1、 1 1 项目整体层面项目整体层面 一个全新项目，如何用 网络影响力打造知名度 2 2 销售层面销售层面 首期产品，如何吸客 及连接佳兆业老客户 3 3 一个平台一个平台 如何搭建一个持续的 展示平台和内容平台 两个层面两个层面 一个平台一个平台 项目项目整体层面整体层面 销售层面销售层面 平台平台 带来流量 反馈信息 提供数据 流量导入 影响力与知名度 精准客户信息反馈 首先首先，看一下看一下平台平台 打造一个什么样的平台 建筑面积约建筑面积约2727万平米万平米 温泉特色别墅、公寓温泉特色别墅、公寓 尚天然温泉尚天然温泉小镇配套小镇配套 势 必 引 领 龙 门 温 泉 度 假 典 范 对
2、于 这 样 一 个 旅 游 度 假 项 目 原则原则一一 去地产化传播去地产化传播 实现传播人群的最大化 原则原则二二 坚持情感导向，情感认同才能更持久 能 够 激 发 人 群 的 情 感 共 鸣 ， 与 用 户 产 生 关 联 ， 形 成 心 理 偏 好 原则原则三三 创造内容需要偏向故事性的场景体验 不 只 是 广 告 、 公 关 的 作 用 ， 更 多 的 是 有 关 场 景 体 验 内 容 的 打 造 洞 察一 目标客户身处一个被围困（大城市）、被占有（手机）、被分割（不同身份）的 碎片化时代，他们把大量时间放在工作上，与家人、朋友情感时间所剩无几。 他们更渴望利用工作之余有限的时间到
3、城市周边度假，共度短而美好的时光。 洞 察二 广深莞短途度假市场，不是人满为患就是体验不足， 想去度假，却达不到预期。都市旅客的高质量的短途假期需求成为趋势！ 急需通过有质量的度假 达成美好体验 个人+家庭 我们 为一群不满于目前的短途度假者 提供一个高质量家庭度假的解决方案 1个首批 “中国温泉之乡”殊荣，全国仅有的5个地区之一、广东唯一。 2种度假产品（公寓、别墅） 3大资源 （山、泉、园） 4季度假 （ 春夏秋冬） 5乐之家 （山顶苏打温泉公园 客家围屋酒店 鲁冰花童话王国 农民画博物馆 开心农场果园 ） 6味体验 （一个人的惬意、两个人的浪漫、三个人的幸福、四个人青春、五个人的热闹、一
4、家人的团圆） 724全时度假服务 8大特色主题度假活动 （温泉养生、漂流野溪、田园意趣、童话王国、医疗康养、野外拓展、农民画艺术、 客家围屋文化体验） 佳兆业度假87654321体系，打造旅游度假“联合国” 平台定位 “LOHASLOHAS”：”： 以身、心、灵全方位的健康为生命目标，传递绿色、有以身、心、灵全方位的健康为生命目标，传递绿色、有 机、康养、永续的生活方式。机、康养、永续的生活方式。 “佳族佳族LOHASLOHAS度假研究院度假研究院”：”： 一个发现更多更深更美度假体验的资讯和交流平台一个发现更多更深更美度假体验的资讯和交流平台 围绕“”平台定位 建立公众号，吸粉（制造向往）+
5、转粉(形成体验)。 然 后然 后 ， 造造 I PI P 打造一个什么样的IP 转变只是一个卖房子项目公众号的刻板印象， 以卡通形象化打造，做亲和力和好玩化。 项目IP形象为一头卡通的小龙，外形可爱，亲和 力极强，与佳兆业龙泉大境的项目气质相符。 “龙龙”既加强了与龙门、龙泉、项目、客群的联系， 又代表了佳族LOHAS度假童真、欢乐、乐活的形象。 IP发布亮相H5 未来H5的IP画面上的持续形象展示 龙龙形象的系列微信互动 日常推文-龙龙日记 IP形象线下活动露出，IP人偶始终贯穿各大活动 IP发布亮相H5 作为IP的发布亮相节点，以故事性的H5讲述龙 龙和佳兆业龙泉大境的渊源和故事。 后续项
