1、北京城建国誉府2016年微信运营传播思路 2016年国誉府营销节点 5月售楼处开放 6月推广全面启动（蓄客） 9月开盘 项目风格差异化明显并无强市场形象声音 如何在6个月时间为9月开盘助力 要解决的问题 ？ 标签 树立北京城建 国誉府形象 增加项目知名度 加深人们对于项目的记忆点 拉新 增加项目微信粉丝量与互动量 针对精准客群进行有效吸粉 增加客户与项目微信的粘性 目 标 形象线 树立新中式产品形象，四方面解读 互动线 结合售楼处开放及开盘进行线上线下联动 产品线 热销线 新中式产品的拆解、制造话题、抓客户关注点 结合开盘炒热销 隽永美学雅致生活艺术 传统手工艺当代设计 推广核心主线 传播阶段
2、 2月5月9月 形象线产品线 互动线 热销线 起亮点 强结合 频互动 阶段传播 2? 传承 3?-4? 延续 5? 造势 68? 蓄客 9? 热销 以极致中国年 为核心，传承 中国年输出项 目形象 新中式项目调 性树立，再炒 后湾区 结合售楼处亮 相，策划线上 线下活动，进 行造势 以线上为导向， 输出产品价值 细节，增加客 户对项目的熟 识度 围绕开盘炒热 销，增加意向 客群关注，打 响市场声量 执行示意 第一阶段 借助春节，打造项目形象 致 极 中 国 年 结合春节进行节日营销 用中国最传统的文化 树立国誉府的新中式形象 及国誉府对中国文化的传承 idea1 国 誉 府 日 历 翻日历，迎
3、新年 中国自古流传的谚语，二十三，糖瓜儿粘; 二十四，写对子开始进入新年倒计 时阶段，国誉府借助这一习俗，每天发 布一篇“日历”，和大家一起翻日历， 迎新年，传达浓浓的人文关怀。 idea1 国 誉 府 日 历 翻日历 迎新年 宜 忌 2月1日 2016? 破土、动土 腊月廿三 祭祀、会亲友 国誉府 新中式府邸 即将启幕 国誉府日历 新 中 式 府 邸 1日 腊月廿三 2 月 祭祀、会亲友 宜忌 破土、动土 发起h5小游戏活动 摇一摇 获知2016年运势及春联、福字等礼品 请书法家写几幅春联，福字， 批量印刷，送给参与游戏的客户 国誉府的福筒测2016运势 ? ? ? idea2 第二阶段 3
4、月-4月 以后湾区为价值阵地 开展吸粉运动 ? STEP1 以现代中产阶级皆爱跑步 为洞察点 于微信端发起 晒跑步路线的趣味互动活动 通过征集投票的形式 开展第一轮吸粉活动 针对京西南及后湾区客群 例如，大学教授 武警医院医生等客户 开展【环后湾主题跑】活动 并形成第二轮区域客群吸粉 STEP2 针对后湾区产品价值点 进行拆解性释放 以互动游戏的形式 进行夯实 STEP3 后湾约跑（约了就跑） 晒最有创意跑步路线 晒跑团 idea1 晒跑团 沉寂了一个冬天 是时候约会春天 你可想 在后湾春暖花开时迈开沉重的脚 用路线记录态度与骄傲 是时候让大家见识你的不寻常 迎着朝阳 跑出一条非比 寻常路 晒
5、跑团 约了就跑，即跑即晒 微信发布活动，晒朋友圈跑步创意（高颜 值）路线，可结合健康生活方式，后湾区 域的自然资源进行趣味传播。 大家通过截图回传公众账号活动h5，赢 取运动好礼，比如手环，跑步耳机等精美 礼品。 活 动 规 则 后湾倾城百人汉服慢跑 以国誉府新中式风格为基调 开展后湾百人汉服慢跑活动 并以此为噱头，吸引大量客户的关注度 在阐释后湾的同时 释放产品新中式的项目特色 idea2 【国誉府环后湾主题跑】 活动说明： 官微首发 趣味开跑 齐家治国，春季慢跑 以告知中产阶级的身体特征为洞察点，比如啤 酒肚、颈椎等特征，并以春季养生慢跑为结合 点，并以此号召客户关注自己的健康，并为 它跑
6、起来 古有有志者 齐家治国，修身平天下 今有国誉府 齐家治国，养生春慢跑 经过了一个漫长冬季的休眠 万物开始复苏 这时，也迎来了跑步的最好时机 它可以迅速恢复身体各项机能 这里不仅有最美的小清河 还有最有趣的慢跑 穿着汉服，来一场穿越古今的春季慢跑 春天来了，联手向亚健康宣战！ 业主或者粉丝可以通过他们的朋友圈进行联合 约跑的形式，发起10公里跑步挑战！ 全新玩法 利用业主影响更多的客户与业主 后湾区汉服10公里 约战书 官微征集 线上约战，线下约跑 线下活动 参与约跑活动，身着汉服、唐装等，跑出后湾一条靓丽的风景线 idea3 北京后湾区等级资格考试 现在开始 2016，北京地产格局已经发生
