1、2020/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 房地产市场持续低迷，拓客越来越难，案场到访越来越少，遇到特殊时期，售楼处不能开门，广大房 企去化回款难，生存境况艰巨。为了突围，越来越多的房企开始积极上线线上售楼处，取得不错的效 果，并逐渐演变出从线下到线上、从公域到私域、从展示到交易3大地产营销新趋势。 特殊时期，售楼处不开门，购房需求仍旧在，各大房企纷纷开始打造自己的线上售楼处来满足客户看 房、购房需求。 1、VR看房：足不出户搞定购房全流程 售楼处关门，但是线上售楼处可以24小时卖房，而且对于客户来说大大降低了客户看房的时间精力 成本。 随着5G时代
2、的来临、小程序的持续普及和VR技术的成熟，5G掌上售楼处开始为诸多房企提供VR看 房和线上接待功能。 VR看房可以提供360实景看房，包括沙盘、园林和样板房等。客户看房满意后，可以随时直接在线 咨询置业顾问，进行咨询，无需添加微信。 2020/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 2、线上获客：售楼处不开，房子照样卖！ 对于楼盘和置业顾问，5G掌上售楼处还可以进行线上获客。置业顾问可以通过分享小程序码海报微 信群和朋友圈进行获客。 策划可以把5G掌上售楼处小程序码植入到线上线下推广之中，更可以通过活动中心丰富的线上活动 进行获客，比如游戏、抽奖、助力、投票等通过社交传播增加获客。 2020
3、/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 此外，5G掌上售楼处又是全民营销平台，全民经纪人可以便捷进行客户推荐报备赚取佣金，充分发 挥社交网络的力量进行线上获客。 3、数据赋能：精准营销，提升转化 房企打造5G掌上售楼处不仅仅是为了获客，更是为了获得客户每一个动作的行为数据，比如查看了 什么户型，关心哪些配套，最后在大数据的基础上通过人工智能算法预测客户意向，赋能策划精准营 销，赋能置业顾问提升转化。 虽然线上售楼处已经成为行业新趋势，但是，房企在选择平台时，一定要注意是公域流量平台还是私 域流量平台，否则一不小心就为别人做了嫁衣。 特殊时期，广大房企纷纷着急上线线上售楼处，病急乱投医。于是
4、鱼龙混杂之中，一些公域流量平台 也趁机浑水摸鱼，甚至有免费提供线上售楼处的。 人家凭什么免费？ 所以一定要搞清楚他们背后的“套路”。 公域流量平台，类似淘宝，他们组织商家在平台上买货，但是商家通过推广获得的客户并非商家的， 而是平台的，因此，平台提供免费店铺，然后再向店铺售卖广告和流量，并把店铺的客户据为己有， 再卖给其他店铺，赚取流量费。 公域流量线上售楼处也是如此，免费搭建，但是他们利用开发商品牌影响力和推广能力获取客户，然 后向开发商卖广告和流量，甚至在开发商线上售楼处页面推荐相关竞品楼盘，把开发商推广获得的流 量导流给竞品，成交后赚分销佣金，所以俗话说得好，免费最贵! 2020/2/6
5、案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 天上没有掉馅饼的事，如果有，那一定是羊毛出在猪身上，要么贡献流量、要么贡献数据、要么贡献 隐私，要么以上都贡献且无偿，最终为他人做了嫁衣。 明源云客5G掌上售楼处坚持为房企打造专属的私域流量池。 我们不是公域平台，不卖广告，不导流量。因为我们深知，这些客户和数据应该是房企自己所独有的 资产，任何人都不能觊觎。 打造线上售楼处不仅仅是制作一个手机楼盘详情页或者小程序展示页，而是要真正的实现可交易，否 则就算免费搭建，也只是自欺欺人。 2020/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 5G掌上售楼处可以实现线上看房接待、选房下定、认购签约的全流程，让客户像在淘
