1、碧桂园城央首府城央首府 活动背景经验分享执行亮点 活动背景 项目节点：城央首府项目于2017月2月8日摘牌，年度销售目标8.3亿元，根据营销 节点铺排5月20日项目城市展厅开放，项目需同步启动派卡。 核心问题 项目现处于广泛拓客期阶段，截止至2017年5月10日已拓展收录意向客 户5200+组，如何利用城市展厅开放节点再次实现市场占位，给予前期 储备客户信心，挤压客户，实现派卡。 项目定位： 主城之心豪宅领地唯一国家品牌计划房企 25年豪宅经验 一梯一户板式结构 海外铂金物业管家智慧3.0生活社区 项目位于柳州市鱼峰区，是柳州市千年老城区。对于老城难以割舍的 地缘客户是我们的主力目标客群。 鱼
2、峰区、荣军路，正在经历着一场快速的改变。将在这场改变之中带 给老城人民全新的居住体验。 此次展厅开放选择520这个自带流量的新兴“节日”，系列推广活动中，着 手于“情怀”，着眼于“爱”，唤起客户的“老城生活情节”，实现项目在 区域市场内的再次占位。 活动思路 立势构思传播构思营销构思 与城市共鸣与客群共情与业主共融 ”520 荣军路”推广线分 时间节点 工作内容 10/515/5 20/5 活动筹备：方案阶段：线上下工作： 微推 寻味主播 同步上线 平台流量监控、吸粉 市场预热、花絮转发 平台转发，全城造势 13/5 10 家一线网媒 6家大V 壹经新闻APP 3 组阻断性户外 80 组公交站
3、点 携手本土大V“舌尖上的柳州”520 荣军路 味 品 寻味“舌尖记忆” 20 家老字号美 食 20 间线下地推 20 家寻味印记 城市展厅开放 寻味风味 520荣军路 城市展厅 记忆开启 城市展厅 记忆开启 新中式风格展厅 体验式营销 展厅体验+路演+冷餐 柳州广播电视台+网易全网线上直 播 “城市私享会” 大咖秀 传播构思 执行亮点 View1：美食话题自带传播磁场 寻味柳州- “美食”话题自带传播磁场 从荣军路上的老字号美食店铺中，实地勘察走访，筛选出20家美食老店； Tips：考核要素：店铺交通通达性，店铺知名度与客流情况，店主对于活动的配合意向度 巧借大众对于美食这一亘古不变的追求，
4、活动筛选了项目所在路段荣军路上的老字号，“美食”“老店” 自带话题传播力，配合新颖的手绘美食地图打卡推广，活动上线即获地缘客群的好评。 活动前与销售团队宣贯，要求销售在打卡店铺拓客； Tips：策划协助制订活动拓客口径，活动期间策划参与每日销售晚会，总结改进执行细节 整合项目、活动公司资源，全渠道传播，叠加活动热度； Tips：整合横向资源，每日微推/网媒软文/九宫格/朋友圈海报/街拍视频/直播等多种形式全渠道传播 寻味柳州-“美食”话题自带传播磁场 手绘美食地图，游玩地图形式的宣传画面，紧扣活动主题，透露着深深的城市情怀，兼 具广告吸引力及活动趣味性。 主形象海报 活动流程海报 美食券 打卡
5、地图 商家X展架 网红街拍、网红直播寻味柳州-传播热度再升级，引发爆点 结合地缘客户爱晒朋友圈、对网红直播的猎奇心理，借势网红传播力活动热度再发酵，引发全城爆点。 50分钟网红主播打卡老字号美食直播，最高在线人数12000+，参与互动人数8141人 老城生活体验街访-情怀落地，客户导流 老城生活体验街访行动，探询地缘客群留在鱼峰区的理由，再次引发情感共鸣，视频发布当天点击率超5000次 寻味柳州-打卡店铺拓客效果 20家美食老店的3天临时展点、 1380个活动参与者、212组意向客户收录 View2：全渠道话题扩散 自有媒体环形立体传播+合作方资源整合，全程报道 城区内3块户外大牌， 40块公
