1、未来之光整合推广思路沟通汇报 贵有贵的道理 本案核心问题 贵 过去两年的时间，让我们更加清晰的认知到- 贵在地价， 贵在单价， 贵在造价， 贵在总价， 贵在代价。 所以，未来之光不应该是一个降下身段的项目 如8年前的金域华府 如6年前的森林公园 一个品牌大盘应该肩负起改变地缘审美的使命 大盘矛盾点： 多业态高频率推货的形象不统一 高价盘的两大支撑: 重新思考 1、物质支撑：项目具有核心资源属性占有，人无我有的不可复制性（自然、配套、产品等） 2、精神支撑：项目具有较强的市场认同，具有无可替代的独特标签（品牌、圈层、硬件等） 本案价值体系： 物质支撑 精神支撑 土地 属性 项目 属性 产品 属性
2、 品牌 属性 客群 属性 附加 属性 1、东城要地 2、长江路上 3、地铁旁 4、公园河畔 1、TOD规划 2、综合住区 3、光系3.0 4、公园、学区 1、物业服务 2、高端社区 3、单价最高 文一 全国龙头和 本土龙头 本地塔尖 和城市高端 外溢 地王与地缘审美 城市级名盘 核心价值重识： 物质支撑 精神支撑 长江路上 东城核心区光系3.0 TOD综合住区 单价最高物业服务极好 文一联袂作品以地王的使命致敬城市塔尖人群 价值重塑： 为什么说长江路？ 为什么说TOD？ 为什么说项目品牌？ 为什么说光系3.0？ 价值重塑： 为什么说长江路？ 为什么说TOD？ 为什么说项目品牌？ 为什么说光系3
3、.0？ 长江路是合肥历史与未来的精神堡垒 地缘审美： 既是合肥城市重点地带又是肥东片区重点地带 无论是本地塔尖客户还是城市高端外溢客户都认同地缘 解决高端客户片区认知问题，大众市场上心理暗示 无论向东向西都有较好的发展前景 且对有重要意义 价值重塑： 为什么说长江路？ 为什么说TOD？ 为什么说项目品牌？ 为什么说光系3.0？ TOD是未来城市重要的片区场景 通达性、生活性与资产性： TOD解决了普通客户的通达性需求， 同时TOD规划为未来便捷的生活方式提供了想象， TOD所带来的片区附加值与资产价值不可估量 价值重塑： 为什么说长江路？ 为什么说TOD？ 为什么说项目品牌？ 为什么说光系3.
4、0？ 多重均好IP同时输出的未来考量 与文一的品牌输出取舍， 未来之光与各产品线的品牌输出取舍， 项目全盘形象3年以上的销售周期需要给市场一个直观印象 价值重塑： 为什么说长江路？ 为什么说TOD？ 为什么说项目品牌？ 为什么说光系3.0？ 光系产品线路的未来呈现 综合住区的均好属性 物业管理服务的保驾护航 美好生活场景式的综合配套体系 与文一联袂的更加极致的产品设计 TOD生活场景的实际营造 长江路是合肥历史与未来的精神堡垒 TOD是未来城市重要的片区场景 多重均好IP同时输出的未来考量 光系产品线路的未来呈现 四大核心价值构筑本案 未来蓝图 至此解答未来之光贵的道理- 项目定位： 客户定位
5、： 产品定位： 全盘定位：面向未来的城市资产 合肥TOD地标级高端大盘 城市高端外溢阶层与片区塔尖阶层 长江路上的生活资产 什么是面向未来? 美好的距离越来越近烦心的距离越来越远 风景家人便捷拥挤嘈杂 距离是界定一个房地产项目土地价值的核心标准 什么是城市资产? 一切稀缺自然资源 一切稀缺配套资源 一切稀缺产品资源 一切稀缺圈层资源 光系3.0 推广Slogan：距离产生一切 推广Slogan：距离产生一切 城市的距离： 生活的距离： 价格的距离： 时间的距离： 不可复制的土地 长江路上 东城核心区高端大盘 占据优质配套资源40000滨水公园优质生活教育配套 总价界定圈层，单价界定品质 下一个
