1、 老生常谈讲投资老生常谈讲投资要么就是说地铁要么就是说地铁还有可能说区域还有可能说区域 前 方 高 能 预 警 # 提报正式开始了提报正式开始了 2016YOYO悦城核心营销理念2016YOYO悦城核心营销理念 2016YOYO悦城微信营销部署2016YOYO悦城微信营销部署 2 2 1 1 2016YOYO悦城微信传播节奏2016YOYO悦城微信传播节奏 3 3 2016YOYO悦城V事件炒作建议2016YOYO悦城V事件炒作建议 4 4 2016YOYO悦城核心营销理念2016YOYO悦城核心营销理念 去地产化的微信营销战略去地产化的微信营销战略 1 1 人与人，人与信息人与人，人与信息
2、网络信息对选房购房影响增加 关注内容关键字解读 网络信息对选房购房影响增加 关注内容关键字解读 京西政策降准降息地价成交楼市政策结 互联网信息对受众选房购房影响增加，降准降息、 政府政策、房价调控信息表现最明显 主流购房群体与网络“买房”提及率较高群体重合；主流受众越 来越关心网络平台的政策信息、YOYO悦城行情及户型口碑；理性 功能信息和感性主张共鸣并重 懂房：懂房：百度科普， 关心户型，做攻略。 关心产品背书 口碑：口碑：亲友推 荐，业主口碑 硬广及促销 品牌：品牌：无忠诚度，但 认可同体系，了解不 深入、易受感性主张 吸引 砍价：砍价：砍价、求赠品 是标配；注重性价比 情怀：情怀：认可生
3、活态 度、精神主张 /lifestyle等 环保：环保：看重绿化和园 林，注重社区环境和 周围配套 审美疲劳：热 点火不过24小 时；同质化内 容吸引力减弱， 易生厌 新，奇，特，有爆点有 营养，有参与感，能刷 存在感 80后共鸣情怀 新媒介，新形式 触媒平台与时俱进 审美疲劳新嗨点 触媒平台与时俱进 审美疲劳新嗨点 互联网风格鲜明的网络原生内容 买 房 选 房 买 房 社 区 物 业 二 手 房 租 房 户 型 房 产 不 动 产 装 修 / 受众 信息覆盖 共感化碎片化 全面聚焦 传播形态，成为信息源内容为王，情绪+感受 场景化 关系重构，场景+社群 / 环境 用户主权释放 粉丝粘性依赖
4、项目美名远扬 产品美誉夯实 楼盘去化加速 吸粉 互动 扩大知名度 YOYO盛开，城主自来YOYO盛开，城主自来 2016YOYO悦城微信营销部署2016YOYO悦城微信营销部署2 2 人与人，人与信息人与人，人与信息 能走心，有创意，接地气，说人话能走心，有创意，接地气，说人话 / 推送内容优化 微营销核武器 观火神器 君子不语 频繁使用 深深依赖 全域布局 日常推送，粘性互动 热点时事，茶余饭后 解疑必备 奉若真理 卖点深化，生活引导 新华联YOYO悦城与平谷人民有 什么秘密关系？ 平谷人凭什么要买新华联YOYO 悦城？ 为什么买新华联YOYO悦城的平 谷人都变高大上了？ 新华联YOYO悦城
5、建立了 平谷人民从此站起来了！ 平谷土著平谷土著 低俗 生活要美生活要美 有品有品 逻辑 思考 热情热情 反复重来者 韩国仁河大学 专业审美别蒙我 精装吗精装吗 银行 性 进化 银行 拒绝无聊没意思 有乐趣 固执 空间大大大 要装的好看 80后80后 说服力 缔造 完美的 洋气洋气 平谷洋气 我要买房我要买房 达人 延边 浠水 新华联新华联 阅读 写作 赖账 跑调跑调 学习 处女座处女座 必须美必须美 纯装爷们 算计 失控 写作 想象力 知识分子 AFP 30种30种 技能 图片 医生 爱折腾爱折腾 常识 双学历者 天然呆 小小清新清新 已婚 ITIT 中学老师中学老师 理想 文字青年 清晰
