2018年德国菲林格尔地板315品牌促销规划.pdf

1、菲林格尔 2018年品牌 315促销规划 Form LINKING DIGITAL 当消费升级遇见泛品质化 消费升级，说是升级 实质是转变，是消费观消费观的转变 消费升级是从功能性需求转向品质化品质化、个性化个性化需求 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 外观 构造 功能 可靠/耐用性环保性 服务保障 价格 60以前70后80、90后 哪群人在增加消费？重视品质和个性的三高人群 他们更重品质，愿意付高价 他们是高收入、高学历、高职位的群体 他们更接纳以用户为中心的产品服务 他们更重视创新与潮流（%） 数据来源： CTR中国城市居民调查CNRS-TGI 2015 01-12 , 60城

2、市 同意“我经常试着去改装买来的产品,使它更符合我个人的品味和需求” 购买前 购买后 在购买新商品前,我常 常征求别人的意见 当我发现我非常喜欢的 新品,我一定要和别人分 享我的发现 购买决策前的消费态度（%） 购买后分享体验的消费者比例（%） 为什么他们是风向标人群？ 乐分享属性的意见领袖和口碑冠军 消费市场 风向标人群 月收入5000以上20-45岁 高端 品质 新事物 尝试 愿意 分享 数据来源： CTR中国城市居民调查CNRS-TGI 2015 01-12 , 60城市 一、主力消费人群的变化 8080、9090后成为消费主力军后成为消费主力军 二、触媒及接受习惯的变化 从传统媒体的单

3、向传播到社会性新媒体交互性从传统媒体的单向传播到社会性新媒体交互性 三、有温度的内容营销驱动沟通方式的变化 用内容绑定用户需求，从消费需求到所有需求用内容绑定用户需求，从消费需求到所有需求 四、他们对品质/消费升级的不同理解 好看、个性、有品位、环保、体验好看、个性、有品位、环保、体验 当消费升级遇见泛品当消费升级遇见泛品质化质化，消费者，消费者 从前 我们觉得 好产品是经久耐用经久耐用 现在我们觉得 好产品要好用好用、好看好看、有有品味品味、 环保环保、产品的价值观更要符合产品的价值观更要符合 我的价值取向我的价值取向 泛品质化泛品质化, ,已经重新定义德国品质已经重新定义德国品质 从前我们

4、说德国品质 质量可靠、严谨稳重、精益求精 现在我们说德国品质不仅是以上所有 更是符合现代审美、富有设计感、黑科技、自然环保 这就是泛品质化 消费升级，消费者对品质的理解也升级、转变了 认可德国产品的设计、耐用可靠 认可德国服务的专业、严谨细致 认可德国人的严谨、一丝不苟 说人话说人话 德国人做事严谨德国人做事严谨 所以德国的东西就是不一样所以德国的东西就是不一样 消费者认可德国品质的什么？ 菲林格尔菲林格尔 我们不一样我们不一样 认真设计的外观 认真科学的构造 认真检验的质量认真研发的功能认真执行的环保标准 认真贯彻的服务认真合理的价格 真品质真服务真价格 传承百年的德国品牌与品质360严谨的

5、专业服务有竞争力的品价比 FeatureFeature BenefitBenefit ImpactImpact 像爱自己家一样热爱家具行业 为客户多想一点，说到做到的承诺 真诚、可靠 以品牌历史背书规范经销商服务 消除消费者顾虑 SCRM口碑 F F B B I I CornerstoneCornerstone 如何向消费者传达菲林格尔的德国品质我们不一样 菲林格尔的德国品质是什么？ 2018年策略梳理及推广规划 2018年3.15促销执行方案 劳 动 节 抓 住 消 费 者 痛 点 德智体美劳五 一劳动节装修白皮书 与 消 费 者 一 起 庆 生 “菲林格尔周年大Party” 线上线下联动闯

6、关 国 庆 节 大 牌 邀 你 去 旅 行 菲林格尔 你的最佳“木的地” 3 1 5 不 一 样 的 大 促 菲林格尔 万里挑一我们不一样 双 十 一 明 星 当 店 长 发 福 利 菲林格尔 给你最优“地板价” 德国大牌带你去旅行 (co-brand) 每家门店都是最佳“木的地” 感恩回馈盛典邀请函(H5) 门店最强业主红利家装贷服务 人多力量大，砍到地板价 (H5) 明星 ”一日店长” 事件营销 2018年家装白皮书 (歌&动画) 线下集“德智体美劳”，赢五 好劳模大奖 德国品质，我们不一样刷屏海报 极客新品，万里挑一找到你促销 德国品质 德行天下 菲林格尔“以德服人” “全民狂欢”同心同

