大都会全案说辞.docx

1、大都会79号说辞接待动线：项目入口大堂接待VIP等候区经过大堂设计师及团队介绍区域介绍八角厅影音室项目沙盘区住宅性能馆样板展示区洽谈区送客【项目入口】安全员引导泊车-问询（得知客户姓名及预约客户经理）-通知内场-观光车送入内场。【大堂接待】一、判客销售员：“您好，欢迎光临大都会79号，请问您是第一次过来看房吗？”客户：“是的”销售员：“请问您有指定的客户经理吗？”客户：“没有”销售员：“您之前是否与客户经理有电话预约过或者收到过发给您的短信？”客户：“没有”销售员：“这边请，请您到VIP室稍适休息，我安排客户经理来为您服务” 若客户表示之前来过或有其他客户经理，则按以下步骤进行：“之前是哪位客

2、户经理接待您？”“这边请，请您到VIP室稍适休息，我马上通知XX客户经理过来为您服务。”若有大堂经理，则判客由大堂经理问询，先引导到VIP休息室，再安排销售员过来接待。【VIP等候区】上茶水，观赏大都会生活影片（休息5分钟）【经过大堂】销售员：X先生女士您好！欢迎参观!这里大都会建筑艺术馆，您现在看到的就是新古典主义鼻祖斯特恩先生在全球的第79号作品，也是在杭州唯一一个作品。我们现在所在的地方是商业街区的中心位置，以后将连接商业内广场和外广场，它拥有全杭州唯一的弧形穹顶设计。您可以抬头看一下上面，它以是玻璃曲线覆盖穹顶，借鉴了米兰教堂边上的维托里奥长廊，把自然光引入这个空间，这样可以更好的把建

3、筑与自然光完美融合。关于这个空间的命名其实还有一个小故事，斯特恩先生曾经到过我们这个地方，他一走进这个空间，就被震撼到了，发出了“WOW”的赞叹声，这个空间的名字就这样诞生了。穹顶是由225块形状完全不同的玻璃以及393块钢结构构件融合而成，每块玻璃需11台设备加工，用3种工艺花了半年时间才完成的，这个工艺甚至比美国大都会博物馆的工艺更加复杂小故事：穹顶的每一块玻璃都由三层工艺组成，第一层为中空玻璃，第二层是加胶玻璃，第三层是丝网印刷彩釉，每块玻璃需11台设备加工，7种特质性能玻璃，包括了半钢化、钢化、LOW-E、超白、均质、中空夹胶、丝网印刷彩釉玻璃，这边请，先给您介绍一下我们这位传奇的设计

4、大师【设计师及团队介绍】斯特恩先生是美国总统唯一的御用设计师，已经连任了3届耶鲁大学建筑学院院长，他是新古典主义鼻祖，绿城在起步阶段曾经找过斯特恩，但是他挽拒了绿城，绿城很多建筑影子来自斯特恩的作品，我们花了很大的代价才把他请过来。而且在国内，斯特恩先生只跟我们合作，他已经76岁高龄了，大都会很可能是他留杭州的第一个也是唯一一个作品斯特恩的作品都是全球各大城市的地标！最有名的作品有两个，第一个是世界上最贵的住宅位于曼哈顿，就是我们看到的这个（用手指出）纽约中央公园西15号，卖到了90万一平米，住在这里的几乎都是好莱坞明星、华尔街金融巨头以及政治名人。第二个是小布什图书馆，在开放典礼上让5位美国

5、总统都齐聚一堂为他道贺，这样的场面只发生过两次，一次是在美国白宫，一次就在小布什图书馆，小布什甚至说“上帝通过斯特恩之手，赐予我这座美妙而神奇的建筑”可见斯特恩先生的影响力。大都会是斯特恩先生在国内最认可的作品，可能您也听说了，这个块地我们2013年就拿了，但为什么到现在才开始对外开放，这是杭州史上开发周期最长的项目，我们为什么会耗时这么久了，其实就是在等大师的设计，大师花了9个月出了很多优秀的方案，最后选中的方案肯定是最好的，您看这是大师的手稿图（用手指出）罗伯特斯特恩先生对于作品择址的要求非常高，他的作品总是位于世界中心城市的核心地段。所以大都会79号目前所在的钱江新城核心地段才能进入罗伯

6、特斯特恩先生全球作品序列。【区域介绍 】X先生/女士：您好！您现在看到是我们的区域图，方向是上北下南左西右东，我指的方向就是我们项目所在地，在钱塘江与古运河交汇处的上善风水宝地在杭州高端住宅就集中在3个地方武林、西湖和钱江新城，西湖和武林发展已经饱和，显然未来的豪宅供应就只在钱江新城。所以杭州市府01年提出“沿江开发”的发展战略后，杭州已从西湖时代迈向钱塘江时代。钱江新城是杭州进入21世纪以来真正的市中心，这里拥有杭州最顶级的配套，有万象城、大剧院、市民中心、莱福士，未来还有大都会等新地标，它的成功有目共睹，而市政府手上有600亿现金将在江河汇流区实现，它将成为杭州的陆家嘴，杭州准备举全城之力

