城四期推广提报.pdf

1、城四期推广提报 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一、空档期整体推广上线上发声少 二、大盘林立的时代，竞品纷纷登场，区域大盘概念、价值叠加严重 阶段推广问题 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌层面 ：大城市品牌形象再树 产品层面 ：洋房加速去化+四期新品登场定调 营销层面 ：空档期较长，来回穿插节点多，如何合理推广 阶段推广对策 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 在城4期地块的面世前我们说什么？ 为此我们着重将4期面市前与3期的承接关系与推广思路进行演绎 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 就目前整体余量来看，洋房去化难度较大 洋房价值的认知上感性价值

2、无法弥补其理性选择的困惑 三年城的醇熟性以及城成熟大社区的利益承诺的兑 现才是更能为直接的诉求。 就目前整体余量来看，洋房去化难度较大 洋房价值的认知上感性价值无法弥补其理性选择的困惑 三年城的醇熟性以及城成熟大社区的利益承诺的兑 现才是更能为直接的诉求。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 阶段推广语： 销冠全城 大城兑现 三期约118121平臻装品质洋房全城热销三期约118121平臻装品质洋房全城热销 五开五罄，约20000余人的一直选择五开五罄，约20000余人的一直选择 小V食堂，小Vcoffee，丹尼斯全日鲜，V会所，V托邦 城320万方大城生活，郑在成熟。 西班牙风情洋房，

3、臻装优居空间， 繁华亦繁花，享受醇熟洋房生活。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 阶段铺排阶段铺排 8月中旬9月中旬8月中旬9月中旬 推广阶段推广阶段 启动启动 阶段主题阶段主题 销冠全城，大城兑现 大城篇大城篇 渠道铺排渠道铺排 生活篇生活篇居住篇居住篇物业篇物业篇 城大城体系价值城大城体系价值 （总概括篇） 城大城体系价值 （总概括篇） 城大城体系价值 （大品牌篇）（大品牌篇） 城大城体系价值城大城体系价值 （七夕特别篇） 城大城体系价值 （七夕特别篇） 城大城体系价值 （大体量篇） 城 （大体量篇） 城8大体系价值大体系价值 （销冠篇）（销冠篇） 城城8大体系价值大体系价值 （

4、教育篇） 城大城体系价值 （教育篇） 城大城体系价值 （商业篇） 城大城体系价值 （商业篇） 城大城体系价值 （交通篇）（交通篇） 城大城体系价值城大城体系价值（绿化 篇） 城大城体系价值 （绿化 篇） 城大城体系价值（洋房 篇） 拎包入住之 （洋房 篇） 拎包入住之享你所想享你所想 城大城体系价值城大城体系价值 （装修篇） 城大城体系价值 （装修篇） 城大城体系价值 （物业篇） 拎包入住之 （物业篇） 拎包入住之用你所用用你所用 微信、网站、论坛微信、网站、论坛 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 阶段户外 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 线上微信 地产圈 微信：xb o

5、xu n 201 7 线下推广： 结合主题提炼了一套销售道具 浓缩卖点与浪漫氛围的单页、价值折页、户型单 强化销售价值点传播 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 单页 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 户单 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 结合线上推广，线下重体验、强参与， 有效的进行圈层客户沟通，深挖目标客群 建议做一些参与度高，传播力强的活动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 化妆舞会化妆舞会 在城举办一场化妆舞会，城为邀约客户前来的客户准备各式服装， 周六周日下午，活动可以在营销中心举行。事件最注重的是新鲜度与话题性， 所以在事件过后，由大河报、东

6、方今报、郑州晚报、微博大号（郑州身边事）、微信朋友圈，将事件 迅速蔓延。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 至此，一个月全面解析大盘醇熟兑现战， 新一轮大盘品牌荣光再展。 接下来，进入四期新品入市环节。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 四期推广必须面对的3大推广问题四期推广必须面对的3大推广问题 如何提升城整体形象，持续建立市场影响和偏好？如何提升城整体形象，持续建立市场影响和偏好？ 如何对城4期升级新品进行针对性包装，实现一炮而红？如何对城4期升级新品进行针对性包装，实现一炮而红？ 如何针对不同渠道建立行之有效的传播渠道，促进项目销售？如何针对不同渠道建立行之有效的传播