7、德德国品质“最佳选择” Communication Plan Concept Campaign Idea Key Message 线上天猫直播赢好礼 线下集采Party送庆生福利 6 1 5 I P O 上 市 周 年 庆 菲林格尔 感恩盛典 Phasing 3-5月6-8月10-12月 2018年策略梳理及推广规划 2018年3.15促销执行方案 作为重品质和个性的消费人群 年轻就是个性张扬，敢不同 突破一成不变，证明自己独一无二 只为做万里挑一 换一种玩法、角度、姿势 年轻就要搞事情 玩点不一样 菲林格尔315活动主题 “万里挑一，我们不一样” 我们不一样 “万里挑一我们不一样” 刷屏级魔

8、性H5 线下 话题预埋活动预热活动引爆持续传播 Geek X 新品发布会 暨天猫大惠场 我们不一样viral video 新品系列抖音短视频 菲林格尔江小白事件营销 我们不一样 全球优选，万里挑一找到你 万里挑一幸运大奖 门店宣传物料： 万里挑一，我们不一样， 优惠不玩套路，玩真的。 行业媒体回顾稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格尔 垂直、区域促销稿件： 一个极客的家是什么样的？ 品质315，菲林格尔新品 “价”到 媒体、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德国品 牌，聚在一起搞事情了 媒体、KOL稿件： 今年最魔性广告片我 们不一样 话题 内容 Bilibili 魔性剪辑，二次传播 虎嗅、数

9、英垂直门户 行业稿件，二次发酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德国品牌联合发布德国品牌联合发布我们不 一样海报刷屏社交网络 菲林格尔江小白 限量典藏乔迁酒 我们不一样极客系列海报 消费者角度诠释产品 线上 百科：Geek X 词条的建立 官微：话题诠释 德国品质的精髓 门店互动促销：门店互动促销： 渠道DSPDSP、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告 百科：Geek X 词条建立，制造热点，埋设导火索 官微：话题诠释“不一样的德国品质”，开启话题窗口 知乎：回答极客相关的问题，戳中知乎精准受众群 垂直、区域促销稿件话题： 一个极客的家是什么样的？

10、品质315，菲林格尔新品 “价”到 Geek X 进入词条 一个极客的家是什么样的？ 话题预埋期，多渠道助力，召集声量 我们不一样 “万里挑一我们不一样” 刷屏级魔性H5 线下 话题预埋活动预热活动引爆持续传播 Geek X 新品发布会 暨天猫大惠场 我们不一样viral video 新品系列抖音短视频 菲林格尔江小白事件营销 我们不一样 全球优选，万里挑一找到你 万里挑一幸运大奖 门店宣传物料： 万里挑一，我们不一样， 优惠不玩套路，玩真的。 行业媒体回顾稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格尔 垂直、区域促销稿件： 一个极客的家是什么样的？ 品质315，菲林格尔新品 “价”到 媒体、KOL

11、稿件： 令人感到“可怕”的德国品 牌，聚在一起搞事情了 媒体、KOL稿件： 今年最魔性广告片我 们不一样 话题 内容 Bilibili 魔性剪辑，二次传播 虎嗅、数英垂直门户 行业稿件，二次发酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德国品牌联合发布德国品牌联合发布我们不 一样海报刷屏社交网络 菲林格尔江小白 限量典藏乔迁酒 我们不一样极客系列海报 消费者角度诠释产品 线上 百科：Geek X 词条的建立 官微：话题诠释 德国品质的精髓 门店互动促销：门店互动促销： 渠道DSPDSP、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告 菲林格尔发布#我们不一样#海报， 从

12、全球选材、机器制造、独特工艺 等多个方面，向消费者传递“我们不 一样”的核心诉求 菲林格尔Vohringer 官方微博 菲林格尔发布我们不一样海报， 宣传不一样的德国品质 德国品牌联合发布“其实我们 也一样”系列海报刷屏社交网 络，官微联动形成话题事件， 引发消费者关注、讨论。 联合五大德国品牌一起搞事情，集体回应其实也一样海报 GeekX极客 嬉皮士 为什么要万里挑一？ 因为天生不屑于追随 所谓的主流时尚， 只不过是循规蹈矩。 #我们不一样#， 我有你所没有的色彩斑斓。 改变就是我的本色。 从消费者视角曝光极客新品理念“因为我们挑，所以我们不一样” （对应极客新品名称）用9种消费者视角解读他