6、宝下单购物一 样轻松买房。 客户在5G掌上售楼处看中房子以后，可以直接在线选房。选择意向房号并支付定金实现销控，支付 完成后，还可以在线上完成签约，实现真交易。 对于集中推售的楼盘，5G掌上售楼处可以提供在线收资料、在线验资锁客、在线开盘和在线签约， 实现全程线上批量交易。 在线收资料，批量收取客户购房资料，客户不用跑腿。 在线验资，轻松批量认筹，远程锁定客户意向，售楼处不开，客户不流失。 在线开盘，客户在家手机抢房无需出门，减少人群集聚，轻松搞定数千人的开盘盛典。 在线签约，手机完成身份审核验证，在线签署认购书，自动生成电子发票，实现全程线上交易。 正因为5G掌上售楼处可以实现看房、选房、购
7、房全程线上化，坚持为房企打造专属的私域流量池， 使其成为了1000多家房企和10000多个楼盘的共同选择，也是最多千亿房企的选择。下面我们看看 2020/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 这些房企是如何玩转上售楼处的？ 1、阳光城：线上售楼处行业先锋，7天新增客户80000+组 阳光城是最早一批搭建线上售楼处的房企，阳光城集团基于5G掌上售楼处打造的阳光房宝，在集团 中165个项目上线，上线7天新增客户超过80000组。据了解，自从1月27日以来，89.28%的阳光城 客户，都通过阳光房宝线上购房。 阳光城在使用5G掌上售楼处时的一大特色是把阳光房宝的全民营销玩得很好，通过线上线下多种
8、推 广方式，让其成为客户推荐亲友购房的平台，同时还可以发展亲朋好友为下线经纪人，共同推荐。在 推荐购房中，员工表现也相当突出，员工发展的下线经纪人10万+，在阳光房宝的推广过程中发挥了 巨大作用。 同时，阳光城是在自有渠道领域做的相当出色的公司，拥有一支实力强，业绩好的自有渠道队伍，而 自有渠道的线上管理也依托于阳光房宝平台，同时未来，阳光城准备利用大数据思维模式，更好的对 自渠进行数字化管理。 从2018年起，阳光城一直把阳光房宝平台的升级作为集团营销战略推进，着力打造一个全集团集拓 客、宣传、品牌、互动、服务为一体的B2C平台。 2020/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 2、弘阳
9、：48小时火速上线，无缝衔接全民营销 为了特殊时期方便有购房需求的客户了解详情，弘阳集团火速上线5G掌上售楼处弘想家，48 小时上线44个项目，覆盖25城，让弘阳客户足不出户也能时刻把握好房动态。 上线仅仅一天，就新增客户4181组，主动留电客户1137组，主动分享人数557，甚至有项目上线后 一小时就获得了成交。 除了在线看房买房，在弘想家+小程序里，客户还可以点击我要推荐，进入弘客通全民营销平台，认 证成为“弘阳全民经纪人”，通过向身边人推荐房源，即可赢取丰厚的佣金奖励。 3、三盛：互动活动引流，线上成交近200套 2020/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 三盛集团8大区域37城
10、93盘联动，陆续上线5G掌上售楼处三盛有乐，上线仅三个月，线上访客 达10000余组，留电5000余组，通过三盛有乐成交近200组。 为了给线上引流，三盛有乐举办线上到访抽奖活动，扫码进入线上售楼处即可抽取新春好礼，大大增 加了线上售楼处的到访量。 除了抽奖外，5G掌上售楼处的活动中心还有海量丰富活动，比如游戏、拼团、助力、报名、投票、 优惠券等。这些线上活动都可以通过社交分享进行传播和获客。 相比传统线下活动，线上活动除了节省成本以外，线上活动可以实现全程可数据追踪，实时监控活动 效果，并最终形成数据统计，便于工作汇报、费效比分析以及活动复盘。 结语 2020/2/6案场关门，地产项目该如何线上拓客？ 特殊时期，售楼处不开，但是购房需求依旧在，为了满足广大购房者的需求，同时减少线下集聚，越 来越多的房企开始搭建线上售楼处，并逐渐演变出了地产营销3大新趋势：从线下到线上、从公域到 私域、从展示到交易。因此，1000多家房企和10000多个楼盘选择使用5G掌上售楼处，搭建线上售 楼处，打造私域流量池，促进真交易，加速去化和回款。 01:34 明源云 点击下图，马上启动5G掌上售楼处
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