、星河湾、绿城、得到产品的启发-（成都、上海、杭州）三市房地产项目考察研究报告-81P.ppt

1、 从、星河湾、绿城、万科得到产品的启发从、星河湾、绿城、万科得到产品的启发 （成都、上海、杭州房地产项目考察研究报告）（成都、上海、杭州房地产项目考察研究报告） 成都成都 公园公园198198北临成都市植物园，西南临成北临成都市植物园，西南临成 都市熊猫生态公园，西接金牛区天回镇银杏都市熊猫生态公园，西接金牛区天回镇银杏 园，属于成都“园，属于成都“1515平方公里北郊风景区核心平方公里北郊风景区核心 区”与“成都区”与“成都198198生态走廊”交汇处，项目西生态走廊”交汇处，项目西 南、西北高，是成都平原非常稀缺的山地景南、西北高，是成都平原非常稀缺的山地景 观项目。观项目。 项目总占地项

2、目总占地 6500 6500 亩，规划有亚洲最大的亩，规划有亚洲最大的 22002200亩郁金香公园、国际高尔夫生活和五星亩郁金香公园、国际高尔夫生活和五星 级酒店级酒店洲际酒店集团旗下“皇冠假日”，洲际酒店集团旗下“皇冠假日”， 项目总建筑面积在项目总建筑面积在200200万平米以上。万平米以上。 建筑设计单位建筑设计单位: :澳大利亚柏涛建筑设计事务澳大利亚柏涛建筑设计事务 所所/ /泛亚国际泛亚国际 城郊大盘公园198项目简介 项目采用临时售楼处项目采用临时售楼处+ +住宅公园形式，将销住宅公园形式，将销 售卖场与样板间、园林景观有机的组织在一售卖场与样板间、园林景观有机的组织在一 起。

3、优点在于施工周期短，能够快速实现样起。优点在于施工周期短，能够快速实现样 板区开放。板区开放。 售楼处位于园区中心水景景观之中，体现大售楼处位于园区中心水景景观之中，体现大 盘的气质。盘的气质。 售楼处旁边的五星级酒店已经封顶，展示项售楼处旁边的五星级酒店已经封顶，展示项 目配套情况。目配套情况。 启发：启发： 马栏河项目可以采用实楼售楼处马栏河项目可以采用实楼售楼处+ +住宅公园住宅公园 形式，节约施工周期。形式，节约施工周期。 通过展示区的建筑、样板间、景观形象，树通过展示区的建筑、样板间、景观形象，树 立客户对于项目的信心。为销售蓄水提供条立客户对于项目的信心。为销售蓄水提供条 件。件。

4、 销售展示区 住宅公园主要突出景观效果，样板间以小体住宅公园主要突出景观效果，样板间以小体 量掩映于绿化之中。量掩映于绿化之中。 销售流线的设计非常讲究，通过堆坡、水景销售流线的设计非常讲究，通过堆坡、水景 等处理，给客户一种游园的感觉。等处理，给客户一种游园的感觉。 住宅公园 售楼处采用大空间处理手法，园区展示沙盘售楼处采用大空间处理手法，园区展示沙盘 位于中心位置，结合水晶吊灯，烘托气氛。位于中心位置，结合水晶吊灯，烘托气氛。 售楼处墙面、地面采用大理石贴面，整体品售楼处墙面、地面采用大理石贴面，整体品 质很高。质很高。 但售楼整体上，色彩略多、杂。对整体品质但售楼整体上，色彩略多、杂。对

5、整体品质 有所影响。有所影响。 启发：售楼处通过大空间尺寸，展示项目形启发：售楼处通过大空间尺寸，展示项目形 象已经是一种常用的手法。石材、水景吊灯、象已经是一种常用的手法。石材、水景吊灯、 2 2层高空间等元素都可使用。层高空间等元素都可使用。 售楼处 售样板间注重生活化的场景营造，通过软装售样板间注重生活化的场景营造，通过软装 配饰营造温馨气氛。配饰营造温馨气氛。 户型展示牌，将赠送面积清晰的表达出来，户型展示牌，将赠送面积清晰的表达出来， 未来可以封闭的、不能封闭的都用不同颜色未来可以封闭的、不能封闭的都用不同颜色 标注。标注。 样板间 整个规划设计以美国著名的黑鹰山庄为原型，整个规划设