7、，在3年内投资600亿打造江河汇流国家形象展示区，迎接G20峰会的召开。而我告诉你，江河汇流区打造的强度是之前钱江新城的3倍！同时这里要落成77个项目，将再一次创下杭州市政建设的一个奇迹！ 在这里，围绕大都会建造的就是杭城最高端超级白金甲级写字楼群在这里，将有投资超5亿的集旅游休闲购物于一体的渔人码头这里是千年古运河与钱塘江的唯一交汇处，江河交流处必是风水宝地！在这里将引领杭州乃至浙江省的新一轮经济腾飞，未来必将吸引杭州和浙江省最顶级的财富人群。小故事：可以想象一下您将来把公司搬到金融城的生活。每天早上在家用完早餐后悠闲地前往公司，中午如果要宴请客户可以去旁边的渔人码头星级酒店与高档餐厅，当然

8、您也可以回家和家人一起吃午饭；一天忙碌后，步行5分钟到家，和家人一起吃晚饭，饭后与太太去渔人码头公园散散步或去周边的商场、商业街逛逛，逛累了，坐下来喝杯咖啡或者看个电影；如果你喜欢运动，可以在江边慢跑、散步、骑车，也可以在小区会所室内泳池游泳或在健身房挥汗；可以说，住在这里你会体现到什么才是生活。小故事：机场高速公路规划地铁东站城市公交水上航线立体式交通网络，大都会距离彭埠高速入口直线距离约2公里，距离火车东站直线距离约3公里；距离武林广场直线距离约6公里，距离西湖直线距离约7公里；距离萧山国际机场直线距离约20公里；同时，板块内还有6条规划地铁线，距离我们大都会最近就是规划6号线与规划9号线

9、的交汇处，交通非常方便。项目南边渔人码头运河段规划有水上巴士停靠站，连接杭州水上旅游线。接下来，由我带您进入罗伯特斯特恩先生的平行世界【八角厅】您目前经过的是斯特恩先生最擅长的八角厅设计，从地上的拼花到墙面的线角无论从哪个角度看都是严格对称的，您看这些台面上放的艺术品也是大师为了这个空间精心设计的，您再看看这弧形的台面切割，这种工艺难度是普通工艺的3倍！【影音室】X先生/女士，这边请，我们先看一下“被誉为美国总统御用设计师罗伯特斯特恩”的介绍片【沙盘】我们大都会主要有4个比较突出的优势：第一个是杭州唯一一个纯正的新古典主义作品第二个我们金融城板块相比核心区拥有更人性化的生活街区第三个就是我们是

10、钱江北岸最高的住宅，拥有120米高的天际线！第四个就是我们的户型种类是杭州建筑史上之最下面为我为您一一讲解驻足点1（东面）：第一亮点我们是杭州唯一一个纯正的新古典主义作品，您可以看到从穹顶、会所、中央花园、建筑大堂、景墙都是严格对称的，因为斯特恩大量把极致对称作为第一要务！相信您进来时已经看到了我们项目的外立面，是参照纽约中央公园西15号的立面特点，斯特恩大师非常喜欢石头。因为石材可以体现出建筑的厚重感，世界上的百年建筑几乎用的都是石材，比如巴黎圣母院、古罗马斗兽场、卢浮宫等等。我们从几十种石材中精挑出最为合适的乳白色荔枝纹石材，这种石材在不同光线的照耀下能呈现出不同的效果。我们整个楼盘仅32

11、8套房子，但却用了一千吨石材！（一千吨量化给客户一种震撼的感受）驻足点1.5：另外，大师在立面比例把控方面非常苛刻，大到建筑整体，小到一扇窗户，都以一种完美的比例来呈现，如建筑长宽比为5:1，这样可以让楼栋显得修长却又不失稳重，看起来非常舒服；中央花园是严格对称的1:1比例；把窗户的比例放在1：1.4到1：1.9之间，这些都是吸取了纽约中央公园西15号的经验。除了外部对称，在内部细节的设计上，穹顶、大门、立柱、窗户，甚至于每一个地面拼花，都是严格对称的。（举例机械表，可以说斯特恩大师就像是一个造名表的老工匠，在设计之初就不段的打磨与调适），正是这些精准的数据，汇聚起来最后融汇成我们大都会79号

12、。小故事：大师在比例方面的追去是极致的，在设计图纸完成接近95%的工作量的时候，由于项目规划报批的限制塔楼32层卧室的窗宽与大师设计的图纸在墙体与窗框交接处出现5公分的重叠，公司设计部同事以为大师为了遵循古典主义中轴对称的法则将窗户两边各缩进5公分从而达到平衡，结果让我们设计师无法想象的事情发生了，大师为了这区区5公分，将整幢楼的线条比例与窗户尺度做了整体颠覆，几乎重新出了一遍图纸，普通设计师可以得过且过的细节，在大师眼里这关乎建筑的韵律，他认为建筑的尺度比例是一种数字美学，哪怕细微的局部调整都可能影响建筑整体的立面效果，是触一发而动全身的大事。引导至沙盘南侧驻足点2（北面）：目前我们站的位置

