2020【浙东区域】打造网红购房新模式总结案.pdf
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2020【浙东区域】打造网红购房新模式总结案.pdf
1、另辟蹊径！ 100短视频！50000点击量！ 浙东打造网红购房新模式 浙东区域 区域内项目受疫情影响，自年初一起，陆续关闭售楼处，线下接待被迫暂停。 疫情之下，如何保障业绩达成？ 项目面临的现状为：1、售楼处关停，无法接待客户，新访客户缺失；2、镇区项目过多，返乡客因疫情原因减少， 积存错过最佳去化时机；3、线上售楼处开启，消费者暂未养成线上购房习惯；4、外出市民减少，户外广告大牌基本 失效；5、全民宅家时期，如何利用好互联网工具及新媒体推广；6、短视频风口期，如何创新才能引爆流量。 需要解决的问题：1、如何让销售利用好线上工具；2、如何精准传播项目信息至意向客户；3、如何实现线上转化？ 区域
2、运营思路：区域首页搭建，统一主题推广；新媒体赋能，多平台汇聚流量；小游戏嫁接，裂变式粉丝增长；夯实 基础，凤凰云操作及技巧培训；足不出户，VR技术增强客户体验；线上认购激励，加速业绩达成。 案例 速读 I N T R O D U CT I O N 目录 CO N T E N T S 区域统一主题 欢迎浙东心上人归家01 02 03 区域凤凰云门户出街 开 启24小时线上售楼处 超5万播放量！ 新媒体赋能 造网红购房热潮 区域统一主题 欢迎浙东心上人归家 01 Part. 推广线 打破“乡愁+乡音”的标准套路，推陈出新打返乡置业牌！ 将“人”作为最重要的营销要素，“团圆置家”作为核心促销IP，从
3、“返乡 客”和“异乡客”入手，推出“心上人”概念，打造“幸福中的城市”。 思考四部曲： 1、在市面上铺天盖地的返乡推广中，什么样的策略能够一击即中，脱颖而出， 撩动业绩增长？ 2、返乡置业主要针对异地客户，通过哪些渠道和玩法能快速到达终端？ 3、返乡必打的城市情怀与客户转化之间，如何找到一个合适的链接点？ 4、如何结合凤凰云的数字化传播形成矩阵化传播体系，通过互动逻辑的设计增 加促销敏感点，最大化激活用户的二次传播价值？ 返 乡 前 返 乡 时 异 乡 人 区域联动推出买房送黄金活动，从大宗礼品入手 刺激客户，并多渠道放大噱头，统一主题为“安 家，你我共团圆”。其中房源折扣券及黄 金礼品券强调
4、只能在凤凰云上领取。 促销线 联动政府和品牌，做“平安旅途，温暖春运”活 动；线下自行车棚、LED屏统一换画，让客户对 区域“安家，你我共团圆”主题和“买房 送黄金”活动形成强记忆性。 活动线 区域凤凰云门户出街 开启24小时线上售楼处 02 Part. 区域凤凰云整体浏览量达 20000+ 认购金额 27831万 （以上为1月月份数据） 95% 线上活动设置完成率 100% 折扣设置覆盖率 数据分析 THE DATA ANALYSIS 浙东区域作为集团试点区域，搭建了返乡主题区 域门户，并监督所有项目上线折扣/秒杀活动。 区域主题落地页 春节期间受疫情影响，售楼处关闭，线上被激活。浙东 区域
5、另辟蹊径，开启“网红推广 + VR全景看房模式”。 u 网红推广：保持线上发声热度，项目每日出街网红段 子视频/线上售楼专属通道/线上专属特价房等，在竞 品发声冷寂的情况下脱颖而出； u VR全景看房：为销售提供充足的销售工具，如：VR 体验空间/户型讲解视频/卖点解析海报等线上物料。 区域联动凤凰云推介海报 VR看房海报 超5w+播放量! 新媒体赋能 造网红购房热潮 03 Part. 通过将区域网红“小源”打造成产品推荐官，并将 销售信息“热点化”“原创化”“内容化”，实现 了抖音搜索“凤凰云”即出现“浙东温度” 账号推荐的效果。 注：目前区域抖音号“浙东温度”粉丝量达 65000+，点赞数 371000+，播放量约 5000000+。粉丝群体男性占比64%，年龄段分布 在30-50岁买房主力人群年龄段。计划后期利用抖 功能，低成本推广优质视频以获取高流量。 塑造区域网红产品推荐官 注：目前区域抖音号“浙东温度”粉丝量达 65000+，点赞数 371000+，总播放量约 10000000+。粉丝群体男性占比64%，年龄段 分布在30-50岁买房主力人群年龄段。计划后期 利用抖功能，低成本推广优质视频以获取高流 量。 线上售楼处工作总结 THANKS FOR YOUR WATCHING DES I G N ED B Y Z H EDO N G
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