1、 半岛1号 轻奢音乐社区包装案例分享 主目录OVERVIEW 01 02 03 04 05 项目概况 形象塑造 昭示性打造 现场演绎 心得分享 所见之处皆美好 目录OVERVIEW 01 项目概况 项目概况城市封面 王者归来 领衔广清新城 区位：位于12年成熟高尔夫别墅大盘假日半岛 苑区旁，地处花都与清远交界，坐拥长隆、轻轨、 磁悬浮、广清产业园等诸多政府红利及都市大鳄 带来的无限商机。生来，天命不凡。 产品：占地350.86亩，规划5602套高层洋房。 面积段78-143，三至四房精装智能交付。 困难与思考 与假日半岛别墅大城定位不同，这样 一个纯高层洋房社区该如何打造？给人以耳 目一新之感
2、？ 客群：以中青年广州外溢客、投资客、异乡客、 有改善生活需求的客户为主。压力是该群体的标 签之一。 发现客户特征及爱好 爱面子 挤地铁、住笼房、狂加班 学历中上，品味较高 对服装、饰品挑选眼光独特 标新立异、与众不同 日入光鲜写字楼，夜宿坑洼城中村 在广州买房，不是资格不够就是手头不宽裕 永远展现光鲜亮丽的一面 拼搏奋斗，不妥协 白领的自尊与骄傲神圣不可侵犯 携家带口拼命融入这个城市 市场敏锐度高，不乏投资观念 喝喝咖啡，爱听音乐 生活：压力 + 爱好：小资 = 音乐 倡导阳光欢乐 寻找有格调的事物 音乐主题打造思考 音乐风格 呈现形式 思考二 思考一 通过假日半岛洋房客户分析，客群年龄集中
3、 于2535岁，喜好的音乐不宜太厚重，但选 用一种风格易造成审美疲劳。因此整体风格 偏年轻化，局部融入其他音乐类型。 看楼动线必经假日半岛旧苑区，路程约7公里。 沿途指引加入ikon外，半岛1号入口处须有 与旧苑区强烈的风格区别，即围挡选用色彩 缤纷、时下流行甚至异形夸张的元素来呈现。 目录OVERVIEW 形象塑造 02 VI视觉演绎 影视片呈现 活动贯穿 VI视觉演绎星空与歌的对话 影视片呈现奇妙的逆世界 活动贯穿星空帐篷音乐节 目录OVERVIEW 昭示性打造 03 项目周边各大知名地产开发商环伺，西面为板块知名 度最高的美林湖，东边为同时拍得地块的保利、融创， 还有进驻已久的恒大、万科
4、及阳光100。竞品的客户 即为最精准的客户，如何有效拦截，如何强势输出项 目信息，打造昭示性强尤为重要。 强昭示性打造 山头大字 排栅大字 动线必经之路，矗立案名发光大字。拉丝玫瑰金冲孔发 光字，镀锌板焊接，内装镀锌角铁骨架，夜晚发黄光。 根据建筑CAD图与竞品方位，选 点提报方案。提前制定好面相竞 品美林湖一面，安装案名及电话 号码。材质晚间可发光。 塔吊 不锈钢围边，吸塑发光字，镀 锌方管支架固定。白天VI蓝色， 夜晚发白光。 目录OVERVIEW 现场演绎 04 沿路气氛包装 导视系统 围挡 商业街 销售中心 五星体验馆 看楼通道&板房&露台 园林绿化 现场演绎沿路气氛包装 音乐拱门 彩
5、虹人行道 地面喷绘文案 音乐拱门：位于旧苑区通往新项目 入口，颜色绚丽，钢结构焊接柱身 及横梁，立体发光字。 彩虹人行道：灵感来源于The Beatles过马路照，给客户营造年轻 活泼的第一印象。 现场演绎沿路气氛包装 音乐拱门 彩虹人行道 地面喷绘文案 约600米矮围墙路段，根据两车道 选用白色聚乙烯喷绘地面文字， 客户乘车也能接受信息输出。地 面字为项目出资27500元，营销联 系广告公司执行。 现场演绎围挡 与融创交叉施工路面为8米宽车道，安装3米围挡 后更显空间狭小。通过画面跳色+异形元素+扫 码听歌，加强视觉冲击。 原计划沿路安装音响，后因费用有限及节点匆促 而取消。 3米矮墙 3米
