1、 2016天玺湾策略案 天玺湾专案项目组 传统营销作用越来越弱 碎片化 热点化 颠覆和遗忘 时代背景 营销推广大势 互联网+公关互动+创意传播 在信息碎片化、热点化、容易遗忘和颠覆的时代 营销推广必然需要 制造事件营销和热点的二次传播 传统营销 30% 新营销 70% 渠道为王 大众传播 品牌生产内容 项目配套 关注为王 精准沟通 用户生产内容 生活场景 在这个时代下，对于本案的未来 其实很大程度就要在 在把握当今趋势的基础上 理性分析，感性作答 进入项目，来到中山 深圳深圳 前海自贸区 目前在售均价7-8万元/ 还在持续增长 中山中山 均价6500元-9500元/ 深中通道公布前，近10年中
2、山房价无增幅 中山通用机场 深圳宝安机场 25%断货！断货！ 受深中通道营销，首当其冲的区域 如民众、港口、火炬区、翠亨新区乃至东区 最高升幅达2000元/，连带中山楼市急速攀升 未来，无论是追求生活质量的别墅高端客，乃至刚需型的洋房客， 均前仆后继从深圳往中山置业，将拉动已沉寂多年的中山房价！ 深 中 通 道 让 中 山 楼 市 腾 飞 项目名：悦享星醍（石岐区） 建筑面积：30万 在售：在售190-300联排别墅 价格：18000元/，现楼发售 项目名：民森迪茵湖（三角） 建筑面积：60万 在售：在售522-1542联排别墅 价格：14000元/ 项目名：锦绣海湾城（南朗） 建筑面积：40
3、0万 在售：220创意情景别墅 价格：6000元/ 项目名：华发生态庄园（沙溪） 建筑面积：首期开发200亩（50套） 在售：在售独栋299-787 别墅 价格：双拼联排15000元/， 独栋1500018000元/ 项目名：万科柏悦湾（火炬区） 建筑面积：40万 在售：200-400四联排、六联排别墅 单位价格：12000元/ 项目名：万鑫花园（五桂山） 建筑面积：80万 在售：在售264-1100别墅 价格：24000元/ 本案本案 中 山 现 时 别 墅 项 目 销 售 状 况 项目名：雅居乐剑桥郡 建筑面积：280万 总户数：3428套 产品：住宅、公寓、写字楼 在售：荣曜组团5栋80
4、115二三房 价格：7000-7500元/ 项目名：时代倾城 建筑面积：50万 总户数：3422套 产品：板楼、高层 在售：在售120三房和140四房 价格：7000元/，现楼发售 本案本案 项目名：中澳滨海湾 建筑面积：100万 总户数：3422套 产品：洋房 在售：在售83-122三房，172-230平米宜居别墅 价格：全盘均价5500元/ 项目名：星汇湾 建筑面积：19万 总户数：566套 产品：板楼、高层 在售：在售120三房和140四房 价格：7000元/，现楼发售 项目名：利和豪庭 建筑面积：35万 总户数：1379套 产品：板楼、高层 在售：在售1-17栋非楼王产品，12/13栋
5、楼王，15栋公寓 价格：1-17栋5800元/，12/13栋楼王6300元/，15栋公寓6600元/（精装） 本 案 区 边 竞 品 销 售 状 况 市场竞争环境 中山楼市 大品牌众多，货量大，去货缓慢 连续10多年房价平稳 雅居乐根据地 兴中商圈 大信商圈 良都商圈 利和商圈 本案 G105 G105 G105 S43 S43 S43 G4W G4W G4W 南区南区 东区东区 西西区区 石岐区石岐区 千年岐江河圈千年岐江河圈 传承百年石岐荣耀传承百年石岐荣耀 800年中山，一座盛载历史与财 富的主城石岐，一条镌刻岁月 时光的母亲河岐江。 不可复制的自然禀赋不可复制的自然禀赋 岐江边共分布6
