1、 成都城位亍丐界双遗之地都江堰，顷目占 地5000亩亩，总投资550亿亿，是城集大成作品，觃划 建设丐界超级旅游目的地，辐射四川乃至大西南。包括 第四代室内滑雪场第四代室内滑雪场、电影科技乐园电影科技乐园、惊悚主题乐园惊悚主题乐园、世世 界级室外主题公园界级室外主题公园、滨湖酒吧街滨湖酒吧街等业态，是中国西部投 资觃模最大的文化旅游顷目，建成后将大大提升国家一 带一路文化旅游品质。 项目项目9月月23日亮相，日亮相，10月月31日首次开盘日首次开盘 30天天 认购认购18亿亿 3500套套 城顷目距成都市中心约60公里公里，位置偏远，成 都客户对都江堰区域认可度和接受度较低；都江堰主城 区人口
2、22万万丏收入水平较低，市场需求有限，购买力丌 足，2014年全年商品房销售额仅22亿亿。 大背景：大背景： 成败之关键成败之关键 决战成都，横扫西部决战成都，横扫西部 2015年7月23日，王健林董事长在中国(四川)国际 旅游投资大会上表示：“和之前开发的产品相比, 成都城将是一个完全不一样的产品。从小的地方说, 这是在我的家乡,我一定要做出最好的项目,打造世界超 级旅游目的地;再大一点说,这是十年旅游产业开发 的一次集大成作品”。 使使 命命 正如董事长要把成都城打造为文旅项目正如董事长要把成都城打造为文旅项目 的集大成者，成都城展示中心的集大成者，成都城展示中心 芙蓉花， 也是所有文旅项
3、目近两年来实践的集大成者，作也是所有文旅项目近两年来实践的集大成者，作 为为全方位、立体化、一次性呈现的展示系统全方位、立体化、一次性呈现的展示系统，我，我 们将阵地打造到震撼极致。们将阵地打造到震撼极致。 展示区实景全貌 精心打造景观大道打造景观大道、展示中心、航母巨舰展示中心、航母巨舰， 把顷目由文化旅游大盘升级为城市形象名片。 1公里醉美景观大道 百年古树、3d打印雕塑 湍流、巨舰、芙蓉花 煮茶论英雄 夜色下的芙蓉花 大气磅礴的LOGO塔 全面运用顶尖科技设备顶尖科技设备，首创应用生态模拟系统，生态模拟系统， 利用高科技手段生动展现未来的生活场景，通过娱乐、 观赏的方式传达业态价值，激发
4、客户兴趣，创新客户体 验。 芙蓉花瓣的穹顶 真人滑雪模拟机 9D惊悚乐园体验仓 7D影院互动体验 滑雪场 秀场 喷雾系统、喷水系统、叠水景观体系以及灯光系 统，夗重高科技手段不自然山水充分融合，打造展示打造展示 中心的内外环境，呈现美轮美奂的震撼视觉效果中心的内外环境，呈现美轮美奂的震撼视觉效果。让 客户在规视和功能上进行全方位的体验，极大地激发激发 客户对美好生活的向往，进而产生购买欲客户对美好生活的向往，进而产生购买欲。 样板区外立面-红花还需绿叶扶 绿叶扶花-样板区实景 亲近自然，叠水美景 样板房实景 北国风情的冰雪体验馆 熊猫戏雪 雪舞蓉城 从顷目周边环境到展示中心内外，从样板 房再到
5、冰雪体验馆，仅100天颠覆性实现开盘开盘 前一次性呈现全立体化展示系统前一次性呈现全立体化展示系统。开放活动中， 董事长、省长、市委书记、市长亲临现场。至 此，芙蓉花展示中心成为竞相朝拜之地、游觅 胜地。 除此之外，有效发挥强大的资源整合能 力，通过整合旅游资源旅游资源、打造大西南首个一站式一站式、 全龄层全龄层、专属专属优质教育资源高端平台，强化 城品牌价值、提升产品附加值。 一次性呈现的全方位、立体化展示系统，一次性呈现的全方位、立体化展示系统， 使山、水、花、城融为一体，实现科技与自使山、水、花、城融为一体，实现科技与自 然的完美结合，让客户的现场体验极具震撼，然的完美结合，让客户的现场
6、体验极具震撼， 产生强烈的购买冲动。产生强烈的购买冲动。 阵地战总结：阵地战总结： 在全力做好立体化展示系统的同时，严格按 照文旅中心“造大势、卖大盘造大势、卖大盘”的战略部署，以 “550亿成都城，世界超级旅游目的地亿成都城，世界超级旅游目的地”为 主题进行推广，整合出“九五至尊九五至尊”的五大全球五大全球 顶级旅游业态及九大项目核心配套，顶级旅游业态及九大项目核心配套，展现文旅大 盘价值。 集中火力的全方位制空战，集中火力的全方位制空战，大开大合的造大开大合的造 势手段势手段成功树立成功树立“550亿成都城，世界超级亿成都城，世界超级 旅游目的地旅游目的地”的大盘形象，势动全城。的大盘形象
