海渔业文化的潭门渔民！ 我们的地块很大！我们的地块很大！ 方寸之间，容南海之魂 思考二：一枝独秀，和而不同思考二：一枝独秀，和而不同 9 9 海南本土标签不清晰, 本土文化没有体现和 推广 滨海没有达成共识的 文化特征和符号； 众多国际化的酒店品 牌入驻； 突出国际艺术、时尚 及娱乐文化； 满足趋势和潮流的消 费理念，提供符合需 求的文化产品 印象 海南 本土化 国

8、际化 海岛唯一，南海文化代言 400400年历史积淀的排港渔村年历史积淀的排港渔村 我们是一样的，因为我们都拥有滨海资源。 我们又是不一样的，因为只有潭门，才拥有如此的文化沉淀！ 思考三：无需“麻雀虽小，五脏俱全”思考三：无需“麻雀虽小，五脏俱全” 10 依托博鳌的区域配套，项目自身无需面面俱到 博鳌商务功能博鳌商务功能： 论坛会议中心 会展中心 国际五星酒店 博鳌城市功能博鳌城市功能 高铁、高速、机场 免税店 博鳌观光旅游功能博鳌观光旅游功能： 玉带滩 文化苑 高尔夫球会 海洋极地公园 游艇会所码头 思考四：天生丽质，傲视中国思考四：天生丽质，傲视中国 11 资源决定价值，价值决定高度 项目

9、资项目资 源体系源体系 潭门历 史文化 海南东 线区位 海陆空 交通网 南中国 大滨海 四百年 古渔村 开发商 资源 历史，我们比不过西安千年古都； 风景，我么比不过黄山奇险秀丽； 交通，我们比不过上海四通八达； 滨海，我们比不过三亚； 我们也许单个资源不算最优我们也许单个资源不算最优 但整体资源体系却独一无二但整体资源体系却独一无二 文化强势的没有滨海； 滨海强势的没有历史； 历史强势的没有交通； 交通强势的没有文化沉淀 思考五：立足世界，弘扬南海，聚焦潭门思考五：立足世界，弘扬南海，聚焦潭门 12 博鳌是中国对话世界的窗口 博鳌博鳌 潭门潭门 “博鳌”的含义是鱼类丰硕，用通俗的语言表 述就

10、是“鱼多鱼肥”的意思 博鳌亚洲论坛，世界开始关注中国海博鳌亚洲论坛，世界开始关注中国海 南的这个滨海小镇南的这个滨海小镇 潭门港与广阔的南海拥有千丝万缕的联系 潭门渔港，唤起国人对南海的认知、潭门渔港，唤起国人对南海的认知、 向往和守卫向往和守卫 潭门 是 南海 之于中国的 烙印 项目使命：项目使命： 13 弘扬南海精神！ 把海南做成有文化的岛！ 成为海南打造文化强省的成为海南打造文化强省的重要抓手重要抓手 形成滨海沿线共识的形成滨海沿线共识的文化符号文化符号 打造海南文化旅游的打造海南文化旅游的标杆项目标杆项目 我们有决心，我们有决心， 绝不辜负这片土地绝不辜负这片土地 14 Chapter

11、 3 Chapter 3 - - 项目发展战略项目发展战略 问题一：什么是潭门文化？项目自身有何资源？问题一：什么是潭门文化？项目自身有何资源？ 问题二：资源该如何利用？核心竞争力是什么？问题二：资源该如何利用？核心竞争力是什么？ 问题三：市场环境如何？有何启示？问题三：市场环境如何？有何启示？ 系统梳理文化资源：系统梳理文化资源： 15 潭门文化表现内容： 本土民居 渔业生产 宗教信仰 海上丝绸之路 当地饮食 代表性名人 书画文艺 民风民俗 设施建筑 爱国精神 地方语言 交际礼仪 节日庆典 文化形式文化形式 甄选的六甄选的六 大标准大标准 差异性差异性 代表性代表性 活态性活态性 适应性适应

12、性 可持续性可持续性 延展性延展性 能代表地域的 历史背景或生活 方式 与其他地区 相比要具有较 大差异 可提炼、可塑 造，便于进行二 次创作 能够传承下去 ，具有强大的生 命力 与娱乐、休闲、度 假等功能上可以相互 适应 可通过真人活 动演示，并能产 生互动 五种表现形式：五种表现形式： 16 渔业渔业渔民远洋航行耕海捕捞的历史进 程、生产技能、生产工具、劳动成果等；西 南沙岛礁名称、特产、海丝文物与路线等 潭门文化主要 的表现形式 建筑建筑民居、灯塔、古井、 防浪堤、庙宇等 宗教宗教敬奉我国唯一的海洋 男神“108兄弟公” 民俗民俗渔民家庭生活、村镇 集体活动等风俗；地域口头文学 、民间艺