6、计以美国著名的黑鹰山庄为原型， 还原坡地、浅丘的地然地貌，还原坡地、浅丘的地然地貌，385385席纯正的席纯正的 欧陆建筑风格传世大宅呈带状分布。欧陆建筑风格传世大宅呈带状分布。 别墅住宅镶嵌于别墅住宅镶嵌于30003000亩的国际锦标赛级亩的国际锦标赛级1818洞洞 7272杆高尔夫球场之中。杆高尔夫球场之中。 一线高尔夫球道景观、一线高尔夫球道景观、600600私家花园在拉私家花园在拉 斐庄园仅是最基本配置。斐庄园仅是最基本配置。 美国道林建筑规划设计公司、美国美国道林建筑规划设计公司、美国SWASWA景观景观 设计公司以及史密特设计公司以及史密特- -科里高尔夫设计公司科里高尔夫设计公司

7、 操刀拉斐庄园项目整体设计。操刀拉斐庄园项目整体设计。 高尔夫中的别墅拉斐庄园项目介绍 从城市干道右转，首先进入眼帘的是大片开从城市干道右转，首先进入眼帘的是大片开 敞的高球草坪，中间是一条浅浅的水系。营敞的高球草坪，中间是一条浅浅的水系。营 造出豪宅的入口气质。造出豪宅的入口气质。 通过这样一种“浪费”的手法，展示高端豪通过这样一种“浪费”的手法，展示高端豪 宅的气质。宅的气质。 这种手法的目的是，让看房者和未来的业主，这种手法的目的是，让看房者和未来的业主， 放松心情，豁然疏朗。放松心情，豁然疏朗。 从整个销售流线看，这是销售动作的第一篇从整个销售流线看，这是销售动作的第一篇 序曲。序曲。

8、 入口区销售第一步 通过项目入口，客户自然就会寻找售楼处；通过项目入口，客户自然就会寻找售楼处； 因此，第二步，售楼处应该出现了。因此，第二步，售楼处应该出现了。 远远的林荫掩映之中，售楼处露出一角。远远的林荫掩映之中，售楼处露出一角。 立面采用仿页岩的石材、质感涂料、仿红铜立面采用仿页岩的石材、质感涂料、仿红铜 漆，把一个古朴而又现代的售楼处勾勒出来。漆，把一个古朴而又现代的售楼处勾勒出来。 售楼处的两侧，通过水景、挡土墙绿化，使售楼处的两侧，通过水景、挡土墙绿化，使 得建筑好像是从基地里生长出来的。得建筑好像是从基地里生长出来的。 售楼处销售第二步 售楼处的气质、细节，对于砸倒客户很重要。

9、售楼处的气质、细节，对于砸倒客户很重要。 要花心思，做细活。要花心思，做细活。 在实楼样板间没有出现的时候，售楼处的绿在实楼样板间没有出现的时候，售楼处的绿 化、外观都让客户联想到未来的实楼。化、外观都让客户联想到未来的实楼。 售楼处销售第二步 进入售楼处，装修的任务就是让客户叹服。进入售楼处，装修的任务就是让客户叹服。 销售员的工作就是让客户感受到无微不至。销售员的工作就是让客户感受到无微不至。 通过沙盘、楼书等销售道具；销售员的讲解通过沙盘、楼书等销售道具；销售员的讲解 与服务，让客户产生购房的冲动。与服务，让客户产生购房的冲动。 拉斐庄园的售楼处，值得一提的是将现代与拉斐庄园的售楼处，值

10、得一提的是将现代与 中国古典元素巧妙的结合在一起。例如抽象中国古典元素巧妙的结合在一起。例如抽象 雕塑、槽钢、玻璃等都是现代的元素；而接雕塑、槽钢、玻璃等都是现代的元素；而接 待台、隔断、抱枕等都洋溢着中国的古典韵待台、隔断、抱枕等都洋溢着中国的古典韵 味。味。 售楼处室内销售第三步 售楼处室内销售第三步 进入售楼处，装修的任务就是让客户叹服。进入售楼处，装修的任务就是让客户叹服。 销售员的工作就是让客户感受到无微不至。销售员的工作就是让客户感受到无微不至。 通过沙盘、楼书等销售道具；销售员的讲解通过沙盘、楼书等销售道具；销售员的讲解 与服务，让客户产生购房的冲动。与服务，让客户产生购房的冲动

11、。 拉斐庄园的售楼处，值得一提的是将现代与拉斐庄园的售楼处，值得一提的是将现代与 中国古典元素巧妙的结合在一起。例如抽象中国古典元素巧妙的结合在一起。例如抽象 雕塑、槽钢、玻璃等都是现代的元素；而接雕塑、槽钢、玻璃等都是现代的元素；而接 待台、隔断、抱枕等都洋溢着中国的古典韵待台、隔断、抱枕等都洋溢着中国的古典韵 味。味。 售楼处外围的场地，是售楼处的延伸。走出售楼处外围的场地，是售楼处的延伸。走出 售楼处，面对这样的高尔夫球场，有实力的售楼处，面对这样的高尔夫球场，有实力的 客户会下决心的。客户会下决心的。 廊下的休闲座椅，远处的高尔夫球场，向客廊下的休闲座椅，远处的高尔夫球场，向客 户描述

