沸腾时代-珠海湾仔项目整合定位提报.pdf

1、地产圈 微信：xb oxu n 201 7 珠联碧合 辉映濠江 珠海湾仔项目定位传播报告 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 关于本案的开宗明义 1、进军一二线城市核心战略的节点型项目 2、进驻珠海的首开之作，为后续项目奠定基础 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 从营销角度理解本案 销售只是其中一方面 另一方面是城市高端住宅的标准建立与碧桂 园珠海的品牌口碑打造 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 三度看本案业内 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 当新闻发生时，我们并不在珠海 当我们问到同行时，他们仿佛就在现场 “

2、就是南湾那个地块嘛，地王啊” 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 “贵是有原因的嘛” “去横琴的必经之路，横琴多火啊” “有山有河，俯瞰澳门” 这是我们专访同行，他们这么说 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 三度看本案消费者 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 二手

3、房销售的说辞最接近消费者 也最务实接地气 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 三度看本案我们 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 项目区域价值关键词 山河横琴澳门 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 仅止于此乎？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 山河横琴澳门 中信红树湾 华策南湾国际 中海名钻 华发首府 华发世纪城华融琴海湾 莲邦广场 K2荔枝湾 鸿景花园 华融琴海湾 莲邦广场 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 不可否认，我们项目地段天生贵胄 但若仅停留于区域资

4、源，我们将会成为区域内的高端 物业之一，被替代性较高 不做之一 做唯一 坐奔驰开宝马，科技选奥迪。越是高价产品，越需清晰独特的购买理由 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 区域做基础 品牌产品 人有我优 人无我有项目做区隔 传播 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌 落地 产品 打造 营销 传播 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌 落地 产品 打造 营销 传播 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海1号作品 犹如BAT，我们都听过，但实质未必都知道 珠海普通消费者多少都听过（中国女首富），但 产品如何，实力如何，与他们熟知的华发、中信、 中海、龙光等

5、有何区别？恐怕难以回答。 我们要替消费者回答！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 华发，很好在珠海 龙光，很好在广东 中信中海，很好在中国 呢？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 继中国大陆、马来西亚、新加坡、澳洲之后 带着全球华人高端物业打造经验，献礼珠澳！ 缔造全球华人圈又一作品 我很高兴通过中国国际广播电台和中央电视台，向全国各族人民，向香港同胞、澳 门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以新年的祝福！ 不在中国、不在广东、更不论珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界级等等 务实的，有识别性的，给珠澳消费者一个更高的角度来评价项目，制造一个匹配地 王身段的期待 地产圈 微信：x

6、b oxu n 201 7 你喊这么大，跟我购房有何关系？ 1、卓越的，珠海未见过的，优质的产品打造 2、在全国，在新马澳之旅游度假村、酒店、商业、会所等， 全部超会员特权享有。（可复制到未来全国所有高端项目） 所谓奢华，就是也许您一年都不会用一次，但要用的时候，就会有！ 就如您的收藏腕表或顶级座驾 这才是高端 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌 落地 产品 打造 营销 传播 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原则建议 外观很酷的地标级 东魂西技，浓郁的港澳气息 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原则建议 内

7、在质感与艺术化 来自华人世界上层的建筑艺术 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原则建议 配套实用性与噱头性 濠江两岸天际地标 让一些寻常事物，不寻常的发生 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海首个 天际泳池 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海最高 星空会所 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海首个 览江观光电梯 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海惊现极光？最震撼的群楼灯光闪耀濠江 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌 落地 产品

8、打造 营销 传播 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 案名1 濠江湾 昌盛大桥北叫前山河，以南叫濠江。且濠江拥有浓郁澳门色彩 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 案名2 珠澳1号 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 传播定位 横琴之门 全球华人圈又一作品 江、山、园、城、高尔夫、港珠澳大桥等仅作价值体系背书 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 传播主张 江山璀璨 两岸一家 江山亦是江山，璀璨是城市也是歌颂，两岸亦是两岸，小家亦是大家 1、华人世界的家国情怀；2、濠江两岸，珠澳同城。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 视觉方案一 地产圈 微信：xb ox

9、u n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈

10、微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 视觉方案二 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb ox

11、u n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 推广建议 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 公关事件、线下传播 制 造 期 待 项 目 揭 幕价值诉求 地产圈 微信：xb oxu