6、异形扫码听歌围挡 5米绿植亮化围挡 园林围挡 费用：项目出资共约60万 现场演绎围挡 5米高绿植围挡： 位于销售中心正对面，以“ 琴键上的爱 丽丝” 为主题呈现青春态，增加黄莺、 情侣热舞元素，粉玫瑰插花，夜间亮化。 小结分析围挡 补充说明 看楼动线与融创通道交叉，曾考虑天桥或 隧道行车。前者会看到施工工作面，后者 成本较高，最终与融创协商示范区开放时 分时段通车，物业做好降尘处理。 费用预算不足 因看楼动线长，对围挡进行成本策划评估时仅按黑底 灯布预算。后结合现场欲打造特色包装，出现费用不 足、增补流程节点紧急等情况，工作较为被动。 总结：后续包装可适当预足费用，以实际执行为准。 现场演绎导
7、视系统 以“ 深黑灰+浅咖色” 为延 展，适当加入音符和案名“ 1” 作为icon。 费用：项目出资，约29万 3家包装公司提案， 4次改稿，7版方案。 方向1 方向2 因导视系统为永久性指引，经多次与包装 公司沟通，导视基调、颜色应契合销售中 心、示范区甚至板房风格，而非本阶段VI。 包括精神堡垒、展台、资料架、苑区分布 图、落地字、风向标、铭牌、交标牌、温 馨提示牌等。 方向3 方向4 方向5 现场演绎导视系统 效果图 现场演绎导视系统 实景图 不锈钢烤漆，深黑灰色（哑面） 切割工艺缝，内藏灯带（暖白） 小节分析导视系统 定点须书面确认 导视定点及安装须提前与项目部核对园林方案， 并以联系
8、单书面形式明确，避免因现场沟通有 误导致点位与园路交叉。 如有充足费用，建议苑区内导视如苑区分布图、 楼栋墩牌做亮化效果，增强夜间氛围。 现场演绎时尚商业街 业态分布 音乐展示 项目出资 1主题：浪漫时尚巴黎商业街 4分区：浪漫之路、艺术之街、 时尚大道、生活小巷 为契合法国风情，选用大小 提琴、钢琴玻璃贴画展示乐 器店，门头融入五线谱亮化 45间商铺，1个实体店，2 间实体橱窗。费用约72万， 含商业街消防栓包装 格调与生活 贯穿始终 预算充足 现场演绎时尚商业街 效果图 现场演绎时尚商业街 实景图 露天咖啡实体店： 咖啡店是众多白领闲暇时光 的好去处，符合项目客群喜 好。业态位于销售中心旁
9、， 正对看楼动线主干道。 材质说明： 门头咖啡色铝塑板，不锈钢 发光字，绿色户外雨篷。店 铺进深3米、宽13.8米、高6 米轻钢龙骨木质隔墙，两侧 宽3米、高6米隔墙。 现场演绎时尚商业街 实景图 双层巴士：街摆放置在销售中心对面街道，原计划设为 看楼巴上落站点，区别普通站台，同时增加商业街时尚 元素。 巴士材质：镀锌钢板喷户外漆，窗户为3厘茶色亚克力。 实体橱窗：烘培店、花艺店，颜色清新，打造浪漫街头 氛围。 小节分析时尚商业街 提前沟通 主动出击 我部较早开始与项目沟通包装方案，同步与装修 设计院协调，方案的格柵由总包单位施工，居中 隔出广告位由包装公司执行，大大缩短工期、节 省成本，避免
10、交叉施工。 原与项目、装修设计协商按包装方案定制铺贴款 式，并采购含项目logo地砖。后因材料到货时间 需较长而取消。对排产时间较长事宜，今后应更 早沟通，并让包装公司参与选款。 现场演绎音乐厅销售中心 去地产化 建筑面积约1500方，中空挑高约8米，首层 对客，设大堂沙盘、五星体验馆、音乐馆、 洽谈区、明源区、财务区、会议室、儿童游 乐区8个功能区。 关键词：全通透玻璃、1个led大屏、1个导 视展台、3个内嵌灯箱 现场演绎音乐厅销售中心 现场演绎音乐厅销售中心 音乐体验馆，复古留 声机、智能化独立音 源设置，给予客户放 松的音乐体验空间。 洽谈区，白色三角钢 琴，3个内嵌灯箱，画 面展示生
