1、如何做好筹开项目的企划大纲？2020年4月商业地产是一个动态过程筹备期开业、运营期每一位商业地产人，谈到筹开项目，必然想到自己曾经参与筹开的项目，那是我们整个团队付出过强大脑力和体力的地方， 是汗水和泪水。但也是满足和幸福。企划人，你值得拥有一次筹开。一、企划的角色1、购物中心发展趋势消费者需求思考：用户思维 多宗商品+低价 物质需求 一站式社交需求 体验式 服务及尊重需求 生活方式 自我实现需求1、购物中心发展趋势 p 存量p 增量流量谁负责流量？思考：流量成本消费成交2、购物中心的底层逻辑商场话语权租赁合同商户p 过店率p 进店率p 成交率p 连带率顾客3、筹开期项目的核心职能客服物业企划
2、人事行政招商工程营运财务法务3、企划部职责企划部职责：负责公司营销推广方案的制定与执行工作，通过各种营销手段，提升 商场客流，促进销售业绩增长，提升商场品牌影响力，推动商业物业 资产的保值增值。企划是商业地产价值实现的催化环节二、筹开项目企划做什么图纸阶段购物中心全流程 建设阶段开业运营阶段主力店定位 招商各业态招商试营业开业开业运营拿地建设商户进场装修1-3年：培育期 4-6年：成长期 7-15年：成熟期筹备期市场调研项目定位项目解读铺位价格租金分解品牌组合品牌落位定位品牌招商大会招商造势沙龙酒会装修开业租决指标组好CP，同频共振前策招商营运客服思考：企划介入时间图纸阶段购物中心全流程 建设
3、阶段开业运营阶段主力店定位 招商各业态招商试营业开业开业运营拿地建设商户进场装修1-3年：培育期 4-6年：成长期 7-15年：成熟期图纸阶段招商推广期（初期）同步进行l 项目定位报告OK品牌定位品牌塑造品牌形象l 面向主力店招商 l 订制商铺l 动工仪式 l 效果图l 物理定位 l 品牌核心价值 l 品牌广告语l 案名l LOGO商标设计 l VI视觉识别系统 l 项目基本资料撰写 l 项目品牌资料库建立 l 项目模型片l 推广形象策略的制定 l 品牌形象片l 品牌平面广告l 品牌故事身处江湖，必备武器 p 品牌核心价值p 竞争对手分析p 消费者研究p 产品生命周期图纸阶段主力店定位 招商购物中心全流程 建设阶段各业态招商开业运营阶段试营业开业开业运营拿地建设商户进场装修1-3年：培育期 4-6年：成长期 7-15年：成熟期建设阶段招商推广期（中期）同步进行l 效果图深化招商宣传品牌塑造
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