6、10年，再一座金域华府 推广策略： 全盘形象 推售 节点 展示 节点 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 9.21： G6#加推 11.22： G5#加推 8.18： B12#/B15#/B17#/B18# 开盘 10月幼儿园签约 12月滨河公园展 示 108套，1.21 万平，货值约 2亿 116套，1.14万 平，货值约1.9 亿 12套，地上计容套 均190平，货值约 0.7亿 10-11月： B12#/B15#/B17#/B18# 开盘 14套，地上计容套 均190平，货值约 0.8亿 别 墅 形 象 高 层 形 象 全 盘 形 象 线上： 线下： 现场:包装更换/现场围挡别
7、墅封盘答谢活动高端小圈层活动 我与合肥的距离10年同路我与生活的距离10年有墅我与世界的距离10年如故 叙事线路： 我与合肥的距离10年同路我与生活的距离10年有墅我与世界的距离10年如故 诉说长江路情怀 形成双重客户认同 指向东部溢出改善客户 诉说客户经历 形成价值认同 复刻一座金域华府 诉说大盘资源占有 形成地缘垄断 拉升全盘的购买欲望 物料配合： 公关事件： 案场动作： 线上内容： 长江路与渊源别墅生活主张城市未来态度 引入距离概念 距离元素引入 物料更换 活动配合 高端圈层活动 高端圈层物料 封盘销售策略 集中大型活动 定制型礼品 售楼部功能性暖场活动 传播执行： 第一阶段全盘形象重树
8、 我与合肥的距离10年同路 核心事件： 距离产生什么？ 借助公众舆论完成瞬间项目关注度和鲜明主张树立 起因： 1号线多处神秘广告牌：距离产生什么？ 全城刮刮卡派发： 全城刮刮卡派发： 10年长江路越来越长，距离产生（） 10年我们相爱变成了相亲，距离产生（） 10年上班的路越来越堵，距离产生（） 10年孩子工作越来越远，距离产生（ ） 线上广告出街： H5在线兑奖： 微信同步霸屏： 微信同步霸屏： 微信同步霸屏： 传播执行： 第二阶段别墅形象拔高 我与生活的距离10年有墅 合肥10年城市大成之作 合肥10年有墅品鉴 公关动作： 一次合肥10年高端项目的巡礼 三个场地： 三场邀约： 三种形式：
9、森林公园中心未来之光 米其林午餐空中酒会掼蛋大师赛 10年级业主别墅10年级业主东城精英圈层 一次合肥10年有墅业主的定制家宴节 一本合肥10年有墅纪念册 传播执行： 第三阶段全盘持续推广 我与世界的距离10年如故 10年人居作品 再迎城市塔尖 核心动作： 世界距离一切未来之光 10年12新作开发者发布盛典 时间：跨年地点：未来之光形式：年度盛典 邀约对象：在皖30强开发企业项目负责人级在皖媒体10强总经理在皖政商领袖 全案回顾： 长江路是合肥历史与未来的精神堡垒 TOD是未来城市重要的片区场景 多重均好IP同时输出的未来考量 光系产品线路的未来呈现 价值重塑： 核心问题：大盘之下 客群分化
10、价格抗性明显 核心策略：以“面向未来的生活资产”重新定位城市外溢改善客户 推广主张：距离产生一切 全 盘 形 象 拔 升 推广排布： 全盘形象 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 别 墅 形 象 高 层 形 象 全 盘 形 象 线上： 线下： 现场:包装更换/现场围挡别墅封盘答谢活动高端小圈层活动 我与合肥的距离10年同路我与生活的距离10年有墅我与世界的距离10年如故 诉说长江路情怀 形成双重客户认同 指向东部溢出改善客户 诉说客户经历 形成价值认同 复刻一座金域华府 诉说大盘资源占有 形成地缘垄断 拉升全盘的购买欲望 物料配合： 公关事件： 案场动作： 引入距离概念 距离元素引入 物料更换 活动配合 高端圈层活动 高端圈层物料 封盘销售策略 集中大型活动 定制型礼品 售楼部功能性暖场活动 画面回顾
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