1、档期：07月12日07月28日 主题：致青春至又是一年毕业季 广场2018年度统一营销活动方案 50年代 6 0 年 代 9 0 年 代 7 0 年 代 80年代 致 青春 至 00年代 一、活动背景 二、概况说明 三、营销策略 四、时间节点 五、费用预算 目录 1、7月份，栀子飘香，又是一年毕业季，从上世纪50年代生人，到这个世纪 00后，每个人都经历过毕业、结业，所以可以以此为话题，针对全客层 （18岁-50岁）打造一系列营销活动来吸引来客，提升销售； 2、这个时间也是欢快暑假的开始，借此，可以给放暑假的老师、学生 一个欢度假期、休闲购物、吃喝玩乐的选择； 3、广场已经做过毕业季的主题活动
2、，通过每年持续性、系列性的企划 活动，形成特色的营销方案，让人们心中那一丝丝怀旧情怀，在这 个期间，有怀念毕业、回忆青春的机会和理由。 活动背景 概况说明 活动主题：致青春至又是一年毕业季 活动周期： 07/12（五）-07/28（日）【包含三个周末共17天】 活动目标： 人气策略：致青春至 规定动作：1、“再见”青春，相约、 2、晒青春我的青春在 3、 歌舞青春 自选动作：1、一千零一个愿望、2、再不疯狂 我们就老了、 3、毕业季电影节、4、毕业设计展览、 5、摄影大赛、6、同桌的你 促销策略：规定动作：1、青春特权、2、师生VIP专场 自选动作：1、 毕业宴、2、学生手册 商品策略：餐饮、
3、娱乐业态和百货应季单品 广场类型 目标 成熟期广场成长期广场 日均客流量 由各广场自行设定由各广场自行设定 日均销售额 由各广场自行设定由各广场自行设定 人气策略 是优先选择的自选动作。 月份 七月 日期 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 规 定 动 作 内场“再见”青春，相约 内场 线上 晒青春我的青春在 外场歌舞青春 自 选 动 作 内场 一千零一个愿望 内场再不疯狂，我们就老了 外场 金街 毕业季电影节 外场毕业设计展览 线上 【我心中的校园】 摄
4、影大赛 线上同桌的你 人气策略 活动策略选择说明： 1、毕业季档期为一级活动，分设规定动作、自选动作、延展动作三类活动； 2、规定动作为总部统一策划，全国统一执行的活动； 自选动作为总部统一策划，各广场结合自己所处地域、商圈、经营情况自行选择的活动； 延展动作为各广场根据总部统一策划的活动，结合自己所处地域、商圈、场内外商家、经 营情况自行策划的活动； 3、选择数量: （1）、A、 B类广场：除规定动作外，结合自身经营情况酌情实施自选动作和延展动作； （2）、C类广场：除规定动作外，自选动作和延展动作总共不低于三档（总共不低于六档）； （3）、D类广场：除规定动作外，自选动作和延展动作总共不低
5、于四档（总共不低于七档）。 人气策略 活动策略选择说明： 4、广场分类标准 *客流销售指数=日销售额日客流量租赁面积 *数据统计时间：2013年1月1日至3月15日 分类经营特征广场数量客流销售指数* A 类经营优异10200 B 类经营稳定19150-200 C 类经营一般2360-150 D 类经营困难960 活动策略选择说明： 5、广场分类明细 人气策略 A类广场 共10个 B类广场C类广场D类广场 共19个共23个共9个 *数据统计时间：2013年1月1日至3月15日 促销策略 月份 七月 日期 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
6、27 28 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 规 定 动 作 青春特权 凭身份证，即可尊享“青春特权”加价购。 师生VIP专场 活动期间三个周末，分别做三场校园VIP专场，主要目标客群是教 育局工作人员、高校师生、幼儿园小初高中老师。 自 选 动 作 毕业宴持应往届毕业证、教师证，可享餐饮8折优惠（酒水除外）。 学生手册 凭学生证、准考证、应届毕业证领取“学生手册”（即广场优惠券 集锦册），享受学生折扣，并享受折后满额赠。其他人凭单笔消费 满100元可领取学生手册一本。 媒体策略 外广场 灯旗、灯箱、未开业的金 街围挡； 广场内 LED屏、 DM; 大众
7、媒体 微博微信短信、媒体软文。 广场内 吊幔、灯箱、扶梯口看板、 广播； 线上 微博、微信实时报道活动状况。 发布微博图文信 息、媒体软文做 活动回顾报道。 2013年7月8日-11日 活动预热期 2013年7月12日-7月28日 活动执行期 2013年7月29日-8月4日 活动后续期 1、媒体排期 媒体策略 2、媒体选择 建议选择：所在区域、城市的主流纸媒、交通电台、地铁、公交站、 汽车杂志等媒体投放，具体执行方案由地方广场自行制定。 3、总部要求 （1）、媒体设计使用总部统一下发的主视觉形象； （2）、因一、二线城市媒体硬广费用过高，建议一、二线城市广场的 媒体投放以软文炒作为主，三、四线