13、术等精神层面；潭门海 鲜、琼海美食等饮食方面 人文人文潭门地域代表性人物的 典型事迹，如渔民、爱国志士等 ；琼海渔民捍卫西南沙主权与权 益，智慧果敢的爱国精神 【渔业渔业 历史历史】琼海潭门渔民作为主力军已有琼海潭门渔民作为主力军已有300300多年开发西南多年开发西南 沙海域远洋捕捞的历史是渔业文化厚重并独特的积淀沙海域远洋捕捞的历史是渔业文化厚重并独特的积淀 西南沙耕海历史 琼海渔民开发至迟是 在明朝初期开始 是最早发现最早开发 最早管辖的海域 潭门渔民打捞西沙“海丝” 文物 古代石雕 陶瓷器皿 对西南沙诸岛礁名称全是海 南方言称谓，具有浓烈的海 味和咸水气息 海公、海口线、赤瓜 线、鱼鳞

14、、鳖九等 17 西沙水下文物西沙水下文物 西南沙诸岛礁西南沙诸岛礁 【渔业渔业 生产生产】渔业生产积累下来的特色生产工具和生产技能渔业生产积累下来的特色生产工具和生产技能 充分展示了渔民勤劳智慧的优点充分展示了渔民勤劳智慧的优点 明清渔民航海三宝：帆船、罗盘、更 路簿 航海结晶更路簿 记录海南岛往西南沙及东南亚 一带航船距离、航向针位、航 行路线等的本子 是长期耕海经历和丰富航海经 验及文字驾驭能力于一体的船 长级人物的杰作 古老航海技术 指点迷途：观鸟术、观云术、 分析术 抗风：“下锭鞋” 现代渔业 生产技术如远海作业船通海活 鱼仓、带冰出海等 生产技能如修船造船、织网、 夹海螺、串贝壳等

15、18 清代航海罗盘清代航海罗盘 更路簿更路簿 清代航海渔船清代航海渔船 现代航海渔船现代航海渔船 【渔业渔业 产品产品】众口皆碑的潭门海鲜是对渔民果断勇敢、坦然众口皆碑的潭门海鲜是对渔民果断勇敢、坦然 面对生死、亘古不变执着耕海气概的最丰厚的回报面对生死、亘古不变执着耕海气概的最丰厚的回报 潭门海鲜主要产于潭门近海及西、南、中、东 沙海域渔场，具有人无我有、人有我优、人优 我多的特点 蚵、公螺、石头蟹、苏眉鱼等独有海产 潭门马鲛鱼因水域优良而比别处更肉细 味甜 海产工艺品厂110多家，产品有手链、项链、 画卷、灯饰等 贝壳工艺类 海铁树工艺类 玳瑁工艺类 珊瑚工艺类 标本工艺类 海贝收藏：极品

16、红珊瑚、龙宫螺等 19 潭门海鲜潭门海鲜 砗磲贝工艺品砗磲贝工艺品 海产工艺品海产工艺品 【渔业渔业 基地基地】国家级中心渔港是潭门特色渔业文化的生命力国家级中心渔港是潭门特色渔业文化的生命力 源泉和产业化发展的延续动力，展现了潭门渔业的发展面貌源泉和产业化发展的延续动力，展现了潭门渔业的发展面貌 潭门国家级中心渔港是我国重要的 “四沙”渔业生产后勤补给基地 打造成集中心渔港、渔业基 地旅游居住功能为一体的综 合渔业基地 是潭门渔业持续发展的重要 载体和渔业文化发扬的根基 渔业发展现状 2008年全镇渔业总产值达到 3.8亿元 共有渔船近300艘，从业渔民 3600人 每年有上万吨海产品销往全