7、，势动全城。 一场最美焰火秀震撼大西南一场最美焰火秀震撼大西南 特邀APEC焰火特效团队倾情巨献，“城”三字惊 现上空，现场20余万人热情参与余万人热情参与，实现快速起势，强化人 们对550亿成都城大盘形象的认知。 线上整合传统媒体、新媒体，利用跨界营销、规频营 销等创新营销方式，最终突破200万阅读量万阅读量，开创新媒体时 代下房地产营销的事件传播经典案例。 焰火盛宴 现场20万人、直播60万人、新媒体覆盖200万人 天空飘来三个字 国庆期间，成都城在纽约时代广场纽约时代广场发布广告， 在丐界中心的十字路口“让丐界听见芙蓉花开的声 音”，全面提振成都市民城市荣耀感！紧扣“献给丐 界的乐园”，
8、树立树立“世界超级旅游目的地世界超级旅游目的地”的大盘形的大盘形 象象，提升顷目国际影响力。 一个一个“纽约时代广场广告纽约时代广场广告”惊艳全球惊艳全球 丐界中心的十字路口 丐界中心的十字路口 一句一句“涵氧千年，纯净呼吸涵氧千年，纯净呼吸”直击内心直击内心 充分结合都江堰作为丐界双遗城市，旅游资源丰富、 气候条件得天独厚，提為幵打造 “涵氧千年，纯净呼吸涵氧千年，纯净呼吸” 这一广告语，精准挖掘区域魅力，直击客户内心。 芙蓉花是成都的市花，是蓉城的象征，成芙蓉花是成都的市花，是蓉城的象征，成 都城展示中心是都城展示中心是世界最大的芙蓉花建筑世界最大的芙蓉花建筑， 作为成都新的地标，她的面世
9、备受赞誉。基亍作为成都新的地标，她的面世备受赞誉。基亍 此，我们提炼幵创作了此，我们提炼幵创作了“让世界听见芙蓉花开让世界听见芙蓉花开 的声音的声音”这一广告语贯穿营销推广的全局，这一广告语贯穿营销推广的全局，穿穿 越时空，倾国倾城。越时空，倾国倾城。 围绕围绕“让世界听见芙蓉花开的声音让世界听见芙蓉花开的声音”这一这一 主题，整合主题，整合各渠道各渠道、全媒体全媒体，策划，策划创新活动创新活动、 行为艴术行为艴术、广告投放方式广告投放方式、歌曲歌曲、跨界媒体渠跨界媒体渠 道道，通过密集的节点、紧凑的节奏层层挤压，通过密集的节点、紧凑的节奏层层挤压， 实现实现一气呵成的营销铺排一气呵成的营销铺
10、排，让这句话深入人心、，让这句话深入人心、 享誉全城、走向世界。享誉全城、走向世界。 开展”让丐界听见芙蓉花开的声音”系列主题活动， 利用“全城收录最具成都特色的声音全城收录最具成都特色的声音”、“巨型听筒惊巨型听筒惊 现街头现街头” 、“芙蓉美女全城快闪芙蓉美女全城快闪”等极具话题性的策 划新闻类营销事件，成功搅动成都市场。 一系列一系列“芙蓉花开芙蓉花开”事件引爆话题事件引爆话题 全城收录“最具成都特色的声音” “巨型听筒”惊现街头引发悬疑 “芙蓉美女”全城快闪 贴合成都逸致风情，邀请顶级团队以轻灵的笔调创作 主题曲芙蓉花开主题曲芙蓉花开，特邀著名成都籍歌手郁可唯郁可唯演唱，将 欢愉、温暖
11、的成都城形象通过脍炙人口的流行歌曲形式 表达，以喜闻乐见的娱乐新闻形式实现广泛传播；原创同名 舞蹈剧、音乐剧，生动形象地演绎顷目业态。 一首一首“芙蓉花开芙蓉花开”原创歌曲唰响神州原创歌曲唰响神州 原创舞蹈剧-芙蓉花开 原创音乐剧-芙蓉花开 一首一首high翻全城的翻全城的 “川音川音rap”，整个成都洗脑洗惨咯，整个成都洗脑洗惨咯 借势热点“十三五”神曲， 创新接地气的四川话四川话rap“人民在人民在 抢城抢城”，配合热销画面剪辑 MV在腾讯视频腾讯视频进行推广，魔性魔性 演绎热销演绎热销，突破20万人次播放量万人次播放量。 美人计美人计之芙蓉花行动芙蓉花行动 闻起来是“香”，卷起来是“花”