13、是项目的南侧，您可以看到我们地块是不规则的，而大师又是追求极致对称的新古典主义，要在一个不规则的地块上打造一个完全对称的小区，这难度相当大！最后通过对10多个不同方案的充分研究讨论，最后才呈现出我们看到的效果。大师把西面的土地切割开规划为三角型的商业街区，中间为洛克菲勒式的隧道花园，东面则规则成一个正方形的地块，4幢36层塔楼对称布置在地块四个角点之上，两幢小高层则安放在塔楼之间，这样无论从哪个角度看过去，都是极致对称的。小故事：商业中心外围的马褂木，是我们工作人员花了半年时间，走访深山26次，可以说跑了大半个中国，我们对树的树冠、胸径和高度都有严格的检验标准，目的就是为了契合整体建筑风格。马

14、褂木又叫鹅掌楸，落叶大乔木，是世界级珍贵树种之一，在日本、格陵兰、意大利和法国的白纪地层中均发现过化石，树体高大，树干通直，姿态优美，树叶饱满，叶形像马褂，花开像郁金香。这种树的存活率很低，一般开发商都不敢种，因为养护成本高驻足点2.5：第二个亮点我们拥有全杭州最纯正的美式氛围街区，再来跟您讲讲我们的街区，你一定去过钱江新城核心区吧，因为当时规划得比较早，把土地切得很大很散，马路又做得很宽，这样规划的一个问题就是无法聚拢人气，没办法形成生活氛围，在那边逛街一眼望去看不到人，马路上又没有商店，甚至买瓶水都要开个车出去找半天。正是基于这一点，斯特恩先生把整个BLOCK设计成一个开放式街区。现在政府

15、规划也是以金融城为核心，把马路做小把地块切细，这样做的目的就是为了聚拢人气，您住在这里会更有生活氛围。 小故事：如果您关注过杭州土地市场，不难发现目前杭州的城市规划方面不同于以前，现在的土地出让地块都不大，这就是在借鉴一些国际化大都市成功经验，比如东京、香港、纽约你都很难找到市区中心范围的大型社区，他们地块都很小，但是非常注重街区感的营造，通过街区有序规划使不同风格的建筑融洽的整合成一个综合区，不但建筑没有孤立感，人们交流与休闲的空间也大大增加，同时还解决一部分交通拥堵的问题。杭州市中心规模最大武林壹号，城西大盘西溪诚园，还有同处于金融城板块的御道路壹号无不是由几块地块组成，区域内有2-3条市

16、政道路分割，如果不做好街区氛围的营造，社区整体氛围势必大受影响。驻足点3（西面）：整个项目聘请的都是国际顶级设计团队。除了斯特恩大师之外，景观设计我们请到了美国LSI公司，世界上最贵的酒店拉斯维加斯永利度假酒店就是它的代表作，在国内比较熟悉的就是绿城，比如杭州的蓝色钱江、兰园、西溪诚园都是它设计的。室内设计是美国BLD，代表作有香港四季酒店、日本希尔顿酒店、美国君悦酒店、上海金茂君悦大酒店等国际超一流度假酒店，是世界首席室内设计公司。灯光设计公司为日本ALG，代表作有纽约帝国大厦大都会的中央景观的灵感来自于美国布莱恩公园，也是按1：1精致对称的比例严格打造，中央水景借鉴了纽约中央公园普布兹喷水

17、池设计，大草坪的四个点上分别设置了欣赏座椅区，阅读聊天区还有儿童乐园及建筑小品；可以说这样的景观，无论你从哪个角度都能看到宽敞的中轴园景、规整的绿篱花池以及中央水景。驻足点4（北面）：第三个亮点我们是钱江北岸最高的住宅：一座国际化的城市一定有他的天际线，钱江北岸的天际线分别是市民中心、莱福士、日月同辉，未来还有我们大都会，这5大杭州的天际线只有大都会是住宅！我们项目是钱塘江北岸最高的住宅，120米的高度是北岸最佳的观景场所，我们为了保证江景资源的最大化，我们在项目设计上做了精心规划，保证了270度的观景感受！到时您站在自己家的阳台上可以南面看江，西面看运河！驻足点5（东面）：第四个亮点我们户型

18、创造了杭州建筑史上种类之最：我们除了在建筑景观等方面请到顶级设计团队之外，在户型的设计上我们也同样追求完美！我们拥有杭州建筑史上最多的户型种类，328户约100多种户型的惊人比例，几乎每套房子都是顶级设计师为您反复推敲的，全小区的户型几乎都是4房为主，完全满足您的需求。项目主力户型160、200方左右，1号楼200220主力户型，2号楼200160方主力户型。【住宅性能馆】30年的住宅从业经验，提升的不仅是产品本身，更多的是人性化的服务，作为30年的作品级豪宅，大都会79号为业主提供了包括智慧社区，健康人生，精工享受三大功能共46项空间性能的专属服务。相比普通豪宅提升了很多相关工艺，涉及到众多