12、着未来的惬意生活场景。户描述着未来的惬意生活场景。 售楼处室内销售第三步 从售楼处出来，穿过长长的林荫大道，进入从售楼处出来，穿过长长的林荫大道，进入 实楼展示区，客户的感受将达到一个高潮。实楼展示区，客户的感受将达到一个高潮。 客户一边感受着园区的景致，一边欣赏不同客户一边感受着园区的景致，一边欣赏不同 的建筑立面和风格，同时幻想着未来自己生的建筑立面和风格，同时幻想着未来自己生 活在园区的情景。活在园区的情景。 这是体验式营销的最大魅力。这是体验式营销的最大魅力。 实楼示范区销售第四步 实楼示范区销售第四步 客户一边感受着园区的景致，一边欣赏不同客户一边感受着园区的景致，一边欣赏不同 的建

13、筑立面和风格，同时幻想着未来自己生的建筑立面和风格，同时幻想着未来自己生 活在园区的情景。活在园区的情景。 这是体验式营销的最大魅力。这是体验式营销的最大魅力。 样板间，是打动客户的最后一个致命武器。样板间，是打动客户的最后一个致命武器。 再犹豫的客户，在贵气、温馨的样板间面前再犹豫的客户，在贵气、温馨的样板间面前 都会失去抵抗。都会失去抵抗。 样板间的难点在于突出优点、掩盖户型的缺样板间的难点在于突出优点、掩盖户型的缺 陷。很多客户，最后都是在看过样板间后才陷。很多客户，最后都是在看过样板间后才 下定决心签约的。下定决心签约的。 样板间装修设计与实施效果至关重要。样板间装修设计与实施效果至关

14、重要。 样板间销售第五步 样板院子当然是样板间很重要的一个组成部样板院子当然是样板间很重要的一个组成部 分。分。 烧烤炉也好、狗房也好，都向客户描述着一烧烤炉也好、狗房也好，都向客户描述着一 种生活场景。种生活场景。 样板间销售第五步 在从样板间回到售楼处的途中，可以把握机在从样板间回到售楼处的途中，可以把握机 会，做最后一次努力，对犹豫的客户进行最会，做最后一次努力，对犹豫的客户进行最 后的攻击。后的攻击。 归途销售第六步 小结小结 成都公司在展示区、样板区的设计构思与实施方面都有借鉴意义：成都公司在展示区、样板区的设计构思与实施方面都有借鉴意义： 几平方公里的大盘，通过大开大阖的景观处理，

15、体现不一样的气度。几平方公里的大盘，通过大开大阖的景观处理，体现不一样的气度。 临时售楼处与住宅公园结合的销售模式，在运营时间紧的时候，是一种有效的解决办法。临时售楼处与住宅公园结合的销售模式，在运营时间紧的时候，是一种有效的解决办法。 以往常见的是高尔夫旁的别墅，而拉斐庄园则是将别墅置于高尔夫之中，这确实是一种别出心裁。以往常见的是高尔夫旁的别墅，而拉斐庄园则是将别墅置于高尔夫之中，这确实是一种别出心裁。 而拉斐庄园的别墅区销售动线，则经典的阐述了体验式实楼销售的步骤和流线。而拉斐庄园的别墅区销售动线，则经典的阐述了体验式实楼销售的步骤和流线。 上海上海 上海星河湾总建筑面积上海星河湾总建筑

16、面积71.4371.43万平米，其中万平米，其中 住宅建筑面积住宅建筑面积65.365.3万平米。万平米。 星河湾的规划，采用高层围合大景观空间的星河湾的规划，采用高层围合大景观空间的 手法，在小区南侧规划有商业街、五星级酒手法，在小区南侧规划有商业街、五星级酒 店、学校等配套设施。店、学校等配套设施。 景观致胜上海星河湾 星河湾的园林一向是为客户所青睐的。星河湾的园林一向是为客户所青睐的。 星星 河湾的水景更是园区的精华所在。河湾的水景更是园区的精华所在。 在园区的中心位置，浓妆重墨的渲染主题水在园区的中心位置，浓妆重墨的渲染主题水 景，打动客户。景，打动客户。 在宅前屋后，小溪婉转，景石、

