佛山南海中心年度品牌推广策略180p.pdf

1、攻与守 佛山南海中心年度品牌推广策略 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一个目标：14.5亿(全年） 线上：成为佛山的代言人（刺痛） 线下：成为客户的引领者（信任） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 两个核心： 如何攻？广佛投资客的顾虑（价值） 怎么守？广佛大企业的焦虑（品牌） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 三个焦点： 区位：如何把今天卖给未来？ 价值：如何把相同卖出不同？ 形象：如何把非凡卖成权威？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 怎么卖？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 论剑写字楼，从客户伤口开始 地产圈 微信：xb oxu n 2

2、01 7 1/区位伤口 2/价值伤口3/形象伤口 痛点决定营销出路！ 民间投资客 佛山制造工厂上楼自用 广佛同城客户的价差挤压 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1/区位伤口 今天，佛山市何去何从 ？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山市何去何从？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山市经济命脉的走向， 在某种程度上， 已经决定了中心的兴盛与衰弱！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 案例：关于深圳 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 深圳被称为“制造业天堂”， 早已成为分包和产品研发的枢纽。 佛山与深圳有着相似的背景， 佛山正处于转型阶段，

3、 2003年当深圳把制造业分包给江苏等地时， 第三产业服务业全面拉动了经济， 增速将近2.8倍左右， 大趋势上有什么可以值得参考的？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 经历了国贸大厦、 地王大厦的时代， 二者都在罗湖， 由于是老城区， 规划配套逐渐落 后，给用户带来 不便，企业萌生 迁移想法！ 罗湖相当部分写字楼本身的 配置略差于福田中心的写字 楼，压低租金也无法挽留客 户。随着城市重心西移，城 市经济命脉也开始向西倾斜， 引发企业西迁的浪潮！深圳 写字楼由罗湖区到福田区“唱 主角”的趋势不可逆转！集中 在车公庙、华强北、中心区。 卓越中心、中国凤凰大厦 互联网时代到来，高新技 术越

4、来越被重视。深圳市 高新技术企业创业环境最 好的一个区。多个创业中 心，南山科技园，深圳产、 学、研基地，集中了大量 雄厚的科技型实业公司和 研究公司。腾讯/联想等 今天的前海，越来越 备受世界瞩目，深港 合作试验田，特区中 的特区，作为深圳下 一个30年的改革先锋， 依托创新金融、现代 物流、总部经济、科 技专业服务、商业服 务等，引领未来！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 前海定位：世界金融中心，特区中的特区 深圳时势造中心，中心看前海！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 今天，深圳看前海 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 今天，深圳看前海 地产圈 微信：x

5、b oxu n 201 7 今天，深圳看前海 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 区域结论/关键词：经济命脉 1/讲什么不重要，抓住命脉趋势最重要！ 2/在哪里不重要，处于命脉核心最重要！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山的经济命脉在哪里？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山 珠三角西岸模式 以港为师，轻工业起家 小商小贩、自主品牌、 强化市场自主核心 轻工业产品 东莞 珠三角东岸模式 利用全球一体化 借助西方产业转移 以低端代工方式 成就世界工厂 深圳模式 改革前沿 世界硅谷 科技人才 从历史格局看 “转型和升

6、级” 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 广东省委要求佛山领衔珠海西岸， 打造先进装备制造业产业带， 目前传统佛山制造业 正面临着产业转型和升级的现状。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山传统产业占 主导地位，要想 转型，必须要靠 创新，只有创新， 才能驱动转型和 升级！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 企业创新的关键是什么？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1科技 + 2资金 + 3产业 实现要素的聚集：科技、资金、产业的融合 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山“千灯湖金融高新区”，顺应时代的发展需要 地产圈 微信：xb oxu n

7、 201 7 、中海、保利、万科、 佳兆业、星晖、招商等争相进驻， 众多大牌争锋千灯湖， 金融高新区进入发展“快车道”！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山千灯湖金融高新区亚太金融后援基地 + 广东产业金融中心 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 亚太金融后援基地 + 广东产业金融中心 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1/临近广州：开放度、识别度 2/金融特性： 抗跌性、增值性 3/政府主导： 科技、资金、产业化 佛山和企业的新经济命脉！ 千灯湖金融高新区 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 在政府的大力助推