19、先进建筑科技与工艺。为了让您直观感受大都会79号的建筑品质，我们特地设计了这个住宅性能馆。罗伯特斯特恩作品介绍作为世界级的设计大师，新古典主义的鼻祖，罗伯特斯特恩先生在业界一直备受尊敬；他所设计的产品遍布全球，这是您看到的他的世界各地的一些经典之作，除了刚才和您提到的售价超1亿美元的单套公寓外，还还有包括香港的干诺道中50号，整幢楼的成交价格近50亿元；比如位于清华大学中心位置的苏世民学院，融合东方神韵与西方风格于一体的古典建筑等等；这边有关于设计师的相关短片，您可以欣赏一下世界顶级设计团队这样世界级的大师他的国际影响力可以说是巨大的，大都会79号邀请到罗伯特斯特恩先生后，包括LSI景观设计团

20、队，BLD是室内设计团队，AIG灯光团队以及2X4这些世界顶级的设计团队都慕名而来参与项目的设计；这些团队他们都是各自行业的佼佼者，我给您举几个例子：美国2x4展示设计有限公司，世界创意设计一流的展示设计公司，nike,Prada,Tiffany等都是出自他们之手美国BLD的室内设计公司，他们是世界顶级酒店的御用设计团队，杭州的四季酒店，凯悦酒店都是他们的杰作；日本ALG建筑照明株式会社，世界顶级豪宅与国家级公建的灯光御用设计团队。美国LSI景观设计团队，世界最昂贵酒店的御用景观设计团队，比如拉斯维加斯永利度假酒店，住宿一天需要费用折合人民币近十三万。定制的新风系统当大家对室外环境污染引起关注

21、时，杭州已经成为全国雾霾最严重的城市之一，全年中有200多天是雾霾天（引用柴静调研数据）。直接成因：工业、汽车尾气等。另外来自世界卫生组织的报告显示，由于空间密闭，室内污染空气的浓度常常比室外严重二至三倍。并且城市中的现代人平均80%左右的时间要在室内度过。相比窗外看得见的雾霾，对健康影响更大的，其实是室内空气。您看一下，这个是普通的小区除霾设置，这边是大都会79号项目的除霾设备，与普通的PM2.5过滤系统选配不同，大都会79号选用了过滤程度更高，动力系统更强的新风系统，为业主创造一个清新，健康的室内呼吸环境，多层物理过滤网膜，高效过滤（通过演示操作）1、初效滤网，采用W型滤网布置，过滤面积更

22、大，过滤灰尘效果好。2、高效滤网，即PM2.5过滤网，网片自身带有大量静电，新风通过时，静电高效捕捉超细微颗粒污染物，直径2.5微米以上的颗粒清除率极高。全热交换器，主机能量有效回收全热交换器是实现新风和排风热量交换的设备，采用高效对流交换芯体，有效回收因换气而损失的热量或冷量，实现节能换气，用较低的消耗带来最优异的空气环境。 滤网性能智能测定，提醒及时更换该系统拥有两种出风方式，可在机械排风与自然通风之间自由选择。防尘入户装置现在我们所看到的是未来大都会79号业主入户门的装置，首先注意到我们选用的耶鲁锁，它提供了密码、刷卡、机械钥匙三种不同的开启方式，能够很好的服务小孩老人以及家庭的每一位成

23、员；（通过掩饰操作）门扇整体防尘，四面保护系统大都会79号在入户门的门扇与门框交接区域，采用橡胶条进行封闭式的设计。优秀的设计能让门扇的四面实现整体防尘的效果，同时门扇在关门时，也可有效降低撞击门框的声响，让居室氛围更加健康和谐。自动防尘条，严密保护室内清新氛围（通过演示操作）室外灰尘进入室内的最大通道，其实是门扇下方与地面的空隙之间。大都会79号在大门底部区域加入自动防尘条处理。铝合金触点升降设计，当大门关闭时，防尘条自动下降，与地面空隙无缝密闭，让外部灰尘无法进入室内。户内静音门锁（通过演示操作）您现在所看到的是大都会79号的采用的户内门锁，普通的门锁在开启时会有一定的摩擦声，会给影响室内

24、休息的人，而大都会79号从客户的潜在需求和生活细节出发，基于使生活更惬意的生活理想，对入户门采用静音门锁技术，采用物理消音原理，有效实现户内门锁的整体性消音功能，使业主在进出私密空间的同时，从此无需担心发出扰人的声响。夜深人静时，男主人加班后回到家，轻轻的关门声一点都不会打扰到已经休息的家人。您看这锁已经实验了7万多次了，但效果还是很好，一点声音都没有超白玻璃大都会79号选用超白玻璃，与普通玻璃相比，超白玻璃具有更多的优异特质：首先超白玻璃具有水晶般的光泽和亮点，背光方用于高端场所，比如文物保护展示，高端黄金珠宝首饰展示等。其次相比普通玻璃，超白玻璃的制作工艺要求更高超白玻璃的透光率在92%以

25、上，大都会79号选用成本更高的超白玻璃，也是为了更好的欣赏钱塘江景。（通过站位观察两种玻璃不同透光效果）定制门窗系统隔音：（开窗演示隔音效果）你看外面声音很大，但关上之后一点都听不到。该系统门窗型材结构、型材牌号以及加工等级，均依照欧洲标准执行，同时五金、配件等均由世界级品牌厂商提供。可以看到比一般的门窗都要厚实很多。气密性：（无需开窗演示）这边是我们模拟了一下下雨的场景，但雨一点都透不进来。丰富合理的分区收纳空间大都会 79号针对不同户型的结构特点，为业主提供完整的收纳系统，包括玄关，卧室，厨房，卫生间等均设置了丰富的收纳空间；这些收纳空间也是通过深入研究高端业主的生活习惯，在收纳系统中特别