17、 国各地及出口日本韩国，在 海南屈指可数 渔港带动水产品加工、冷藏保鲜业 、造修船业、旅游服务业的发展 20 渔港景象渔港景象 造修船景象造修船景象 【建筑建筑 民居民居】排港村保存了一批较完好的古旧民居，体现了排港村保存了一批较完好的古旧民居，体现了 独特的半南洋风情的海南民居特色，具有深厚的华侨文化背景独特的半南洋风情的海南民居特色，具有深厚的华侨文化背景 前檐雕塑、屋 顶翘头、图案 窗棂等细节精 彩，表达不同 时期的文化内 涵 21 地块内自发形成的村落有近30 栋保存较完好的民居 以青砖、珊瑚礁为墙体材料，大瓦 为屋顶，贝壳粉末调成粘合剂 南洋风格骑楼式的半 米阳台是彰显海南民 居华侨

18、背景的符号 【建筑建筑 设施设施】灯塔、防浪堤、港口、渡口、码头等公共设施灯塔、防浪堤、港口、渡口、码头等公共设施 及景观建筑是体现渔村元素的符号及景观建筑是体现渔村元素的符号 灯塔、堤坝等 建筑处处体现 海边渔村风情 22 渡口渡口 灯塔灯塔 码头码头 堤坝堤坝 古井古井 土地庙土地庙 古井、土地庙等公用设施建筑是渔村文化内 涵的体现 【宗教宗教 海神海神】琼海渔民信奉土生土产且凡人神化的海洋男神琼海渔民信奉土生土产且凡人神化的海洋男神 “108108兄弟公”在我国海洋信仰中是独一无二的兄弟公”在我国海洋信仰中是独一无二的 兄弟公传说与渔民历下西沙 的血泪史有关 较认可的版本是“海 洋结义渔

19、民遇难说” 海南信仰与大陆的差异 大陆海神都是单独个 体，“108兄弟公” 是集体 大陆凡人神化的海神 生前都是在陆地生产 和生活，“108兄弟 公”是生前从事远洋 航行和深海捕捞 大陆是清一色海洋女 神， “108兄弟公” 是海洋男神 23 船队下西沙船队下西沙 【宗教宗教 庙宇庙宇】兄弟庙作为信奉“兄弟庙作为信奉“108108兄弟公”的载体建筑，对兄弟公”的载体建筑，对 宣扬宣扬108108兄弟公宗教文化具有较大的保护和利用价值兄弟公宗教文化具有较大的保护和利用价值 兄弟庙分布 海南东部沿海渔村 美国、越南、新马泰等有 从事远洋航海的琼籍侨胞 聚居地 永兴岛、东岛、珊瑚岛等 较大的西南沙岛

20、屿 除了庙宇建筑形态、装饰小品、 牌匾壁画等具有特色的元素外， 每一个庙门各自的对联体现出深 厚的海洋渔业文化底蕴 文通人和神恩泽；教顺地 灵渔业丰 兄弟联吟镜海清；孤魂作 颂烟波静 人得其意，春风和气鸟逢 林；春亦有情，南海喜逢 鱼弄月 24 草堂村兄弟庙草堂村兄弟庙 【宗教宗教 仪式仪式】祭拜“祭拜“108108兄弟公”的仪式经过几百年传承形成兄弟公”的仪式经过几百年传承形成 了一套体系，有较好的观赏性和参与性，吸引力较大了一套体系，有较好的观赏性和参与性，吸引力较大 祭拜方式 浅海捕捞：祈望丰收 远洋航行和深海捕捞： 祈求平安，指点捞金 祭拜时辰 即将出海前 归航后 航船刚到达某一海域时

21、 逢年过节 祭拜仪式 做福（夜晚）：全猪、 饭团、浓酒贡祭，道士 施法祈祷 洗咸（白天）：烧香、 献酒、焚烧冥币，燃放 鞭炮等 25 祭拜景象祭拜景象 【民俗民俗节庆节庆】传统的春节、元宵、端午、中秋节庆等，渔民都传统的春节、元宵、端午、中秋节庆等，渔民都 有自己独特的庆祝方式，场面热闹有自己独特的庆祝方式，场面热闹 琼海地区特色民俗节庆： 春节传统鲤鱼灯闹春表演 元宵节放风灯庆祝丰年 端午节到海边洗“龙水”预 似着能健康，平安 端阳节举办龙舟赛、琼剧大 班表演 中秋节放天灯祈福 26 鲤鱼灯闹春鲤鱼灯闹春 洗龙水洗龙水 赛龙舟赛龙舟 放天灯放天灯 舞蟠龙舞蟠龙 【民俗民俗 音乐音乐】中国民间