13、们对生活、工作的挑剔，因为消费者对生活万 里挑一的态度、对品质万里挑一的要求，所以他们有不一样的选择，选择万里挑一的极客系列， 其中融入极客新品万里挑一的利益点，让极客新品进入消费者的选择清单。 黑核桃木本色 GeekX极客 程序猿 为什么要万里挑一？ 因为对代码的挑剔，对bug的 严谨，对语言的苛刻， 才能写出完美无缺的程序。 #我们不一样#， 我的偏执你不懂。 但总有一天AI会猜到我最爱的 色彩浅咖。 菲林格尔 万里挑一找到你 菲林格尔 万里挑一找到你 设计 To be update 在选合作品牌这件事上，我们也是万里挑一 借势江小白，做不一样的品牌营销 敢不同，只为做万里挑一敢不同，只为

14、做万里挑一 X嬉皮士 没有酒量，但有敢不同的胆量。 突破一成不变，只为做万里挑一。突破一成不变，只为做万里挑一。 我是嬉皮士，我们不一样。我是嬉皮士，我们不一样。 X创客 不小心说出的酒话酒话，才是内心深处的真话。 勇敢向前，只为做万里挑一。勇敢向前，只为做万里挑一。 我是创客家，我们不一样。我是创客家，我们不一样。 X理性派 放不下的酒杯酒杯，放下的佛系少年，笑或失意，还是用点力。 拒绝妥协，只为做万里挑一。拒绝妥协，只为做万里挑一。 我是理性派，我们不一样。我是理性派，我们不一样。 江小白的营销独树一帜，菲林格尔借势不一样的江小白，跨界合作，联合极客X新品系列不一样的 个性主张，打造不一样

15、的品牌营销。除昵称瓶合作外，线上用户通过瓶身扫码，即可获得天猫优 惠券，导流天猫旗舰店，选择预制文案，有机会获/购得限量定制版木制典藏酒礼盒。 当木材遇到酒，菲林格尔典藏套装，带来不一样的话题事件 菲林格尔X江小白跨界合作，万里挑一甄选地板稀缺木材作为典藏版酒盒包装，以经典木香味酒 作为噱头，跨界混搭打造不一样的木板酒文化。并迎合乔迁新居酒宴风俗，在菲林格尔门店设立 促销机制，买赠限量乔迁酒活动。跨界营销热点事件精准传达极客新品我们不一样的个性主张。 菲林格尔菲林格尔X X江小白限量典藏酒江小白限量典藏酒 系列：缔造者系列 色彩：白栎木典雅灰色 味道：烤面包 香草 巧克力 乔迁酒促销活动 创客

16、家系列 黑核桃木本色 黑核桃木香 灵魂舞者系列 玻璃青色 白蜡木香 草本木香酒 X 我们不一样 “万里挑一我们不一样” 刷屏级魔性H5 线下 话题预埋活动预热活动引爆持续传播 Geek X 新品发布会 暨天猫大惠场 我们不一样viral video 新品系列抖音短视频 菲林格尔江小白事件营销 我们不一样 全球优选，万里挑一找到你 万里挑一幸运大奖 门店宣传物料： 万里挑一，我们不一样， 优惠不玩套路，玩真的。 行业媒体回顾稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格尔 垂直、区域促销稿件： 一个极客的家是什么样的？ 品质315，菲林格尔新品 “价”到 媒体、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德国品 牌

17、，聚在一起搞事情了 媒体、KOL稿件： 今年最魔性广告片我 们不一样 话题 内容 Bilibili 魔性剪辑，二次传播 虎嗅、数英垂直门户 行业稿件，二次发酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德国品牌联合发布德国品牌联合发布我们不 一样海报刷屏社交网络 菲林格尔江小白 限量典藏乔迁酒 我们不一样极客系列海报 消费者角度诠释产品 线上 百科：Geek X 词条的建立 官微：话题诠释 德国品质的精髓 门店互动促销：门店互动促销： 渠道DSPDSP、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告 在H5游戏中，粉丝需要在规定时 间内，从一整屏越来越多相近色 彩的方框中

18、找到新品颜色框。 刷屏级H5把每一个消费者都变成极客，引流天猫 #万里挑一，我们不一样# 完成多关卡挑战赢取奖励， 并鼓励粉丝分享至朋友圈，晒 出自己的战绩，创造二次传播。 最后引导粉丝移步天猫旗 舰店继续“认真生活”。 当下最火的15s抖音魔性短视频，用消费者口吻唱出极客产品 发布我们不一样抖音魔性Rap视频，用不同的消费者（对应极客新品名称）口吻唱出 “因 为我们万里挑一，所以我们不一样”的年轻人个性主张. 用娱乐化的营销与消费者沟通，极客产品魔性MV Demo 将极客新品卖点通过时下最流行的抖音视频以娱乐的方式与融入消费者的生活，让极客新品更 容易赢得消费者的偏爱 。 极客产品魔性MV完