6、目推广，把龙龙作为一个标签，让龙龙形象不断被粉丝接受和强化。 龙龙回答（答题类微信小游戏） 在微信端以发布小游戏的方式结合项目进行线上互动， 答题全对的可以获得奖品，统一公布获奖者名单快递 奖品，考虑到广深莞的粉丝分布。 龙龙跑酷微信小游戏 以龙门尚天然温泉小镇景点、项目景点介绍，做线上的跑酷游戏， 游戏参加者根据分数高低，转发朋友圈，领取相应分数的奖品，在 线上进行排名，客户可以每周重复参加3次游戏，以每一个微信号 的最高分为标准。 佳兆业 龙泉大境 龙龙发红包 不定期的以红包雨等小游戏的形式，增加龙龙形象的互 动和粉丝的参与度。 佳兆业 龙泉大境 IP形象线下活动露出， IP人偶始终贯穿各
7、大活动 主要在线下活动植入龙龙的人偶形象，不断的强化和露出，让龙龙的 IP不仅成为微信端的形象也可以成为整个项目的代言形象。 再 来再 来 ， 做 运 营做 运 营 打造一个什么样的平台 一键拨号 地图导航 泉 大事 境 相约 龙 佳族 全球旅游度假 LOHAS度假 龙门区域利好 微楼书 全景看房 项目动态 佳兆业 龙泉大境 龙龙欢迎您关注佳兆 业 龙泉大境，佳族 LOHAS度假研究院， 更多精彩，与您共鉴！ 泉 大事 境 相约 龙 佳族 全球旅游度假趋势 龙佳族LOHAS度假趣味干货 上帝视角下的地球 “龙龙的未知旅程”实验 项目展示 项目微楼书 “龙龙佳族LOHAS汤泉”之旅 “佳族LOH
8、AS汤泉”之旅 龙龙佳族LOHAS汤泉之旅 欢迎第777位梦想者来到佳兆业龙泉大境 一个为梦想者而生的地方 在这里，把一切顾虑交给我们 我们把想象的一切交给你 你唯一要做的，就是出发 点击启程 “龙龙佳族LOHAS汤泉”之旅 替换项目的鸟瞰图 温泉元素 “龙龙佳族LOHAS汤泉”之旅 替换项目的鸟瞰图 3大资源 “龙龙佳族LOHAS汤泉”之旅 替换项目的鸟瞰图 【索取见面礼】 山泉园 在山上静养身心灵 在小苏打温泉中感受泡汤的乐趣 在尚天然童话王国再做次孩子 人生就该不只一个身份 最 后最 后 ， 做 爆 点做 爆 点 配合节点做事件 8月底深圳展点开放 11月营销/展示中心开放 12月别墅开
9、盘 第一阶段 准备期 第二阶段 冲筹期 第三阶段 持续转化期 第一阶段：准备期第一阶段：准备期(8(8- -9 9月月) ) 8月底深圳展点开放，配合“向世界出发”主题炒作项目区域 话题：“早点”说出爱话题：“早点”说出爱 爱，就该义无反顾爱，就该义无反顾 刻不容缓刻不容缓/ /稍纵即稍纵即爆爆 创意说明：契合七夕节日主旨，结合项目龙门温泉创意说明：契合七夕节日主旨，结合项目龙门温泉 煮鸡蛋龙龙“送早点”活动，以倒计时突显煮鸡蛋龙龙“送早点”活动，以倒计时突显 “表白趁早，错过再无”的主题，传播区域价值。“表白趁早，错过再无”的主题，传播区域价值。 七夕节龙龙送健康早餐行活动 用“爱的语录”引
