房地产经纪公司策划全流程梳理培训课件（18页）.pdf
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房地产经纪公司策划全流程梳理培训课件（18页）.pdf
1策划基础课程全流梳理大2划做什么房地产目流中划的工作今天我们以下3划做什么4划做什么目标导向合性工作了客户求和抗性对市场和品了如指掌效比推广有效来促售来成交率提升产品满客户求5划做什么1、把事儿弄明白2、人清楚6划做什么人清楚把事儿弄明白产品本体推售推广团发展环境市场客户目标略&定位7房地产目发展流8按照二开发序串的五两书“五”取得土地国有土地使用1.划报批建用地划可、建工划可2.开工建建工开工可3.入市售商品房售可4.“二书”交房入住房屋保书、房屋使用明书5.9划工建推广客售物业服务品牌延投可流梳理可分析段产品划段推广段10务是一务1.售期其实很2.始3.流梳理用思在目全流中保售目标的成目发展时目发展全流前期划工建划投可物业服务品牌延客售产品划划11投可地块使命是什么开发商求现流形收益。拿了做什么初步定位完成使命多少拿土地成本=期收益-其他成本-期利润-12投可-案例13划段工作点沟当前未来最合不是最好和加值制14划-案例15客售时境有在变开发商求欲望、客户、市场环境成交=有效来X有效来成交率有效来形客户求和异渠比指标有效来成交率产品提升、产品展、价格和推售略16客售-案例17总与回划是目标导向、合型的工作前期可产品推广三个段全才得售18策划基础课程感听
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