2018年国际工程项目海外市场开发与管理培训课件80页.pptx
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2018年国际工程项目海外市场开发与管理培训课件80页.pptx
1、2018.12国际工程商务人才实战型特训营Pragmatic Training Camp for Commercial Talents of Overseas Project之市场开拓Marketing Development国际工程项目海外市场开发与管理Marketing Development and Management for Overseas Project 专业任务一：国家对外政策与全球工程承包市场宏观调研专业任务二：项目信息获取与项目筛选专业任务三：目标市场布点及前期公关专业任务四：项目前期考察与洽谈专业任务五：项目立项与获取政府许可专业任务Professional Tasks
2、都伟武汉大学边界与海洋研究院博士巴黎一大MBA讲师简介Lecturer Introduction海外市场拓展经验丰富。 海外市场开发领域从业14年。长期在几内亚，塞内加尔、马里、科特迪瓦、刚果(布)、刚果（金）、安哥拉、塞阿利昂、加蓬、等非洲国家工作。曾先后负责多个海外现汇项目、EPC项目、BT、BOT及大型投资项目市场开发和运行管理。具有丰富的市场开发和项目及项目群管控经验。国际工程承包市场的变革： 微观到宏观 VS 宏观到微观； 项目导向 VS 市场导向。Marking 的变革 Marketing is the activity, set of institutions, and proc
3、esses forcreating, communicating, delivering, and exchanging offeringsthat have value for customers, clients, partners, and society atlarge.(ApprovedJuly2013)（AmericanMarketingAssociation,AMA） 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。国际工程承包市场开发国际工程承包市场开发 产品特殊产品特殊 先营销后建设先营销后建设 实力形象为先实力形象为先 利益广泛相关利益广泛相关信息渠道集中信息渠道集中国际工程承包市场的特性国际工程承包市场的特性不 可不 可封 闭封 闭纵横纵横联系联系变化变化演进演进不可见不可见不可逆不可逆国际工程市场开拓基本
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