1、御府世家新媒体营销案例御府世家新媒体营销案例 606606套，套，5 5亿亿 第一个纯新媒体 营销试验的胜利 仅靠新媒体！ 武汉中央文化区新品SOHO“99空间” 开盘当天销售开盘当天销售606606套，销售额套，销售额5 5亿元！亿元！ 怎么玩的？怎么玩的？ 开山之战：一个盒子引发社会关注开山之战：一个盒子引发社会关注 1 2 3 百家之战：一篇文章引发轩然大波百家之战：一篇文章引发轩然大波 决胜之战：一封计划书吸引决胜之战：一封计划书吸引1717家酒店家酒店 4 定鼎之战：一场说明会引爆定鼎之战：一场说明会引爆5 5亿销售亿销售 开山之战：一个盒子引发社会关注开山之战：一个盒子引发社会关注
2、 1 7月1日，汉街出现一个厂8米，宽5米，高3.1米的玻璃盒子，外包装只有 一句话：7月4日，真相只有一个！ 没有任何产品信息，媒体、业内、甚至公司同事纷纷打听，这个盒子里到 底装了什么？ 7月4日，前期积累的悬念集中引爆，随着大家情绪的高涨，盒子开启，肌 肉男、办公室美女从盒子走出 一个盒子的故事在武汉迅速传播一个盒子的故事在武汉迅速传播 接下来陆续策划猛男咖啡厅、美女工作室、个人 音乐会、梦想秀、七夕玫瑰屋等系列活动，持续 为盒子事件造势。 7070万人现场参观，盒子事件在武汉一炮而红！成万人现场参观，盒子事件在武汉一炮而红！成 为武汉市民街头巷尾的热议话题。为武汉市民街头巷尾的热议话题
3、。 接踵而至，众多当地的媒体大号开始一起出击，各个角度解读 此次活动，强化了人们对这个事件的认识，延续了市场对于项目和 产品的兴趣。 武汉通过这个小盒子，打破了传统营销大盒子的束缚，思维完全打开。 2 百家之战：一篇文章引发轩然大波百家之战：一篇文章引发轩然大波 邀请武汉房地产大V“光华楼评”撰写原创文章：这次，卖房子， 广告一分钱不投传统媒体，这是国内第一次，这是趋势，还是尝试。 文章一出，引发业内轩然大波，被多个房 地产业内知名大V主动转发，总体阅读量近 100万！ 接下来，邀请百余名传统媒体与新媒体代表人物齐聚一堂，参观项 目的同时，围绕“房地产销售是新媒体还是传统媒体更有效？”这个主
4、题，举办“百家争鸣，汉街论剑”研讨会，双方再度正面交锋。 通过论战，自媒体针对 99空间项目又掀起了新的 一轮传播。 众多大V纷纷撰文，阅读 量达36万。 这次论战，不是新媒体 赢了，也不是传统法媒体输 了，总而言之是赢了。 3 决胜之战：一封计划书吸引决胜之战：一封计划书吸引1717家酒店家酒店 顺应互联网+时代下全民创业的大潮，发起了“中国创客大赛”中国创客大赛”，邀请全 国创业者拿出自己的创业计划书，经过重重评选，最终十名优胜者将可以获得 免费的办公空间。 极富诱惑力的回报，让目标客户群体趋之若鹜，在两周时间内，超过500 名创业者提交了创业计划书。 最终，一份99空间酒店管理创业计划书
5、脱颖而出，被项目作 为重点广泛推广。 火爆的“中国创客大赛”，加上前期广泛的业内 传播，消息发布之后接到了17家酒店管理公司的合作 邀请。完全从“找合作单位”过渡到“挑合作单位”。 租客到位，寻找房东！租客到位，寻找房东！ 亮点1、邀请全世界最会说话的年轻人，讲了一个故事 亮点2、首次采用AR技术 4 定鼎之战：一场说明会引爆定鼎之战：一场说明会引爆5 5亿销售亿销售 1、邀请全世界最会说话的年轻人，讲了一个故事 陈铭，超级演说家节目冠军，被誉为“全世界最会说话的年轻 人”。现场以TED式的精彩演讲，将项目的“中心”、“地标”、“圈层” 等卖点娓娓道来。 AR技术的首次运用，让产品立体化、虚拟
6、化、栩栩如生地出现在 演讲者身侧，令客户震惊不已。 2、首次采用AR（Augmented Reality增强现实）技术 发布会当天，邀请明星业主戴 佩妮、万芳等上台表演并且颁发荣 誉业主证书，制造“名人效应”。 悬念炒作，文章造势，再通过创业设计书引发酒店租赁热 潮，配合全新的产品推介，欢欢相扣，始终保持着市场的情绪 高涨。 至此，8月23日99空间正式开盘，当 天销售606套，实现销售金额5亿元，销售率 94%！ 当市场不好的时候，不要抱怨，不是卖不出去，而是没有找到符 合项目特点的营销方法。 市场永远存在机会市场永远存在机会 内容为王内容为王 不是占据用户的眼球而是嘴巴，活动事件话、卖点故事化、功能 情感化、值得说，想要说，便于说，才能口口相传。 盒子的影响力做到极致，盒子本身演变为自媒体，不再依靠媒体， 媒体转而主动依附。 传播的力量传播的力量 总 结总 结 新媒体体系化新媒体体系化 营销一定要成体系和系统，无论传统媒体和新媒体，孤立地做都 是无用的。 目标明确目标明确 从销售角度看新媒体，它只是一个快速链接产品和客户的对点通 道，造势和导客是它的优势，但只有嫁接上具有销售力的内容才有意 义，当我们在玩转新媒体的时候，不要忘记我们的初衷，善用新媒体 才是关键。 总 结总 结
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