17、水草、鱼儿在宅前屋后，小溪婉转，景石、水草、鱼儿 散落其间。散落其间。 星河湾最难得是是，任何一处小景观，都匠星河湾最难得是是，任何一处小景观，都匠 心独运。心独运。 景观致胜水景 小桥、流水、莲花、水草、垂柳、涌泉、景小桥、流水、莲花、水草、垂柳、涌泉、景 石、观赏鱼，一个小小的景观，却拥有如此石、观赏鱼，一个小小的景观，却拥有如此 之多的细节，怎能不让客户冲动。之多的细节，怎能不让客户冲动。 即便是小小的曲水流觞，也有湖心岛的意境。即便是小小的曲水流觞，也有湖心岛的意境。 还有一点难得的是，通过水的净化系统，整还有一点难得的是，通过水的净化系统，整 个园区的水景都清澈见底。个园区的水景都清

18、澈见底。 景观致胜水景 叠石、与与水系的搭配，是造园中最出效果叠石、与与水系的搭配，是造园中最出效果 的手法。的手法。 人工堆石，如何做到自然而不造作。人工堆石，如何做到自然而不造作。 在星河湾，我们找到了答案。在星河湾，我们找到了答案。 景观致胜景石 雕塑与水景的配合，雕塑如何做到禁得起推雕塑与水景的配合，雕塑如何做到禁得起推 敲，在星河湾，我们感受到了这一点。敲，在星河湾，我们感受到了这一点。 中心水景结合标志性雕塑；大泳池结合美人中心水景结合标志性雕塑；大泳池结合美人 鱼的主题，都是相得益彰的手法。鱼的主题，都是相得益彰的手法。 景观致胜雕塑 绿树掩映之中，一个铁艺的亭子出现在对景绿树掩

19、映之中，一个铁艺的亭子出现在对景 之中。之中。 泳池的池底，用马赛克拼出华贵的花卉，也泳池的池底，用马赛克拼出华贵的花卉，也 是让人感受到心思之细腻。是让人感受到心思之细腻。 喷水的神兽与栏杆的交接，有圆润无瑕。喷水的神兽与栏杆的交接，有圆润无瑕。 景观致胜雕塑 星河湾的硬景不是一味的强调铺装的变化，星河湾的硬景不是一味的强调铺装的变化， 而是采用简单的手法，用深浅不一的六边石而是采用简单的手法，用深浅不一的六边石 做出变化。做出变化。 人行小径与草地交接的地方采用黑色卵石收人行小径与草地交接的地方采用黑色卵石收 边，下面是雨水篦子。边，下面是雨水篦子。 再加上散落的景观置石、花卉、灌木、乔木

20、，再加上散落的景观置石、花卉、灌木、乔木， 就把很精致的景观体现出来了。就把很精致的景观体现出来了。 景观致胜硬景 人行道路在一些地方，用深色石材做出图案，人行道路在一些地方，用深色石材做出图案， 达到一些变化的效果。达到一些变化的效果。 道路的两侧，绿植都要做出微地形，再结合道路的两侧，绿植都要做出微地形，再结合 草坡、灌木、花卉、乔木，就把景观的层次草坡、灌木、花卉、乔木，就把景观的层次 阐述的很到位。阐述的很到位。 景观致胜硬景 星河湾的一角，石材硬铺、木地板、景石、星河湾的一角，石材硬铺、木地板、景石、 大小灌木、树池、水景、水草，方寸之间足大小灌木、树池、水景、水草，方寸之间足 以体

21、现设计与施工的水准。以体现设计与施工的水准。 人行道两侧的景观，道路以曲线的形式，做人行道两侧的景观，道路以曲线的形式，做 到步移景异，建筑在绿化掩映之中。到步移景异，建筑在绿化掩映之中。 景观致胜绿植 一枝一叶总关情，星河湾的景观，除了大开一枝一叶总关情，星河湾的景观，除了大开 大阖的中心景观之外，还表现在这样的小小大阖的中心景观之外，还表现在这样的小小 细节之处。细节之处。 硬铺的交接、绿化的搭配、层次的丰富，是硬铺的交接、绿化的搭配、层次的丰富，是 我们的项目景观要好好学习的地方。我们的项目景观要好好学习的地方。 景观致胜绿植 一个简单的道路转角，地形的处理、植物的一个简单的道路转角，地

22、形的处理、植物的 搭配，乔木的树形，远处隐约的钟塔，体现搭配，乔木的树形，远处隐约的钟塔，体现 出造园的精致之处。出造园的精致之处。 一个中心的景观树，树形、树池都值得称道。一个中心的景观树，树形、树池都值得称道。 景观的施工精度做到与室内装修相似，是我景观的施工精度做到与室内装修相似，是我 们对于星河湾的印象。们对于星河湾的印象。 景观致胜绿植 这种地下车库与景观下沉的结合，已经成为这种地下车库与景观下沉的结合，已经成为 星河湾常用的一种手法。既出现了一些戏剧星河湾常用的一种手法。既出现了一些戏剧 化的景观节点，又为车库提供了采光条件和化的景观节点，又为车库提供了采光条件和 景观优势。景观优