22、文化艺术之乡拥有大金农民管弦乐团中国民间文化艺术之乡拥有大金农民管弦乐团 和浪花乐队，常年活跃在渔村码头，形成一道亮丽风景和浪花乐队，常年活跃在渔村码头，形成一道亮丽风景 大金农民管弦乐团 阵容强大，艺压群 芳，2008年获得首 届中国农民文艺汇 演银穗奖 浪花乐队 活跃在民间婚嫁祝 寿，与民为乐，为 群众演出 积极搜集、挖掘、 整理民间传统曲艺 27 大金农民管弦乐团大金农民管弦乐团 浪花乐队浪花乐队 【民俗民俗美食美食】品质优良的潭门海鲜与琼海地区小吃美食，形成品质优良的潭门海鲜与琼海地区小吃美食，形成 了地域特色的饮食文化，受到各方喜爱了地域特色的饮食文化，受到各方喜爱 海鲜吃法：以新鲜

23、闻名，保 留原味，一锅清水烫海鲜， 佐以小青桔红尖椒酱油调料 琼海菜就地取材，以烹制海 鲜、水果、禽类等见长，讲 究原料的新鲜程度，口味多 样，以清淡、鲜嫩为主 28 鸡屎藤粑仔鸡屎藤粑仔 潭门海鲜锅潭门海鲜锅 薏粿薏粿 箕粽箕粽 【人文人文 精神精神】地域和生活习惯造就了潭门人大刚大爱的人格地域和生活习惯造就了潭门人大刚大爱的人格 特征，同时派生出潭门儿女大义、大勇、大节、大气的传统美德特征，同时派生出潭门儿女大义、大勇、大节、大气的传统美德 潭门男儿在开发和捍卫西 南中沙群岛中表现出生死 臵之度外，刚正不阿，不 畏强暴的精神 与狂风巨浪斗 与外国军警斗 与倭寇海盗斗 潭门女儿慷慨大义，甘愿

24、 承受痛苦，不惜付出巨大 牺牲 营造温馨的港湾 强忍丧亲之痛 艰难抚养子女 29 1931年，王国烈船在西沙群岛突遭倭寇袭击，21船员遇害 1934年，符大堂船在南沙遭遇黑风暴，18船员失踪 1975年，西沙浪花礁强台风吞没十条渔船，55渔民丧生 1992年，渔船在南沙遭遇越南军开枪扫射，在救治途中不幸沉 船，12渔民葬身大海 2008年，西沙海域遭受台风袭击，17渔民失踪 【人文人文 事迹事迹】一批批活跃在南中国海的老船长和华夏英雄勇一批批活跃在南中国海的老船长和华夏英雄勇 士们为南中国海注入了鲜艳的色彩，丰富并提升了潭门人文精神士们为南中国海注入了鲜艳的色彩，丰富并提升了潭门人文精神 清代

25、老船长郑庭芳：奇 迹创造者、开发西南沙 的先驱者、“海丝”经 营者 潭门发明家柯家昌：渔 业四大发明（蚵凿、潜 水镜、螺爪、参刺） 脱险专业户王诗桃：历 险故事 航海家王振福：闯南沙 更路簿、潜水、行盘 渔船司令员王书茂 抗战期间爱国民间英雄 王国昌 30 蚵凿蚵凿 6060年做海生涯，经验年做海生涯，经验 丰富的老船长苏承芬丰富的老船长苏承芬 闯海发家致富的何氏三兄闯海发家致富的何氏三兄 弟与他们的大型渔船弟与他们的大型渔船 文化提炼：潭门文化保留着丰富的具象载体，是文化提炼：潭门文化保留着丰富的具象载体，是南海渔业历史文南海渔业历史文 化的典型代表化的典型代表，具有唯一性、独特性，价值度高

26、，具有唯一性、独特性，价值度高 31 潭门人，凭着英勇顽强的豪迈气概，在烟波浩渺的南中国海的风 口浪尖上铸就的热爱祖国、守卫家园、搏击风浪、百折不饶的“南沙精 神”， 至今仍在传承 潭门人，是南中国海疆的先行者、开拓者！是南海渔业历史文化的践行者和传承者！ 在广袤的南中国海上，都有潭门人高挂云帆与风浪、海盗、外寇拼搏的雄伟身影 在西南沙群岛的每一个岛礁上都留下了他们的足迹 以历史之名，铸就以历史之名，铸就南海之魂南海之魂, , 以文化的厚重光耀一座港口。以文化的厚重光耀一座港口。 幸福的烦恼：幸福的烦恼： 资源太多了，如何利用？资源太多了，如何利用？ 32 渔业历史 渔业产品 建筑民居 宗教庙