19、整版，登陆年轻人每天都在用的媒体平台 完整版歌曲/MV将登陆主流社交网络媒体，充分融入他们的媒介接触习惯，并引流天猫。 天猫主KV待更新 平台 版式 To be update 新品发布会/天猫大惠场/ X 苹果极客风发布会，天猫直播发布会， 制造话题，引爆关注 X 德国品牌助阵发布会同步促销，相互 引流拉新 X 家装设计师论坛，植入产品促销信息 X 天猫旗舰店整点送iPhoneX活动 Geek X 苹果风新品发布会暨天猫大惠场 天猫苹果风设计 To be update 苹果风发布会，极客到底，地板也讲参数、讲体验 简约的苹果风发布会+电视购物般的魔性讲解，配合众多合作德国品牌、外围KOL在社交

20、媒体上的传播，苹 果风的天猫视觉及话术嫁接，让地板家居品牌玩转跨界极客风。 进口地板哪家强？上天猫找菲林格尔！ 不是所有地板都叫菲林格尔 歌德说“模仿是人的天性”，有人模仿我 们的花色，还有人模仿我们的工艺，模 仿再像，也不是菲林格尔极客X地板. 这极致，不敢相信！ 天猫苹果风设计 To be update X 天猫直播发布会同步促销活动天猫直播发布会同步促销活动 （德国品牌联合促销，导流拉新） 德国品牌联合狂欢，家装KOL魔性口播传递新品促销 X 家装设计师出席现场论坛活动分享家装趋势家装设计师出席现场论坛活动分享家装趋势 （KOL微博预告发布会论坛活动及新品信息） 口播DEMO： X风格塑

21、造能量，个性化地板打造专属家居 X当我们在谈论德国制造时，我们在谈论什么？听极客设计 师深度解读德国制造精神 X菲林格尔，made in china的德国品质 X做不到内外兼修，精益求精，谈何真正的极客精神 豪华品质，是百年品牌背书，智能科技、设计风格、创新用户体验的完美融合，豪华品质是菲林格尔领先 于其他品牌的优势所在，通过菲林格尔与豪车在功能、体验上的对比，诠释菲林格尔媲美豪车的全新用户用户 智能化高端体验智能化高端体验，强化菲林格尔橱柜衣柜系列高端品牌定位，区隔竞品“经济车型”千篇一律的设计和体验。 比欧派更现代，比金牌更高端，我们是不一样的橱柜、衣柜 豪车与家具融合的画面待设计 电动尾

22、门 橱柜电动上 翻折叠门 奔驰S级轿车 智能氛围灯 橱柜智能 感应灯 比欧派更现代，比金牌更高端，我们是不一样的橱柜、衣柜 隐形屏幕 橱柜电视隐藏/ 无拉手推弹设计 一键关门橱柜阻尼自动闭合 房车收纳橱柜飞碟转盘收纳 比欧派更现代，比金牌更高端，我们是不一样的橱柜、衣柜 坚实A柱 书柜25mm支撑柱 拼色内饰 衣柜拼色设计 智能遥控钥匙衣柜红外线感应开关 比欧派更现代，比金牌更高端，我们是不一样的橱柜、衣柜 黑镜之马斯洛房屋手册反应现实，认知自我！ 每天都吃牛油果+羽衣甘蓝，讨论着有机食物和健身；选择餐厅的时候不迷信大众点评，而是根据米其林指 南进行觅食；五一三天假，也要飞到国外喂鸽子，享受轻

23、奢生活。消费升级消费升级是购物原则，没有最好，只有 更好这也许就是你期望或伪装的中产生活中产生活，你住的已经不是房子，而是生活。菲林格尔完全能满足你的生 活所需，掌控生活，享受人生。 尊重需要尊重需要 社会需要社会需要 安全需求安全需求 生理需求生理需求 自我实现自我实现 第一级：生理需求城乡结合部村炮房（没有任何装修的毛坯房） 第二级：安全需求无产阶级大锅饭房（刷墙，吊顶） 第三级：社会需要伪小资小时代房（精装） 第四级：尊重需要中产阶级盖茨比房（精装+橱柜重视） 第五级：自我实现贵族生活康顿庄园（生活理念，艺术气息） 我们不一样 “万里挑一我们不一样” 刷屏级魔性H5 线下 话题预埋活动预