26、加入了众多分别类的专项空间。比如男性业主的球拍，球棒，女性业主的手包和皮鞋等，都有专门的空间进行收纳，为业主提供最贴心的品质服务。杀菌除臭干燥盆优质的收纳系统，除了在空间上要满足业主的需求，在功能上更是需要人性化的设计，相比于很多住宅储纳空间一到换季，衣服就潮湿、有霉渍，大都会79号在主卧储纳空间加入了品牌杀菌除臭干燥盒，使业主的衣物、用品等得到全方位的除菌、除臭。通过杀菌除臭干燥盒干燥、UV灯杀菌和植物杀菌素三大功效，有效保护业主的衣物和用品。除尘、祛湿功能，抑制霉变干燥盒内装有加热器，可产生适宜的热风，简单干燥服装及鞋子等的潮湿部分，同时热风释放于室内空间，也可以有效降低家居内部的湿度，抑

27、制各种细菌和霉菌的繁殖。UV灯紫外线照射，干燥杀菌干燥盒内部安装有UV灯，产生的紫外线在照射同时，有效杀灭衣柜、鞋柜中空气里的各种细菌，为衣物和鞋子的存放提供安全环境，保证业主的穿戴健康。植物杀菌素高等植物中，几乎都含有对病原菌具有杀害作用的化学物质。干燥盒植物杀菌素是从柏树上萃取的植物抗菌物质，抑制衣柜、鞋柜等易于滋长细菌的地方。灯光系统我们在主卧衣帽间为您设计了三种不同场景的灯光（演示），分别是室内办公室、室外休闲模式和室内晚宴模式，就跟玩手机游戏一样，不同的生活场景、灯光方案由你定义。地暖健康系统湿冷南方冬季里，屋外北风越刮越猛，但房间里依然温暖如春，孩子们穿着单衫，赤脚在房间里打闹。大

28、都会79号在室内配置全屋地暖系统，除卫浴区为电地暖外，其余区域都采用水地暖，让室内环境始终四季如春。有别于空调系统，地暖系统不会令室内过于干燥，室内生活更加健康。同时，水地暖系统的热量传导为从下往上，让整个空间都保持充足热量，让脚先开始变暖，更加健康，不像空调系统容易形成上热下冷的情况。全屋水处理系统我们认为生活艺术就是提前消弭一切不利因素，从而才能够真正达到生活品质，在所有不利因素中，我们对健康尤为注重，而水是健康的重要源头之一，因此您会发现我们大都会79号的水处理是采用入户前置过滤系统。它的水质会先通过过滤网祛除水中沉淀物带给涉水设备和管件的危害，而后通过分层滤料床技术去除水中含有的铁锈、

29、泥砂、余氯、农药残留物、重金属及有机物等有害人体健康的杂质最终才达到水质的高度纯净，您甚至会发现过滤后的水质相比之前口感都变滑了很多。除此之外，大都会79号为每户家庭都安装了软水系统，去除水中形成水垢的钙、镁硬度离子，生产不会有水垢的软化净水，使洗澡、洗浴、洗涤等生活用水更舒适同时，这也体现在洗衣和沐浴时，软水的效果更佳。软水使衣物洗后松软，色泽保持更长久。而用软水沐浴，也将可以使皮肤更加细腻、光滑。“住这儿”APP大都会79号业主独有的一站式生活服务平台，内容包括物业公告、账单查询、邮包查询等项目业主识别通过后，联动大楼梯控系统自动获取业主所在楼层。业主进入电梯厅，电梯自动到达一层等候，并在

30、业主进入梯厢后直达目的楼层，更方便、更安全。睿管家服务除了传统豪宅都有的安防体系之外，我们大都会79号还引入了物业体系内最高端的睿管家服务，其中一大亮点就是人脸识别梯控联动，这边请（演示人脸识别）人脸识别系统大都会79号，为尊贵业主领先性的引入人脸识别系统，具备独一无二，无法复制的唯一性，带给业主极大的尊崇感与安全感。1、社区内设置公共物联网络，各单元大堂门禁通过内部系统，存入业主人脸特征建模识别。业主只需脸部正对门禁，即可轻松通过。2、系统识别时间仅需数秒，准确率高，具有无法复制的唯一性，可提高单栋大楼的安全性。3、业主刷脸通过后，联动大楼梯控系统自动获取业主所在楼层。业主进入电梯厅，电梯自