27、宇 渔业美食 人文精神 宗教仪式 民俗节庆 人文事迹 人文精神 问题一：什么是潭门文化？项目自身有何资源？问题一：什么是潭门文化？项目自身有何资源？ 问题二：资源该如何利用？核心竞争力是什么？问题二：资源该如何利用？核心竞争力是什么？ 问题三：市场环境如何？有何启示？问题三：市场环境如何？有何启示？ 33 世联对国内外知名文化旅游目的地进行了研究，分析其文化驱世联对国内外知名文化旅游目的地进行了研究，分析其文化驱 动的打造方式动的打造方式 国际一流人文旅游目的地： 韩国，首尔 柬埔寨，吴哥窟 泰国，普吉岛 美国，夏威夷 印尼，巴厘岛 韩国，济州岛 意大利，威尼斯 墨西哥，坎昆 山西，平遥 云南

28、，丽江 四川，成都 江苏，扬州 浙江，乌镇 中国，澳门 研究文化驱动的打造方式 案例筛选条件： 文化载体完好保留 文化主体活跃 旅游业发展良好 中国：丽江古城中国：丽江古城 世界文化遗产丽江古城真实保存和再现了建筑古朴的风貌，并融世界文化遗产丽江古城真实保存和再现了建筑古朴的风貌，并融 汇了以纳西族为主的各个民族的文化特色，旅游发展良好汇了以纳西族为主的各个民族的文化特色，旅游发展良好 丽江民居包容着丰富的民族传统文 化，集中体现了纳西民族的兴旺与 发展 从城镇整体布局到民居形式，以及 建筑材料、工艺装饰、施工工艺、 环境等方面，均完好地保存古代风 貌，展现历史文化深厚和丰富内容 近年来游客接

29、待量保存年均12%的 高增长 34 民居建筑群民居建筑群 古楼与古桥古楼与古桥 古城门古城门 古城鸟瞰古城鸟瞰 全年既有纳西族传统的民族节日庆祝活动，也有各种各样的艺术全年既有纳西族传统的民族节日庆祝活动，也有各种各样的艺术 表演，丰富游客的游玩体验表演，丰富游客的游玩体验 节庆活动 农历正月十五是丽江纳西 族的“棒棒会” 农历二月初八是纳西三朵 节 丽江三月会于每年农历三 月举行，会期一般七天 丽江七月骤马会，于农历 七月中旬举行，会期十天 左右 农历3月5日东巴会 文艺表演 张艺谋导演印象丽江 丽江古乐、白沙细 乐表演 东巴仪式表演：祭天、祭 丁巴什罗、祈寿等 35 东巴仪式东巴仪式 棒棒

30、会棒棒会 三巴会三巴会 印象丽江印象丽江 展示原住民富有文化特色的生活情景，渗透到游客的活动中展示原住民富有文化特色的生活情景，渗透到游客的活动中 36 1 2 3 4 丽江古城纳丽江古城纳 西族的生活西族的生活 情景展现情景展现 四方街，是古城的中心，每天 早上会组织一群民族老太跳舞 篝火晚会一般都是周五六日， 纳西族姑娘领舞，会邀请游客 一起 丽江三眼井，纳西 先民独特的用水方 式，除了挑水、洗 菜、洗衣服的人， 早晚时分，还有许 多老人小孩喜欢到 此憩息、玩耍，构 成丽江古城特有的 一幅现代“市井生 活图” 牦牛酸奶在古城街道两旁的小 吃店里随处可见 ,统一的“玻 璃瓶”包装，也不需要冰

31、箱， 直接放在“一盆凉水里”或“ 门前的溪流中” 姑娘用原始的织布机为游客进 行现场表演制作围巾，并以50 元一条的价格出售，深受中外 游客的欢迎 发展文化产业，打造民族文化手工艺品设计、制作、销售一条龙发展文化产业，打造民族文化手工艺品设计、制作、销售一条龙 链条，成为滇西北主要的文化商品集散地链条，成为滇西北主要的文化商品集散地 丽江目前有从事民族工艺品的 文化公司和家庭作坊大小近百 家，形成前店后厂的产业模式 古城内以销售环节为主，小巷 子里有不少出售手工艺品的小 店，大部分都是丽江的特产 东巴挂毯 纳西壁画 土布 木刻画木雕 各种银饰，银制品 37 商业街商业街 商业广场商业广场 手工