6、ji情ji情 琢磨 人肉 搜索 内心 生活必须文艺 才子 省钱 现实 内训 关注 小纯洁 傻傻 被 幻想 老男孩老男孩 卖萌 强大 内心 有女 出差 本命年 不求人 善良 YOYO悦城 不讲产品讲故事 不卖房子卖生活 YOYO悦城 不讲产品讲故事 不卖房子卖生活 平谷的国贸三期，平谷的万达广场平谷的国贸三期，平谷的万达广场 1.深挖共性2.多维比肩3.跨界类比4.社群构建1.深挖共性2.多维比肩3.跨界类比4.社群构建 2016，把未来送给你，平谷2016，把未来送给你，平谷 项目价值提升区域价值项目价值提升区域价值 2016，YOYO悦城改变一座城2016，YOYO悦城改变一座城 项目生活方
7、式改善人居面貌项目生活方式改善人居面貌 唯一唯一晋级 你的荣耀 晋级 你的荣耀 平谷青年平谷青年 第一套房第一套房 平谷人从来没有这么团结过 心脏不好的人千万别去平谷 地产大鳄纷纷落户平谷的真正原因 为什么我一定要嫁给平谷人 平谷大龄女文青的1夜xing（行）生活 平谷为什么比通州横？ 平谷人咱们终于扬眉吐气了 平谷，你的大事儿兜不住了 2016YOYO悦城微信传播节奏2016YOYO悦城微信传播节奏3 3 人与人，人与信息人与人，人与信息 20162016 YOYO悦城晋级你的荣耀YOYO悦城晋级你的荣耀 悦悦 愉快按乐 情感偏爱 解脱不适 1.安全感 2.满足感 3. 舒适感 4.尊严感
8、5.情怀满足 荣耀荣耀 花木繁盛 富贵显耀 美好声誉 1.产品品质 2.物业保值 3 .生活方式 4. 地标圈层 5.地域特色 以“房”为核心，全类型人屋交互为核心体验 作业帖 （口碑释放） 作业帖 （口碑释放） 进展动线 （项目节点） 项目常规传播 （买点 进展动线 （项目节点） 项目常规传播 （买点 爆破及深化）爆破及深化） 人生第一套人生第一套MINI墅 （身份提升） 红复式空间魔法 （复二代） 富三代城主 （先稳赚，再赚狠） 墅 （身份提升） 红复式空间魔法 （复二代） 富三代城主 （先稳赚，再赚狠） 平谷地标晋级 （市场角度讲认可） 平谷地标晋级 （市场角度讲认可） 区域发展 （ 区
9、域发展 （yoyo与平谷、与 平谷人的关系） 与平谷、与 平谷人的关系） 天下第一谷 （人群共感吸粉） 天下第一谷 （人群共感吸粉） 平谷进化史平谷进化史 一个核心主题： 一个核心主题： YOYO悦城晋级你的荣耀YOYO悦城晋级你的荣耀 三步走推广步骤： 三步走推广步骤： 一期口碑二期蓄客一期口碑二期蓄客 二期开盘 二期开盘 业主口碑维护 业主口碑维护 2016年全年推广节奏 2016年1月-3月2016年4月2016年5月-12月 一期口碑二期蓄客 （1-3月过渡期）一期口碑二期蓄客 （1-3月过渡期） 双倍年终奖这待遇，你有么？平谷年味儿接力晒 双 倍 年 双 倍 年 终 奖 终 奖 新华
10、联YOYO悦城 买一层得两层 给力的双倍年终奖 二期开盘 （4月）二期开盘 （4月） 置业需求匹配可选户型，引导购买 每次的狂欢，都是全平谷人民的 价格猜想【H5】 猜猜二期开盘价位 维系业主-工程播报维系业主-工程播报 业主口碑维护 （5月-12月）业主口碑维护 （5月-12月） YO仔为您播报YOYO悦城最新工程 进度！ 快看看自己家进度到哪儿了！ 【美丽的家书】已经封顶啦【美丽的家书】已经封顶啦 2016工程进度播报，变化可真大工程进度播报，变化可真大. 预见，未来家！预见，未来家！YOYO 悦悦 城城 物物 业 关 怀 业 关 怀 A A DAYLY SELLING CLASS 日常卖