31、动到达一层等候，并在业主进入梯厢后直达目的楼层，更方便、更安全。工具展示区为了要把大师的设计完美的呈现出来，我们必须要用到这么多精细化的工具，看到这么多工具相信你一定是跟我有同样的感觉，大都会79号是像造一台精密的仪器一样去造房子，很多同行或者做工程的人到了这里看了这些之后表示钦佩！【196方样板房】整体户型介绍电梯厅入户门入户玄关客厅阳台餐厅厨房北次卧公卫主卧南次卧书房（从电梯厅出来去样板间的路上）这条是我们斯特恩大师设计的长廊，您可以感受一下新古典的极致对称，历史上有名的经典长廊马大卡洛廊道、米兰努埃莱二世长廊、布鲁塞尔圣胡贝特长廊等。整体户型介绍：您现在看到的是杭州钱江新城最好的196方

32、户型，它是户型平面是由RAMSA和宋照青联合设计，由世界顶级世纪团队BLD设计公司倾力打造硬装设计，借鉴了全球最顶尖的酒店风格，打造了一套法式古典风格的样板房；我们200方的户型是一梯一户的配置，户型四房二厅一厨三卫。电梯厅：这块空间是公摊部分，但这个地方（用手描绘出来）有个安全门，这个安全门只能从里往外开启，而电梯又是刷脸到户的，所以您以后可以在此临时安放鞋柜或者是雨伞架。但是不能安放大型储物柜，因为这里还有一些强电井、弱电井水井、消防箱、风井、通楼梯间防火门等空间，以后工具人员会检修。（需要演示）入户门：您现在看到的入户门是采用的是钢木复合门，内部是两层钢板，外部是木质结构，门锁全球最好的

33、耶鲁电子锁，它有三种开启方式，第一种是智能卡开启，第二种：密码开启，第三种：传统钥匙开启，这也是为了业主更方便的进出，比如老年人可以用传统钥匙，而小孩子用密码开锁，以免孩子玩耍的时候弄丢钥匙，增加安全隐患。而我们自己则可以刷卡进门。（小知识：为了提高安全性，客户可以任意输入多组包含密码的虚拟数字，门锁仍然会正常开启）玄关：住宅设计非常注重收纳空间，真正为您生活需求考虑。入户两侧为您设计了非常强大的收纳空间，（引导至左边）里面设置了多个收纳柜以及旋转鞋架（演示），跟一般的装修成品不同，我们这个旋转鞋架用的是松下品牌，满足您不同的收纳需求。（引导至右边）同时还专门为鞋柜设置了杀菌除臭干燥盒，到时您

34、常穿的鞋可以放在这里，每天可以杀菌消毒，不常穿的则可以放到旋转鞋架里，这个杀菌除臭干燥盒非常实用，有除尘祛湿干燥杀菌还有UV灯紫外线，可以过滤有害物质，使得鞋柜更整洁有序；餐厅和客厅： 餐客一体的设计使得开间达到了约7.7米，可以看到采光非常好。（引导至阳台）这里我们还特地为您做了洗衣房，这样就避免了衣服晾在阳台上隐私性差的问题了。到时您可以在这里晒衣服晒被子。我们的室内全部铺装了地暖系统，有别于空调系统，地暖系统不会令室内过于干燥，室内生活更加健康。同时，水地暖系统的热量传导为从下往上，让整个空间都保持充足热量，让脚先开始变暖，更加健康，不像空调系统容易形成上热下冷的情况。卫生间则铺设了电暖

35、，预热可以更快。可视对讲：您看这边，每一户都安装了可视对讲（不是像一般小区那种直接安装在墙上固定死的，类似一个IPAD可移动便携）。它的功能很强大，第一、免提可视楼宇对讲，比如您想和邻居去万象城购物，用这个视频通话就可以联系上。第二、免费视频通话，通过它可以跟物业、岗亭服务中心之间快速取得联系，信息沟通很畅快。它还有一个很强大的功能就是移动视频监控，比如你孩子在楼下玩，通过它就可以调动小区监控，就可以把孩子的活动看得一清二楚（各个功能示范演绎）厨房：这就是您以后的厨房，厨房功能齐全，布局合理，能满足您平时各种烹饪的需求。有冰藏区、洗涤区、多功能储物区、小家电区等（用手指出），厨房的动线设计非常

36、合理，烹饪流线明晰。厨房配置德国柏丽定制整体橱柜，提供至少1500立升的储物空间，厨房各个功能区域的顺序布局都有严密的科学标尺。厨电方面配置了豪宅高端的六件重量级的家电美诺的烤箱、蒸箱、嵌入式的西门子冰箱两台、博世的烟机和灶机。橱柜台面采用三星人造石无缝拼接，颜色温和，易于养护。同时分类摆设非常清晰，您可以想象一下以后在这里的烹饪状态是多么的轻松自在。燃气表内嵌在橱柜内。厨柜宽度：60公分，为以后放置大型家电预留空间，一般厨柜尺寸40公分冰箱：西门子品牌，嵌入式冰箱，嵌入式冰箱让厨房看起来更整体更美观。常用菜的可放在洗涤区，不常用的可放在另一台台面：三星，手感温润，纯亚克力人造石台面，可直接接