12、 n 201 7 公关事件、线下传播 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 发布会 首秀 珠海第一次，邮轮发布会 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 高颜值游轮发布会，劲爆珠海 带你，从另一个角度领略地王风采 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 阶段公关事件： 全球项目 观摩团出发 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 来自国际旅游岛的邀约 全家出发 送你珊瑚宫殿五日游 目标对象：高诚意客户，政商意见领袖 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 亚洲金海湾的邀约 全家出发 邀请你来马来西亚新加坡 目标对象：政商意见领袖

13、、主流媒体 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 观摩期间，隔天刷新一次朋友圈 更新网络报道，软文炒作 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 制 造 期 待 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 阶段主题 珠联碧合 辉映濠江 世界归来 献珠澳一个五星级的家 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一次低成本的，别开生面的公关活动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1、与政府合作建立前山河保护协会（适当赞助） 2、售楼处成立协会活动点

14、（其他项目移植） 3、树立正面企业品牌形象，更高的主流媒体回报 4、前山河公园设立宣传点（前山河保护+环保关 注度+项目信息）将项目与前山河等意象划上等号。 例：万科合肥种树活动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 可由此展开的互动活动与社会传播 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 前山河公园展位+赠送印有项目logo与和项目主张的太阳 帽+二维码加微信（为后期宣传积累基础粉丝） 关爱母亲河，驱散雾霾，生活在蓝天碧海湾 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 互动传播 你眼中 最美的前山河 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201

15、7 1、前山河每天有大量的人群。其中不乏中高端，有购买 实力的目标客群。 2、前山河其意象与本案极其相似，拥有强大的关联性。 极易灌输项目价值。 3、易被目标客群记住，消费者劝说成本相对较低。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 全球华人圈又一作品 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一次震撼珠澳的样板房开放 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 华人视觉之子蔡国强烟火表演暨濠江湾样板房璀璨绽放 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地

16、产圈 微信：xb oxu n 201 7 奢装样板 绽放珠澳星空 游艇看楼，带你领略别样风华 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 游艇看楼，带你领略另一面的珠澳风华（互动配合） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 自湾仔码头出发，环游澳门再至项目外海 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 价值诉求 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 阶段主题 江山璀璨 两岸一家 90220奢装华宅 揽胜珠澳百年风华 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 项目价值创意 地产圈 微信：xb

17、oxu n 201 7 产品创意：产品面做足优势文章，与华人精英的需求发生共鸣 山 河 园 城 繁华里 于是，有了关于濠江湾的6个故事 仰泳 庭训 复盘 写意 芭比 派对 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 仰泳：这是一个不错的下午，气候刚刚，庭院泳池水温刚刚好。他们正为海边远行作一场预习。仰卧在 碧波的水里，双腿打出漂亮的蓝色水花。他听见父亲的鼓励声和拍水生揉捏在一起，他看见水珠里参天 的古树和一片蔚蓝天空，他的头在父亲托起的双掌里感到前所未有的安全。 庭训：古代孔子庭训儿子孔鲤的故事流传至今，父亲对儿子的谆谆教导犹在耳际。庭院中，也有一位威 严的父亲，将自己事业累计的历程传诵于子嗣

18、，将自己的基业历史，向子嗣娓娓道来。 复盘：露台风吹得正好，几多云飘过，在棋盘上隐出若有若无的影子。年迈的父亲已一头银发，他的对 面是事业有成的儿子。他们对坐在后院里，对着刚下完的一局象棋“复局”，演算。儿子忽然记起，事 业刚起步的时候，他也是这样与父亲对坐，反复推演业务的优劣与关键。“再来一局！”儿子提议。父 亲欣然接受。 关于濠江湾的六个故事 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 关于濠江湾的六个故事 写意：阔绰书房，远观一片璀璨，绿意盎然，心境为之开阔豁达。铺纸、研磨、落笔，一气呵成。山水 彷若近在咫尺，花鸟仿若要飞脱纸墨，若是工笔仕女，那眉眼腮红，栩栩如生，仿若要从画里走出。 芭