23、势。 地下车库的入口，一般都是消极空间，星河地下车库的入口，一般都是消极空间，星河 湾在此也做了很多的尝试。湾在此也做了很多的尝试。 景观致胜车库 建筑的标高比道路高些，这样容易做出坡地建筑的标高比道路高些，这样容易做出坡地 绿化，体现住宅区的尊贵感。绿化，体现住宅区的尊贵感。 道路中心的绿化，将道路的尺度降下来。丰道路中心的绿化，将道路的尺度降下来。丰 富了景观的层次。富了景观的层次。 道路的尽端，钟楼作为节点处理，成为标志道路的尽端，钟楼作为节点处理，成为标志 性的建筑。性的建筑。 道路中间的绿化，通过灯具的序列和绿化的道路中间的绿化，通过灯具的序列和绿化的 搭配，既展示出尊贵感，又让人印

24、象深刻。搭配，既展示出尊贵感，又让人印象深刻。 景观致胜道路 小结小结 星河湾的建筑都是一个模子的，但是星河湾的园林景观和室内装修，是高端客星河湾的建筑都是一个模子的，但是星河湾的园林景观和室内装修，是高端客 户最最喜欢的：户最最喜欢的： 硬景比例很小，注重软景造园。硬景比例很小，注重软景造园。 水石造园的灵魂，星河湾会用水。水石造园的灵魂，星河湾会用水。 中心景观，通过大水景、雕塑来实现，显得雍容华贵，气度不凡。中心景观，通过大水景、雕塑来实现，显得雍容华贵，气度不凡。 讲究对景、框景、步移景异。讲究对景、框景、步移景异。 施工精度极高，交界处很难挑出瑕疵。施工精度极高，交界处很难挑出瑕疵。

25、 项目占地约项目占地约4 4万平米，总建面约万平米，总建面约7 7万平米，包万平米，包 含高端类独栋别墅，大平层公寓，部分全装含高端类独栋别墅，大平层公寓，部分全装 修房源，另有少量办公及商铺。修房源，另有少量办公及商铺。 建筑采用欧式建筑风格，超大空间尺度，给建筑采用欧式建筑风格，超大空间尺度，给 客户带来私密高尚名门生活方式。客户带来私密高尚名门生活方式。 经典经典ArdecoArdeco建筑风格贯穿公寓建筑。建筑风格贯穿公寓建筑。 上海梧桐语项目介绍 客厅，作为家庭的焦点，把航海的主题阐述客厅，作为家庭的焦点，把航海的主题阐述 的淋漓尽致。的淋漓尽致。 帆船船模、水族动物图案的靠枕、椅子

26、、贝帆船船模、水族动物图案的靠枕、椅子、贝 壳等艺术品，再加上大海的蓝色，让人深深壳等艺术品，再加上大海的蓝色，让人深深 感受到大海主题。感受到大海主题。 餐厅还有一个海洋元素的吊灯。餐厅还有一个海洋元素的吊灯。 结合水草图案的椅子、地毯、窗帘；鱼图案结合水草图案的椅子、地毯、窗帘；鱼图案 的图画。的图画。 样板间取胜主题客厅、餐厅 水草图案的椅子、地毯、窗帘；鱼图案的图水草图案的椅子、地毯、窗帘；鱼图案的图 画。画。 船桨、救生圈等体现主题的抽象饰品。船桨、救生圈等体现主题的抽象饰品。 样板间取胜厅 这是一个渗透着海洋风格的样板间。这是一个渗透着海洋风格的样板间。 卧室的调子比较温馨，饰品的

27、通过蓝色调子卧室的调子比较温馨，饰品的通过蓝色调子 让人联想到大海的主题。让人联想到大海的主题。 海螺、贝壳等画框，寓意着主题。海螺、贝壳等画框，寓意着主题。 一个小男孩的航海主题的卧室，用天真的语一个小男孩的航海主题的卧室，用天真的语 言把主题阐述的相当完美。言把主题阐述的相当完美。 样板间取胜主题卧室 地下室的活动健身空间，通过镜子把本来狭地下室的活动健身空间，通过镜子把本来狭 小的空间拉大。对面通过墙画让人感觉空间小的空间拉大。对面通过墙画让人感觉空间 在延伸。在延伸。 地下室的客厅，主题与一楼一样，但色彩上地下室的客厅，主题与一楼一样，但色彩上 有所变化，饰品上有所调整。有所变化，饰品

