1、别墅项目可行性研究报告别墅项目可行性研究报告第二部分第二部分作者：作者：XXXXXXXX，一、一、项目项目SWOTSWOT分析分析优势优势劣势劣势1.地理位置优越：位于北京东北部顺义区,该区别墅项目较多,是建别墅的理想之地。2.交通十分便利:驱车25分钟到达市区，离机场仅10分钟的路程3.自然景观十分优美：紧邻潮白河、国际高尔夫球场、乡村赛马场、大型水上运动中心。4.附近别墅区林立，已形成了休闲高尚住宅区的氛围。5.本区域已开发的别墅销售情况良好，这对本项目有很强的带动作用。6.附近有未来的奥运概念将为周边地产带来了升值空间。1. 本地块地形较不规则，地势较平，对营造小区内地形起伏的景观有所影
2、响。2. 本地块地下水位偏高，地下室造价成本较高。二、二、目标客户定位与产品定位分析目标客户定位与产品定位分析（一）、（一）、目标客户定位目标客户定位:1 1、自用型客户自用型客户 外籍人士外籍人士: :欧美人士居多,跨国公司中高级管理人员、驻华机构部分人员等,年收入100万元以上,年龄35岁50岁。 港澳台人士港澳台人士: : 在北京工作有一定年限,对该区域比较认同,收入较高。 国内客户国内客户: :以北京人为主,这部分客户大多有海外工作经验,家庭年收入在50万元以上,以从事金融证券保险和IT行业为主，年龄集中在35岁50岁。2 2、投资型客户投资型客户 本地投资客本地投资客: : 乐于投资
3、别墅物业,然后对外出租。 港台投资客港台投资客: : 注重地段与品质,有投资别墅物业经验。（二）、（二）、产品定位分析产品定位分析: 品质：品质：价位适中、品质较好的中高档别墅 销售价位：销售价位：10000元/平方米依据:1)顺义区别墅价位水平2)本地块的综合特点3)去化速度相应较快,风险较小 主力面积：主力面积：350平方米、说明: 35O 平方米别墅充分满足部分客户置业需要，也符合投资需求。 主力总价：主力总价：400万依据：1以目标客户家庭年收入50 万元计,房价在年收入5-8倍可提供完全的购买力。2）符合目前目标客户购买别墅的心理价位。三、三、项目规划方案项目规划方案北京*花园用地位于北京顺义区河南村,规划用地面积322704平方米,规划用地四周由四条城市道路界定,其中,东北侧道路为滨河路,有较高的景观价值。此外,有一条城市道路位于用地中南部,呈东西向穿过规划用地。规划用地比较平
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