8、下， 加上广佛同城的绝佳位置和优势， 佛山“千灯湖金融高新区”， 是传统企业与新兴企业当之无愧的 核心经济命脉发展之地 是趋势，也是未来的必然！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 看看佛山务实的企业家们都在想什么？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 东鹏控股董事长何新明提出，新时代下要打造雇主品牌，佛 山制造业要积极拥抱互联网，去学习，去研究；要有互联网 思维，要紧跟时代的脉搏发展 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 美的集团发布M-Smart智慧家居战略，与阿里签订云端合作，发布物联 网智能空调，计划将在未来3年投入150亿元重金打造“智能家电生态圈”， 将由一家

9、传统家电制造商，转型为一家智能家居创造商。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 综观过去30多年，佛山财富的累积和沉淀有一条清晰的主线，那就 是始终离不开制造业这一根基，他们是佛山经济命脉的掌控者。但 今天，他们都不约而同选择了拥抱新时代的互联网。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 新经济的创富能力已经远远走在传统产业前头。如果传统产业不找到 “嫁接”新经济的方式，那未来的前途很难料想。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 著名经济学家吴敬琏指出，现代制造业是与服务业性质的活动支持互补、相 互融合渗透的产物。在完成了工业化初始阶段积累的区域，要向现代经济增 长转型，就

10、需要努力发展现代服务业或知识型服务业。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 今天 ，佛山将迎来 “全球互联经济服务”的创新时代， 我们必须紧跟时代的脉搏， 立足千灯湖核心， 助力企业家执掌佛山经济命脉， 从容迎接全球化的竞争！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 执掌，佛山经济命脉 第一阶段策略广告语：直击客户痛点，锁定他们关心的未来价值问题！ 一出场，企业格局要宽大 即是现在，也是未来， 即是此刻，也是永远的辉煌。 回归产业的本质核心 只有掌握了命脉， 才能赢得未来的绝对胜利 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 “经济命脉” 一出场，就要占据区位第一 持续重复这个关键

11、词， 只有占据区位第一， 才能谈后面的种种其他价值！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 执掌，佛山经济命脉 今天 ，佛山将迎来 全球互联经济服务的新时代， 是衰退还是崛起？ 中心 超5A国际甲级写字楼， 500强为500强定制的总部商务圈 立足佛山新经济命脉核心：金融高新区， 助力您迎接全球互联竞争， 从此，执掌佛山新经济命脉！ 集团，27年109城，全球商业管家，300余栋甲级写字楼 伟大的企业总是所见略同！ 文案语调： 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 楼体示意图： 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2/价值伤口 中心，凭什么一枝独秀 ？ 地产圈 微信：xb

12、oxu n 201 7 外部价值：一个事实 单一功能写字楼 复合功能写字楼 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 作为全球商业专家， 深谙复合之道，多种产品强强组合， 走出了一条属于自己的之路！ 为此，中心， 一开始就要站在综合体的复合功能基础之上 去做系统的价值深化。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 外部价值：一个原则 中心价值概念 VS 地铁价值概念 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 根据一线城市经验， 有两个法则被所有商家视为不败真理。 一个中心法则，一个地铁法则， 广场处于广佛双中心、双地铁口地带， 增值巨大，后面需要不断加深强化！ 地产圈 微信：xb ox

13、u n 201 7 一个关键问题： 全国的成功，是什么样的成功？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 的成功，是什么样的成功？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 的成功，是什么样的成功？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 的成功，是什么样的成功？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 集团的解读资料 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 集团的解读资料 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 集团的解读资料 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 是“商业模式”的成功， 我们这个项目也不例外！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 从USP

14、卖点竞争、产品竞争 形象竞争，到品牌竞争， 再到现在的标准竞争和商业模式竞争， 企业营销思维一直都在向前发展。 从收费到免费，马云、马化腾、李彦宏、周鸿祎， 都充分证明了商业模式的绝对重要性。 正如一些顶尖营销专家所言： 今天的较量， 其实，就是商业模式的较量！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 中心， 必将基于成功模式的基础上， 完美对接客户的需求！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2个问题： 客户需求什么？ 中心有什么绝招？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 客户需求 6大发展趋势 1/人性化需求 更生态 2/个性化需求 更独特 3/总部基地需求 更形象 4