11、活场景。 大堂异形天花，纱絮状吊灯。墙面全铺白色烤漆板，玫 瑰金不锈钢收边，高空三角形镂空亮化，与项目星空VI 视觉呼应。 设置内嵌led屏、导视展台，取消区位实体地图、展架 位等，打造简约大气、现代艺术的类音乐厅销售中心。 定制艺术摆件 现场演绎互动体验馆 4大交互 门头感应&感应墙+沙盘投影+外墙爬 架模型+音乐彩蛋 费用：项目出资，80万 动线布局 门头、感应墙 项目区位图 沙盘投影 品牌地图墙 匠心大师 情怀物业 睦邻公约 音乐摆件外墙爬架模型 户型演绎 社区智能化 智能云对讲 摇一摇感应门 玄关+厨房+卫浴 情景面板 YJ140T 客厅展示 现场演绎互动体验馆 进门仪式感 震撼的仪式
12、感，从五星体验馆 门口开始。 门头感应：随销售中心音乐或 人流音量而感应跳动。 波点感应墙：按住魔法球，即 刻循序渐进亮起灯光，程序末 尾设置整面墙七彩闪烁。 现场演绎互动体验馆 效果图 实景图 沙盘投影：因销售中心大堂沙盘仅展示项目产品，无介绍周边配套利好。为此体验馆打造配套沙盘投影区， 通过三维建模影视片投影结合沙盘形式（影片播放某部分如白云国际机场、长隆国际森林度假区、花都万达 文旅城等，沙盘对应区域灯光亮起），趣味呈现项目的地理优势和醇熟配套。同时讲解员可根据客户需求， 通过PAD随时暂停或切换某部分，进行详细讲解。 现场演绎互动体验馆 外墙爬架 睦邻公约 手绘项目建筑园林景观及业主生
13、活场景。静看 为普通喷绘，实则触摸墙上感应区，如流声岁 月音乐馆、泳池、儿童区、树木等，将会播放 专区音乐，譬如影视片主题曲、戏水声、孩子 玩闹声、风吹树叶声。 模拟建筑工地场景，放置房屋架构式（可推拉、 升降）装置模型，客户可直观看到外爬架技术实 施画面。2期货量采用该技术，展台同步展示。 现场演绎互动体验馆 实景图 效果图 客厅音乐彩蛋：体验馆出口按1:1比例还原143客厅开间，旨在通过舒阔空间令客户对即将开始的板房参观 充满期待。感应到客户落座，定向音响即刻响起钢琴曲爱的纪念及激扬的Yo u Raise Me Up。 现场演绎互动体验馆 小节分析互动体验馆 项目全程监督指导施工 包装公司
14、非专业施工队，为保证硬装良好呈现， 应沟通项目部，专人提前培训验收要求，同营 销一起全程监督指导施工。 因本项目体验馆为毛坯交付，项目部为保证门 头与大堂施工面保持一致，特按参照营销包装 方案设计。最终未能明确划分工作界面，导致 现场临时决定方案修改问题，面临材料损坏无 法及时到货风险。实施过程中要加强与施工方、 项目部的沟通。 现场演绎看楼通道 01 02 03 仲夏夜之梦 蓝色圆舞曲 月光奏鸣曲 78/96/107方小户型 129方户型 143方户型 以歌舞青春为主题，融入项 目商业街元素，通过奔放舞 蹈的情侣展现年轻人的如火 爱恋 以爱乐之城为主题，讲述一 对爱侣为梦想共同奋斗的故 事，
15、给予客户温暖向上的家 的梦想 以海上钢琴师为主题，融合 项目VI视觉元素，配合积极向 上文案，充满对品质生活无 限向往 通道命名结合音乐+颜色两方面考虑，为推售的小、中、大户型分别选用知名音乐主题电影作为 楼梯油画呈现。首尾台阶画面、墙壁线条皆采用墙绘，灯槽晕黄光，每条通道1个乐器摆饰，配 合立体字。费用：营销出资，约40万。含消防栓、电梯、水井、电井、门头等包装。 现场演绎看楼通道 78/96/107方 现场演绎看楼通道 129方 现场演绎看楼通道 143方 现场演绎流声岁月音乐馆 音乐泛会所 129方一楼架空层分为音乐馆和书吧 两部分。 音乐馆分为流行音乐、民谣、古典乐 3部分。软装风格与