11、点类 老生常谈老生常谈 耳目一新 FLDP 行业类 1. 第一个平谷形成 2. 五年内北京房价超香港，平 谷房价当如何？ 3. 配套溢价占房价多少才合 理？ 4. 5年后大北京各区域房价预测 产品类 1. YOYO悦城带领平谷城进化 2. 北京各城区地标含金量 3. 数个国际一线品牌商齐聚平 谷，襄力平谷“燕莎商圈” 受众类 1. 北京生活现状调查 2. 以平谷的价格买西单？ 3. 置业就创业，花钱就挣钱 4. 平谷涨价才刚开始，想挣钱 要趁早 信息强调 1.YOYO悦城：一个区域一座城 的转型（行业地位） 2.YOYO悦城：给予“一座城的 荣耀”（行业地位） 3.YOYO悦城：平谷晋级，新城
12、 区强劲崛起（行业意义） 价值深化 1.一个创业者对话YOYO悦城 2.YOYO悦城：建筑用精神表达 情感 3.YOYO悦城：细节考量现代人 居标准 4.解秘YOYO悦城的“热销达芬 奇密码” 引导决策 1.YOYO悦城：北京大都会的幸 福指标 2. 2016平谷楼市总结 3. 北京进入豪宅模式，大北京区 域楼盘井喷 4.YOYO悦城：大北京臻稀版谷 居公寓 B B CREATIVE INTERACTION 创意互动类 画龙点睛画龙点睛 四两千斤 FLDP 全北京榜单 平谷排老几 20 16 20 16 产区互哺产区互哺 交通优势交通优势 产品卖点产品卖点 YOYO悦城轻奢loft 悦动全城
13、全北京看平谷 YOYO悦城轻奢loft 悦动全城 专属轻奢潮流时尚配套，晋级你的荣耀 YOYO悦城轻奢loft 独立青年最佳选择 个性工作室，做你想做的！ YOYO悦城轻奢loft 悦动全城 赶紧来问吧，限量版已在打架抢购中 生活场景生活场景 新华联YOYO悦城新华联YOYO悦城新华联YOYO悦城新华联YOYO悦城新华联YOYO悦城 老北京炸酱面老北京炸酱面 新华联YOYO悦城轻奢loft，限量新华联YOYO悦城轻奢loft，限量 版已在打架抢购中 悦动全城，晋级你的荣誉！ 版已在打架抢购中 悦动全城，晋级你的荣誉！ 小龙河小龙河 西单西单 异域风情商业街异域风情商业街 新华联YOYO悦城轻奢
14、loft，限量 版已在打架抢购中 新华联YOYO悦城轻奢loft，限量 版已在打架抢购中 悦动全城，晋级你的荣誉！悦动全城，晋级你的荣誉！ 新华联YOYO悦城轻奢loft，限量 版已在打架抢购中 新华联YOYO悦城轻奢loft，限量 版已在打架抢购中 悦动全城，晋级你的荣誉！悦动全城，晋级你的荣誉！ 新华联YOYO悦城轻奢loft，限量 版已在打架抢购中 新华联YOYO悦城轻奢loft，限量 版已在打架抢购中 悦动全城，晋级你的荣誉！悦动全城，晋级你的荣誉！ 新华联YOYO悦城轻奢loft，限量 版已在打架抢购中 新华联YOYO悦城轻奢loft，限量 版已在打架抢购中 悦动全城，晋级你的荣誉！
15、悦动全城，晋级你的荣誉！ 情怀共感情怀共感 新华联YOYO悦城新华联YOYO悦城新华联YOYO悦城 竞品突围竞品突围 不行了，太长了 4.2米高的她 微信里根本放不下 YOYO悦城轻奢loft 悦动全城 4.2米珍稀层高，独立青年最佳选择 YOYO悦城轻奢loft 悦动全城 个性工作室，做梦想的先行者 YOYO悦城轻奢loft 悦动全城 和别人都不一样的4.2米层高loft C C HOT OCCASION CLASS 热点借势类 东风之便东风之便 借蛋孵鸡 FLDP 仅为事件，具体借势创意再确定风控后给出 2月8日郑保瑞导演的电影西游记之孙悟空三打白骨精上映。 3月9日印尼、太平洋中部发生日