37、触食物水槽：您可以看到，厨房的水槽采用的是目前世界最顶尖的柏浪高，采用花岗岩的材质，硬度非常高，只有钻石才能造成划痕。同时这款水槽的宽度、深度相当舒适，空间更大。可以同时容纳很多碗、锅，蔬菜水果等；德国blanco花岗岩它的坚硬度、耐用度、远远超过不锈钢材质，水槽手感温润，内含80%天然花岗岩，硬度仅次于钻石，具有耐磨损、耐刮擦、耐酸蚀、耐腐蚀的特性。可承受高温280度。食品可直接接触。龙头：汉斯格雅伸缩式龙头，龙头界的劳斯莱斯。这边还会单独设置了一个直饮水龙头，经过11道工艺净化，打开就可以饮用，方便实用（直饮水系统：经过社区专用净水终端设施净化过后的自来水，再次通过分户直饮水进行深度净化，

38、全面保障居家用水健康。）登高小梯：很多时候，厨房间的高位收纳区往往因为够不到，而利用率低下。想他人未想，对业主在实际生活中遇到的细微但重要的问题，进行有效解决。厨房空间的下方隔板顶部，大都会79号贴心的放置了登高小梯，高度为250MM，业主可以从容取放物品。天使拉篮：松下品牌，以轻松存取高处的物品灶前龙头：作为一套高性能厨房，通过灶前龙头，180度旋转使用，可以自由角度向锅子的所有部位添加水。避免烹饪时来回加水灶机和烟机：博世，蓝牙感应联动智能，只要灶机点着烟机会自动感应打开。灶机有预约功能，您做菜的时候不用辛苦地特地去计时，烟机噪音在50分贝以下，并且还有自动清洗功能。拉篮：设置每个功能分区

39、细节都做的非常的精细和到位，您可以亲自体验感受下，调味拉篮，酒箱拉篮，均选用的是世界顶级的凯斯宝玛。米箱：多功能，下层装米，漏斗型设计，从下层抽屉处聚取米，永远都不会吃到陈米。上层装五谷杂粮、面粉。碗柜：宽的碗柜，用实木、木质分隔架（交付标准），侧的碗架（金属）比较低端，抽屉内配置防滑垫，增加防滑作用，不会一开抽屉就有金属撞击的噪音。凯斯宝马清洁剂收纳栏：挂、便携式携带，存取方便插座的安排：6个插座，设计流线，洗切煮带安全开关2：面粉处理器2：电饭煲2：热水器绞肉机。通过安全开关可以直接打开或关闭电饭煲、微波炉等厨房电器电源，避免电器插头频繁插拔所造成的安全隐患，大大提升厨房电器使用的便捷性、

40、安全性。蒸箱和烤箱：您现在看到的是我们为您精心挑选的蒸箱和烤箱，他们是烤箱全球第一品牌德国美诺。德国美诺是行业内唯一一个以20年使用年限为设计标准的产品，有的材料都是德国军用钢，也是世界第一个获得环保标志的品牌，苹果教父乔布斯和德国总理家里默克尔用的都是美诺的厨电。而目前您看到的是我们美诺最新的G6000系列，在杭州大厦都没有销售，价格在4万左右一台。首先这是烤箱，工艺非常高，比如说，国内标准是正负30度，而这一款保证在正负1度，使得受热非常均匀；国际标准连续使用时长为6000小时，而这一款能连续工作10000小时，耐久性非常好。此外，你看这个控制面板，是触摸型的，比苹果手机屏幕采用的工艺更高

41、，哪怕是您炒菜时手上沾有油渍，也可以使用，而苹果手机做不到。下面这个是蒸箱，除了传统的可以蒸菜蒸饭啊，也可以消毒毛巾、餐具啊之类的。此外呢，特别给您说一下更牛的一点，一般的蒸箱是下面有一个水盘，用过热量使水变为热的水蒸气达到蒸的效果，这样有一个很大的弊病就是实物容易串味，而我们这一款通过八个出气孔，将已经热的水蒸气直接作用于实物上，在蒸箱里是不会有水的存在的。这样的设计不仅使食物受热更均匀，而且不容易串味。北面次卧：套房式设计，强调尺度感，房间3.8米的开间，走入式衣柜设计，卫生间干湿分区公卫：干湿分区，因为使用频率高，这样的设计更方便清理。强调品牌，唯宝台盆慈禧太后第一个马桶，皇室御用品牌。

42、松下暖风机，暖风机可实现5个角度任意送风，并有集中送风和扩散送风两种模式，满足不同的取暖需求。汉斯格雅的花洒；浴柜U型抽屉，利用率高(一般浴柜常做成柜子，但是要拿东西很不方便，必须蹲下来去摸索东西，而抽屉只需弯个腰拉下抽屉，抽屉里的东西一目了然，取物很方便)，演绎出来开关面板功能文字：对于过多的开关面板，老人和小孩很容易记错混淆。大都会79号在客厅等照明回路繁多的部位，开关面板表面丝印功能文字，解决钢琴按键式开关经常误操作的问题。经过客厅去南面卧室区：强调墙面线条与地面石材，天然进口大理石。强调朝南4间，三个房间加一个卫生间主卧：您现在所站在的就是我们朝南的主卧空间，同样的您会感受到极强的美式