19、比：小姑娘有10个芭比娃娃，她们每个人有16套衣服，从休闲装到职业装，还有晚宴礼服，蓬蓬裙。 小姑娘经常在自己的房间里为芭比们开派对，为她们编写各种女孩子们的梦想故事。小姑娘长大以后， 也要像芭比娃娃一样幸福。 派对：万圣节派对、时尚生日派对、家庭宴客晚宴，从偌大客厅蔓延到阔绰花园，彩带装点每一个宴客 细节，彩灯勾出欢愉轮廓，偌大建筑装着您所有的亲朋好友，也装载着祝福和美好。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 现场建议 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 建议于营销中心，或样板房花园等。项目销售期间，免费作为诸如前山河保护协会， 珠澳交流会等活动场所。 营销中心社会化 地产圈

20、 微信：xb oxu n 201 7 脱离传统营销中心浓郁的销售商业气息。可邀约一些当代艺术家于营销中 心布展。类似于K11艺术商场。艺术家与商场互相获益。 营销氛围艺术化 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 总量不大，不需要集市般的消费者上门。别人做“闹”，我们做“静”。营造半 私密的洽谈氛围。在一对一的高端体验中完成交易。 营销体验私密化 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一次令人惊叹的造访 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 准客户汽车稳稳的停在VIP专属停车区 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 贵族服务 服务人员微笑礼貌迎接。主动提供开启车门。创造超

21、五星级酒店服务般尊贵的第一印象。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 私人置业顾问，礼貌的自我介绍，引导客人进入VIP洽谈区。 同时，现场服务人员送来精致茶点 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 经过介绍和了解后，客户表示有兴趣至样板间参观 欢乐的吃着蛋糕的小孩也一并前往 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 沿途一流模特美女做保安，身着类似骑士的服装，黑墨镜、马靴、白手套、对讲 机，思维车、惊艳客户家人，同时形成新闻炒点。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 行至样板间，令客户惊奇的事情发生了 样板间内的相框，竟然放的全是他们一家人刚才：从下车，到售楼处的照片

22、原来是在他们不经意间，被工作人员拍下的照片，速洗出来后，放置进去的 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 珠海的豪宅样板，客户也基本看完了，还有让他意想不到的是 自己的小孩进入儿童房间后，看到的芭比娃娃和变形金刚，都赠送给了他们 在他们离开的时候，一家人刚才的照片，也悉数被免费赠予 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 客户怀着愉悦的心情走出售楼处 来到车旁时又惊讶了。就在他看楼的时候，他的爱车已经被工作人员清洗干净 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 等等，不着急，这么有意思的体验之旅，拍照发个朋友圈先 一次从未有过的神奇看房体验之旅，并非人人皆可享有。欲参观？请预约。

23、地产圈 微信：xb oxu n 201 7 思路总结 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 关于本案的开宗明义 1、进军一二线城市核心战略的节点型项目 2、进驻珠海的首开之作，为后续项目奠定基础 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 项目区域价值关键词 山河横琴澳门 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 不可否认，我们项目地段天生贵胄 但若仅停留于区域资源，我们将会成为区域内的高端 物业之一，被替代性较高 不做之一 做唯一 坐奔驰开宝马，科技选奥迪。越是高价产品，越需清晰独特的购买理由 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 继中国大陆、马来西亚、新加坡、澳洲之后 带着全

24、球华人高端物业打造经验，献礼珠澳！ 缔造全球华人圈又一作品 我很高兴通过中国国际广播电台和中央电视台，向全国各族人民，向香港同胞、澳 门同胞、台湾同胞和海外侨胞，致以新年的祝福！ 不在中国、不在广东、更不论珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界级等等 务实的，有识别性的，给珠澳消费者一个更高的角度来评价项目，制造一个匹配地 王身段的期待 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原则建议 外观很酷的地标级 东魂西技，浓郁的港澳气息 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原则建议 内在质感与艺术化 来自华人世界上层的建筑艺术 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 打造原则建议

25、 配套实用性与噱头性 濠江两岸天际地标 让一些寻常事物，不寻常的发生 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 案名1 濠江湾 昌盛大桥北叫前山河，以南叫濠江。且濠江拥有浓郁澳门色彩 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 案名2 珠澳1号 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 传播定位 横琴之门 全球华人圈又一作品 江、山、园、城、高尔夫、港珠澳大桥等仅作价值体系背书 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 传播主张 江山璀璨 两岸一家 江山亦是江山，璀璨是城市也是歌颂，两岸亦是两岸，小家亦是大家 1、华人世界的家国情怀；2、濠江两岸，珠澳同城。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 公关事件、线下传播 制 造 期 待 项 目 揭 幕价值诉求 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 THANKS 地产圈 微信：xb oxu n 201 7