28、上有所调整。 样板间取胜地下室 地下室一个小的博彩主题空间。地下室一个小的博彩主题空间。 地下影音室。地下影音室。 样板间取胜地下室 美式的风格，加上一些时尚的混搭元素。让美式的风格，加上一些时尚的混搭元素。让 人感受到主人的生活背景和品位。人感受到主人的生活背景和品位。 餐厅餐厅2 2层挑高，是一楼的一个亮点空间。层挑高，是一楼的一个亮点空间。 样板间取胜美式餐厅 壁炉、书橱、壁灯，混搭中式的饰品。让人壁炉、书橱、壁灯，混搭中式的饰品。让人 感受到古典之中的时尚。感受到古典之中的时尚。 古典与时尚在这里体现。古典与时尚在这里体现。 怀旧与温馨在这里融合。怀旧与温馨在这里融合。 样板间取胜美式

29、客厅 美式田园风格的卧室。软包的床头、暖色格美式田园风格的卧室。软包的床头、暖色格 调，让人感觉温馨舒适。调，让人感觉温馨舒适。 蓝色调子的居室，实木家具，水晶吊灯。让蓝色调子的居室，实木家具，水晶吊灯。让 人感觉淡雅而舒适。人感觉淡雅而舒适。 样板间取胜美式卧室 书桌一角，古色古香的家具和饰品，体现主书桌一角，古色古香的家具和饰品，体现主 人的爱好。人的爱好。 冷与暖的和谐搭配，在这里完美的体现出来。冷与暖的和谐搭配，在这里完美的体现出来。 有些翡冷翠的味道。有些翡冷翠的味道。 样板间取胜书桌 预示着这是一个男主人的空间。预示着这是一个男主人的空间。 书橱、地球仪、山羊头饰品，让人感觉到主书

30、橱、地球仪、山羊头饰品，让人感觉到主 人的品味与爱好。人的品味与爱好。 样板间取胜一角 桌球室。桌球室。 酒吧台。酒吧台。 样板间取胜地下室 地下室的空间全貌。地下室的空间全貌。 地下室休闲一角。地下室休闲一角。 样板间取胜地下室 小结小结 上海公司在样板间的效果上对于我们的借鉴意义：上海公司在样板间的效果上对于我们的借鉴意义： 几种风格的室内装修，必有一款适合您的口味。几种风格的室内装修，必有一款适合您的口味。 成熟的装修风格，在不同的项目上不断改良。例如海洋风格的，在林语和梧桐语中都有出现。成熟的装修风格，在不同的项目上不断改良。例如海洋风格的，在林语和梧桐语中都有出现。 室内装修，注重软

31、装的效果，营造符合主人气质的的生活场景。室内装修，注重软装的效果，营造符合主人气质的的生活场景。 地下室等一些可以发挥的空间，则出现了健身、瑜伽、游戏机、台球、博彩、酒吧、酒窖、美发美容、影院等情景地下室等一些可以发挥的空间，则出现了健身、瑜伽、游戏机、台球、博彩、酒吧、酒窖、美发美容、影院等情景 化空间。化空间。 杭州杭州 留庄，丰富的建筑形态和空间形态、留庄，丰富的建筑形态和空间形态、 极具极具 差异性的户型设计、完备的功能空间来营造差异性的户型设计、完备的功能空间来营造 官邸式的家居生活。官邸式的家居生活。 建筑单体：沉稳华美留庄的建筑单体造型沉建筑单体：沉稳华美留庄的建筑单体造型沉 稳

32、华美，浅米色石材外墙、坡屋顶构造、正稳华美，浅米色石材外墙、坡屋顶构造、正 南正北的朝向、廊与柱的结合、私家花园的南正北的朝向、廊与柱的结合、私家花园的 设计、高级设计、高级VIPVIP式会所的设置将留庄以官邸式会所的设置将留庄以官邸 为蓝本的设计意图表现得淋漓尽致。为蓝本的设计意图表现得淋漓尽致。 留庄采用帕拉蒂奥风格的同时，又融入东方留庄采用帕拉蒂奥风格的同时，又融入东方 元素的设计与现代工艺，力求使之呈现出中元素的设计与现代工艺，力求使之呈现出中 西合璧、优雅瑰丽的设计效果。西合璧、优雅瑰丽的设计效果。 展示区取胜绿城留庄 台阶、花瓶柱、装饰盆栽、石材立面、法式台阶、花瓶柱、装饰盆栽、石