7、新的变化 北京后湾区一触即发 作为北京市民，你对北京后湾去的了解有多少 一套火热出炉的等级资格考题 即将开卷 以H5互动的形式 引发客户对于后湾区及国誉府的关注度 第三阶段 5-8月 围绕售楼处亮相 进行集中爆点式传播 及产品内容的释放 为项目开盘蓄积人气 U 如何把握营销节点形成引爆式传播 ? ? ? ? ? ? ? ? 高点切入 价值落地 概念拔高 U型炒作模型 于项目有节奏的举办售楼处线下落地活动 邀请名流参与，名人效应炒作事件 新中式生活概念落地 Part1 高点切入 新闻、BBS全网覆盖 地产、区域、自媒体类微信大号铺排 京西南国学文化馆 以【国学】为主诉，开展线上线下 售楼处国学文
8、化媒体见面会 并以此作为爆点性传播 【国学文化】有关的见面会 将与什么有关？ 2015年年度热播大剧琅琊榜、芈月传无不掀起一场中式美学的热浪 因此，此次【国学文化馆】将以次为基调展开 欢迎来到 【京西南国学文化馆】见面会 所有到访者均需穿着宫廷华服 并依照不同省市而命官名 例如：楚国XX 所有签到者均 获手持竹简一枚 用于签到亦用于投票 这里有闲雅至极的【曲水流觞】 杯随水停，所停之处必有吟诗一首 也有最好客的主人，誉王爷。 与你赏花，品茗，闻香 竭尽文人之所能 这是你见所未见的国学文化馆 你可以愿意一同到访？ 发布邀请h5 这是你见过最为特殊的一场邀请 它将带你穿越古今 它能让你记忆起你骨子
9、的情结 也能让你感受到最为尊贵的待遇 京西南唯一 国学文化馆 盛情邀请 项目发声 大号合力造势 项目回应 价值点收口 以京西南国学文化馆的价值拔高 业内大范围炒作，提升项目知名度 项目官方微信发声 大号合力制造声量 明确项目形象及调性 官微发布 文化类大号 拾文化 区域类大号 京西杂谈 具备声量 官微回应 价值点落地 地产类大号 深悦会、一勺言 新闻、BBS传播 配合媒体运用铺排 序号阶段配合媒体大号名称话题方向 1 项目发声 微信大号 地产类 深悦会绝不是故弄玄虚，地产界首个国学文化馆即将诞生 2一勺言 北京城建大国情怀，终于浮出水面 是什么秘密，可以让穿越古今 3文化类拾文化 北京后湾区，
10、应该有这么一座文化馆来收藏 最文雅的国学文化馆 4区域类房山生活震惊京城的国学文化馆竟然在北京后湾 5新闻10家新闻门户网站地产界首个以国学文化为主导的文化馆 6BBS100个论坛百人聚集，是为了什么？ 7项目回应/ ? 应 该 有 这 么 一 座 文 化 馆 北 京 后 湾 区 ， 对大号资源进行铺排，配合达到 相应阶段性效果。 大号辅助推广 北京豪宅的这个新宠儿有点特别 北京豪宅又添新成员 售楼处门口的水台是根据潭柘寺猗玕亭后乾隆皇帝所建的“流 杯台”所效仿而制，因“曲水流觞”而名，是旧时文人雅士 的一种饮宴风俗，最早源于王羲之，其大致方式是众人围坐 在回环弯曲的水渠边，将特制的酒杯(多是
11、质地很轻的漆器) 置于上游，任其顺着曲折的水流缓缓漂浮，酒杯漂到谁的跟 前，谁就取杯饮酒吟诗的典故由来。水台从北向南看为虎头， 从南向北看为龙头，而售楼处的门把手也是使用了“曲水流 觞”的设计元素，平添了售楼处的闲暇逸致之感。 北京后湾区，应该有这么一座文化馆来收藏 绝不是故弄玄虚，地产界首个国学文化馆即将诞生 来 收 藏 新闻+BBS扩大推广范围 新闻门户网站及论坛首页进行传播扩 大化，强化大众对事件的关注度。 西山文化馆，一个隐匿西山7年的大秘密地产界首个以国学文化为主导的文化馆 地产界首个以国学文化为主导的文化馆 地产界首个以国学文化为主导的文化馆 Part2 价值落地 线下活动落地 微
12、信大号辅助推广 新闻深度稿配合 东方雅士对话现代国学艺术 大活动落地+小持续活动 一场有关艺术的主题party 邀请书法、画、茶名人大师 落地城新中式概念及调性 活动落地概念落地 前一阶段具备一定市场声量 随即线下落地活动，夯实项目京西南新中式生活区概念 利用名人效应 炒作国学文化馆 传达京西南新中式生活区概念 东方雅士对话现代艺术 10家新闻门户网站 新闻深度稿件发布 文化类大号 拾文化 区域类大号 房山杂谈 地产类大号 深悦会、一勺言 新闻、BBS传播 客厅文化 一场有关艺术的主题party 艺 术 展 part2 联动多家媒体以艺术文化展为主题的名人媒体party 进行事件传播造势，让国