16、全食，中国除北方地区外可见日偏食。 4月8日交通大学建校日，2016年交通大学（上海、西安、北京、西南、台湾新竹）建校120周年。 5月9日水星凌日。这是2006年后、2032年前中国可见的唯一一次水星凌日。 7月17日日本特摄片奥特曼系列诞生50周年。 8月5日8月21日第三十一届夏季奥林匹克运动会将在巴西里约热内卢举行。 未定时间 2016年，上海迪士尼乐园开幕 2016年，六小龄童西游记电影版上映 2016年，泰坦尼克二号启航。 奥特曼50岁了！ 为什么白骨精的命最长？ 水星凌日对买房有什么影响？ 奥运会！奥运会！奥运会！ 奥特曼50岁了！ 为什么白骨精的命最长？ 水星凌日对买房有什么影
17、响？ 奥运会！奥运会！奥运会！ 2016YOYO悦城微事件炒作建议2016YOYO悦城微事件炒作建议4 4 人与人，人与信息人与人，人与信息 20162016 YOYO悦城晋级你的荣耀YOYO悦城晋级你的荣耀 Step1 ：平谷话自测Step1 ：平谷话自测 事件1：进击的平谷人民 外围配合：平谷籍的别忘本，还记得这些家乡话吗？ 北京各区方言PK晒，看你能闯几关 事件1：进击的平谷人民 Step2 ：我为平谷代言Step2 ：我为平谷代言 每当泡面时才发现书本的重要 事件2：你们猜下面的字念啥 事件3：城意购房节一橙心意，悦全城 Step1 ：橙意基金全城送Step1 ：橙意基金全城送 事件3
18、：城意购房节一橙心意，悦全城 Step2 ：情感共鸣引导参与Step2 ：情感共鸣引导参与 事件3：城意购房节一橙心意，悦全城 Step2 ：情感共鸣引导参与Step2 ：情感共鸣引导参与 事件3：城意购房节一橙心意，悦全城 Step3：微信购房抢墅落地Step3：微信购房抢墅落地 平谷青年第一套房平谷青年第一套房 平谷青年第一套房平谷青年第一套房 平谷青年第一套房平谷青年第一套房 平谷青年第一套房平谷青年第一套房 附：长点评全域联动 专家+草根，名利双收 附：长点评全域联动 专家+草根，名利双收 独家产品 Exclusive products 独家产品：房龙点评独创产品长点评，由专业房 评师
19、主导，通过看房实录、专业测评、专家点评、大 众点评等构成，百图万字，重拳出击，全面覆盖PC端 和手机端。 客户口碑：被客户誉为地产深度营销“核”武器。 Effective review, influence consumers rational decisions 01 老百姓关注产品细节及口碑 02 老板关注对自己产品的评价 规划 品 质 建筑 风水 园林 物 管 配套 市 场 部品 房龙点评同建筑院校、规 划设计、园林景观、地产 媒体等建立战略合作关系， 在各地拥有千名房龙点评 师，均为规划、建筑、风 水、园林、建筑部品、物 管、市场等专业人士。 正所谓：术业有专攻，行 业精英专注楼盘点评