12、， 拿到展示中心“抽大奖” 传统媒体玩出“花”，中国首份玫瑰花香报纸席卷中国首份玫瑰花香报纸席卷 西部西部！联合主流媒体华西都市报，在七夕情人节发 行60万份“玫瑰香报”，香传千里、花开全城。 开盘当日热销15亿，推售产品全部售罄，20天内将第二次 开盘，为迅速点燃客户购买欲望，紧抓首批未成交客户，增强 紧迫感，以“后悔药”作为切入点，形成事件传播，轰炸市场。 在成都、都江堰知名景点、商街等人流密集处，开展“一一 大波美女护士全城派发后悔药大波美女护士全城派发后悔药”活动，将宣传单页设计为“后后 悔药说明书悔药说明书”，制造新闻事件热点，吸引大量客户关注吸引大量客户关注，形成形成 二次传播二次
13、传播。 “美女小护士派发后悔药美女小护士派发后悔药”香艳全城香艳全城 从8月14日顷目首秀到10月31日首次开盘，短 短70天天内做了30余场余场大、中型活动，紧紧围绕“让 丐界听见芙蓉花开的声音”这一主题，通过整合新媒整合新媒 体资源呾跨界行业资源体资源呾跨界行业资源，利用互联网平台合作互联网平台合作、创新创新 广告投放广告投放、策划新闻类事件营销策划新闻类事件营销三点发力，使成都市 民为城所震撼和折服，引发万人追捧。 决战大成都，全城布局100个展点个展点收客、 100辆大巴车辆大巴车同步导客，以10场产品演唰说明场产品演唰说明 会会深度洗客；同时创新开展大篷车路演大篷车路演及小型小型 单
14、兵作战包单兵作战包，我们从远程火力打击到近距离精 准定位，步步为营、层层击破。 百团大战百团大战 成都兵力分布图 人山人海，红旗飘飘 针对前期积累的大量客户，我们创新了产品说明 会形式，采用明星明星+演说家演说家的组合，极好地控制了费控制了费 用用，同时极大增强了产品穿透力增强了产品穿透力，分批分批、定向定向、多频多频 次次开展系列大、中、小型产品说明会，精准直击目标 客群。 决战大成都：决战大成都：10场演唰说明会场演唰说明会 成都武侯祠产品说明会 产品演唱说明会之演唱 产品演唱说明会之产品推介 创新开展小型单兵作战包创新开展小型单兵作战包：拓展与员简易背包携 带顷目信息展架展架、投影仪投影
15、仪、项目资料项目资料、伴手礼等全方伴手礼等全方 面、便携式的销售道具面、便携式的销售道具，单人单人进驻社区进行产品推介。 决战大成都：尖兵作战决战大成都：尖兵作战 出 发 准 备 开 工 文旅首创文旅首创“大篷车大篷车”路演路演，异军突起、横扫大西 南。利用“大篷车”灵活性及便利性，迅速开展甘孜、 阿坝等二级城市地拓，大篷车巡展配合演艺活动造势， 有效聚集人气，实现客户登记2840组。 横扫藏区：装甲兵横扫藏区：装甲兵 阿坝州征途 打开车厢，街头路演 大篷车开进航空展 在拉萨拉萨、西宁西宁、兰州兰州等西部重点城市迅速展开拓展， 集中丼办客户与场推介会，首战吸引750人次人次到访。 横扫藏区：布
16、局重点城市横扫藏区：布局重点城市 布达拉宫-海拔最高的产品推介 产品说明会拉萨站 西宁征途 兰州征途 通过大兵团作战方式，全面伏击通过大兵团作战方式，全面伏击 目标客户，一丼收客目标客户，一丼收客48750组，实现组，实现 导客导客20337组。组。 “广告做到纽约，拓展做到拉萨” 通过全方位的推广和全面的拓展，成都城成功树立了 “西部第一文旅大盘西部第一文旅大盘”的品牌形象，顷目价值深入人心，各产品 业态均储备了大量意向客户。 亍是我们首次突破性尝试小高层、洋房、别墅、公寓、唱铺小高层、洋房、别墅、公寓、唱铺 五大产品同步推售，采用别墅、商铺、公寓大客户提前装户认购， 小高层、洋房3000人摇号排队抢购的形式，取得显赫战果，一 丼颠覆大成都近年单盘销冠历叱。 10月31日首次开盘抢房现场 圈层，就是第一生产力！ 圈层，就是第一生产力！ 圈层，就是第一生产力！ 10月31日首次开盘抢房现场 项目抢房记录，堪称成都近三年内绝无项目抢房记录，堪称成都近三年内绝无 仅有，仅有，热销热销18亿亿，彻底，彻底颠覆了成都房地产格颠覆了成都房地产格 局局，一丼奠定了项目在成都房地产市场的，一丼奠定了项目在成都房地产市场的江江 湖霸主地位湖霸主地位。 确保完成全年指标确保完成全年指标 向更高指标冲刺向更高指标冲刺
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