15、/效益化需求 更高效 5/智能化需求 更快速 6/节能化需求 更环保 写字楼未来需求6大发展趋势（摘自中国房产信息集团） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 客户选购 关键点排序 1/核心区位 2/品牌形象 3/智能绿化4/超强配套 5/便捷交通 6/商管运营 客户当下写字楼选购排序（摘自中国房产信息集团） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 未来市场 主流写字楼 1/品牌型 写字楼 2/CBD型 写字楼 3/地铁型 写字楼 4/智能化 写字楼 5/数字化 写字楼 6/新经济 写字楼 未来市场主流写字楼类别（摘自中国房产信息集团） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 足

16、见，客户的当下需求和未来需求， 都不是单一的， 而是高度“复合的、集群的、系统的、裂变的”， 所以，只有真正具备“强大复合价值功能” 的高端写字楼， 才能完成这样一个伟大的使命！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 强大的复合价值 强大的硬件价值 强大的品牌价值 强大的商业价值 强大的运营价值 强大的配套价值 强大的生态价值 强势价值复合利益驱动 强大的个性价值 强大的中心价值 强大的交通价值 强大的经济价值 强大的区位价值 强大的环保价值 强大的智能价值 . 未来竞争：从单项第一到多项第一 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 破局：从单项第一到多项第一的复合之路 地产圈 微信

17、：xb oxu n 201 7 低区平面： 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 高区平面： 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 内部价值外部价值 国际5A写字楼 中心 复合综合体 复合的 集群的 裂变的 自用、投资 经营、增值 区位、形象 配套、价值 区域、板块 雄踞广佛双中心，地段前景无限 雄踞广佛双中心 广佛双地铁口 广佛第一站，双地铁口接驳 软件、硬件 投资、价值 环境、配套 我们是一个超级复合价值体 如何更好的区隔市场认知？ 绝招：第一和唯一优势？ 商务的 总部的 高效的 中心的 地铁的 金融的 必须站在一个划时代的高度来区隔市场 从一个第一到多个第一 深挖项目的核心价

18、值和概念 千灯湖金融高新区 佛山经济命脉，区位无可比拟 绝版生态环境 5大公园环绕，完美生态价值 70万都会综合体 70万城市综合体，繁华无限 18万购物中心 18万购物中心，繁华近在咫尺 3万商业步行街 3万室内外步行街，精彩生活 多种产品组合 22万住宅、11万公寓、酒店、商 业、写字楼 完善立体交通 环城高速、地铁、公交、大巴 超成熟商圈 、招商、新凯、天河城、地铁金 融城、保利花园等 10.8米挑高商务大堂 奢华商务大堂，佛山形象地标 185.3米佛山高度 3.5米/S，1600KG载重客梯，40秒贯穿 16部日立品牌电梯 智能化系统配置，全面提升效率 国际5A智能化配置 六星级精装标

19、准 五星级定制服务 全车库地坪采用环氧树脂喷涂 1700个停车位 70-2200总部商务基地 办公空间无柱设计 分户计量，新风系统，节能恒温 水冷分户式中央空调 双银Low-e中空玻璃 4.0米超高层高 80mm网络地板，高效率 框架-核心筒结构 5大消防系统 格局宽大，气象万千 减少面积浪费，提升办公效率 领衔佛山国际标准办公时代 全球实力品牌 全球实力品牌，品牌号召力强 1000总裁空中会所 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 面对市场肉搏竞争， 中心该如何杀出一条血路？ 营销的本质，就是把相同的产品 卖出不同的认知！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2个问题： 第一：

20、佛山写字楼市场经历了几代的发展？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1/工厂为主，需求薄弱 佛山的写字楼发展要追溯到上个世纪的90年代， 当时的写字楼建设基本是国有企业的办公楼为 主，这些企业除了自用外，会有部分用于出租， 这就是佛山早期的写字楼概念。 此后到1992 年，伴随着国企改制和房地产投资的萌芽，第 一批开发商开始涉足写字楼建设。代表项目之 一就是位于城门头的祖庙佛山国际商业中心， 当时叫四通大厦。由于资金断裂，该项目不得 不在建到了52层后就烂尾。除却资金原因，当 时的佛山的小企业都以制造业为主，普遍是自 建厂房或租赁厂房，没有租用写字楼的需求， 这是导致佛山在这之后的几