24、热活动引爆持续传播 Geek X 新品发布会 暨天猫大惠场 我们不一样viral video 新品系列抖音短视频 菲林格尔江小白事件营销 我们不一样 全球优选，万里挑一找到你 万里挑一幸运大奖 门店宣传物料： 万里挑一，我们不一样， 优惠不玩套路，玩真的。 行业媒体回顾稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格尔 垂直、区域促销稿件： 一个极客的家是什么样的？ 品质315，菲林格尔新品 “价”到 媒体、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德国品 牌，聚在一起搞事情了 媒体、KOL稿件： 今年最魔性广告片我 们不一样 话题 内容 Bilibili 魔性剪辑，二次传播 虎嗅、数英垂直门户 行业稿件，二次发

25、酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德国品牌联合发布德国品牌联合发布我们不 一样海报刷屏社交网络 菲林格尔江小白 限量典藏乔迁酒 我们不一样极客系列海报 消费者角度诠释产品 线上 百科：Geek X 词条的建立 官微：话题诠释 德国品质的精髓 门店互动促销：门店互动促销： 渠道DSPDSP、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告 Bilibili X视角，魔性剪辑，二次传播 虎嗅、自媒体矩阵 行业稿件，二次发酵 行业垂直领域回顾稿件发布，深度发酵，二次传播 虎嗅、数英网等垂直类门户网站发布行业稿件，将暖心病毒视频深度剖析，形成现象级事件，二次扩散。 “不

26、一样”的视频视角快剪合辑，在B站、抖音、火山小视频等热门视频网站二次传播，内容拉动流量。 独特视角参考视频 我们不一样 “万里挑一我们不一样” 刷屏级魔性H5 线下 话题预埋活动预热活动引爆持续传播 Geek X 新品发布会 暨天猫大惠场 我们不一样viral video 新品系列抖音短视频 菲林格尔江小白事件营销 我们不一样 全球优选，万里挑一找到你 万里挑一幸运大奖 门店宣传物料： 万里挑一，我们不一样， 优惠不玩套路，玩真的。 行业媒体回顾稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格尔 垂直、区域促销稿件： 一个极客的家是什么样的？ 品质315，菲林格尔新品 “价”到 媒体、KOL稿件： 令人

27、感到“可怕”的德国品 牌，聚在一起搞事情了 媒体、KOL稿件： 今年最魔性广告片我 们不一样 话题 内容 Bilibili 魔性剪辑，二次传播 虎嗅、数英垂直门户 行业稿件，二次发酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德国品牌联合发布德国品牌联合发布我们不 一样海报刷屏社交网络 菲林格尔江小白 限量典藏乔迁酒 我们不一样极客系列海报 消费者角度诠释产品 线上 百科：Geek X 词条的建立 官微：话题诠释 德国品质的精髓 门店互动促销：门店互动促销： 渠道DSPDSP、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告 在朋友圈进行投放，借助朋友圈“小视频+长视频+H

28、5”的 组合广告模式，在短时间内扩散话题。 其中，预告片小视频制造悬念，吸引用户注意；长视频 完整呈现创意，引发用户关注；H5深化品牌价值，激发 用户点赞、分享欲望并促成转化，最终打造完整消费者 决策影响路径。 DSP精准投放 DSP精准投放朋友圈 最近N天，搜索过地板、 装修、沙发等家装领 域关键词的用户 Database 针对用户精准投放 Banner广告信息 菲林格尔 因为我们不相信人，所 以我们不一样，想知道 为什么吗？ To be update 电台广播 广播文案：广播文案： （年轻男一，哼唱）：卖地板，我们不一样！不一样 （中年男二）：同样是地板，你们有啥不一样？ （年轻男一，快速

29、报读）：您瞧好嘞菲林格尔地板的进口耐磨纸不一样，德国花色纸不一样，芬兰环保胶不一样， 俄罗斯专用木材不一样，最重要的是 （年轻男一，严肃）315大促价格不一样！买实惠好地板，上天猫找菲林格尔！ （女一）：诶，善良限制了我对假货的想象力，刚把家具搬进去，就发现地板都是一道道刮痕。 （女二）：我们不一样！菲林格尔地板采用德国进口耐磨纸，极致耐磨抗冲击，每一寸都经得起考验！ （男声）：菲林格尔地板，315大促价格也不一样，上天猫有惊喜！ 德甲滚动广告 这一次，我们不一样！315买地板，首选菲林格尔！ 315，上菲林格尔旗舰店，买放心地板。 315主场在菲林格尔，德国品质好地板，我们不一样！ 我们不一