20、，汇 聚万千权威点评意见 。 评评 房评师房评师 小编说品质 风水大师说风水 专家说价值 大腕说品牌 生活家说生活 网友说体验 房龙独家房龙独家- -长点评长点评 六大点评体系六大点评体系 56 点评团队代点评团队代表表 孙祥恕维拓时代设计集团董事长 邱仰林国家总部经济课题组研究员 冯 奎中国城市和小城镇改革发展中心研究员/教授 冯国亮中国第一购房导师 江书平中国房地产业协会秘书长 王琪延日本JESNA杂志北京市人民政府主任编辑 黄永刚国家总部经济课题组副主任研究员 苗乐如中国房地产研究会副会长/秘书长 开 彦中国房地产研究会人居环境委员会副主任 贾云峰德安杰环球顾问集团总裁 刘东衞国家住宅工
21、程中心博士 赵秀池首都经济贸易大学系主任 崔 伟北京维拓投资有限公司董事总经理 饶及人Long On Group教授 刘 力五合国际博士 孙祥恕维拓时代设计集团董事长 邱仰林国家总部经济课题组研究员 冯 奎中国城市和小城镇改革发展中心研究员/教授 冯国亮中国第一购房导师 江书平中国房地产业协会秘书长 王琪延日本JESNA杂志北京市人民政府主任编辑 黄永刚国家总部经济课题组副主任研究员 苗乐如中国房地产研究会副会长/秘书长 开 彦中国房地产研究会人居环境委员会副主任 贾云峰德安杰环球顾问集团总裁 刘东衞国家住宅工程中心博士 赵秀池首都经济贸易大学系主任 崔 伟北京维拓投资有限公司董事总经理 饶及
22、人Long On Group教授 刘 力五合国际博士 备注：部分列表，排名不分先后 57 综合点评 建筑点评 户型点评 园林点评 交通点评 区域点评 配套点评 楼盘点评 工地点评 物管点评 点评 拓展 点评 类别 点评 分类 123 微点评 快点评 评分点评 图片点评 专家点评 网友点评 58 公关级别执行级别基础级别 现场实拍照片200张以上（拍摄500张）。现场实拍照片200张以上（拍摄500张）。 实录看房体验描述。实录看房体验描述。 产品细节价值全解读。产品细节价值全解读。 产品所有新闻分析融入。产品所有新闻分析融入。 产品各类点评融入（其他网站点评搜索）。产品各类点评融入（其他网站点
23、评搜索）。 总文字要求1.5万字以上。总文字要求1.5万字以上。 客服级别 点点 评评 标 准 标 准 59 公关级别执行级别基础级别客服级别 现场实拍照片100张以上。现场实拍照片100张以上。 实录看房体验描述。实录看房体验描述。 产品各类点评融入（其他网站点评搜索）。产品各类点评融入（其他网站点评搜索）。 总文字要求1-1.5万字。总文字要求1-1.5万字。 点点 评评 标 准 标 准 60 公关级别执行级别基础级别客服级别 产品照片40张以上（含项目实拍和项目提供）产品照片40张以上（含项目实拍和项目提供） 虚拟实录看房体验描述（网上资料汇集）。虚拟实录看房体验描述（网上资料汇集）。
24、产品所有新闻分析融入（网上搜索）产品所有新闻分析融入（网上搜索） 产品各类点评融入（其他网站点评搜索）。产品各类点评融入（其他网站点评搜索）。 总文字要求0.5万字以下。总文字要求0.5万字以下。 点点 评评 标 准 标 准 61 公关级别执行级别基础级别客服级别 现场照片50张以上。现场照片50张以上。 虚拟实录看房体验描述（网上资料汇集）。虚拟实录看房体验描述（网上资料汇集）。 产品所有新闻分析融入（网上搜索）产品所有新闻分析融入（网上搜索） 产品各类点评融入（其他网站点评搜索）。产品各类点评融入（其他网站点评搜索）。 总文字要求0.5-1万字以上。总文字要求0.5-1万字以上。 点点 评评 标 准 标 准 62 这是一个暂时的结束 也是一个崭新的开始
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