21、年间都缺乏新型写 字楼的主要原因。 2/初级商务，缺乏特色 1997年，位于祖庙的百花广场开业，2000年之后推出 了写字楼，楼高54层，总高254米，是当时佛山最高的建筑， 也是迄今为止运营得较为成功的佛山写字楼之一。这一阶 段的写字楼通常是下层商场或银行，上层做写字楼出租和 出售，有不少写字楼是由银行自行开发建造。 这一时期是季华路写字楼一条街和南海大道写字楼的 形成期，季华路在这一时期建成了包括广发大厦、发展大 厦、电力大厦、公交大厦、季华大厦、京禅大厦、东建世 纪广场、东盛大厦等一批算得上是符合现代办公需求的写 字楼，而由于季华路一带交通发达，已经形成了居住、办 公、商业都很成熟的商业

22、一条街，这批写字楼如今已经收 纳了佛山近一半的中小型企业。 南海大道两旁的写字楼也 是这一时期出现的，包括有金汇大厦、南海房地产大厦、 财汇大厦等，金汇大厦就是由农行自行开发建造的。 这一 时期的写字楼虽然出现了一定量的猛增，但普遍缺乏特色， 同时由于是销售为主，因此招租都是个人行为，缺乏统一 管理，运营到现在来看就变得有些跟不上市场需求了。 萌芽期（1995 年以前）需求 少，市场表现 不理想 发展期（1995 至2008年）中 端写字楼小试 牛刀 3/三旧改造，需求高涨 2008年，佛山从这一年开始大力推进三旧改造，这使得佛山 的传统产业亟须升级换代，一大批创意产业、都市型产业、新兴 战略

23、产业及配套的服务业强势崛起，这就是使得市场对现代化写 字楼的需求不断高涨。这一时期的领头羊是位于季华路上的卓远 国际、金海广场和九鼎金融中心，同时一些位于产业园区内，集 研发、办公、总部于一体的新兴都市型产业社区也开始崭露头角， 例如位于桂城的瀚天科技城。九鼎金融中心是佛山首个城市综合 体超甲级写字楼，17.5米超高大堂，300米季华路展示面，使得该 项目一面世便受到了众多投资者的青睐。而卓越国际和金海广场 当时的售价也一度涨到了1000015000元/平方米左右。 这一时期 的写字楼已经具备了现代化办公的特色，例如颇具展示型的豪华 大堂，蓝色幕墙外立面，引入世界级的物管公司、采用智能服务 以

24、及引入一些节能环保的建筑材料等等。这一时期的写字楼虽然 硬件都不错，但由于开发商的运营理念还不够成熟，不少写字楼 以售为主，且出售后由业主个人出租，因此缺乏统一管理，这或 多或少地影响了一些写字楼的租价和运营情况。 飞跃期（2008 年至2011年） 甲级写字楼进 入佛山 全盛期（2011 年至今）待建 高端写字楼遍 布五区 4/全面开花，群雄逐鹿 此前佛山写字楼主要以本地开发商 建造为主，如今佛山五区推出了一大批 商服地块，而这些地块的竞得者很多都 变成了品牌房企，例如广场、万科 广场、苏宁广场、美的广场等等。品牌 房企由于资金实力雄厚，所建的写字楼 将大多采用自持招租形式，这就能对进 驻企

25、业进行有效甄别，在拔高写字楼档 次的同时也能稳定租价，这是未来写字 楼运营的大方向。同时，佛山的写字楼 也出现了不同档次、不同类型、不同特 色的项目。除了传统的综合性写字楼以 外，一些以金融、钢铁、商贸等单个行 业为主的专业性写字楼也在近两年强势 崛起，譬如中盈盛达国际金融中心、集 成金融广场、欧浦中国金属交易总部基 地，位于南庄的一些陶瓷总部大厦等等。 再就是一些位于镇街、城郊区域的都市 产业园区型写字楼，在继瀚天、天安科 技城之后，禅城、南海又将涌现一大批 产业社区型写字楼，例如智慧新城、广 佛智城、鸿晖都市产业新城等等。这些 新兴的项目将极大地丰富佛山的写字楼 市场，让各类型的企业都能找