8、城市的广场可根据自身预 算状况投放硬广； （3）、总部官方微博、汽车品牌官方微博均需配合转发； （4）、PR、SP活动信息在广场内的广播频次不低于8次/天，广播内 容以规定的PR和SP活动为主，具体内容自行编制。 时间节点已完成未到节点 模块业务事项 计划模块 业务部门 开始时间周期（天）完成时间 活动策划市场分析5月3日55月8日各地商管企划部 活动策划制定策略5月8日105月18日商管总部营运中心企划部 活动策划活动资源整合5月18日156月2日各地商管企划部 活动策划执行方案审批6月2日106月12日各地商管企划部 媒体宣传媒体计划审批6月2日56月7日各地商管企划部 预算及目标编制预算
9、6月2日56月7日各地商管企划部 预算及目标设定目标6月2日56月7日各地商管企划部 方案拟定及审核方案制定6月2日56月7日各地商管企划部 实施及评估活动组织实施6月2日407月12日各地商管企划部 方案拟定及审核方案审批6月7日56月12日各地商管企划部 媒体宣传媒体排期6月7日56月12日各地商管企划部 媒体宣传媒体购买6月12日56月17日各地商管企划部 气氛布置设计延展6月12日76月19日各地商管企划部 气氛布置设计招标6月19日56月24日各地商管企划部 媒体宣传媒体投放6月22日207月12日各地商管企划部 气氛布置物料制作6月24日107月4日各地商管企划部 气氛布置现场布置
10、7月4日57月9日各地商管企划部 实施及评估效果评估7月28日78月4日各地商管企划部 合计天数93 月份 一级活动 档期主题科目预算(万元)占比合计(万元) 7月 7/12（五） -7/28（日） 又是一年毕业季 致青春至万 达 人气活动 促销活动 媒体宣传 物料制作 奖品采购 美陈 费用预算 说明：各广场依实际营销预算和异业合作资源情况，测算活动费用。 汇报完毕 执行手册链接 人气策略 主题“再见”青春，相约（必选） 档期7/12-7/28 内容 1、在内场中庭搭建实景课堂，与当地媒体、教育机构合作，征集50后、60后、70 后、80后到广场，在实景课堂“再上一节课”，在这45分钟之内，可
11、以设置叙旧、 表演等环节，到场的所有嘉宾可获得餐饮代金券，活动期间内有效。 2、配合实景课堂，给来店顾客一个交流的时间和空间。凡是任意消费，即可在课堂 领取“相约卡”，卡片都是成双成对的（用号码区分），必须是两个人都有消费小 票，一起领取，持卡明年大家可以第二年的这一天相约，免费看一场电影。第 二年持卡兑换电影票，一对卡片兑换邻座的位置。此活动让两个人每年这个时候在 相聚，给快节奏生活的人们一个相聚的理由，不论毕业之后多久，不论多忙， 都能在相聚，不说再见。 人气策略 主题再不疯狂，我们就老了（自选） 档期7/12-7/28 内容 通过一系列互动活动，给人们在留下“心跳回忆” （以下活动可设置
12、凭任意消费小票即可参与）： 1、扔枕头大赛：将枕头撕开一个小开口互相击打，将枕芯全部散光时截止。 2、爱的抱抱-拥抱比赛：在规定范围内站立，加难度逐层加深，站姿各异，以 拥抱时间最长者胜出。 3、激情相拥-接吻大赛：通过接吻时间长短、姿势难易等评选出获胜的情侣。 人气策略 主题歌舞青春（必选） 档期7/12-7/28 内容 在外广场或金街设置“歌舞青春”活动舞台，每天供顾客点唱歌曲、展示 舞蹈（可与当地机构或媒体合作，举办毕业舞会等），评选出每日之星， 在活动结束当天（7月28日），邀请所有的每日之星再次回到广场做一次 演出，颁发证书、奖状和奖品，奖品由各广场自行设定，点唱机曲目设定 与青春主
13、题相关的歌曲。 参考曲目 1-祝你一路顺风、2-再见-小虎队、3-祝福-张学友、 4-启程-水木年华、5-北京东路的日子-2012网络歌 曲、6-再见青春-汪峰、7-朋友-周华健、8-老男孩- 筷子兄弟、9-我们都是好兄弟-高进，小沈阳、10- 我会想念你-张震岳、11-朋友别哭-周华健、12-同 桌的你-老狼、13-窗外-李琛、14-睡在我上铺的兄 弟、15-今年夏天、16-那些年、17-五月天干杯 人气策略 主题一千零一个愿望（自选） 档期7/12-7/28 内容 网络上的“遗憾体”红极一时，刚毕业的大学生纷纷在网上晒出自己在大 学四年中的遗憾，活动期间，来消费满200元，可参加全国“一