32、艺小店手工艺小店 摩挲围巾摩挲围巾 土布和银饰土布和银饰 文化主题之下融入现代科技设施，实现舒适便利的休闲、娱乐、文化主题之下融入现代科技设施，实现舒适便利的休闲、娱乐、 度假功能度假功能 宅邸设施 无线局域网接入 环绕立体声家庭影 院系统 高清数字电视 无绳电话 空调、控温器 现代浴室设备 38 度假村设施 设施齐全的商务中心 会议室 图书馆 SPA 健身中心 儿童娱乐室 游泳池/按摩池 丽江悦榕庄：客 人能够领略纳西 族房屋的建筑特 色，同时拥有现 代化的舒适生活 图书馆图书馆 游泳池游泳池 会议室会议室 SPASPA 商务中心商务中心 浴室浴室 案例小结：生活方式的体验是文化打造的核心竞

33、争力案例小结：生活方式的体验是文化打造的核心竞争力 39 1 1、文化的深挖与氛围营造、文化的深挖与氛围营造 2 2、文化的活态化、文化的活态化 3 3、文化与现代生活习惯的适应、文化与现代生活习惯的适应 围绕文化主体生活方式的多层面，结合旅游九要素，塑造旅游地形象 保留和重建传统风格建筑，并进行统一规划，形成规模 保留本土风俗，包装当地的节日，营造独特的民俗氛围 挖掘当地的特色艺术，以舞台表演等方式进行呈现 传统文化的活态展示，能与游客进行互动 原汁原味向游客展示原住民具有文化气息的生活场景 挖掘当地的特色艺术，以舞台表演等方式进行呈现 文化延展，打造特色工艺产品体系，带动特产商品销售 传统

34、文化与娱乐、休闲、度假等旅游功能相互适应 在传统建筑外包装下，配备现代化的设施 生 活 方 式 体 验 项目核心竞争力项目核心竞争力1 1：以潭门文化为驱动，展现潭门渔民从精神到：以潭门文化为驱动，展现潭门渔民从精神到 物质的全面生活方式是项目的核心竞争力物质的全面生活方式是项目的核心竞争力 潭门渔民生活方式是潭门文化的基因，也就是一部南中国海潭门渔民生活方式是潭门文化的基因，也就是一部南中国海 开发史书的活态展现开发史书的活态展现 作为南中国海海疆的先行者、开拓者！南海渔业历史文化的践行者和传 承者！潭门渔民代表中国向世界宣告南海之名 行走于南海的万顷波涛之上； 劳作在南海大小岛礁之间； 穿

35、梭在潭门港口、村镇与南海之中； 世世代代繁衍生息 潭门生活因海而立，因渔而兴，因人而旺潭门生活因海而立，因渔而兴，因人而旺 以一个群体为载体的生活方式, 最能包容所有的文化元素。 项目核心竞争力项目核心竞争力2 2：把潭门的生活方式转化为游客的度假方式是：把潭门的生活方式转化为游客的度假方式是 让游客在项目留下来的重要手段让游客在项目留下来的重要手段 潭门的生潭门的生 活方式活方式 游客的度游客的度 假方式假方式 以一个群体为载体的生活方式， 最能包容所有的文化元素。 面对群体的生活氛围，游客最容易发生角色 转换，全面了解和融入潭门渔民的生活方式 做一回潭门渔民, 感悟南海的美、南海的博大、南

36、海的精深。 吃吃 住住 行行 游游 购购 娱娱 体体 学学 悟悟 将潭门渔民的生活方式融入九要素，打造全方位的潭门文化体验将潭门渔民的生活方式融入九要素，打造全方位的潭门文化体验 展示展示 了解了解 42 问题一：什么是潭门文化？项目自身有何资源？问题一：什么是潭门文化？项目自身有何资源？ 问题二：资源该如何利用？核心竞争力是什么？问题二：资源该如何利用？核心竞争力是什么？ 问题三：市场环境如何？有何启示？问题三：市场环境如何？有何启示？ 海南旅游前景向好：海南旅游前景向好：海南旅游引领全国旅游市场，每年旅游市场海南旅游引领全国旅游市场，每年旅游市场 不断增长，前景大好不断增长，前景大好 43