26、到最佳的 办公场所，佛山写字楼发展进入全面开 花时期。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 从原始形态的简单厂房办公，到不断发展的初级商务，再到甲级写字楼，和今天的智慧商务时 代，佛山写字楼不断在复合升级，佛山作为制造业强市，写字楼在2008年之前，一直不愠不火， 随着三旧改造和企业转型升级，未来需求越来越强烈，必须要站得高，看得远！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 繁荣片区走势： 祖庙（95年以前）祖庙中心（95至08年以前） 季华路（08年至2011年）金融高新区（至今） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 戴德梁行佛山2014全年房地产市场分析新闻发布会 不管

27、是从价格还是租金来看，佛山真正一线优质的超甲级写字楼就集中在季华路和千灯湖 片区。从数据来看，千灯湖金融高新区租金高，环境好，价值优越，优质写字楼多，回报 率高，目前空置率也高，但随着佛山不断转型和升级，发展第三产业，这里前景十分看好。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一个很清晰的事实： 佛山的写字楼在不断升级， 其实就是一个功能不断升级和复合的裂变过程， 也就是从一个第一到多项 第一的进化过程！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 中心， 必须一开始，就要站在一个划时代的高度， 去引领整个佛山市场， 而不是陷入单个细分市场功能的

28、价值， 必须用系统复合价值VS个体价值， 从而产生绝对的时代影响力！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2个问题： 第二：群雄逐鹿，中心如何差异化传播？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 华南金融国际中心： 27000元/ 只有一个国际金融中心 IFC、中轴核心、高端配置 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山万科广场： 14000元/ 中心价值，商务首选 季华路、租赁服务、地段 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 佛山绿地中心： 14300元/ 王者绿地，佛山地标 季华路、地标高度、智慧云 地产圈 微信：xb

29、oxu n 201 7 其他市场楼盘： 各有特色，各有优点 细分市场的单点功能优势 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 结论： 都在强化中心和地标形象， 各有各的品牌优势， 但更多的趋向于单点的功能诉求， 卖点往往缺失系统，色系多变，口号多。 在传播上看不到一种为企业定制的价值感。 不同于住宅生活资料的属性， 写字楼作为一种生产资料， 专业的、定制的、系统的、复合的经营价值， 往往比单点诉求的口号形象更具价值！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 中心， 在这样一个细分混乱的市场下， 需要用实力去引领佛山未来， 与企业家真诚的对话。 所以，1/要站在划时代的高度上去诉求 2/要

30、摆脱单点价值过度的细分策略， 3/要放大自己独特的复合商业价值模式， 4/要有引领佛山市场的高度和气魄！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 营销高手出招： 往往采用”非此即彼“的策略 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地标？IFC金融？EOD？ 中轴？生态？活性？智慧云？ 细分到最后， 消费者也会越来越混乱！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 应当破局： 那么，中心应该是？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1/区位：佛山经济命脉 2/价值：复合商务链条3/形象：专属500强定制 非此即彼的高度营销战略 民间投资客 佛山制造工厂上楼自用 广佛同城客户的价

31、差挤压 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 第五代全复合 总部5A写字楼 价值按钮： 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 广佛双地铁第五代全复合总部5A写字楼 属性定位： 城市核心命脉之地， 双地铁绝版优势， 拉升整体项目的价值感。 总部级别， 简单的表明自己是谁， 5A级，直接清晰。 巧妙打击市场对手， 我是第五代，是最先进的， 全复合，不是单一功能的。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 快速 大巴 品质 停车位 恒温 人性化 双地铁 规模 玻璃 幕墙 节能 材料 新风 系统 双中心 资金 扶持 总裁 会所 租金 核心筒 结构 环城 高速 5A智能 公馆 光纤 网络