6、交站牌，项目官微、员工朋友圈，活动合作方6个大V， 2个app 自有媒体环形立体传播+合作方资源整合，全程报道 柳房网、房天下、网易、壹今专题、南国今报等，超10家主流媒体 自有媒体环形立体传播+合作方资源整合 网文稿件推送约56篇、官微推文10篇、海报宣传5张、街坊视频2个、寻味柳州10秒小视频1 个、壹今专题报道5篇、九宫格刷屏2组。 View3：情怀植入展厅开放 情怀植入展厅开放-一次调性落地的超级导流 在5月20日这个自带流量的新兴“节日”，城央首府选择了将其作为城市展厅的亮相时机。配合展 厅新中式风格，现场当天配以中式美陈、古筝表演，营造出新中式意境案场体验。 配合前期520荣军路-
7、寻味柳州活动，展厅开放当天邀约媒体到展厅对到访客群进行“520告白柳州”的街访， 不仅很好的结合了520这一节点的势头，也将项目本身 “城市情怀”进行很好的落地，配合前期的“老城 生活体验”街拍，再深化老柳州人对老城的情感共鸣，让城市、时间与人交织成美好的故事，制造了满满的 温情。一系列组合动作，带来了项目、城市与客群的多向互动，完成了将客群从线上向现场的 同步导入。 展厅包装：新中式意境案场体验 活动调性：前宣倒计时海报+开放日中式美陈+古筝表演 展厅开放情怀街访-520告白柳州 情怀落地再深化，告白视频发布转载及点击率超8000 次 展厅开放日：线上推广-高端专业论坛 高管与房产专家论调城
8、市豪宅，现场为代言，在线观看人数58077 柳房网、房天下、网易、新浪、住朋、壹今、腾讯等柳州20家主流媒， 体针展厅开放进行专 题报告，再次奠定项目市场占位。 展厅开放日：媒体互动新闻 520之后，展厅体验感+城市私享会剪辑视频+520告白柳州视频+城央初心唱片发布，持续520热 度高频次曝光，扩散展厅开放影响力 免费媒体资源、地产业内人士朋友圈、官方自媒体平台等10家主流媒，超20篇软文，持续对展厅开放、城市私享会进行后续报道， 项目影 响力不断升级。通过“520表白视频”的后续推广、“城市私享会”高端论坛的新闻稿件炒作，持续炒作项目“老城区域价值、生活情节。 520系列活动参与人数 25
9、000+ 整体活动互动点击阅读量 100000+ 免费大V微信阅读量 32000+ 免费发布媒体软文60+篇，阅读量 80000+ 展厅开放到场 848人，派卡349张 网红探店直播观看次数 12000+ 城市私享会直播视频点击观看次数 58000+ 壹今街访“老城生活体验”“520告白柳州”两个视频点击观看次数 3500+ 官方微信系列推广阅读量 20000+ 覆盖受众 60000+ 数据分享 5月20日 展厅开放 城市私享会直播 5月15日 活动预热 5月21日 城市私享会直播剪辑视频、 “520告白柳州”街访视频发布 5月18日 寻味柳州直播 5月16日 女主播街拍 老城生活体验街访 5
10、月17-19日，销售老字号美食展点拓客 经验分享 （1）理清思路：清晰分析客户痛点，项目位于柳州老城区，项目的客户多对老城生活有着不舍的情节。 所以我们选择从“520荣军路寻味柳州”入手，以美食切入唤起客户的老城情怀。同时为城市展厅开 放活动造势，项目品牌区域内落地；5月20日“城央生活馆老城印记”完美开放，良好的氛围营造 助力销售；5月20日线上”城市私享会“线上直播论坛为项目实现品牌立势。 （2）整合资源 形式创新：整合渠道资源、户外资源、媒体资源等，增加传播面。传播形式上多使用新 媒体的传播形式。本次活动“网红主播邀你寻味柳州” 、“网易直播城市私享会论坛” 多维渠道展示， 覆盖不同受众群体，起到很好的传播效果。 （3）注重客户五感体验：“城央生活馆老城印记”开放当天，项目新中式风格的包装，中式优雅 的古筝表演，暖心的520告白录制都给客户很好的体验感。 （4）助力销售为导向：清晰一切推广活动的目的，策划销售全力助力展厅开放派卡。“520荣军路” 系列活动从“寻味柳州”的地推蓄客到“城市展厅开放“、”5月20日线上直播会“，策划销售通力合 作，以销售储客为导向，活动流程及时调整，最终助力项目派卡收客。
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