10、爆全城 微信上发布模拟各种广场告白场景，传播爱的活动主题 前期炒作前期炒作 我爱这座城市， 但我更爱你。 佳兆业七夕“早点”说出爱 龙龙温泉煮鸡蛋全城送健康 花心花钱花时间， 就是爱你爱不完。 佳兆业七夕“早点”说出爱 龙龙温泉煮鸡蛋全城送健康 我知道你会来， 所以等你。 佳兆业七夕“早点”说出爱 龙龙温泉煮鸡蛋全城送健康 真的忍你很久了！ 今天忍不住了，我爱你。 佳兆业七夕“早点”说出爱 龙龙温泉煮鸡蛋全城送健康 “七夕表白大事件”传播 利用微信、抖音等线上自媒体平台进行活动后期影响发酵 中后期炒作中后期炒作 a.短视频（现场拍摄传播） 借势时下热点，活动全程都拍摄活动花絮短视频，在抖音、快
11、手、腾讯微视等平台 上传播。 b.视频传播 将前期活动拍摄剪辑成视频，在微信公众号/朋友圈发布传播，还可上传 至视频网站，扩大传播。 c.微信后宣 活动报道图文，在项目官方微信公众号推送。 七夕表白 七夕表白七夕表白 第二阶段：冲筹期第二阶段：冲筹期(10(10- -1111月月) ) 11月底营销示范区开放，配合“世界致敬温泉至境”项目价值炒作 活动：首个温泉里的发布会活动：首个温泉里的发布会 龙龙约你一边泡 一边聊聊短途度假的故事 前期向旅游杂志知名媒体、舆论大V等发送发布会邀请函 中期联合知名媒体和舆论大V持续炒作活动，扩大事件影响力 自媒体及大号炒作、传媒跟踪报道、论坛贴文 后期落地发
12、布会，现场媒体报道 1，看2019最舒适的发布会 2，2019不可错过的奇葩事件 3，看佳兆业龙泉大境如何举办首个温泉里的发布会 4，一个令记者争相奔赴的发布会 微信软文炒作标题 第三阶段第三阶段(12(12月月) )：持续转化期：持续转化期 别墅开盘，配合主题“这一刻拥有泉世界这一刻拥有泉世界”助力 销售 事件：为龙龙加油事件：为龙龙加油 随着前期示范区开放，龙泉大境必将俘获了众多购房者。 此番迎来精心准备的好礼佳兆业为你加油！ 值开盘前夕，让“为龙龙加油”的游戏不断转发， 凡是参与游戏并中奖的网友，均可至营销中心领取相应金额 的加油卡。即使手游未中奖，也可现场参观示范区并参与现 场大转盘，
13、即有二次机会获赠油卡，超高中奖率！ 游戏玩法： 参与者开车，行至一个“佳兆业龙泉大境”的加油站。 手持加油工具，此时按钮放大，点击，即出现5元、10元、20元、50元、 100元、300元、800元等不同的金额。 此时跳出一个美女手持温馨提示牌：恭喜你在龙泉大境加油成功，请 亲临现场领取加油卡，还有更多惊喜等着你哦！ 2、日常推文-龙龙日记 每周的推文有一篇以龙龙的口吻写一些内容，可以是日记的形 式植入一些价值点和生活方式的引导。 文字标题示意： 龙龙日记我带着一佳人，享受到了另一个世界 龙龙日记今天心情有点儿丧，来到这儿后秒被治愈 龙龙日记肉体与灵魂，我总把一个放路上 龙龙日记我游走过世界，却走不出心的故乡 龙龙日记佳族LOHAS度假，给你一个愉快的周末 龙龙日记听说，明天龙龙佳族有大事儿了? 8月底深圳展点开放 11月营销/展示中心开放 12月别墅开盘 第一阶段 准备期 第二阶段 冲筹期 第三阶段 持续转化期 与品牌结合 以互动性活动传播品牌形象 并吸引大量加粉 以一场全民关注 的发布会活动引起共鸣， 吸引关注到访 以一个参与性极强 的手游，为品牌造势 为开盘提升转化 平台平台 搭建搭建 项目展示 生活方式 会员服务 热点互动 节点互动 互动事件 互动互动 传播传播 日常日常 维护维护 事件+炒作 H5+朋友圈 项目节点 实时热点 微信运营微信运营- -模块搭建模块搭建
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