16、装修设计院设计 打造的书吧一致，选用薄荷绿为主色 调，字体亚克力雕刻。 现场演绎流声岁月音乐馆 现场演绎流声岁月音乐馆 现场演绎悦览树书吧 现场演绎轻奢样板房 78方 仲夏夜之梦 全屋马卡龙色调，N+1 打造女孩房，房间面向 施工面以灯箱围蔽。阳 台着重打造，考虑空间 有限，软装将普通桌椅 换成抽屉椅，水纹玻璃 遮挡工作面，上不封顶。 现场演绎轻奢样板房 96方 幸福协奏曲 软装结合吉他元素唱响幸 福协奏曲，N+1打造客人 房，货量区入口赠送定制 玄关柜，银白龙台面石， 配备钥匙挂钩、全身镜。 厨房交付天使拉篮。 现场演绎轻奢样板房 107方 橙色依恋曲 软装田园风格，阳台 打造靠墙双人坐椅，
17、 放置家政一体柜，入 口交付赠送木饰面定 制玄关柜。 现场演绎轻奢样板房 129方 蓝色圆舞曲 电梯厅设私人报刊 架，为客户打造私 家电梯入户体验。 入口交付赠送白色 烤漆板定制玄关柜， 厅出阳台，连接大 露台。 现场演绎音乐家的后花园 129方板房大露台 非交标开放式129方阳台， 藤椅、异形烛台，营造 浪漫氛围。露台仿真绿 植、仿木地板搭配铺设， 设钢琴演奏摆件、孔雀 插花、三面绿植围挡， 融入导视音乐ikon。 现场演绎轻奢样板房 143方 月光奏鸣曲 电梯厅设玄关收纳柜， 出门物品轻松放置，为 客户打造私家电梯入户 体验。厨房交付方太牌 洗碗机、天使拉篮，客 厅交付高档电视背景墙。 现
18、场演绎音乐特色小品 从入口转盘绿植3人乐队、异形音符，到销 售中心门口人物摆件，再到小栖公园交响 乐队，包括水井盖手绘音符包装，音乐元 素从一而终。 现场演绎主题园林打造 目录OVERVIEW 心得分享 05 前期工作 横向部门沟通 遗憾与思考 心得分享前期工作 工作前置，避免被动 项目1月20日摘牌，临近春节，推广及包装介入滞后； 3月回归正常工作节奏，保持至少每两周一次踩盘，学习 借鉴其他开发商或兄弟楼盘优秀包装，并以踩盘报告形 式供营销团队培训； 浏览网盘文件模版，熟读集团与广清区域二部包装指引， 参考集团优秀包装案例； 4月初，陆续启动重大包装项如体验馆、商业街、看楼通 道讨论会，每项
19、邀约3-4家包装公司提案，其中不乏整体 提案，以保证元素贯穿始终，示范区调性统一。 心得分享横向部门沟通 项目部是营销包装坚实的后盾 策划提前介入项目成本策划预算，既是为包装预留费用，也是转达项目部费 用事宜的方式； 包装公司比稿、包装方案研讨，必邀请项目总及项目对接同事出席，结果必 及时反馈给区域设计管理部、装修设计院，多方配合提高后期施工效率； 营销可直接对接示范区所有施工单位，同时沟通项目，协力监督乙方保质保 量完成工作面； 需项目协助或落实事宜，及时转达工作业务联系单，每份须收到回执。 心得分享遗憾与思考 遗憾：亮化 100% 从无到有 0% 因示范区开放时建筑正在施工，楼栋 亮化效果
20、无法实现，且因园林亮化点 位较少、导视亮化不足，夜晚体验感 一般。 思考：分工 营销策划团队开展包装工作时，入职 最长为1年半，最短为将近1年，皆未 接触该板块。打破传统分工，每人都 有跟进项，使整个团队以最短时间、 最快速度做到各板块皆可胜任。 示范区从荒地到完美开放，离不开区域平台的献策献力、兄弟楼盘的 倾情分享、项目部的鼎力配合，当营销将“ 所见之处皆美好” 的目标 传递给每个施工单位，一定可以看到示范区的华丽绽放！ 营销团队事项分工 沿路氛围包装、围挡：邓霞玲 围挡、导视系统、商业街、沙盘：黄淙杰 营销第一负责人 李岩 销售中心、五星体验馆、看楼通道、样板房：张秋霞 沙盘、LED大屏：王银辉 流声岁月音乐馆（泛会所）、露台：陈钰宇 亮化系统、案场物料：许宏超 特别感谢：项目部、广清二部环境体验组 王钰莹、张增智、陈江锋 谢谢观赏 敬请指正
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