43、风格，我们整个地面是采用了实木复合地板。表面是黑胡桃木，做了拉丝处理。而我们的窗户窗框型材是斯特恩事务所专门设计交由厂家开模定制实现，采用的是内开内倒，内开窗更方便清洗玻璃外侧，家中如果是小孩在，这时候您可以采用内倒，既能保持通风还能加强安全系数。当您路过我们的床边，会发现隐藏着的USB接口，这也是考虑到现在绝大数人随着使用手机频率的增加保证您随时方便充电。除此之外，为方便您起夜而不影响到爱人休息，我们还有小夜灯的设计。走进卧室是我们的走入式衣柜，您会发现这里的灯光效果跟外部有很大不同，它主要是有场景灯的作用，能达到三个效果：日常生活模式、工作模式、晚宴模式。（演示）打开衣柜，还非常人性化的在

44、衣柜里设置了品牌杀菌除臭干燥盒，这也是因为考虑到杭州天气湿度比较高，通过杀菌除臭干燥盒干燥、UV灯杀菌和植物杀菌素三大功效，防止衣物发潮发霉。除此之外我们还非常贴心的设置了小挂钩，为了增大衣物存储量，储衣量是平时的两倍并且可以旋转，内置LED灯。现在我们所在的是主卧的卫生间，我们很奢侈地把卫生间都放在了南边，您可以看到窗户很大，到时您可以一边沐浴一边欣赏江景（如果客户担心隐私问题则可以用百叶窗化解，外面看不到里面，里面却能看到外面）卫浴中我们所用的淋浴器品牌为汉斯格雅，可以说是龙头界的劳斯莱斯花洒：它采用的是空气注入式的原理，使水气混合为1：3。这样的话能够改变出水形状，比起普通花洒它的洗浴效

45、果更加滋润柔和，仿佛全身受到了按摩。这个花洒有三种出水方式，雨淋式、瀑布式和按摩式，方便您各种需求。平时，您可以用手指轻按它的喷头进行旋转便可达到清洁效果。同时它也是全杭州所有高端产品中第一个拥有一键转换（自如切换）的功能。隐形地漏：保证地面美观，地漏盖板嵌入石材，与普通地漏相比，不容易让头发堵塞管道科勒马桶：“维亚一体，超感座便器”，从外形看，是一款颜值超高的坐便器，设计的灵感来源于被誉为“开普墩女神”的南非绿点球场，无棱角全线条，而在贴合身体部分，采用人体工学实验室设计的“法弧座圈”，优化对人体的支撑，险些之外，它还拥有强大的智能效果，当您靠近马桶的时候它就可以自动打开马桶盖，紫外线杀菌、

46、座圈加热、男女冲洗等一般智能马桶所拥有的功能它都具有，并且可以通过这个一键触控遥控器来操控。1、三段距离设置自由开启，随时先您一步自动翻盖。2、三种冲洗方式。3、紫外线除菌，每24小时深度除菌一次，防止细菌滋生。4、传统的烘干，座圈加热功能。卡德维钢板浴缸：我们的浴缸是由整块厚度约3.5毫米的浴缸专用钢板经冲压成型,表面再经钢磁漆处理而制成的，要知道，这种钢磁漆的硬度极高，除了钻石能造成划痕之外，其他硬物都划不坏。一般的浴缸随着使用年限的增加，会因为污垢的沉积而发黄，但是我们的浴缸能够做到20年不变色！浴缸泡澡是很放松的洗浴方式，为了创造最极致的体验，浴缸区预留体感音乐系统的点位，可选装隐蔽式

47、音乐系统，您泡澡的时候水波会随着韵律而振动，让身体感受音乐（连接蓝牙演示）松下暖风机：暖风机可实现5个角度任意送风，并有集中送风和扩散送风两种模式，满足不同的取暖需求。松下暖风机节能性优异，通过PTC加热器和两种风向变更模式相辅相成，使暖风机以1600W实现2400W的暖房效果，大幅降低家庭能耗。防雾镜：通过电加热使镜面湿度升高，雾气快速蒸发，从而形成不了雾层。您泡完澡出来镜子上没有雾气，不需要用毛巾插台盆：唯宝双台盆。300年历史的欧洲皇室御用品牌，慈溪太后用的第一个马桶就是唯宝，而现在它也将为你服务浴柜：U型抽屉，摒弃了双开门柜子，取物只要一弯腰就行，不需要下蹲后摸索找东西出主卧到书房：想

48、象在自己的个人思考空间里办公累了，可以眺望一下江景，放松心情次卧：这就是以后您孩子的成长空间，引导至阳台，着重强调提升推拉系统与门拉手，普通门拉手要短一半，加上提升推拉系统，这么重的门推起来很轻松。而且门的密封性很好，一般的推拉门只有一层密封条，但此门却有两层，密封性更好。回到客厅：中央空调，日立品牌。家用中央空调最好的三个品牌分别是大金、日立、三菱电机。对市场上主流的空调品牌做过性能检测，日立的各项数据都名列前茅。新风系统：不强调品牌。功能：1第一层初效过滤：飞虫、树枝树叶、粗颗粒杂质先过滤掉这样对后面的设备也有一定保护作用，2精度很高的过滤棉，过滤等级超过PM2.5地暖锅炉：德国威能（全世界做好的） 锅炉：燃气壁挂炉在厨房外面的阳台1.水管会不会漏？答：不