30、样 “万里挑一我们不一样” 刷屏级魔性H5 线下 话题预埋活动预热活动引爆持续传播 Geek X 新品发布会 暨天猫大惠场 我们不一样viral video 新品系列抖音短视频 菲林格尔江小白事件营销 我们不一样 全球优选，万里挑一找到你 万里挑一幸运大奖 门店宣传物料： 万里挑一，我们不一样， 优惠不玩套路，玩真的。 行业媒体回顾稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格尔 垂直、区域促销稿件： 一个极客的家是什么样的？ 品质315，菲林格尔新品 “价”到 媒体、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德国品 牌，聚在一起搞事情了 媒体、KOL稿件： 今年最魔性广告片我 们不一样 话题 内容 Bilib

31、ili 魔性剪辑，二次传播 虎嗅、数英垂直门户 行业稿件，二次发酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德国品牌联合发布德国品牌联合发布我们不 一样海报刷屏社交网络 菲林格尔江小白 限量典藏乔迁酒 我们不一样极客系列海报 消费者角度诠释产品 线上 百科：Geek X 词条的建立 官微：话题诠释 德国品质的精髓 门店互动促销：门店互动促销： 渠道DSPDSP、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告 万里挑一，我们不一样，不玩套路，玩真的促销活动（爆款直降促销新品预订折扣） KV及延展待更新 活动时间：3月10日-3月20日 活动细则： 01. 活动期间，消费者

32、只需到菲林格尔专卖店，即可参加“万里挑一找到你”互动活动。 02. 消费者可以在价值万元（优惠券）的红包墙里任意抽取一个“万里挑一红包”。 03. 现场即可直接参与减免。 04. 每个消费者只能参与一次活动。 奖励2：万里挑一找到你 物料待更新 奖励3：万“粒”挑一金蛋大奖 活动时间：3月10日-3月20日 活动细则： 01. 活动期间，凡在菲林格尔专卖店的消费者，均可参加“万粒挑一”抽奖/摇奖互动活动。 02. 消费者在菲林格尔门店内，只需在一万粒球中寻找到金蛋，即可任性带回家。 03. 每个消费者只能参与一次活动。 物料待更新 我们不一样 “万里挑一我们不一样” 刷屏级魔性H5 线下 话题

33、预埋活动预热活动引爆持续传播 Geek X 新品发布会 暨天猫大惠场 我们不一样viral video 新品系列抖音短视频 菲林格尔江小白事件营销 我们不一样 全球优选，万里挑一找到你 万里挑一幸运大奖 门店宣传物料： 万里挑一，我们不一样， 优惠不玩套路，玩真的。 行业媒体回顾稿件： 和江小白的合作， 我只服菲林格尔 垂直、区域促销稿件： 一个极客的家是什么样的？ 品质315，菲林格尔新品 “价”到 媒体、KOL稿件： 令人感到“可怕”的德国品 牌，聚在一起搞事情了 媒体、KOL稿件： 今年最魔性广告片我 们不一样 话题 内容 Bilibili 魔性剪辑，二次传播 虎嗅、数英垂直门户 行业稿

34、件，二次发酵 2月24日3月1日3月15日3月25日 德国品牌联合发布德国品牌联合发布我们不 一样海报刷屏社交网络 菲林格尔江小白 限量典藏乔迁酒 我们不一样极客系列海报 消费者角度诠释产品 线上 百科：Geek X 词条的建立 官微：话题诠释 德国品质的精髓 门店互动促销：门店互动促销： 渠道DSPDSP、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告、中国之声电台广播、德甲球场滚动广告 垂直、区域促销稿件： 315促销大战一触即发，他们却反其道而行之 一个极客的家是什么样的？ 品质315，菲林格尔新品 “价”到 菲林格尔315大促开始了，我们承诺我们不一样 媒体、KOL稿件： 这波“我们不一样”海报真

35、的戳到我 令人感到“可怕”的德国品牌，聚在一起搞事情了 江小白出了一款乔迁典藏酒，和这家企业有关 “我们不一样”被重新玩坏了，菲林格尔笑了 话题预埋期 活动预热期 各阶段话题方向 媒体、KOL稿件： 今年最魔性广告片我们不一样 怼人的最高境界，“我们不一样” 为了找到万里挑一的你，TA们做了个“不一样”的H5 越来越多人中毒抖音了，这家“不一样”的地板商也一样 行业媒体回顾稿件： 从“拜仁”到“极客”，他们总是很不一样 为什么都选择菲林格尔，因为我们不一样 江小白携手菲林格尔，在营销转型路上越走越远 短视频营销时代，品牌主应该如何搭上这列车？ 活动引爆期 持续传播期 各阶段话题方向 劳 动 节