6、0多个景点资源， 是历史以来中山人引以为傲的财 富聚居地！ 中山现中山现代商业的摇代商业的摇篮篮 以石岐的孙文西路为起点，从 古至今，更是商家名门必争的荣 居置地！ 中心石岐城央、岐中心石岐城央、岐江江 河畔河畔 荣争名门生活核心荣争名门生活核心 立于石岐价值之巅，中山的城市 中心，依居岐江河畔，中山人引 以为傲的江岸生活。 中 山 现 时 商 圈 及 生 活 圈 版 图 于四大商圈+四大生活圈交集 （大信商圈、利和商圈、兴中商圈、良都商圈） （东区、南区、西区、石岐区（原中区+北区） 中山占城央 商脉+文脉+城脉+龙脉 天玺湾 核心优势 品牌 背书 天玺湾 高端产品系列 + + 地段 城央
7、核心 别墅组团 泷玺 洋房组团 天玺 有关别墅推广的思考 郊区生活型郊区生活型 秀丽湖（中山） 丽日天鹅湖（三水） 周末度假型周末度假型 广州|美林|美林湖 佛山|中信|山语湖 阳江|保利|十里银滩 季季节度假型节度假型 贵阳|中铁|生态城 海南|恒大海花岛 城脉综合功能型城脉综合功能型 北京|龙湖|颐和源著 国内高端别墅群分类 城市商务型城市商务型 广州|颐和高尔夫山庄 纵观国内多个知名别墅项目 无非分两大类 郊区别墅 or 城市别墅 别墅类别别墅类别 类别细分类别细分 代表项目代表项目 景观资源指数景观资源指数 商务形象指数商务形象指数 社会意义社会意义 郊区别墅 郊区生活型 秀丽湖 丽日
8、天鹅湖 周末度假型 美林湖 中信山语湖 十里银滩 季节度假型 恒大海花岛 中铁生态城 海南亲水湾 城市别墅 商务社交型 颐和高尔夫庄园 城脉综合功能型 北京颐和源著 广州二沙岛别墅 上海紫园别墅 国内各式别墅指数表 无疑，最高级别的别墅 从物理形态-社会形态-精神属性 硬件+软件 CBD+资源+城脉+品牌+文化+产品 天玺湾 目标定位 做中山顶端标杆别墅 天玺湾 核心任务 形象塑造，价格溢出 城央 区域 自然 资源 别墅 产品 城 央 龙 脉 园 江 联 双 排 拼 林 基础价值 鉴赏价值 顶级 生活 顶级 环境 五境 领 地 养 生 城 央 私 密 气 度 姿 态 千 年 岐 江 皇 家 园
9、 林 1.城 2.水 3.园 4.林 5.天 艺 术 风 水 家族 领地 价值 观 墅 历 史 渊 源 龙 脉 风 水 生 活 方 式 生 活 智 慧 家族 繁衍 之地 生 活 品 位 精神价值 项目价值梳理 天玺湾 关键词 | 城央 | 岐江 品牌 价值 城脉 商脉 文脉 龙脉 三分贵贵 + 三分静静 + 三分和和 + 一分傲傲 【天玺湾气质分解】 城央、江畔、龙首 贵润心涵养 静养、佑护 冷静的威仪 家族和谐 和睦包容 有距离 世人景仰 天玺湾 社会价值核心 CBD家族繁衍之地 从北京的后海，到上海的紫园别墅，到广州的二沙岛， 演绎城市中心的别墅居住传奇。 每个生命力旺盛的家族都有一座符合
10、家族特征和使用功能住宅建筑， 离开它们，家族聚合、维系和传承便缺少了必要场所条件。 一处住址，成为彰显成就与功勋的所在。 天玺湾 家族别墅生活方式之圈层 进则世界，退则城脉 人生、基业更逢源！ 中山上层家族不可或缺的一席 天玺湾 家族别墅生活方式之 社交 在300私家使馆， 举办家族的外交会议。 天玺湾 家族别墅生活方式之家族传承 城脉、文脉、商脉、龙脉 四脉合一，家族繁衍兴盛之地。 所以，天玺湾，不仅是一栋别墅，而是： 至高社会地位的标识 顶级家族生活形态的获得 整个城市最荣耀与隐秘的所在 项目标杆地位 精神属性 心怀天下 身藏天玺 广告语 千年岐江藏一墅 定位语 城中心|岐江畔|家族墅 藏
11、藏的境界 藏藏是一种距离 为家族建立神圣不可侵犯的领地 藏藏是一种姿态 表露运筹帷幄决胜千里的态度 藏藏是一种认同 品牌的认同、历史的认同、 生活智慧的认同、生活方式的认同、家族归属的认同 别墅非常重要的 视觉符号VI 标准色彩 营销和推广 互联网思维的营销推广 互动 + 传播 事件营销 引起关注 客户导入 形象确立 精准沟通 生活场景 拓展+事件营销+互动+新媒体运用 H5/微营销/微信 门户网/今日头条/腾讯新闻 潜在客户拓展/公关事件/互动参与 制造热点事件二次传播 公关活动大事件 -世界中山商人年会 -世界中山商人年会 高端客户 集团合作方 海外中山籍商人 共聚一堂，新年盛世。 借助大