37、 数据来源：数据来源：国家统计局和海南旅游局，海南旅游总体规划 20102010年海南年接待游客突破年海南年接待游客突破25002500万，未来万，未来1010年再翻一番年再翻一番 10071125 1255 12341402 15161605 1846 2060 2300 2587 5500 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2000 20012002 2003 2004 2005 20062007 2008 2009 20102020 未来海岛接待游客翻一番达到未来海岛接待游客翻一番达到55005500万人次，年均增长万人次，年均增长9%9% 万 人 次 客户

38、结构高端化：客户结构高端化：海南游客散客比例大于团体客，人均消费日趋海南游客散客比例大于团体客，人均消费日趋 增高，中上产和富豪阶层逐渐成为消费客群主力增高，中上产和富豪阶层逐渐成为消费客群主力 据抽样调查显示，连续4年海南旅游散客比例 高于团队比例 44 富裕 中产 低收入阶层 富裕 中产 （人数将占绝对主流） 低收入阶层 据麦肯锡预测，2025年中产阶层和富裕阶层将占 总人口90%左右，中产阶层(年家庭收入十万以上) 成为绝对消费主体 90% “国内的中产阶层的崛起为高端酒店消费提 供宝贵的客户资源，这部分人的收入比较高，受 过良好教育，追求文化、品位和舒适的度假体验 ，敢于消费、享受。”

39、 海南酒店业人士访谈 高端定位长远发展：高端定位长远发展：博鳌定位为以国际会议博鳌定位为以国际会议+ +热带滨海为核心的热带滨海为核心的 具有国际水准的高端度假旅游目的地，是海南的重点区域具有国际水准的高端度假旅游目的地，是海南的重点区域 45 规划定位：规划定位： 博鳌总体规划目标将打造成一流 的国际会议中心，热带滨海旅游度假 目的地，高端养生保健休闲地，低碳 生态中日合作示范基地。 指导思想：指导思想： 突出国际会议国际会议与度假旅游度假旅游两大 功能，建设一流的国际会议中心与国 际水准的度假旅游目的地。 充分发挥地域的自然、文化优势， 营造世界知名品牌 坚持可持续发展理念，营造和谐 社会

40、。 潭门国家潭门国家 中心渔港中心渔港 博鳌海滨博鳌海滨 旅游区旅游区 博鳌亚洲论博鳌亚洲论 坛规划区坛规划区 万泉乐城生万泉乐城生 态示范区态示范区 博鳌滨海风情小镇规划（博鳌滨海风情小镇规划（20112011- -20302030） 博鳌最终目标是要发展成旅游目的地，在十 二五期间增加5家5星级酒店、海洋极地公园等一 批大项目，马上要启动玉带滩的征地工作，玉带 滩建设会展中心、游艇码头、企业会所、酒店等 项目。 琼海发改委颜主任 122122平方公里的遗憾：平方公里的遗憾：旅游体系不完善和产品单一导致博鳌沦为旅游体系不完善和产品单一导致博鳌沦为 海南东部旅游的中转站，人流量巨大但过而不留海

41、南东部旅游的中转站，人流量巨大但过而不留 博鳌是海南各条旅游线路的 重要一站，多数线路从海口 进入琼海-博鳌-兴隆-三亚 缺乏游客体验型景点，游览 时间均不长 博鳌年过境旅客达600万 1000万，除了要留下来开 会，观光客多不留宿 46 海口海口 三亚三亚 博鳌博鳌 岛内旅游线路岛内旅游线路 在博鳌停留时间在博鳌停留时间 博鳌停留安排博鳌停留安排 海口-琼海-博鳌-兴隆-三亚 1天/ 47天，不宿 水城、玉带滩、漂流、会址 海口-文昌-博鳌-兴隆-三亚 1天/47天，不宿 玉带滩、会址、金牛岭、三江入 海口、文化苑、禅寺 海口-椰林-博鳌-兴隆-三亚- 五指山-观塘-琼海-定安-海口 1天/