36、 抓 住 消 费 者 痛 点 德智体美劳五 一劳动节装修白皮书 与 消 费 者 一 起 庆 生 “菲林格尔周年大Party” 线上线下联动闯关 国 庆 节 大 牌 邀 你 去 旅 行 菲林格尔 你的最佳“木的地” 3 1 5 不 一 样 的 大 促 菲林格尔 万里挑一我们不一样 双 十 一 明 星 当 店 长 发 福 利 菲林格尔 给你最优“地板价” 德国大牌带你去旅行 (co-brand) 每家门店都是最佳“木的地” 感恩回馈盛典邀请函(H5) 门店最强业主红利家装贷服务 人多力量大，砍到地板价 (H5) 明星 ”一日店长” 事件营销 2018年家装白皮书 (歌&动画) 线下集“德智体美劳”

37、，赢五 好劳模大奖 德国品质，我们不一样刷屏海报 极客新品，万里挑一找到你促销 德国品质 德行天下 菲林格尔“以德服人” “全民狂欢”同心同德德国品质“最佳选择” Communication Plan Concept Campaign Idea Key Message 线上天猫直播赢好礼 线下集采Party送庆生福利 6 1 5 I P O 上 市 周 年 庆 菲林格尔 感恩盛典 Phasing 3-5月6-8月10-12月 装修是一份甜蜜的负担，更是体力活儿！ 在这个宣扬劳动是美德的节日，菲林格尔作为一个百年品牌， 用2018家装白皮书的形式与消费者分享家装趋势，从消费者出发， 告诉他们如何

38、轻轻松松装修一个家。 但在娱乐时代，人们已经逐渐对乏味的说教和冷冰冰的报告提不起兴趣， 所以品牌和媒体的报告也一改严肃的嘴脸，白皮书也开始不正经了。 德智体美劳 五一劳动节装修白皮书 5.1 劳动节 白皮书？说得好不如唱得好！ 菲林格尔神曲首发五一劳动节家装白皮歌 五一劳动节装修白皮歌，是菲林格尔通过分析用户画像与消费行为变化，强化自身在行业内的地位。 永远领先一步，让菲林格尔走在同行前面，率先传递菲林格尔对年轻消费者的认知与理解，最重要的是， 这份白皮书要通过“唱”来发布！ 以80后、90后都熟悉的广播体操为框架，重新填词改编， 告诉消费者：选择菲林格尔意味着选择了德国品质，结束 与奸商的斗

39、智斗勇，家装再也不是体力活，不再为选材劳 神操心，不必担心自己的审美品味让你做 “德智体美 劳”全面发展的好劳模！ 劳动节装修白皮歌 劳动节装修白皮歌 全国第一套劳动节家装广播体操 ，新家在召唤，预备，起！ 第一节，选材运动 制作一支同步白皮书（歌） 内容的动画视频，借助微博、 微信KOL渠道，对歌曲和视 频进行同步发布. 五一劳动节家装白皮歌social传播 德 智 体 美 劳 德国品质 估价抓预算 多跑多看 风格品味 装修新技能get KOL号召网友为歌曲设计广播体操 动作，助力UGC二次传播。 五一福利滚滚来 德智体美劳，一样不能少！ 到线下门店，朋友圈转发白皮歌就能参与“手动版老虎机”

40、 抽奖就送大礼！顾客进店转动装置，不同文字组合对应不同奖品 或优惠，集齐“德智体美劳”五个字可获得最高大奖。 将优惠促销与上市周年庆结合，回馈新老客户，在用 户参与互动的同时，既树立对品牌的好感，又能刺激 用户到店消费从指尖到门店，打通线上线下。 感恩回馈大促专场日 6.15 IPO上市周年庆 拜仁球星“邀请”粉丝 一起挑战世界杯 挑战球星 赢取豪礼 随手扫一扫，原地召唤球星 随时随地和球星PK，赢万元优惠豪礼 发布足球互动游戏H5，消费者只要 扫描任意一名球星形象（类似扫 “福”字），就能和该球星进行PK。 粉丝进入H5，在（拜仁）球星的号 召下，与球星进行点球大战，就有 机会赢取球星签名球

