2020姜山湿地文旅项目整合推广方案.pdf（212页）
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2020姜山湿地文旅项目整合推广方案.pdf（212页）
1、开篇前，需要明白几点问题Q1.做地产，还是旅游目的地？传统房地产侧重于开发与销售，这显然不是本案主目标将目光放在旅游目的地，以客群消费带动地块的整体价值从而产生对项目招商、住宅售卖等环节的价值提升Q2.做特色小镇，还是文旅综合体？特色小镇核心在于产业输出而本案的目标是在于将文化旅游等内容融合打造形成一个全业态、全方位、全内容的文旅综合体三个维度层面支撑客户形态：周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群Q3.卖房子，还是卖旅游度假内容？住宅销售仅仅只是本案宏大体量中的一部分全方位的度假内容才是带动消费的关键只有以度假内容为本，才能给住宅售卖一个强有力的支撑Q4.应将目光放在房地产客户之争，还是文
2、旅综合体流量之争？不谋全局者不能谋一隅假如将目光放在房地产客户争夺战中那仍将陷入传统房地产开发的泥潭无法对整盘价值带来提升，同样也无法对位房地产客户需求唯有撬动文旅综合体流量，才能提升整盘及住宅价值Q5.仅仅是度假内容能够打动市场吗？即便以文旅综合体的形象打入市场当仍需以“特色”为核心内容但依靠北中国最大野生动物园，及湿地生态便足够吗内容本身不是特色，如何给目标客户群传递体验消费核心精神？青岛已经进入大文旅时代，东方影都、华侨城、恒大童世界，都是千万流量级文旅综合体Q6.差异化内容，如何与客户需求形成关联？“丰富的配套、资源，差异化的内容供应”紧靠这些价值的输出，便能打动客户吗？重点在于让客户
3、感受到：他们需要的与我们拥有相吻合Q7.卖的是房子，还是投资品？假如以卖房子为目标那么，无产权，无商贷等问题势必是无法规避的难点但将此包装为新型投资产品，侧重使用及投资价值便可在最大程度上规避以上问题项目运营前必然要厘清前述问题万树言“问题即是答案”而答案则是从开发思维向运营思维的转变 案例启示123价值构建形象构建5 推广策略4 VI展示PART 1. 案例启示借 外 修 内 从 市 场 角 度 寻 找 运 营 原 点三个成功案例拈 花 湾 古 北 水 镇 越 剧 小 镇典型案例分析拈花湾东方禅意文化休闲度假特色小镇先天条件+后天打造，扩大辐射范围地处珠江三角洲交接地带，自然、经济和政治地理位置优越，海陆空立体交通网，形成了人员的集散地。集生态、旅游、休闲等于一体的禅意文化小镇创造“新文化资源”以太湖所具有的独特山水风光及灵山景区为依托，借势深厚的灵山佛文化，为项目建立有依据且能接轨现代
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