42、58天，宿1天 玉带滩、会址、禅寺、三江入海 口、东屿岛、生态园 海口-博鳌-兴隆-三亚-五指山 1天/47天，不宿 玉带滩、会址、文化苑、水城、 三江入海口 跟团来的，导演安排参观亚洲论 坛会议遗址，我看了下里面的照片， 没有好玩的东西，海还是不错的，不 过马上就走了。 博鳌随机访谈 张先生 东方文化苑做不下了，里面就是 一个寺庙，做的也比较粗糙，游客进 去转一圈就出来了，现在也不带游客 去那边了 旅行社导游 曾小姐 博鳌亚洲论坛：强势的国际论 坛 旅游体系单一：旅游体系单一：仅有会议中心、 度假酒店、高尔夫球场和一个 玉带滩 城市功能弱：城市功能弱：商业配套和城市 配套不全、无城市中心意向

43、 只是海南东线旅游的过站 博鳌困局：博鳌困局： 商务驱动的客户结构：商务驱动的客户结构：博鳌依靠亚洲论坛的国际影响力，拥有大博鳌依靠亚洲论坛的国际影响力，拥有大 量优质的商务会议客量优质的商务会议客 经过7年多的发展，博鳌亚洲论坛在促进亚洲经济区域合 作中发挥着越来越大的影响: 年会的参与人数和层次不断提升 年会所探讨的议题和结论越来越得到社会各界的重视 年会促进琼07年以来会议接待人数及收入年增长幅度 都保持在以上 47 43% 33% 19% 5% 博鳌游客比例博鳌游客比例 观光客 商务客 度假客 其他 酒店酒店 星级星级 客户情况客户情况 亚洲论坛大酒亚洲论坛大酒 店店 五星 高端会议客

44、及中远内部会议/高尔 夫度假客户 金海岸金海岸 五星 会议客/高尔夫度假客户 凯宾斯基凯宾斯基 未挂星 商务会议客/高尔夫度假客户 锦江锦江 四星 政府会议客，少量旅游团客 玉带湾玉带湾 四星 旅游团客为主，少量家庭散客和 会议客 金芙蓉金芙蓉 四星 内部接待，中低端商务会议及旅 行团客 客户需求缺失：客户需求缺失：博鳌目前主要满足了游客的非核心需求，游客未博鳌目前主要满足了游客的非核心需求，游客未 被满足的核心需求成为本项目的重要发展机会被满足的核心需求成为本项目的重要发展机会 48 购物 游览 居住 观光 娱乐 核心旅游功能 非核心功能 旅游区完善的功能体系 餐饮 博鳌旅游功能体系博鳌旅游

45、功能体系 主要构建“行“行游购游购”非核心非核心功能 “娱乐、餐饮、高端居住娱乐、餐饮、高端居住”功能缺失 机场获批，交通体系日益完善 观光游览景点占多数 未来规划免税店 博鳌主要是安排半天区参观亚洲论坛会址，然后 就带团去兴隆宿一晚，并且兴隆也有夜间表演 万泉河景区销售部经理潘先生 博鳌很近啊，也就一条街，有一些酒吧和餐馆的， 连个电影院都没有，空余时间都正在宿舍上网。 宝莲城销售尹先生 总结：总结： 49 自身文化资源挖掘自身文化资源挖掘 文化驱动旅游目的地案例分析文化驱动旅游目的地案例分析 潭门渔民的生活方式体验是文化打造的核心竞争力 氛围营造、活态化和与现代的融合是文化驱动的三大方式

46、对潭门资源进行价值梳理 海南及博鳌市场分析海南及博鳌市场分析 海南旅游市场向好，且游客结构向高端发展 博鳌汇聚高端商务客 博鳌缺乏娱乐、餐饮、高端度假等游客核心需求 潭门文化以南海渔业历史文化为内核，以渔业、建筑、宗教、民俗、 人文五大方面为主要表现 1 2 3 项目发展战略：项目发展战略： 打造海南文化旅游的标杆旗帜！打造海南文化旅游的标杆旗帜！ 通过对潭门文化系统梳理，确认潭门文化的具体表现内容； 通过案例分析，确立以潭门生活方式为核心的竞争力； 通过对旅游市场的分析，树立博鳌的功能缺失，把握游客需求空缺； 以以潭门文化潭门文化为项目驱动，为项目驱动， 以以生活方式体验生活方式体验为核心竞争力，为核心竞争力， 以以高端商务客与中上产富豪阶层高端商务客与中上产富豪阶层为主力目标客户，为主力目标客户， 针对区域功能缺失和客户需求，针对区域功能缺失和客户需求， 加强加强娱乐娱乐、餐饮餐饮和和高端居住高端居住的度假功能，的度假功能， 中国唯一中国唯一南海文