41、衣和天猫丰厚 优惠券！前往天猫或线下购买产品 享更多优惠。 扫一扫，就能 “召唤”拜仁球星 1.方案类型包括：最新4A方案 2.专属4A方案库，社群每天更新2-5份-最新4A方案 a.每天更新2-5份2017-2020年4A公司方案 b.不间断赠送福利，全年社群更新2400份最新4A公司方案 c.全年社群更新4A方案超80G 3.每月更新4-10期-专属4A方案专题整合系列 4.社群每月更新2-4期某个大品牌，从创立到现在几乎所有的 广告营销案例合集。（品牌的背景、品牌分析、品牌包装设计、 品牌VI、广告策略分析、品牌发展脉络、设计稿、若干视频、平 面文件、历年精选案例的说明等） 5.现在加入

42、，马上赠送价值98元的【研报圈】 6.现在加入即送社群以往所有私密分享方案 2017-2020年的4A方案合集，合计：2261份，20.27G 7.现在加入，再赠12.26G全套品牌资源合集（涵盖品牌战 略/品牌推广/品牌传播/品牌公关/品牌工具/品牌定位/品牌策略/ 品牌命名/品牌培训等全套品牌资源） 8.公众号推送所有干货，免转发特权，免费领取 9.每周更新2-4套最新大厂品牌结案报告 【4A方案圈】会员9大权益 线下门店，PK拜仁球星 玩转615大促，人人有折 线下在门店设置“保龄球足 球”和“九宫格足球”两款 有奖互动，活动场地由菲林 格尔的木地板搭建。消费者 参与游戏即可获得小礼品、

43、 购物优惠券、购物贷等福利。 线下活动参考01： “九宫格足球” 线下活动参考02： “保龄球足球” 菲林格尔周年庆大Party 线上线下联动闯关 对于品牌来讲是周年庆，对于消费者就是生日纪念， 通过庆生大Party的形式，与消费者共同欢度这一重要节日。 线上线下联动，送出庆生大福利。 8月品牌周年庆 线上直播秒杀福利 线下8月同月生日立减优惠 1. 线上玩转庆生主题海报，打造“感情”式品牌联动 （借势谈各自的专注和坚持，发出共同的声音。） 文案DEMO：97周年，专注为你！ 2. 线上整点秒杀直播福利（品牌联合促销优惠活动） 3. 线下同月生日会，8折立减生日礼（8月生日的顾客凭 身份证即可

44、立享8折福利） 1921-2018 周年庆典 97 德国大牌邀你旅行 菲林格尔，你的最佳“木的地” 菲林格尔的许多产品以全球的知名城市命名， 如果说这可以为用户带来对远方的无限憧憬。 那在这个国庆假期，我们抓住长假出游契机， 为粉丝准备了一系列最佳“木的地”， 为粉丝开启一段真正的菲凡之旅。 10.1 国庆节 选择你心中的 “木的地” 观看“木的地”视频 软性植入产品信息 出票并分享 赢取旅行大奖 德国大牌邀你一起出发 最佳“木的地” 联合旅游平台推出最佳“木的 地”活动。每个“木的地”都对 应一款产品，用户通过H5选择心中 的“木的地”并分享朋友圈，就有 机会获得前往最佳“木的地” 的往返机

45、票与旅行基金。 选择“木的地” 德国大牌邀你出发 活动期间，门店融入头等舱 元素，引领消费者通往最 佳“木的地” 每个门店都是“木的地” 头等舱礼遇带你飞！ 店员身着空姐制服为消费 者提供头等舱式的服务， 并告知促销政策： 消费者下单满额就有机会获得 最佳“木的地”旅行奖励， 头等舱往返机票。 明星秒变店长 菲林格尔给你最优“地板价” 围绕短期代言明星制作创意内容， 借势明星的粉丝效应吸引消费者前往天猫旗舰店及线下门店。 11.11 购物节 明星微博发布要“跳槽”当店长的 视频，并发布福利H5，帮粉丝砍 价，买到这个双十一最好最优惠的 地板，通过预告片的激发KOL与粉 丝的转发。 消费者可以邀请好友 拔刀相助，一起砍价 明星跳槽菲林格尔当店长 送“地板价”砍价福利 人越多价格越优惠， 形成“人拉人”的传播效应 邀请明星以“一日店长”的身份，现身菲林格尔实体店，为粉丝亲自服务；线下设置互 动游戏，联合明星在活动当天号召粉丝前来与偶像一起完成现场的菲凡任务。借助媒体 声量，炒作本次事件。 明星空降菲林格尔线下店 轮值“一日店长”挑战菲凡任务 谢谢