32、 精品 美食 商业 品牌 私密 会议室 升值 税收 优惠 娱乐 商超 中央 空调 精装 价格 奖励 政策 数字 智能 大堂 公寓 层高 住宅 电梯 商务 酒店 地段 成熟 氛围 区位 商业 配套 品牌 租赁 中心 交通 生态 风景 商管 运营 公园 步行街 云顶 水景 SOHO LOW-E 外立面 员工 餐厅 第五代全复合 总部5A写字楼 价值支撑： 从一项卓越到多项卓越 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 迎接全球互联新经济， 你的企业需要 ”第五代全复合商务平台“的力量， 500强为500强定制的总部商务圈， 从此，执掌全球经济命脉！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 价

33、值视觉板式模拟：复合价值示意图（直观、简单、一目了然） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 价值视觉板式模拟：复合价值示意图（直观、简单、一目了然） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 价值视觉板式模拟：复合价值示意图（直观、简单、一目了然） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 价值视觉板式模拟：复合价值示意图（直观、简单、一目了然） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 价值视觉板式模拟：复合价值示意图（直观、简单、一目了然） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 价值视觉板式模拟：复合价值示意图（直观、简单、一目了然） 地产圈 微信：xb oxu n 2

34、01 7 营销不是就产品卖产品， 而是卖出不同的心智认知， 一个人VS一群人？ 单一功能写字楼 复合功能写字楼！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 3/品牌伤口 如何，赢得客户信任 ？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 客户购买的是品牌， 消费的是产品， 品质和位阶是品牌的根基， 构建品牌相当重要， 因为，品牌就是一种信任！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 你是谁不重要， 重要的是成绩和实证。 正如我不认识你， 但假如你曾经和巴菲特共进午餐， 我就能断定你也非等闲之辈。 任何情况，你的自身价值， 就是别人认同你最快最好的实证！ 地产圈 微信：xb oxu n 2

35、01 7 客户选购写字楼， 除了区位，最重要的就是形象和面子， 新经济社会，面子是一种财富经济， 给面子，不是喊几句空口号， 高大上的广告语，能让人震撼， 然后要想共鸣并产生认同， 就需要给足面子、给到利益、给出证据！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1/品牌力 2/权威力3/影响力 压迫，产生仰望！ 投资客/自用客 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 没有一定的实力和背景， 做不了高端写字楼、文化旅游城、 购物中心和顶级公馆， 所以，亮出地位和背景， 正所谓，英雄所见略同！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 500强为500强定制 广佛双地铁第五代全复合总部5A

36、写字楼 品牌传播语： ，300余栋超甲级写字楼，又一中国地标 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 4/传播策略 传播策略与视觉表现 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2大传播决战阵地 攻广州的投资客 VS 守佛山的自用客 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1/如何攻广州投资客？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1/租金收益（年收益X15年=购房款） 2/年回报率（8%以上） （每平米租金/每平米售价)X12 3/空间跨度和价差 更关注实际回报 （感性先导，理性后盾） 广州的投资客伤口 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 市场图表： 作为仅次于广州

37、和深圳经济的佛山， 写字楼价格仅为广州 写字楼均价的二分之一，深圳的三分之一。 广佛同城，15分钟广州南， 佛山写字楼市场是真正的价值洼地。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 感性先导，理性后盾 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 投资不易，紧跟 广佛双地铁第五代全复合总部5A写字楼 感性先导：讲出实情，诉求实力 ，300余栋超甲级写字楼，又一中国地标 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 广佛第一站 中心投资王牌 广佛双地铁第五代全复合总部5A写字楼 （租金+年收益+价值回报+洼地效应+15年以内回收时间） 理性后盾：价值输出，保障信心 中心， 地处佛山新经济命脉之地

38、“金融高新区”， 500强为500强定制的总部商务圈， 年回报率高达10%，13年即可收回投资成本， 广佛双地铁口，广佛双中心， 实力出品，真正的投资王牌！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2/如何守佛山的自用客？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 1/软实力（命脉、形象、文化、品牌） 2/硬实力（背景、5A智能、 电梯、食堂、交通等各种配套） 3/经营力（政策、资金扶持、 租赁中心、商圈、人才聚集度） 更关注等级、匹配形象 和商务平台价值 佛山自用客的伤口 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 传播2个原则： 软实力驱动硬实力（先通情） 硬实力强化软实力（后达理）