13、誉府新中式的形象深入人心 线下活动 售楼处举办书、画、茶对决的曲水流觞沙龙，同时，举办客厅对话 线下邀请书画茶知名人士参与活动线下邀请社会名流聊他们与国学的故事 国誉堂，开讲啦 礼记学记又曰：“古 之教者，家有塾，党有庠， 术有序，国有学。 国誉府国誉堂开讲啦，学 生报名征集中发送姓名 及电话至国誉府官方微信即 可进入国誉堂听课 on line off line 国誉堂，听国学 线下组织国学讲课活动，木 偶剧观看等，聚集人气的同 时，宣传国誉府品牌理念。 为蓄客造势。 Part3 概念拔高 新媒体精准营销 产品价值的释放 誉王爷的日常 国誉府形象出街，并围绕它以其【日常】生活为结合点 展现其生
14、活点滴，以此对产品进行解读 誉王爷 王爷简介 别 称：誉王爷 封 爵：国誉府亲王 出生地：北京房山 喜 好：收藏、读书、游历 part1 来 历： 一代贤王，融合宋八贤王风雅 郭子仪的忠勇爱国，宽厚待人等 所有贤王特色于一身 part1 誉王爷的日常生活 ? ? 天生大户，休闲 放松绝佳之地 十渡风景区，山 奇水秀、石美潭 深、景致幽胜 优哉游哉，重回优 雅自然生活 小清河缓缓流淌，4.6 公里生态观光带 安得广厦千万间，听到鸟 鸣才欢颜 国誉府以扬州著名园林 影园为样板 每个季节都花儿芬芳弥漫 ? 满嘴之乎者也，满腹诗 书经纶 北京城建国誉府与房 山大学城咫尺相守 书墨飘香的学府圣地 Tra
15、nDoMedia IDEA2 ? ?“?”?“? ?”?“? ?”? ? ? TranDoMedia ?(Valentino)2015? ? ?T? ? ? ? ? ? ? TranDoMedia ? ? ? ? ? ? ? ? ?7? ? TranDoMedia ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? TranDoMedia IDEA3 ? ? ? ? ?“?”? ? ? ? TheForbiddenCityofafternoontea TranDoMedia 乾隆爷出了名的爱显摆 ? ? ? ? ? 这些名字都是乾隆爷亲笔御赐 ? ? ? ? ? 茶才是乾隆爷的真爱！ TranDo
16、Media ? ? 对茶的要求可谓到了极致 ? ? ? ? ? ? ? 喝茶礼仪也要“乾隆制造” ? TranDoMedia ? ? 进贡给他的茶 有时可能还不如一个大臣 ? ? ? ? ? ? ? ? 最重要的原因就是 和府的后花园 是个聊天的好地方 ? ? ? ? TranDoMedia ? 国誉府比你更懂得 ? ? 打造了人随影动的 王府花园 ? ? 第三阶段 9月 开盘热销、树立产品市场地位 开盘 围绕着开盘的营销节点进行造势，开 盘前期每天发布开盘倒计时 距离开盘还有X天，制造紧张的氛围， 吸引客群的关注 距离开盘时间 还剩1天 热 销 以 国 誉 府 开 盘 热 销 为 主 题 树
17、 立 品 牌 市 场 地 位 的 同 时 促 进 意 向 客 群 的 关 注 本 阶 段 idea2 Roadmap 营销节点 2月5月9月 售楼处亮相开盘 3月4月6月7月8月 树形象提高知名度传播主题用活动联动线上线下造势输出产品价值蓄客开盘热销制造爆点 传播策略 亮点策划 国誉府日 历翻日历 迎新年 誉王爷的日常生活环后湾主题跑 凭实力论热销 国誉府福筒 测2016运势 国誉堂一场有关艺术的主题party 借助城建品牌树立 独特的国誉府新中 式形象 售楼处亮相前后策划 活动，线上线下齐发 声，为项目造势 产品价值解读及输出， 增强客户对产品的全 面理解 围绕开盘炒热销，增 加意向客群关注，打 响市场声量 形象线产品线 互动线热销线 THANKS
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