33、材立面、法式 阳台，构成了高贵的建筑。阳台，构成了高贵的建筑。 注意空间的收放、视线的转折。植物的配置注意空间的收放、视线的转折。植物的配置 和建筑空间的转折相得益彰。和建筑空间的转折相得益彰。 展示区取胜绿城留庄 建筑围合作为景观的对景。人行道两侧采用建筑围合作为景观的对景。人行道两侧采用 微地形处理，注意景观的层次。微地形处理，注意景观的层次。 栽植的阵列式乔木显示出仪式感。与建筑的栽植的阵列式乔木显示出仪式感。与建筑的 语言相呼应。语言相呼应。 展示区取胜绿城留庄 绿城在树木的位置上很花心思，非常注意绿绿城在树木的位置上很花心思，非常注意绿 化与建筑的搭配。化与建筑的搭配。 灌木池的重复

34、形成序列，景观的序列与建筑灌木池的重复形成序列，景观的序列与建筑 的搭配。的搭配。 展示区取胜绿城留庄 在建筑围合的庭院中心，设计了一个古典的在建筑围合的庭院中心，设计了一个古典的 水景景观节点。水景景观节点。 花柱序列形成尊贵感。远处的两颗大型乔木花柱序列形成尊贵感。远处的两颗大型乔木 则有框景的作用。则有框景的作用。 展示区取胜绿城留庄 严整的建筑布局与自然的绿植很好的结合在严整的建筑布局与自然的绿植很好的结合在 一起。一起。 通过景观的自然，展现住区的活泼与温馨。通过景观的自然，展现住区的活泼与温馨。 景观序列透露着尊贵。对景是一个法式的亭景观序列透露着尊贵。对景是一个法式的亭 子。子。

35、 展示区取胜绿城留庄 建筑采用双柱式，更加彰显立面的严整与尊建筑采用双柱式，更加彰显立面的严整与尊 贵。贵。 绿植掩映之中的过街廊。一个吊灯悬垂下来，绿植掩映之中的过街廊。一个吊灯悬垂下来， 给人一种温馨的感觉。给人一种温馨的感觉。 绿化在这里把通道空间满满的夹出来。绿化在这里把通道空间满满的夹出来。 展示区取胜绿城留庄 硬铺之上，散落着细致的绿植。硬铺之上，散落着细致的绿植。 左右两棵大型乔木和旁边的小的乔木，对于左右两棵大型乔木和旁边的小的乔木，对于 建筑的衬托和框景很重要。建筑的衬托和框景很重要。 展示区取胜绿城留庄 法式园林不一定全是模纹。自由的绿化也能法式园林不一定全是模纹。自由的绿

36、化也能 很好的置于其中。很好的置于其中。 精致的水景置于宅间。精致的水景置于宅间。 展示区取胜绿城留庄 绿化与建筑相互掩映。绿化与建筑相互掩映。 建筑入口彰显尊贵。建筑入口彰显尊贵。 展示区取胜绿城留庄 绿化与建筑相互掩映。绿化与建筑相互掩映。 绿化与建筑相互掩映。绿化与建筑相互掩映。 展示区取胜绿城留庄 小结小结 绿城留庄的展示区效果上对于我们的借鉴意义：绿城留庄的展示区效果上对于我们的借鉴意义： 帕拉蒂奥风格的法式建筑，又融入东方元素的设计与现代工艺，也是我们在西山林语的一种解决方式。帕拉蒂奥风格的法式建筑，又融入东方元素的设计与现代工艺，也是我们在西山林语的一种解决方式。 法式园林与自然

37、的结合，是适合这种住区风格的园林手法。法式园林与自然的结合，是适合这种住区风格的园林手法。 石材的使用，细部节点的处理，是难点。石材的使用，细部节点的处理，是难点。 通过建筑、园林的实景展示，显现雍容华贵的大宅气度，为销售溢价提供支持。通过建筑、园林的实景展示，显现雍容华贵的大宅气度，为销售溢价提供支持。 翡翠城紧邻约翡翠城紧邻约1010平方公里的西溪国家湿地公平方公里的西溪国家湿地公 园，自然环境得天独厚。园，自然环境得天独厚。 翡翠城占地约翡翠城占地约14001400亩，总建筑面积约亩，总建筑面积约150150万万 平方米，规划有多层、高层、排屋等住宅，平方米，规划有多层、高层、排屋等住宅

38、， 还有社区商业中心、运动中心、幼儿园、超还有社区商业中心、运动中心、幼儿园、超 市、酒店、医疗服务中心等。市、酒店、医疗服务中心等。 建成后将形成一个建成后将形成一个80008000多户人家、约多户人家、约3 3万人万人 口的大型城市社区，是集生活、休闲、商业、口的大型城市社区，是集生活、休闲、商业、 娱乐、运动、教育等功能于一体的现代社区。娱乐、运动、教育等功能于一体的现代社区。 展示区取胜绿城翡翠城 翡翠城地中海风格的组团。翡翠城地中海风格的组团。 草地、灌木、乔木、雕塑水景与建筑相互掩草地、灌木、乔木、雕塑水景与建筑相互掩 映。映。 人行道与建筑之间，通过坡地绿化，降低建人行道与建筑之