39、 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 执掌，佛山经济命脉 软实力输出：高度决定视野，与众不同的格局 ，300余栋超甲级写字楼，又一中国地标 500强为500强定制的总部商务圈 广佛双地铁第五代全复合总部5A写字楼 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 500强为500强定制 广佛双地铁第五代全复合总部5A写字楼 硬实力输出：英雄惜英雄，讲究背景对位 ，300余栋超甲级写字楼，又一中国地标 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 视觉创意 结合营销线路铺排稳打稳扎 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 广佛如何分阶段传播？ 地产

40、圈 微信：xb oxu n 201 7 春季购房节 压轴巨献，一房难求 0204月 线上：户外、公交、网络 线下：现场物料、活动物料 Step 2Step 4 Step 3 策略核心： 利益驱动客户 节点：持续加推 （写字楼入伙、感恩） 节点：持续热销期 （住宅入伙/车位发售） Step 1 节点：南6栋写字楼 新货首批加推80套 ，又一中国地标 （感恩答谢会） 0507月0710月1112月 线上：户外、现场包装 线下：物料、海报、其它 线上：户外，软文、网络 线下：海报、展示、其他 线上：户外，软文、网络 线下：DM、活动物料 针对佛山：广佛双地铁口第五代全复合总部5A写字楼 节点：前期余

41、货收尾 500强为500强定制 执掌，佛山经济命脉 强化利益 强化趋势 强化价值强化口碑 策略核心： 认同你的未来 策略核心： 认同你的背景 策略核心： 认同你的品牌 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 春季购房节 广州西置业首选 0204月 线上：户外、公交、网络 线下：现场物料、活动物料 Step 2Step 4 Step 3 策略核心： 利益驱动客户 Step 1 0507月0710月1112月 线上：户外，软文、网络 线下：海报、展示、其他 线上：户外，软文、网络 线下：DM、活动物料 针对广州：广佛双地铁口第五代全复合总部5A写字楼 广佛第一站 中心投资王牌 投资不易，首选

42、预定未来，正是现在 强化利益 强化品牌 强化收益强化口碑 策略核心： 认同你的品牌 策略核心： 认同你的价值 策略核心： 认同你的口碑 ，又一中国地标 （感恩答谢会） 节点：持续加推 （写字楼入伙、感恩） 节点：持续热销期 （住宅入伙/车位发售） 节点：南6栋写字楼 新货首批加推80套 节点：前期余货收尾 线上：户外、现场包装 线下：物料、海报、其它 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 视觉创意演绎 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 执掌，佛山经济命脉 今天 ，佛山将迎来 全球互联经济服务的新时代， 是跟随还是创新？ 中心 超5A国

43、际甲级写字楼， 500强为500强定制的总部商务圈 立足佛山新经济命脉核心：金融高新区， 助力您迎接全球互联竞争， 从此，执掌佛山新经济命脉！ 集团，27年109城，全球商业管家，300余栋甲级写字楼 伟大的企业总是所见略同！ 文案语调： 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 500强为500强定制 衡量一个企业的高度， 除了软性的尺度之外，还要有硬性的标准！ 我们更懂500强企业的迫切需求， 因为我们也是500强！ 中心 超5A国际甲级写字楼， 500强为500强定制的总部商务圈 立足佛山新经济命脉

44、核心：金融高新区， 助力您迎接全球互联竞争！ 集团，27年109城，全球商业管家，300余栋甲级写字楼 伟大的企业总是所见略同！ 文案语调： 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb

45、 oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 第二套视觉表现 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 微信互动1 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 微信互动2 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈

46、 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 2

47、01 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 高端层次公关活动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对内：高端项目推介会 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对内：国学圈层沙龙 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对内：高尔夫明星赛 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对内：全球顶级奢侈品鉴赏 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对内：海上高层游轮璀璨盛宴 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对外：产业经济转型发展论坛 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对外：互联思维新营销论坛 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 对外：财富投资高峰论坛 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 年度总体策略回顾 1/区位：执掌，佛山经济命脉 2/价值：第五代全复合总部5A写字楼 3/形象：500强为500强定制 4/传播创意：人群对位法 5/公关：对内对外价值链 6/一个宗旨：复合利益驱动 目标点 出发点 相互影响 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 THANKS! 地产圈 微信：xb oxu n 201 7