7、渠道，促进项目销售？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 3大问题的一个核心对策3大问题的一个核心对策 把城的把城的品牌与成就品牌与成就加深制造加深制造 注入到市场中注入到市场中 焕发出城不断创造、不断更新的生命力焕发出城不断创造、不断更新的生命力 持续吸引市场目光，为四期去化夯实基础持续吸引市场目光，为四期去化夯实基础 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 城持续修炼和升级了什么？城持续修炼和升级了什么？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 过去的城范、城生活、公园家 超越城，唯有城 你好，美好 ；一城所见美好 面向刚需、首置 过去的城范、城生活、公园家 超越城，唯有城

8、 你好，美好 ；一城所见美好 面向刚需、首置 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 产品、客户升级， 他们的选择范围更广，要求更高， 置业态度必将更加理性， 产品、客户升级， 他们的选择范围更广，要求更高， 置业态度必将更加理性， 如何让客户愿意为“高价”买单？如何让客户愿意为“高价”买单？ 2012015年，产品多样化，5年，产品多样化， 城将彻底告别“价格刚需时代”！城将彻底告别“价格刚需时代”！ 现在的城现在的城 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 生长、进化、未来。生长、进化、未来。 不断链接郑州人生活的血脉关系。不断链接郑州人生活的血脉关系。 地产圈 微信：xb oxu

9、 n 201 7 启发城，需要持续提升并给到客户想要的生活梦想和生活方式 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 “高新区第一盘、五开五罄、区域标杆、老项目，约7000业主，醇熟大盘” 品牌及幸福感的三好产品品牌及幸福感的三好产品 奠定了城的高新区冠军地位奠定了城的高新区冠军地位 年 醇熟的商业兑现、新品登场 城四期风暴再袭，我们将再次捍卫领导者地位 年 醇熟的商业兑现、新品登场 城四期风暴再袭，我们将再次捍卫领导者地位 城 再一次以王的姿态面对世界城 再一次以王的姿态面对世界 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 须水河畔 湖心岛旁 公园

10、生活 绿色三星住宅 造 精装修 四期新品超越期待 英伦风 学院派 醇熟大社区 亲善睦邻 产品优势价值 醇熟社区价值产品风格特色品牌特色 新品价值提炼新品价值提炼 升级都会格调 体验城市新领地升级都会格调 体验城市新领地 精致风尚精致风尚极致空间极致空间自然生态自然生态都心生活都心生活 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 城4期，献给一座城的精致生活新美学。城4期，献给一座城的精致生活新美学。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 传播策略传播策略 大蓄客项目- 需要有大容量的信息，大需求的蓄水大蓄客项目- 需要有大容量的信息，大需求的蓄

11、水 两步走两步走 一：通过引发话题，制造大关注，需求蓄水一：通过引发话题，制造大关注，需求蓄水 二：通过解读产品，制造大利益，需求驱动二：通过解读产品，制造大利益，需求驱动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一、建立绝对的项目整体形象和气质一、建立绝对的项目整体形象和气质 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 四期logo 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2015/10/30 的红 湖水的蓝 公园的绿 英伦风的排版法 组合成丰富多彩的城 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7

12、 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 2015/10/30 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 城4期 你的城YOU CITY , NUMBER FOUR城4期 你的城YOU CITY , NUMBER FOUR 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 视觉元素：视觉元素： 网络喜好 - 国际化、领先性网络喜好 - 国际化、领先性 娱乐喜好-更加接地气、时尚化但不潮流化，贴近80后娱乐喜好-更加接地气、时尚化但不潮流化，贴近80后 形象寓意-向上进取和坚持不懈的精神四期为你而来形象寓意-向上进取和坚持不懈的精神四期为你而来 形象体

13、验-慢而悠闲的小日子形象体验-慢而悠闲的小日子 产品关联-贴心的产品设计和贴心的服务所带来的生活的安全 从视觉表现力，精神气质，和创新度三个层面 产品关联-贴心的产品设计和贴心的服务所带来的生活的安全 从视觉表现力，精神气质，和创新度三个层面 我们选择：YOU CITY, 我们选择：YOU CITY, NUMBER NUMBER FOUR FOUR 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu

14、n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 城4期作为升级新品，不论在体量还是产品特性上都优于前三期，强势起势，为4期 整体传播拉开全新立势的姿态，在一期交付的同时进行4期的入市。 4期新品起势落地4期新品起势落地 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 先说交付，作为非节点的传播，善于应运线下才是王道。 建议：注重现场包装，强化交房规范。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 4期新品起势4期新品起势 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 起势口号： 一城荣耀，城著王者 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 备选：备选： 大城荣归，城著王者大城荣归，城著

15、王者 誉著王者，大城所望誉著王者，大城所望 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 我的，我们的城 地产倾心力作，约77-121瞰景高层/花园洋房，盛势而出 第一阶段：城4期阶段形象线统领启势 树立大盘绝对形象线，建立高度，在此基础上进行相关组团延展，并带出组团产品生活系列价值核 心攻击点。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 四期入市后如何与销售链接 两点： 回顾城历程，让客户感知3年大盘城 通过全城运动办

16、理护照增加新客户粘性 四期入市后如何与销售链接 两点： 回顾城历程，让客户感知3年大盘城 通过全城运动办理护照增加新客户粘性 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 回顾城历程回顾城历程 我的，我的城 约7000余人的一致力选择约7000余人的一致力选择 小V食堂，小Vcoffee，丹尼斯全日鲜，V会所，V托邦 城320万方大城生活，郑在成熟。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 微笑是一种肯定，一种友好 我

17、们将组织7000名业主开展一场拥抱 行为艺术，拍下合照 结合线上征集的最美微笑照片，开展一次 万人微笑墙展出活动。 3年城，拥抱行动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 我的，我的城 城品牌收藏 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 12星座失眠症12星座失眠症 创意借鉴：桔子酒店12星座病毒视频创意借鉴：桔子酒店12星座病毒视频 网络：互动话题网络：互动话题 线上：配合四期入市做一场攻占朋友圈运动线上：配

18、合四期入市做一场攻占朋友圈运动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 桔子酒店12星座病毒广告 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 线上朋友圈的话题战 12星座失眠症线上朋友圈的话题战 12星座失眠症 郑州，有没有一座城能让你甜睡入梦郑州，有没有一座城能让你甜睡入梦 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 话题互动 网络 +微信1话题互动 网络 +微信1 12星座失眠症 白羊座 - 精力旺盛症 一只羊，两只羊，三只羊，四只羊，五只羊， 一直在数羊，一直很清醒，不是我精力旺，这 12星座失眠症 白羊座 - 精力旺盛症 一只羊，两只羊，三只羊，四只羊，五只羊， 一直在数羊，一直很

19、清醒，不是我精力旺，这 世界烦事多，我只是轻易不说。世界烦事多，我只是轻易不说。 总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入梦总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入梦 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 12星座失眠症 处女座 - 细节强迫症 整齐点，整齐点，整齐点，再整齐点人生 就该分毫不差，整洁而鲜活。不是我吹毛求疵， 12星座失眠症 处女座 - 细节强迫症 整齐点，整齐点，整齐点，再整齐点人生 就该分毫不差，整洁而鲜活。不是我吹毛求疵， 这世界太烦太乱，我只是用行动表达我的观点。这世界太烦太乱，我只是用行动表达我的观点。 总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入梦总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入

20、梦 话题互动 网络 +微信2话题互动 网络 +微信2 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 12星座失眠症 双鱼座 - 多愁善感症 唉，唉，唉，唉，唉，唉不是我太敏感， 这世界太冷漠，他人笑我太多情，怎懂得古来 12星座失眠症 双鱼座 - 多愁善感症 唉，唉，唉，唉，唉，唉不是我太敏感， 这世界太冷漠，他人笑我太多情，怎懂得古来 侠骨多柔情。侠骨多柔情。 总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入梦总有小事让你失眠总有座城让你甜睡入梦 话题互动 网络 +微信3话题互动 网络 +微信3 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 安枕无忧计划安枕无忧计划 线下 客户粘性解决方案 全城派枕+护照办理