39、间，通过坡地绿化，降低建 筑的压迫感。筑的压迫感。 展示区取胜绿城翡翠城 主要节点的中心景观。主要节点的中心景观。 宅间的儿童活动场地。宅间的儿童活动场地。 展示区取胜绿城翡翠城 展示区取胜绿城留庄 主要节点的中心景观。主要节点的中心景观。 中心水景精致丰富。中心水景精致丰富。 山墙间景观。山墙间景观。 宅间小径，疏可跑马，密不透风。宅间小径，疏可跑马，密不透风。 展示区取胜绿城留庄 住宅入口的仪式和绿化的层次。住宅入口的仪式和绿化的层次。 宅间的小绿化节点。宅间的小绿化节点。 展示区取胜绿城留庄 法式会所的前广场绿化。法式会所的前广场绿化。 法式会所的前广场草坪。法式会所的前广场草坪。 展示

40、区取胜绿城留庄 法式会所北侧是开场的草坪绿化。法式会所北侧是开场的草坪绿化。 法式会所南侧是水景绿化。法式会所南侧是水景绿化。 展示区取胜绿城留庄 法式大宅的立面。法式大宅的立面。 绿化掩映下的法式大宅。绿化掩映下的法式大宅。 展示区取胜绿城留庄 法式大宅的檐口细节。法式大宅的檐口细节。 法式大宅的窗口细节。法式大宅的窗口细节。 展示区取胜绿城留庄 法式大宅的阳台细节。法式大宅的阳台细节。 法式大宅的门口细节。法式大宅的门口细节。 展示区取胜绿城留庄 铺装细节。铺装细节。 台阶细节。台阶细节。 展示区取胜绿城留庄 井盖交接细节。井盖交接细节。 树池细节。树池细节。 展示区取胜绿城留庄 铺装细节

41、。铺装细节。 铺装及与草地交接细节。铺装及与草地交接细节。 展示区取胜绿城留庄 小结小结 绿城翡翠城的展示区效果上对于我们的借鉴意义：绿城翡翠城的展示区效果上对于我们的借鉴意义： 通过宫廷式的法式售楼处，将大片草坪景观、水景融合在一起，显得高贵华美。通过宫廷式的法式售楼处，将大片草坪景观、水景融合在一起，显得高贵华美。 法式立面的一个特点是，开窗不大，体现立面的比例关系。法式立面的一个特点是，开窗不大，体现立面的比例关系。 石材线脚等在这里得到简化，尽量少出现复杂的石材线脚，以降低成本。石材线脚等在这里得到简化，尽量少出现复杂的石材线脚，以降低成本。 通过建筑、园林的实景展示，显现雍容华贵的大

42、宅气度，为销售溢价提供支持。通过建筑、园林的实景展示，显现雍容华贵的大宅气度，为销售溢价提供支持。 综述综述 从成都、上海的兄弟公司得到的启发：从成都、上海的兄弟公司得到的启发： 土地获取方式上，采取早筹划、圈大地的方式，参与土地一级整理，获取地价土地，为后期的经营创造条件。、土地获取方式上，采取早筹划、圈大地的方式，参与土地一级整理，获取地价土地，为后期的经营创造条件。、 样板间设计上，采用成熟的风格，不断改进，将效果持续提高。用样板间的效果打动客户。样板间设计上，采用成熟的风格，不断改进，将效果持续提高。用样板间的效果打动客户。 从星河湾、绿城得到的启发从星河湾、绿城得到的启发： 建筑的外

43、观、园林景观是打动客户的最好的武器，实楼展示区要做精，做好，为销售溢价提供条件。建筑的外观、园林景观是打动客户的最好的武器，实楼展示区要做精，做好，为销售溢价提供条件。 大堂等公共空间，是客户越来越关注的地方，要加大投入。大堂等公共空间，是客户越来越关注的地方，要加大投入。 园林等施工单位，要有计划的、长期培养、逐步提高，以打造适合我们要求的供方。园林等施工单位，要有计划的、长期培养、逐步提高，以打造适合我们要求的供方。 从万科得到的启发：从万科得到的启发： 全装修房，我们需要有计划的实施，不断升级，这不但是市场的趋势，也是客户的需求。全装修房，我们需要有计划的实施，不断升级，这不但是市场的趋势，也是客户的需求。 装修房也是公司扩大市场份额的一种有效手段。装修房也是公司扩大市场份额的一种有效手段。