14、千零一个愿望”的活动，即在校园中，有哪些遗憾？来帮你实现。 人气策略 主题【我心中的校园】摄影大赛（自选） 档期7/12-7/28 内容 面向校园征集校园摄影作品，现场投票评选，照片墙以景点式摆放陈列， 持续两个礼拜的评选，最终评选出消费者人气摄影作品，颁发数码大奖。 人气策略 主题毕业设计展（自选） 档期7/19-7/21 内容 在内场中庭举办艺术高校的毕业设计展，当年毕业的、历年优秀的设计作 品均可，并组织高校毕业生现场观摩、讲解、评选、拍照等，如果是服装 设计院校毕业展，可搭配现场服装创意设计和走秀展示。 人气策略 主题同桌的你（自选） 档期7/12-7/28 内容 微博线上互动，曝光和
15、同桌的糗事，回忆一起手拉手游玩的时光.微博上 发出你的学生时代最美好，搞怪的时光，并当年同桌的TA，就有机会获 得开学数码大奖。 促销策略 主题师生VIP专场（必选） 档期7/12-7/28 内容 1、前期邀请：提前一周印刷50元餐饮代金券、100元购物代金券及邀请函 （代金券金额各广场可自行制定），针对当地教育局、高校、幼儿园初高中学 校教师及家属发放，代金券使用有效期是7/12-7/28，以便吸引顾客在活动期间 回店； 2、邀请函附送影城10元观影、大歌星免唱1小时、大玩家游戏币5枚。 封套（每个封套内装入邀请函 内页一张及现金券10张） 邀请函-背面 （对折后装入邀请函封套内） 邀请函-
16、正面 （对折后装入邀请函封套内） 促销策略 主题青春特权（必选） 档期7/12-7/28 内容 针对每个年代设置不同门槛“加价购”，持“青春特权”卡： 1、50后：5元即可尊享特权五选一；2、60后：6元即可尊享特权六选一； 3、70后：7元即可尊享特权七选一；4、80后：8元即可尊享特权八选一； 5、90后：9元即可尊享特权九选一。 看电影1场、K歌1小时、玩游戏1袋 /30枚、洗发造型1次、美甲1次、香水 体验装1支、星巴克咖啡1标准杯、哈 根达斯冰激凌球1个、果汁1扎、 50后 青春特权 60后 青春特权 70后 青春特权 80后 青春特权90后 青春特权 人气策略 主题毕业季电影节（自
17、选） 档期7/12-7/28 内容 1、每天18：00-21：00，在金街广场搭建室外电影放映厅，播放与青春有关 的电影，每天2部，供顾客免费观看； 2、免费电影票领取地点设置在广场内的服务台，以增加顾客进店。 砰然心动、我的黑色小礼服、想爱就爱、初 恋这件小事、此间的少年、十七岁的单车 、 假如爱有天意、老男孩、罗拉快跑、阳光灿 烂的日子、将爱情进行到底、朱诺、亲爱的 伽利略、死亡诗社、重返十七岁、秒速五厘 米、不能说的秘密、牛仔裤的夏天、歌舞青 春、盛夏光年、关于莉莉周的一切、贱女孩、 情书、 恋空 、野孩子、奋斗、公主日记、独 自等待、舞出我人生、毕业生、致i我们终将 逝去的青春、那些年
18、我们一起追过的女孩 1.【营销策划社】更新类型包括：最新方案（活动案、地产活动 案、节日策划案）美陈物料策划表格工具包 2.专属活动方案库，社群每天分享3-9份最新活动案 a.每天更新3-9份最新活动方案 b.全年社群更新活动案超3600份 c.2019全年社群更新活动案将超100G 3.每月将会更新4-12期活动案、地产活动案、节日案等的专 题案例合集 4.新增更新2018-2020年国内外大品牌专场活动全案包整合， 包含活动策划案、活动物料、设计稿、合同协议等。 5.社群内新增更新策划人必备的【项目表格模板】、【标准 化工具包】 6.社群内持续更新美陈图与活动现场图 7.现在加入即送社群以
19、往所有私密分享方案。【营销策划社】以往 更新的2017-2020年方案，合计：32366份，306.43G 8.现在加入，马上赠送价值98元的【研报圈】 9.公众号所有转发内容，免转发特权，免费领取 【营销策划社】会员权益 人气策略 主题晒青春我的青春在（必选） 档期 7/12-7/28 内容 1、线下：在广场中庭、步行街、DP点搭建留言墙及怀旧邮箱等特色的气氛装置， 供顾客及顾客观赏、拍照、留言，毕业墙设计，分别为不同的年代的背景，50后、 60后、70后、80后、90后每一位来广场的顾客都可以找到属于自己年代的气氛， 可留言、可合影，留言用“青春体”来晒自己的青春故事，如我的青春在寒窗苦读、 我的青春在与XX恋爱、我的青春在佛罗伦萨、我的青春给了篮球 2、线上：通过微博有奖转发活动发起，将留言墙上的留言拍照上传微博用XXXX 广场，即有机会获赠奖品。 3、顾客任意消费，可通过怀旧信箱免费邮寄“给当年的TA”的信件。 #我的青春在#XXXX广场
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