21、线下 客户粘性解决方案 全城派枕+护照办理 送一个礼品，不如送份关怀送一个礼品，不如送份关怀 事件活动：全城派发抱枕+拓客+枕头大战事件活动：全城派发抱枕+拓客+枕头大战 物料：一套安心套枕物料：一套安心套枕 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 第二阶段 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 通过线上四期产品在线上面市及线下的全城运动大盘的形象气质已 成功传递 对于市场和客户而言，我们还需要一个更具产品力的有效吸引 来强化新老客群的关注 从产品价值上实现全面吸引 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一城竞藏城 约77-121瞰景高层/花园洋房，VIP会员火热招募 城4期蓄

22、客启势 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 接下来， 再给四期产品升级， 来一套同样创意的价值包装。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 作为强蓄客期，全方位的生活方式解读必不可少 大盘谈生活普遍没新意，4期尝试反向说、对话体，将小的点放大了说 价值理念反向理解 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信

23、：xb oxu n 201 7 理念反向解题 DM理念反向解题 DM （背面）（背面） 全面贴身生活解决方案全面贴身生活解决方案 六大贴身生活体系六大贴身生活体系 出行贴身出行贴身 配套贴身配套贴身 文化贴身文化贴身 空间贴身空间贴身 节能贴身节能贴身 服务贴身服务贴身 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 品牌楼书 湖居生活志 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7

24、 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 环湖城市骑行赛 活动思考：英伦风，学院派，将建筑风格与推广主题结合，转化成一场可见、可体验活动； 距离营销中心约2.3公里，自行车解决互动问题；骑行活动低碳、绿色、环保、健康，社会参 与度高。同时，推出积分者活动参与卡，长期持久的跟随性参与。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 其他LOGO参考 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 活动持续时间：1个月以上。活动执行： 1、成立专属于城4期的环湖骑。 2、推出积分制-会员制，参与任何一次活动都能获得积分，每一个积分最后都可兑换购房 基金。

25、3、整体活动以绿色环保时尚为原点。可与骑行爱好者、环保组织，杂志媒体，骑行社团， 健身会所，时尚品牌合作。 4、客户参与度不止为购房者，可发动全城，影响全城。 前期宣传 客户报名 现场大型发布活动 （与环保组织合作） 绿侠行 新闻发布会 新闻报道 微信自媒体 网络大咖 老业主带动 新业主召集等 彩色斑马线 爱在城4 婚庆公司合作 推出购房新婚 赠专属结婚照 复古骑行 全城参与 全郑州最时髦的 骑行活动。 1、本土名人带 队骑行 2、永久牌字形 成变永久使用 3、多媒体报道 与宣传 持续不断的 环保活动 推出废电池，旧 衣服等兑换 城购房基金等周 末活动 10月 11月 地产圈 微信：xb ox

26、u n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 第三阶段思考 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 一席倾城 悦公园一席倾城 悦公园 地产倾心力作，约77-121瞰景高层/花园洋房，盛势而出 第三阶段：城4期阶段热销持续加推（公交站台+户外广告） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 王者城，传奇新著藏王者城，传奇新著藏 地产倾心力作，约77-121瞰景高层/花园洋房，盛势而出 第三阶段：城4期阶段热销持续加推（公交站台+户外广告） 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 现场包装 生活体验现场包装 生活体验 卖大未来

27、，不如做好小现实卖大未来，不如做好小现实 做好现场体验的3个场：售楼场、生活场、体验场做好现场体验的3个场：售楼场、生活场、体验场 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 体验场 - 小生活 大学问体验场 - 小生活 大学问 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 生活场- 小真实 大感动生活场- 小真实 大感动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 3D投影式沙盘与步入式沙盘示意 生活场的售楼展示表达 3D投影式沙盘与步入式沙盘示意 生活场的售楼展示表达 小真实小真实- 沙盘- 沙盘 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 身边的身边的 一套公益的椅子-公交老人专座头枕一套公益的椅子-公交老人专座头枕 一套公交安全手把一套公交安全手把 一套交通路口的遮阳棚一套交通路口的遮阳棚 一套跟随季节的公益活动-夏天派水、秋天口罩一套跟随季节的公益活动-夏天派水、秋天口罩 线下行动 - 系列幸福贴身行动线下行动 - 系列幸福贴身行动 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 媒体 网络报道炒作网络报道炒作 地产圈 微信：xb oxu n 201 7