1、 PART 01PART 01 推 广 策 略推 广 策 略 缓解疫情对楼盘销售的 负面影响 01. 开启房企线上直播 带货的新模式 02. 打造房企专业的品牌 形象 03. 目 的目 的 通过打造“选房宝选房宝 典典”的直播节目，邀请地 产专家和XX房企王牌销售 在直播间进行购房的政策 解读及互动答疑。 策 略策 略 Step.1 Step.1 找到客户找到客户紧随受众的迁移步伐，紧随受众的迁移步伐，实行移动端轰炸式营销实行移动端轰炸式营销 买房主力军 80后 90后 0%20%40%60%80%100% 80后 90后 8090后主要上网方式 平板 电脑 手机 手机超过电脑，成为受众用户最
2、主要的上网工具。8090买房一族的触媒习惯从PC端向移动端转移。 策 略策 略 Step.2 Step.2 说服客户说服客户地产专家地产专家发声，发声，打造口碑和打造口碑和信赖度信赖度 8090后买房族的信息获知更喜欢选择网站/论坛和专家分享，可见专业性更强、更权威的信息会赢得更多的信任。 买房知识买房知识 获取途径获取途径 网站 论坛 报刊 杂志 朋友 介绍 专家 分享 45% 85% 78% 60% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 朋友介绍 网站论坛 专家分享 期刊杂志 80908090后更信任的途径后更信任的途径 策 略策 略 Step.3
3、Step.3 取悦客户取悦客户互动式互动式直播直播营销，挑动受众营销，挑动受众G G点！点！ 8090后大都爱玩抖音、快手、微博，迎合核心受众群的喜好，在他们喜欢的APP提供专业服务！ 抖音, 30% 快手 25% 一直播 5% 微博 20% 斗鱼 10% YY 10% 主要直播平台主要直播平台 PART 02PART 02 具 体 方 式具 体 方 式 预 热 引 爆 延 续 整 体整 体 流 程流 程 声音聚焦声音聚焦 2 2月月1717日日- -2 2月月2121日日 专业直播专业直播 2 2月月2222日晚日晚8 8点点 口碑扩散口碑扩散 2 2月月2323日日- -2 2月月2929
4、日日 话题预埋：话题预埋： “买房宝典”话题首 发，引发买房一族讨论。 针对精准人群，在 抖音、快手、微博同步宣 传，邀约买房一族锁定2月 22日晚8点直播间。 话题引爆：话题引爆： 各直播平台齐播，为买 房族分享买房政策及建议。 邀请地产专家和王 牌销售在直播间分享买房政 策、建议及答疑解惑，定时 分享直播间福利。 话题延续：话题延续： “买房宝典”经验总结 通告+直播间持续活动 预 热预 热 “买房宝典买房宝典”系列宣发系列宣发 1 1 自媒体自媒体KOLKOL吐槽吐槽“买房难买房难” 自制吐槽漫画，以8090后买房一族的身份和口吻盘点买房族为买房操碎的那些心，痛诉当初如果有人能给他 们一
5、份“买房宝典”，买房就不用走弯路了，从中植入“买房宝典”直播活动，并推出二维码引导用户关注 直播间。 预 热预 热 “买房宝典买房宝典”系列宣发系列宣发 2 2 各平台齐发直播宣传图各平台齐发直播宣传图 地产大咖1张 / 王牌销售1张 / 倒计时宣传图3天，共5天宣发 引 爆引 爆 宝典直播间宝典直播间主讲人：地产专家主讲人：地产专家+ +王牌销售王牌销售 【谢逸枫谢逸枫】 著名经济学家 独立房地产专家 中国楼市黄金派掌门人 【XXXX待定待定】 XX地产王牌销售 经常楼盘知识 沟通及推销能力强 引 爆引 爆 宝典直播间宝典直播间直播提纲直播提纲 自我介绍：专家、销售的自我介绍，增加网友信任
6、板块划分： 政策解读：四大城区发展走势、财税政策； 话题讨论：买郊区的大house，还是城区的老破小？ 专业名词解释：顺位、对口直升、属地中学、调配中学等 现况介绍：四大城区现状详细介绍； 案例分析：（真实敀事准备） 直播互动 直播福利发放 直播形式：“人肉PPT”/A4纸标注重点 引 爆引 爆 宝典直播间宝典直播间预埋问题预埋问题 政策问题：疫情中 VS 疫情后，买房会有哪些政策？ 投资问题：现在投资房产未来转手行情趋势如何？ 房源问题：我有XXX万预算，工作地点在XXX，适合选择城区好？有什么性价比较高的房源推荐？ XX问题：所有XX售楼部都可以咨询买房相关问题吗？ 话题性问题：我现在有环
7、境好户型大的房子，是否应该换户型小环境差的学区房？ 延 续延 续 权威媒体报道，扩大权威媒体报道，扩大直播直播影响力影响力 报道角度和核心信息：“买房宝典”直播间的干货内容，以专业内容满足了买房族的购房诉求，由此引 出XX产品，有效解决这些诉求，并与同行产品形成差异化。 延 续延 续 不同领域自媒体合作不同领域自媒体合作 多渠道广泛触达多渠道广泛触达买房买房群体群体 娱乐八卦 情感 时尚 亲子 教育 本地生活 延 续延 续 直播间持续发力直播间持续发力 王牌销售在线售房不打烊王牌销售在线售房不打烊 后期XX地产的可安排自家销 售轮番上场，在线售房，从“买 房宝典”的干货出发，为大家介 绍适合他们的XX房源，增加线上 销售业绩。 谢谢聆听谢谢聆听
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