12、事件的系列炒作与定向营销 -世界中山商人年会之 围 追 堵 截 -世界中山商人年会之 各地中山商会 广发邀请 围 -世界中山商人年会之 港澳广深客户 海外宣传 配合适量港媒配合适量港媒 追 -世界中山商人年会之 重点社区邀请 借此进入社区 配合配合DMDM直投、电梯传媒直投、电梯传媒 堵 -世界中山商人年会之 高速路广告、中山地区户外 制造人群心理战的影响力制造人群心理战的影响力 截 定向营销四部曲 -世界中山商人年会之宣传炒作 炒作一 成于商而不止于商 炒作二 商道既是家道 年度品牌发展规划事件 - -传奇再续传奇再续 更多尊荣 更多分享 TOP系别墅作品更多的推出，提出“尊享”计划，实现在
13、产品 服务和社区文化建设上的升级。 为尊贵客户带来更多顶级生活与社交资源，让客户体验更尊贵，优 越和高尚的生活方式。 为什么是“传奇再续”？为什么是“传奇再续”？ 更多尊荣 更多分享 互联思维下三大尊享计划 邀请客户加入尊享家族尊享家族计划计划可 与国际金融理财联合，推出一系列的高级 置业理财服务，并实现终身物业顾问服务。 壹壹 尊享VIP家族 与艺术机构，跨国品牌 和高级俱乐部 联合， 打造 会员同享计划会员同享计划， 为客户带来城中最尊贵优尚的生活方式。 贰贰 尊享顶级生活圈 为业主打造高端社交平台高端社交平台，让业主们在这 个平台上相互熟识，交流，获得更多人生财富。 叁 尊享社交平台 新
14、媒体营销，吸粉为王 定期热点制造及价值输出 整 合 推 广 项目形象确立及传播 别墅传播，贵精不在多 因此，广告提升价值感，营销造圈层 占位、占位、占位 占位之 地位占位 千年岐江藏一墅千年岐江藏一墅 城中心|岐江畔|家族墅 户外牌 占位之 深度占位 城脉/精神/生活/社交 1城脉文化 千年岐江藏一墅千年岐江藏一墅 千年岐江繁华一座城，中山城脉所在 内文： 中心无数，城脉唯一! 豪宅无数，央墅唯一! 集千年岐江文脉、龙脉、城脉、商脉， 唯此一墅，胜却天下无数。 形象稿1 2精神 心怀天下，身藏泷玺心怀天下，身藏泷玺 岐江畔稀缺62席豪华家族墅 内文： 江外风云，江内风华； 门外世界，门内我家！
15、 踞石岐龙首，兴家而旺族， 领千年中心，封江而藏墅。 形象稿2 形象稿3 3生活 生而不凡，名门望族生而不凡，名门望族 谨献62席，传承世家荣耀 内文： 名门必争荣居之地， 家族兴旺傲然之所， 文脉、龙脉、城脉、商脉四脉合一， 谨为名门望族，传奇守候！ 4社交 非凡礼遇，家族使馆非凡礼遇，家族使馆 300m2私家会所，中山前所未见 内文： 钻石墅传奇品质之上， 创举性独设300m2私家会所， 名门望族气度礼待宾客！ 家族使馆，中山前所未见，今日始见！ 形象稿4 占位之 产品层级占位 考究/钻石墅品质 1 有考究，岂足够？有考究，岂足够？ 百年考究，才知如何考究！百年考究，才知如何考究！ 中国有多少年豪宅史，就有多少年造豪宅的历史。 为中山豪宅再添考究，天玺湾，岐江畔耀目登场。 千|年|岐|江|藏|一|墅 软文稿 软文稿 2 有尺度，岂足够？有尺度，岂足够？ 百年造宫殿，才知如何造宫殿！百年造宫殿，才知如何造宫殿！ 中国有多少年豪宅史，就有多少年造豪宅的历史。 为中山豪宅再添考究，天玺湾，岐江畔耀目登场。 千|年|岐|江|藏|一|墅 现场氛围包装 灯旗 围墙 微信稿 表现的另一种可能 Thanks
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